Suche
Kun mietin yli 20 vuottani liikunnan ammattilaisena, olen onnekas, että voin ansaita elantoni innostamalla muita terveellisiin elämäntapoihin. Tämä virkistää ja innostaa minua, kun odotan niitä monia elämiä, joihin voin vaikuttaa myönteisesti seuraavien 20 vuoden aikana. Mutta kun katson taaksepäin, en voi olla ajattelematta asioita, jotka olisin toivonut tietäväni aloittaessani urani yli kaksi vuosikymmentä sitten.
Kun katson taaksepäin yli 20 vuotta urheilun ammattilaisena, olen onnekas, että voin ansaita elantoni innostamalla muita terveellisiin elämäntapoihin. Tämä virkistää ja innostaa minua, kun odotan niitä monia elämiä, joihin voin vaikuttaa myönteisesti seuraavien 20 vuoden aikana. Jälkikäteen katsoessani en kuitenkaan voi olla ajattelematta asioita, joita toivoin tietäväni liikuntaammattilaisen urasta, kun aloitin harjoituksen yli kaksi vuosikymmentä sitten.
Vaikka arvostankin kokemaani pitkää yrityksen ja erehdyksen prosessia, jaan joitain näkemyksiänitoiveTiesin, kun aloitin urani personal trainerina, että halusin valtuuttaa uusia terveys- ja liikuntaammattilaisia tekemään entistä suuremman elinikäisen vaikutuksen.
Harkitsetpa sitten terveyden- ja liikuntaammattilaiseksi ryhtymistä tai urasi alkupäiviä/viikkoja/vuosia, tässä on 20 vuoden oivalluksia, joita voit toteuttaa käytännössä tänään.
Liiketoiminta- ja markkinointitaidot ovat tärkeitä
Kun astuin personal trainerin ammattiin, minulla oli sellainen käsitys, että niin kauan kuin tiedän paljon harjoitusohjelmoinnista, voisin mennä pitkälle urallani. Opin kuitenkin nopeasti, että minun piti erottua joukosta houkutellakseni asiakkaita.
Taistelin tämän kanssa, kunnes huomasin palveluideni markkinoinnin tärkeyden sekä kuntosalilla, jossa työskentelin, että paikallisessa yhteisössä. Minulle tämä oli arvokkaan ja johdonmukaisen sisällön luominen (mukaan lukien blogit, videot ja paikalliset keskustelut) ja sen tekeminen osuvaksi potentiaalisille asiakkaillemme kuntosalillamme ja sen ulkopuolella.
Minun piti tavata ja jutella uusien ihmisten kanssa kuntosalilla ja sen ulkopuolella. Opin myös, että tapa, jolla näytän, puhuin ja toimin, oli osa henkilökohtaista "brändiä", joten minun piti päättää, mitä kyseisen brändin tulisi edustaa ja ketä se tarkalleen houkuttelee.
Kun olin laatinut joitain markkinoinnin perusteita ja täyttänyt aikatauluni, huomasin ajan vaihtamisen rahaan luontaiset rajoitukset. Personal trainerina minulle maksettiin vain työtuneistani. Tietenkin jokainen meistä voi työskennellä vain niin monta tuntia päivässä. Jos halusin koskaan auttaa useampia ihmisiä ja ansaita enemmän rahaa, minun oli keksittävä, kuinka käyttää aikani paremmin.
Vuosien ajan sekä tuloni että vaikutukseni olivat suhteellisen pysähtyneet. Olen vaikuttanut samaan määrään ihmishenkiä ja sain siitä saman palkan. Jos olin sairas tai jos asiakas lähti lomalle, en saanut palkkaa. Elinkustannusten nousun jatkuessa pohdin, onko minulla varaa jatkaa valitsemallani uralla.
Onneksi olin ympäröinyt itseni mentoreilla, jotka näyttivät minulle, kuinka voin käyttää kokemustani ja tietoani löytääkseni muita tapoja tuottaa tuloja ja vaikuttaa positiivisesti elämään. Opin luomaan ja markkinoimaan tuotteita, jotka voivat auttaa tuhansia ihmisiä. Hakettuani useaan otteeseen alan puhujaksi minut lopulta hyväksyttiin ja löysin tapoja lisätä palveluideni arvoa, jotta voisin nostaa hintojani.
Tämä liiketoimintataitojeni laajentaminen antoi minulle mahdollisuuden paitsi jatkaa positiivista vaikutusta nykyisiin asiakkaisiini myös heihin.TuhansiaLisää. Ennen kaikkea minun ei enää tarvinnut kysyä itseltäni, voisinko jatkaa työssäni.
Jatkokoulutukseen panostaminen on tarpeen
Kun aloitin henkilökohtaisen harjoittelun, olin ylpeä tiedoista, joita sain nelivuotisesta liikuntatieteen tutkinnostani. Lisäksi olin suorittanut vuoden mittaisen harjoittelun voima- ja kuntovalmentajana olympiakoulutuskeskuksessa San Diegossa, Kaliforniassa, ja saanut useita sertifikaatteja arvostetuilta organisaatioilta. Mitä muuta oli opittavaa?
Vastaus? Paljon!
Vastustustoni muiden oppimiseen alkuvuosina esti merkittävästi urani kasvua. Vasta kun löysin voimaa myöntää, mitä olineiTiedän, että olen voinut omaksua tietoni ja lähestymistapani kehittämisprosessin.
Huomasin, että mitä enemmän olin valmis oppimaan konferensseista, mentoreista, kirjoista ja muista lähteistä, sitä enemmän minulla oli mahdollisuuksia kasvaa ja kehittyä. Vaikka nämä sijoitukset vaativat usein rajallisia varojani, ne ovat jatkuvasti tuottaneet dramaattisia tuottoja.
