Suche
Pārdomājot savus 20+ gadus kā vingrošanas profesionāli, man ir paveicies, ka varu nopelnīt iztiku, iedvesmojot citus dzīvot veselīgu dzīvesveidu. Tas mani uzmundrina un aizrauj, jo es ar nepacietību gaidu daudzas dzīves, kuras varēšu pozitīvi ietekmēt nākamo 20 gadu laikā. Tomēr, atskatoties atpakaļ, es nevaru nedomāt par lietām, ko vēlējos zināt, kad sāku savu karjeru pirms vairāk nekā divām desmitgadēm.
Atskatoties uz saviem 20+ sporta profesionāļa gadiem, man ir paveicies, ka varu nopelnīt iztiku, iedvesmojot citus uz veselīgu dzīvesveidu. Tas mani uzmundrina un aizrauj, jo es ar nepacietību gaidu daudzas dzīves, kuras varēšu pozitīvi ietekmēt nākamo 20 gadu laikā. Tomēr, atskatoties pagātnē, es nevaru nedomāt par lietām, ko vēlējos zināt par vingrošanas profesionāļa karjeru, kad sāku darboties pirms vairāk nekā divām desmitgadēm.
Lai gan es novērtēju ilgstošo izmēģinājumu un kļūdu procesu, ko es piedzīvoju, es dalos ar dažām savām atziņāmVēlmeKad sāku savu personīgā trenera karjeru, es zināju, ka vēlos dot iespēju jauniem veselības un vingrojumu speciālistiem sniegt vēl lielāku ietekmi uz mūžu.
Neatkarīgi no tā, vai plānojat kļūt par veselības un vingrojumu profesionāli vai esat savas karjeras pirmajās dienās/nedēļās/gados, šeit ir 20 gadu atziņas, kuras varat likt lietā jau šodien.
Uzņēmējdarbības un mārketinga prasmes ir ļoti svarīgas
Kad es stājos personīgās apmācības profesijā, man radās iespaids, ka tikmēr, kamēr es daudz zinu par vingrojumu programmēšanu, es savā karjerā varētu sasniegt tālu. Tomēr es ātri uzzināju, ka man ir jāizceļas no pūļa, lai piesaistītu klientus.
Es cīnījos ar to, līdz atklāju savu pakalpojumu mārketinga nozīmi gan sporta zālē, kurā strādāju, gan vietējā sabiedrībā. Man tas radīja vērtīgu, konsekventu saturu (tostarp emuārus, videoklipus un vietējās sarunas) un padarot to atbilstošu potenciālajiem klientiem mūsu sporta zālē un ārpus tās.
Man bija ērti satikties un sarunāties ar jauniem cilvēkiem sporta zālē un ārpus tās. Es arī uzzināju, ka veids, kā es izskatos, runāju un rīkojos, ir daļa no personīgā “zīmola”, tāpēc man bija jāizlemj, ko šim zīmolam vajadzētu pārstāvēt un kas tieši tam būtu jāpiesaista.
Izklāstījis dažus mārketinga pamatus un aizpildījis savu grafiku, es atklāju raksturīgos ierobežojumus laika maiņai pret naudu. Kā personīgais treneris man maksāja tikai par nostrādātajām stundām. Protams, katrs no mums dienā var strādāt tikai tik daudz stundu. Ja es kādreiz vēlējos palīdzēt vairāk cilvēkiem un nopelnīt vairāk naudas, man bija jāizdomā, kā labāk izmantot savu laiku.
Gadiem ilgi gan mani ienākumi, gan ietekme bija samērā nemainīga. Es ietekmēju tikpat daudz dzīvību un saņēmu par to tādu pašu samaksu. Ja biju slims vai klients devās atvaļinājumā, algu nesaņēmu. Tā kā dzīves dārdzība turpināja augt, es apšaubīju, vai varu atļauties palikt savā izvēlētajā karjerā.
Par laimi, man apkārt bija mentori, kuri man parādīja, kā izmantot savu pieredzi un zināšanas, lai atrastu citus veidus, kā gūt ienākumus un pozitīvi ietekmēt dzīvi. Es iemācījos izveidot un tirgot produktus, kas var palīdzēt tūkstošiem cilvēku. Pēc vairākkārtējas pieteikšanās kļūt par nozares runātāju, es beidzot tiku pieņemts un atradu veidus, kā palielināt savu pakalpojumu vērtību, lai es varētu paaugstināt cenas.
Šī manu biznesa prasmju paplašināšana ļāva man ne tikai turpināt pozitīvi ietekmēt savus pašreizējos klientus, bet arī viņus.TūkstošiemVairāk. Galvenais, man vairs nebija sev jājautā, vai varu palikt savā darbā.
Nepieciešami ieguldījumi tālākizglītībā
Kad es sāku personīgo apmācību, es lepojos ar zināšanām, ko biju ieguvusi četru gadu laikā vingrojumu zinātnē. Turklāt es biju pabeidzis gadu ilgu stažēšanos kā spēka un sagatavošanas treneris Olimpiskajā treniņu centrā Sandjego, Kalifornijā, un saņēmis vairākus sertifikātus no cienījamiem organizācijām. Kas vēl bija jāmācās?
Atbilde? Daudz!
Mana pretestība mācīties no citiem pirmajos gados būtiski kavēja manas karjeras izaugsmi. Tikai tad, kad es atradu spēku atzīt to, kas esmunēEs zinu, ka esmu spējusi aptvert savu zināšanu un pieejas pilnveidošanas procesu.
