Definieren Sie Ihren Wert als Ernährungs- und Fitness-Coach mit dem SAVE-Marketingmodell

Definieren Sie Ihren Wert als Ernährungs- und Fitness-Coach mit dem SAVE-Marketingmodell

Als Coach und Unternehmer haben Sie die vielen Facetten der Führung und des Wachstums eines Unternehmens kennengelernt. Ihre Marketingstrategie ist Teil Ihres Geschäftsplans, in dem Sie beschreiben, wie Sie den Wert Ihres Coaching-Geschäfts kommunizieren und letztendlich Menschen einladen, sich mit Ihnen als Kunden zu beschäftigen.

Seit Jahrzehnten verwenden Marketingstrategien das 4 Ps-Modell, um einen Marketing-Mix zu erstellen, bei dem es sich um eine Reihe kontrollierbarer, taktischer Marketing-Tools handelt, die zusammengeführt werden, um Ihren Nischenmarkt zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu motivieren. Ein viel neueres Marketingmodell namens SPAREN, gewinnt nicht nur in der Marketingwelt insgesamt an Aufmerksamkeit, sondern ist möglicherweise auch für Gesundheitstrainer, die ihr Marketing-Spiel verbessern möchten, viel relevanter.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie SAVE Marketing in Ihrer Geschäftsstrategie für Gesundheitscoaching einsetzen können.

Trainer: Verabschieden Sie sich von den 4 Ps des traditionellen Marketings

Schon seit die 1960er JahreDas Modell für das Entwerfen und Implementieren eines Marketing-Mix war das 4-Ps-Modell. Die Ps stehen für Produkt, Preis, Ort und Werbung. Jedes dieser Konzepte ist als Werkzeug konzipiert, das kombiniert wird, um die Aufmerksamkeit des Marktes zu gewinnen. Das Modell hat Unternehmen jeder Größe dabei unterstützt, produkt- und serviceorientierte Strategien zu entwickeln. im Jahr 2013 jedoch ein Anwärter zum prominenten Marketingmodell kam zum Tragen.

In einer Welt, in der Unternehmen gezwungen sind, Lösungen für Probleme und unerfüllte Bedürfnisse zu liefern, scheint die Idee, ein Produkt einfach zu beschreiben, zu kurz zu kommen. Darüber hinaus ist das Modell in Branchen, in denen Produkt- und Serviceangebote auf den ersten Blick ähnlich erscheinen, sehr einschränkend, wenn es um Unterscheidungsmerkmale geht oder wenn sich Ihre Angebote von den Mitbewerbern unterscheiden (besser!).

Platz machen für das SAVE-Modell

Forscher des Harvard Business Review stellten das vor Modell SAVE im Jahr 2013 als Alternative zu den 4 Ps, speziell als Alternative für B2B-Vermarkter (Business to Business). Wie Sie in der Beschreibung jedes Elements des Akronyms SAVE unten sehen werden, zeigte es für mehrere Branchen das Potenzial, ihr Marktdenken durch Anwendung des Modells auf eine andere Ebene zu heben.

S steht für Lösung

Anstatt sich auf die Beschreibung des Produkts zu konzentrieren, konzentriert sich das S darauf, zu beschreiben, wie Ihre Angebote einen Bedarf erfüllen oder ein Problem lösen.

A ist für den Zugriff

Das zweite P der 4 Ps steht für “Ort”, aber im SAVE-Modell verschiebt sich der Fokus auf den Zugriff. In einer digitalen Welt ist „Ort“ nicht nur vage, sondern spiegelt auch nicht die Reise wider, die ein Kunde unternehmen muss, um einen Kauf zu tätigen oder Kunde zu werden. Access berücksichtigt andererseits die Interaktion zwischen mehreren Kanälen, die Kunden und Kunden nutzen können, um sich letztendlich in Ihr Unternehmen einzukaufen.

V steht für Wert

Bevor Sie sich auf den Preis konzentrieren, interessieren sich potenzielle Leads für den Wert, den ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet. Ein Fokus auf Wert hilft dem Unternehmen, die Vorteile des Erwerbs seines Produkts oder seiner Dienstleistung für sein Leben zu artikulieren.

E ist für Bildung

Das letzte P der 4 Ps ist „Werbung“ und spiegelt tendenziell eine Unternehmensstimme wider, die Kunden davon überzeugen muss, sich durch Werbung, PR und persönlichen Verkauf einzukaufen. Das SAVE-Modell verlagert den Fokus von der Förderung auf die Bildung. Mit diesem Tool können Marketer Informationen bereitstellen, die spezifisch dafür sind, wie die Bedürfnisse der Kunden erfüllt werden und wie ihre Probleme gelöst werden. Dabei werden auch die verschiedenen Kontaktstellen berücksichtigt, die Unternehmen mit potenziellen Kunden im Kaufzyklus haben, und jede dieser Kontaktstellen bietet die Möglichkeit, potenzielle Kunden und Kunden zu informieren.