Menestys ei johdu pysymisestä samana; se tulee kyvystä sopeutua ja muuttua. Päädyin asettamaan vuositavoitteen oppia enemmän, olla enemmän ja palvella enemmän kuin edellisenä vuonna.
Et voi tehdä sitä yksin
Urani alussa minulla oli "minä vastaan muut henkilökohtaiset valmentajat" -ajattelutapa. Loppujen lopuksi kilpailimme asiakkaista. Miksi minun pitäisi jakaa tietoni tai näkemykseni heidän kanssaan? Miksi haluaisin kuulla, mitä he sanovat? Olin oikeassa, he olivat väärässä ja kun asiakkaat ymmärsivät tämän, he valitsivat palveluni. Minua hävettää todeta, että omaksuin tämän mentaliteetin urani alkuvuosina.
Ei ole yllättävää, että tunsin olevani saarella. Ilman kykyä tavoittaa muita samassa tilanteessa olevia oli vaikea kasvaa. Asiakkaideni auttamisessa ja liiketoiminnan kasvattamisessa minulla oli vain oma tietoni, johon turvautua. Olin kuitenkin epäröinyt omaksua ajatusta mentorin etsimisestä. Minusta tuntui, että häiritsin häntä. Onneksi mentorin neuvot antoivat minulle mahdollisuuden murtaa tämä "saari"-mentaliteetti.
Sen sijaan, että olisin kerännyt tietojani ja kokemuksiani, mentorini rohkaisi minua jakamaan sitä muiden ammattilaisten kanssa luentojen, blogien ja muiden alustojen kautta. Aloitin kuntosalilla, jossa työskentelin. Aluksi epäröin, koska en halunnut auttaa kilpailijoitani. Tajusin nopeasti, että mitä enemmän jaan, sitä enemmän he jakavat kanssani, ja pystyin palvelemaan asiakkaitani paremmin ja kasvattamaan uraani tehokkaammin.
Lopulta rakensin ammattilaisten verkoston kaikkialta Yhdysvalloista, joka on vuosien varrella laajentunut koskemaan liikuntaammattilaisia melkein jokaiselta mantereelta (anteeksi Antarktis!). Halukkuus jakaa tietoni ja kuunnella muita on tarjonnut loputtomasti mahdollisuuksia sekä asiakkailleni että minulle.
Kuunteleminen on ratkaisevan tärkeää
Kun aloitin henkilökohtaisen harjoittelun, en malttanut odottaa, että pääsen jakamaan tietoni. Loppujen lopuksi uskoin, että asiakkaat maksoivat minulle alun perin tästä. Tietysti tämä asenne johti hyvin yksipuoliseen keskusteluun asiakkaideni ja minun välillä - "Jos haluat laihtua, tässä on mitä sinun tulee tehdä" - ja siihen se loppui. Kun asiakkaat eivät tehneet sitä, mitä sanoin heille, olin hukassa. Tuomitsin hänet. Luulin hänen olevan laiska. Kaikki suunnitelman vastainen toiminta oli ilmeisesti tahdonvoiman ja sitoutumisen epäonnistumista, ja kuuntelin heidän tekosyilleen.
Muutaman vuoden turhautumisen jälkeen tein tärkeän löydön. Kun asiakkaat tulevat ensimmäistä kertaa personal trainerin luo, he ovat erittäin haavoittuvassa asemassa. Pohjimmiltaan myönnät tappiosi ja tarvitset apua tältä usein nuoremmalta, paremmalta ihmiseltä. Tavoitteilla, joita he haluavat jakaa, on usein enemmän tekemistä konventin kuin todellisten arvolähtöisten tarpeiden kanssa.
Esimerkiksi "Haluan laihtua" on odotettu tavoite, joka liittyy personal trainerin neuvojen hakemiseen. Uusi asiakas on yleensä iloinen voidessaan jakaa tämän tavoitteen. Uusi asiakas kuitenkin tunteisi olonsa paljon epämukavammaksi sanoessaan jotain, kuten "Haluan tuntea itseni uudelleen. Suhteeni ja asenteeni ovat olleet negatiivisessa kierteessä vuosia ja terveyteni on maksanut hinnan."
Jos terveys- ja liikuntaammattilainen haluaa vain kuulla "haluan laihtua" ja lähteä sieltä, hän menettää mahdollisuuden olla yhteydessä asiakkaan kanssa.Kyllä, todellaHaluaa ja tarpeita. Edellisessä esimerkissä henkilökohtainen valmentaja, joka todella kuuntelee asiakastaan ja tekee harkinnasta riippumattomia havaintoja muutaman ensimmäisen yhteisen viikon aikana, voi virittyä asiakkaan tekemien asioiden tärkeyteen.Kyllä, todellaHaluaa ja tarpeita. Personal trainer voi sitten muokata odotuksiaan, ohjelmointiaan ja lähestymistapaansa.
On todennäköistä, että pelkkä istuntoihin saapuminen on tärkeä askel oikeaan suuntaan asiakkaalle. Ehkä heidän on naurettava ja nautittava harjoituksesta sen sijaan, että he noudattaisivat säänneltyjä protokollia. Kun kouluttaja voi syöttää, mitä asiakas tekeeKyllä, todellaHalut ja tarpeet, prosessi objektiivisempien tavoitteiden saavuttamiseksi tulee helpommaksi ja kestävämmäksi.
Odotan innolla yli 20 vuotta harjoittelun ammattilaisena, joten toivon, että tämä arvostelu on antanut sinulle käsityksen siitä, kuinka voit oppia lisää, olla enemmän ja palvella enemmän joka vuosi.