Suche
Mõeldes oma 20+ aastasele treeningprofessionaalina, olen õnnelik, et saan elatist teenida, inspireerides teisi tervislikku eluviisi elama. See kosutab ja erutab mind, kui ootan paljusid elusid, mida saan järgmise 20 aasta jooksul positiivselt mõjutada. Ent tagasi vaadates ei saa ma jätta mõtlemata asjadele, mida oleksin rohkem kui kaks aastakümmet tagasi karjääri alustades teadnud.
Vaadates tagasi oma 20+ aastale spordiprofessionaalina, olen õnnelik, et saan elatist teenida, inspireerides teisi tervislikke eluviise järgima. See kosutab ja erutab mind, kui ootan paljusid elusid, mida saan järgmise 20 aasta jooksul positiivselt mõjutada. Ent tagasi vaadates ei saa ma jätta mõtlemata asjadele, mida ma soovisin, et oleksin rohkem kui kaks aastakümmet tagasi alustades professionaali karjääri kohta teadnud.
Kuigi hindan pikka katse-eksituse protsessi, mida kogesin, jagan mõningaid oma teadmisiSooviPersonaaltreeneri karjääri alustades teadsin, et tahan anda uutele tervise- ja treeningspetsialistidele veelgi suuremat elukestvat mõju.
Olenemata sellest, kas plaanite saada tervise- ja treeningprofessionaaliks või olete oma karjääri alguspäevadel/nädalatel/aastatel, siin on 20 aasta teadmisi, mida saate juba täna ellu viia.
Äri- ja turundusoskused on olulised
Personaaltreeningu erialale astudes jäi mulle mulje, et seni, kuni ma treeningprogrammidest palju tean, võin oma karjääriga kaugele jõuda. Siiski sain kiiresti aru, et klientide meelitamiseks pean teistest silma paistma.
Ma võitlesin sellega, kuni avastasin, kui oluline on oma teenuseid turundada nii jõusaalis, kus ma töötasin, kui ka kohalikus kogukonnas. Minu jaoks oli see väärtusliku ja järjepideva sisu loomine (sealhulgas ajaveebid, videod ja kohalikud vestlused) ning selle muutmine potentsiaalsetele klientidele meie jõusaalis ja mujalgi asjakohaseks.
Pidin jõusaalis ja sealt väljas uute inimestega mugavalt kohtuma ja rääkima. Samuti sain teada, et see, kuidas ma välja nägin, rääkisin ja tegutsesin, oli osa isiklikust "brändist", mistõttu pidin otsustama, mida see bränd esindama peaks ja keda see täpselt köitma peaks.
Pärast turunduse põhitõdede koostamist ja ajakava täitmist avastasin aja raha vastu vahetamise loomupärased piirangud. Personaaltreenerina maksti mulle ainult töötatud tundide eest. Loomulikult saab igaüks meist päevas töötada vaid nii palju tunde. Kui tahtsin kunagi rohkem inimesi aidata ja rohkem raha teenida, pidin välja mõtlema, kuidas oma aega paremini kasutada.
Aastaid jäi nii minu sissetulek kui ka mõju suhteliselt seisma. Ma mõjutasin sama palju elusid ja sain selle eest sama palju palka. Kui olin haige või kui klient läks puhkusele, ei saanud ma palka. Kuna elukallidus tõusis, tekkis mul kahtlus, kas saan endale lubada valitud karjäärile jäämist.
Õnneks olin ümbritsenud end mentoritega, kes näitasid mulle, kuidas kasutada oma kogemusi ja teadmisi, et leida muid võimalusi sissetuleku teenimiseks ja elu positiivseks mõjutamiseks. Õppisin, kuidas luua ja turustada tooteid, mis võivad aidata tuhandeid inimesi. Pärast seda, kui olin mitu korda valdkonna kõnelejaks kandideerinud, võeti mind lõpuks vastu ja leidsin viise, kuidas oma teenuste väärtust tõsta, et saaksin hindu tõsta.
See minu ärioskuste laiendamine võimaldas mul mitte ainult jätkata positiivset mõju oma praegustele klientidele, vaid ka neile.TuhandedRohkem. Eelkõige ei pidanud ma enam endalt küsima, kas suudan oma tööle jääda.
Vajalikud on investeeringud täiendõppesse
Personaaltreeninguid alustades olin uhke oma nelja-aastase treeninguteaduse kraadiga saadud teadmiste üle. Lisaks olin läbinud aastase praktika jõu- ja ettevalmistustreenerina Californias San Diegos asuvas olümpiatreeningkeskuses ning saanud mitu sertifikaati mainekatelt organisatsioonidelt. Mida seal veel õppida oli?
Vastus? palju!
Minu vastupanu algusaastatel teistelt õppimisele takistas oluliselt minu karjääri kasvu. Alles siis, kui leidsin jõudu tunnistada, mis ma olenmitteTean, et olen saanud oma teadmiste ja lähenemise arendamise protsessi omaks võtta.
Avastasin, et mida rohkem olen nõus õppima konverentsidelt, mentoritelt, raamatutelt ja muudelt ressurssidelt, seda rohkem on mul võimalusi kasvada ja areneda. Kuigi need investeeringud nõuavad sageli minu piiratud vahendeid, on need pidevalt toonud dramaatilist tulu.