Wie das Save-Modell das Marketing-Spiel von Health Coaches verbessern kann

Das SAVE-Marketingmodell kann Ihnen dabei helfen, Ihre Coaching-Dienstleistungen für einen Markt zu positionieren, der sich ständig verändert und wettbewerbsfähiger wird. So können Sie das SAVE-Modell auf Ihr Coaching-Geschäft anwenden.

Lösung

Wenn du Kenne deine Nische In der Welt des Gesundheitscoachings können Sie einige der wichtigsten Hindernisse identifizieren, die Menschen erleben, um ein gesundes Leben zu führen, das sie sich wünschen. Auf diese Weise können Sie mithilfe der von Ihnen bereitgestellten Services und Pakete Lösungen für diese Probleme finden.

Wenn Sie den traditionellen Weg gegangen sind und Ihre Dienstleistungen anhand der Anzahl der Stunden und der von Ihnen verwendeten Methoden beschrieben haben, haben potenzielle Kunden möglicherweise Probleme, Sie von anderen Gesundheitscoaches zu unterscheiden.

Wenn sich Ihre Marketingstrategie jedoch an Kunden wendet, indem Sie sie wissen lassen, dass Sie ihre Gesundheitsprobleme verstehen und eine Lösung für sie finden, ist es viel wahrscheinlicher, dass sie sich mit Ihnen in Verbindung setzen.

Zugriff

Online-Coaching sind eine großartige Möglichkeit, das Zugriffselement des SAVE-Modells zu implementieren. Über soziale Netzwerke, Ihre Website und persönliche Sitzungen haben potenzielle Kunden viele Möglichkeiten, Zugang zu Ihren Diensten zu erhalten und zu sehen, wie sie ihrem Leben einen Mehrwert verleihen. Das Konzept des Zugriffs versteht auch, dass ein potenzieller Kunde sich möglicherweise zuerst mit Ihren kostenlosen Inhalten auf Ihrem Instagram beschäftigt, sich dann aber motiviert fühlt, eines Ihrer Kurzzeitprogramme und schließlich eines Ihrer Langzeitprogramme zu kaufen.

Wenn Sie ein klares Bild davon haben, wie potenzielle Leads mehr über Ihre Lösungen erfahren und die Möglichkeit haben, auf verschiedenen Ebenen mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten, können Sie sich ein besseres Bild von der Leistungsfähigkeit Ihrer Marketingstrategie machen.

Wert

In der Coaching-Welt ist es entscheidend für Ihren Erfolg, Ihren Wert zu artikulieren. Im Gegensatz zu Unternehmen, die das Ziel haben, als Gesundheitscoach nie zuvor gesehene Produkte auf dem Markt zu verkaufen, hängt Ihr Potenzial zur Kundengewinnung und zum Wachstum Ihres Unternehmens davon ab, wie Sie das Gesundheitsproblem Ihrer Nische besser lösen können als Ihr Konkurrent.

Ob es Ihre einzigartige Coaching-Methode, Ihr einzigartiges Programm oder die innovative Art und Weise ist, wie Sie mit Ihren Kunden kommunizieren, der Wert, den Sie anbieten, ist oft wichtiger als die von Ihnen festgelegten Preise.

Bildung

So wie Bildung dazu beitragen kann, dass Ihre Kunden die Kontrolle über ihre Gesundheit, Fitness und ihr Wohlbefinden haben, ermöglicht Bildung auch Kunden, die Entscheidung zu treffen, Ihr Kunde zu werden. Wenn Sie in der Lage sind zu kommunizieren, wie Ihre Dienste ihre Gesundheitsbedürfnisse auf eine Weise erfüllen, die für ihren Lebensstil geeignet ist, sind sie zuversichtlich, dass sie die richtige Entscheidung treffen.

Haupt-Imbissbuden

Es ist Zeit, einen neuen Blick auf die Marketingstrategie Ihres Gesundheitscoaching-Unternehmens zu werfen. Das SAVE-Framework reagiert besser auf den aktuellen Markt, in dem der Wert wichtiger ist als der Preis und die Menschen eher Lösungen für ihre Probleme als Produkte wünschen.

… mehr darüber im nächsten Teil.
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