Es atklāju, ka, jo vairāk esmu gatavs mācīties no konferencēm, mentoriem, grāmatām un citiem resursiem, jo vairāk man bija iespējas augt un attīstīties. Lai gan šiem ieguldījumiem bieži ir nepieciešami mani ierobežotie līdzekļi, tie pastāvīgi ir devuši dramatisku atdevi.
Panākumi nerodas, paliekot nemainīgi; tas nāk no spējas pielāgoties un mainīties. Es noteicu gada mērķi uzzināt vairāk, būt vairāk un kalpot vairāk nekā iepriekšējā gadā.
Jūs to nevarat izdarīt viens
Manas karjeras sākumā man bija domāšanas veids “es pret citiem personīgajiem treneriem”. Galu galā mēs konkurējām par klientiem. Kāpēc man vajadzētu dalīties ar viņiem savās zināšanās vai atziņās? Kāpēc es gribētu dzirdēt, ko viņi saka? Man bija taisnība, viņi kļūdījās, un, kad klienti to saprata, viņi izvēlējās manus pakalpojumus. Man ir neērti teikt, ka es pieņēmu šo mentalitāti savas karjeras pirmajos gados.
Nav pārsteidzoši, ka es jutos kā uz salas. Bez iespējas uzrunāt citus līdzīgā situācijā, bija grūti augt. Kad vajadzēja palīdzēt saviem klientiem un attīstīt savu biznesu, man bija tikai savas zināšanas, ko izmantot. Tomēr es vilcinājos pieņemt ideju meklēt mentoru. Man likās, ka es viņai traucēju. Par laimi, tas bija mentora padoms, kas ļāva man lauzt šo “salu” mentalitāti.
Tā vietā, lai apkopotu savas zināšanas un pieredzi, mans mentors mudināja mani dalīties tajās ar citiem profesionāļiem, izmantojot lekcijas, emuārus un citas platformas. Es sāku ar sporta zāli, kurā strādāju. Sākumā šaubījos, jo nevēlējos palīdzēt savam konkursam. Es ātri sapratu, ka, jo vairāk es dalīšos, jo vairāk viņi dalīsies ar mani, un es varēju labāk apkalpot savus klientus un efektīvāk attīstīt savu karjeru.
Galu galā es izveidoju profesionāļu tīklu no visas ASV, kas gadu gaitā ir paplašinājies, iekļaujot vingrošanas profesionāļus gandrīz no visiem kontinentiem (atvainojiet Antarktīdu!). Vēlme dalīties savās zināšanās un uzklausīt citus ir sniegusi bezgalīgas iespējas gan maniem klientiem, gan man pašam.
Klausīšanās ir izšķiroša
Kad sāku personīgo treniņu, nevarēju vien sagaidīt, kad varēšu dalīties ar savām zināšanām. Galu galā es ticēju, ka klienti man vispirms maksā par to. Protams, šī attieksme izraisīja ļoti vienpusēju sarunu starp maniem klientiem un mani - "Ja vēlaties zaudēt svaru, lūk, kas jums jādara" - un ar to viss beidzās. Kad klienti nedarīja to, ko es viņiem teicu, es biju zaudējis. Es viņu tiesāju. Man likās, ka viņa ir slinka. Jebkura rīcība, kas neatbilst plānam, acīmredzami bija gribasspēka un apņemšanās neveiksme, un es nedzirdētu viņu attaisnojumus.
Pēc dažu gadu vilšanās es izdarīju svarīgu atklājumu. Kad klienti pirmo reizi ierodas pie personīgā trenera, viņi ir ļoti neaizsargātā stāvoklī. Jūs būtībā atzīstat sakāvi un jums ir vajadzīga palīdzība no šī bieži jaunākā, labāka cilvēka. Mērķi, kurus viņi ir ērti kopīgojuši, bieži vien ir vairāk saistīti ar konvenciju, nevis ar faktiskām, vērtību vadītām vajadzībām.
Piemēram, “Es gribu zaudēt svaru” ir paredzamais mērķis, kas saistīts ar personīgā trenera padoma meklēšanu. Jauns klients parasti ar prieku dalās ar šo mērķi. Tomēr jauns klients justos daudz mazāk ērti, sakot kaut ko līdzīgu: "Es vēlos atkal justies pašvērtībai. Manas attiecības un attieksme gadiem ilgi ir negatīvas spirāles virzienā, un mana veselība ir maksājusi cenu."
Ja veselības un vingrojumu speciālists vēlas dzirdēt tikai “es gribu zaudēt svaru” un turpināt darbu, viņš palaiž garām iespēju sazināties ar klientu.Jā, tiešāmVēlmes un vajadzības. Iepriekšējā piemērā personīgais treneris, kurš patiešām uzklausa savu klientu un veic novērojumus neatkarīgi no sprieduma pirmajās nedēļās kopā, var pielāgoties klienta darāmā svarīgumam.Jā, tiešāmVēlmes un vajadzības. Pēc tam personīgais treneris var pielāgot savas cerības, programmēšanu un pieeju.
Iespējams, ka vienkārši piedalīšanās sesijās klientam ir svarīgs solis pareizajā virzienā. Varbūt viņiem ir jāsmejas un jābauda vingrinājumi, nevis jāievēro reglamentēti protokoli. Kad treneris var ievadīt klienta darbībasJā, tiešāmVēlmes un vajadzības, objektīvāku mērķu sasniegšanas process kļūst vieglāks un ilgtspējīgāks.
Tā kā es ceru uz vēl 20+ gadiem kā vingrojumu profesionālis, es ceru, ka šis pārskats ir devis jums ieskatu par to, kā jūs katru gadu varat uzzināt vairāk, būt vairāk un kalpot vairāk.