Edu ei tule samaks jäämisest; see tuleb kohanemis- ja muutumisvõimest. Lõppkokkuvõttes seadsin iga-aastase eesmärgi õppida rohkem, olla rohkem ja teenida rohkem kui eelmisel aastal.
Sa ei saa seda üksi teha
Oma karjääri alguses oli mul mõtteviis "mina versus teised personaaltreenerid". Me ju võistlesime klientide pärast. Miks ma peaksin oma teadmisi või arusaamu nendega jagama? Miks ma tahaksin kuulda, mida nad ütlevad? Mul oli õigus, nemad eksisid ja kui kliendid sellest aru said, valisid nad minu teenused. Mul on piinlik öelda, et võtsin selle mentaliteedi oma karjääri algusaastatel omaks.
Pole üllatav, et tundsin end nagu saarel. Ilma võimaluseta jõuda teistele sarnases olukorras olevatele inimestele oli raske kasvada. Klientide abistamisel ja ettevõtte kasvatamisel olid mul ainult oma teadmised, millele tugineda. Siiski kõhklesin mentori otsimise idee omaksvõtmisest. Tundsin, et häirin teda. Õnneks võimaldas see mentori nõuanne mul seda "saare" mentaliteeti murda.
Oma teadmiste ja kogemuste kogumise asemel julgustas mu mentor mind loengute, ajaveebi ja muude platvormide kaudu teiste spetsialistidega jagama. Alustasin jõusaaliga, kus töötasin. Algul kõhklesin, sest ei tahtnud oma konkurenti aidata. Sain kiiresti aru, et mida rohkem ma jagan, seda rohkem nad minuga jagavad ning suutsin oma kliente paremini teenindada ja oma karjääri tõhusamalt kasvatada.
Lõppkokkuvõttes ehitasin üles professionaalide võrgustiku üle kogu USA, mis on aastate jooksul laienenud, hõlmates treeningspetsialiste peaaegu igalt kontinendilt (vabandust Antarktikast!). Valmisolek oma teadmisi jagada ja teisi kuulata on pakkunud lõputult võimalusi nii minu klientidele kui ka mulle endale.
Kuulamine on ülioluline
Personatreeningutega alustades ei jõudnud ma ära oodata, millal saan oma teadmisi jagada. Lõppude lõpuks uskusin, et just selle eest maksavad mulle kliendid. Muidugi viis selline suhtumine minu ja klientide vahel väga ühepoolse vestluseni – “Kui tahad kaalust alla võtta, siis siin on, mida pead tegema” – ja sellega asi lõppeski. Kui kliendid ei teinud seda, mida ma neile ütlesin, olin kahjumis. Ma hindasin teda. Ma arvasin, et ta on laisk. Igasugune käitumine, mis ei vastanud plaanile, oli ilmselgelt tahtejõu ja pühendumuse ebaõnnestumine ning ma jätaks nende vabanduste peale kurdiks.
Pärast paariaastast pettumust tegin olulise avastuse. Kui kliendid tulevad esimest korda personaaltreeneri juurde, on nad väga haavatavas olukorras. Sisuliselt tunnistate oma lüüasaamist ja vajate abi sellelt sageli nooremalt, vormikamalt inimeselt. Eesmärgid, mida nad jagavad, on sageli rohkem seotud tavade kui tegelike väärtuspõhiste vajadustega.
Näiteks "ma tahan kaalust alla võtta" on oodatav eesmärk, mis on seotud personaaltreeneri nõuande küsimisega. Uuel kliendil on üldiselt hea meel seda eesmärki jagada. Uus klient tunneks end aga palju vähem mugavalt, öeldes midagi taolist: "Ma tahan end taas väärtustada. Minu suhted ja suhtumine on olnud aastaid negatiivses spiraalis ja mu tervis on selle hinna maksnud."
Kui tervise- ja treeningspetsialist on valmis kuulma ainult "ma tahan kaalust alla võtta" ja sealt edasi minema, jääb tal kasutamata võimalus kliendiga suhelda.Jah, tõestiSoovid ja vajadused. Eelmises näites saab personaaltreener, kes tõesti kuulab oma klienti ja teeb esimestel koosviibitud nädalatel otsusest sõltumatuid tähelepanekuid, häälestuda kliendi tegemiste tähtsusele.Jah, tõestiSoovid ja vajadused. Seejärel saab personaaltreener kohandada oma ootusi, programmeerimist ja lähenemist.
On tõenäoline, et lihtsalt seanssidele ilmumine on kliendi jaoks oluline samm õiges suunas. Võib-olla peavad nad reguleeritud protokollidest kinnipidamise asemel naerma ja nautima treeningut. Kui koolitaja saab sisestada, mida klient teebJah, tõestiSoovid ja vajadused, muutub objektiivsemate eesmärkide saavutamise protsess lihtsamaks ja jätkusuutlikumaks.
Kuna ootan veel 20+ aastat treeningprofessionaalina, loodan, et see ülevaade on andnud teile ülevaate sellest, kuidas saate igal aastal rohkem õppida, olla rohkem ja teenida rohkem.