Was ich gerne gewusst hätte, als ich meine Karriere als Personal Trainer begann

Wenn ich auf meine mehr als 20 Jahre als Fitnessprofi zurückblicke, fühle ich mich glücklich, dass ich meinen Lebensunterhalt verdienen konnte, indem ich andere zu einem gesunden Lebensstil inspirierte. Das belebt und begeistert mich, während ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen kann. Wenn ich jedoch zurückblicke, komme ich nicht umhin, an die Dinge zu denken, die ich gerne gewusst hätte, als ich meine Karriere vor mehr als zwei Jahrzehnten begann.

Wenn ich auf meine mehr als 20 Jahre als Fitnessprofi zurückblicke, fühle ich mich glücklich, meinen Lebensunterhalt damit verdienen zu können, andere zu einem gesunden Lebensstil zu inspirieren. Das belebt und begeistert mich, während ich mich auf die vielen Leben freue, die ich in den nächsten 20 Jahren positiv beeinflussen kann. Wenn ich jedoch zurückblicke, kann ich nicht umhin, über die Dinge nachzudenken, von denen ich wünschte, ich hätte sie über eine Karriere als Trainingsprofi gewusst, als ich vor mehr als zwei Jahrzehnten anfing.

Während ich den langwierigen Prozess von Versuch und Irrtum schätze, den ich erlebt habe, teile ich einige der Erkenntnisse, die ich Wunsch Ich wusste zu Beginn meiner Personal-Training-Karriere, dass ich hoffe, neue Gesundheits- und Trainingsexperten zu befähigen, eine noch größere lebenslange Wirkung zu erzielen.

Egal, ob Sie darüber nachdenken, Gesundheits- und Fitnessprofi zu werden, oder ob Sie in den ersten Tagen/Wochen/Jahren Ihrer Karriere stehen, hier sind Erkenntnisse aus 20 Jahren, die Sie heute in die Praxis umsetzen können.

Geschäfts- und Marketingfähigkeiten sind von entscheidender Bedeutung

Als ich in den Personal-Training-Beruf einstieg, hatte ich den Eindruck, dass ich es in meiner Karriere weit bringen könnte, solange ich viel über Übungsprogrammierung weiß. Ich lernte jedoch schnell, dass ich mich von der Masse abheben musste, um Kunden zu gewinnen.

Ich kämpfte damit, bis ich entdeckte, wie wichtig es ist, meine Dienstleistungen zu vermarkten, sowohl innerhalb des Fitnessstudios, in dem ich arbeitete, als auch gegenüber der örtlichen Gemeinde. Für mich geschah dies in Form der Erstellung wertvoller, konsistenter Inhalte (einschließlich Blogs, Videos und lokaler Gespräche) und deren Relevanz für potenzielle Kunden in unserem Fitnessstudio und darüber hinaus.

Ich musste es mir bequem machen, neue Leute innerhalb und außerhalb des Fitnessstudios zu treffen und mit ihnen zu sprechen. Ich lernte auch, dass die Art und Weise, wie ich aussah, sprach und handelte, Teil einer persönlichen „Marke“ war, also musste ich entscheiden, was diese Marke repräsentieren sollte und wen sie genau anziehen sollte.

Als ich mir einige Marketinggrundlagen angeeignet hatte und meinen Terminkalender füllen konnte, entdeckte ich die inhärenten Grenzen des Austauschs von Zeit gegen Geld. Als Personal Trainer wurde ich nur für die Stunden bezahlt, die ich gearbeitet habe. Es gibt natürlich nur so viele Stunden, wie jeder von uns an einem Tag arbeiten kann. Wenn ich jemals mehr Menschen helfen und mehr Geld verdienen wollte, musste ich herausfinden, wie ich meine Zeit besser einsetzen kann.

Jahrelang stagnierten sowohl mein Einkommen als auch mein Einfluss relativ. Ich beeinflusste das Leben der gleichen Anzahl von Menschen und wurde dafür genauso bezahlt. Wenn ich krank war oder ein Kunde in den Urlaub fuhr, wurde ich nicht bezahlt. Als die Lebenshaltungskosten weiter stiegen, fragte ich mich, ob ich es mir leisten könnte, in meinem gewählten Beruf zu bleiben.

Glücklicherweise hatte ich mich mit Mentoren umgeben, die mir zeigten, wie ich meine Erfahrung und mein Wissen nutzen kann, um andere Möglichkeiten zu schaffen, Einkommen zu verdienen und das Leben positiv zu beeinflussen. Ich habe gelernt, Produkte zu entwickeln und zu vermarkten, die Tausenden von Menschen helfen können. Nachdem ich mich mehrfach als Branchensprecher beworben hatte, wurde ich schließlich angenommen, und ich fand Möglichkeiten, den Wert meiner Dienstleistungen zu steigern, damit ich meine Preise erhöhen konnte.

Diese Erweiterung meiner Geschäftsfähigkeiten ermöglichte es mir, nicht nur weiterhin positive Auswirkungen auf meine derzeitigen Kunden zu haben, sondern ich konnte jetzt etwas bewirken Tausende mehr. Vor allem musste ich mich nicht mehr fragen, ob ich in dem Beruf bleiben kann.

Investitionen in Weiterbildung sind notwendig

Als ich mit dem Personal Training begann, war ich stolz auf das Wissen, das ich mir während meines vierjährigen Studiums der Sportwissenschaften angeeignet hatte. Darüber hinaus hatte ich ein einjähriges Praktikum als ansässiger Kraft- und Konditionstrainer im Olympic Training Center in San Diego, Kalifornien, absolviert und mehrere Zertifizierungen von angesehenen Organisationen erhalten. Was gab es noch zu lernen?

Die Antwort? Viel!

Mein Widerstand, in meinen ersten Jahren von anderen zu lernen, hat mein Karrierewachstum erheblich behindert. Erst als ich die Kraft fand, zuzugeben, was ich tat nicht wissen, dass ich in der Lage war, den Prozess der Weiterentwicklung meines Wissens und meiner Herangehensweise anzunehmen.

Ich entdeckte, dass je mehr ich bereit war, von Konferenzen, Mentoren, Büchern und anderen Ressourcen zu lernen, desto mehr Möglichkeiten hatte ich zu wachsen und mich weiterzuentwickeln. Obwohl diese Investitionen oft meine begrenzten Geldmittel in Anspruch nahmen, erzielten sie kontinuierlich dramatische Renditen.

Erfolg entsteht nicht dadurch, dass man gleich bleibt; es kommt von der Fähigkeit, sich anzupassen und zu verändern. Ich habe mir schließlich ein jährliches Ziel gesetzt, mehr zu lernen, mehr zu sein und mehr zu dienen als im Jahr zuvor.

Du schaffst es nicht alleine

Zu Beginn meiner Karriere hatte ich eine „Ich gegen andere Personal Trainer“-Mentalität. Schließlich haben wir um Kunden gekämpft. Warum sollte ich mein Wissen oder meine Erkenntnisse mit ihnen teilen? Warum sollte ich hören wollen, was sie sagen? Ich hatte Recht, sie lagen falsch, und wenn Kunden dies erkannten, entschieden sie sich für meine Dienste. Es ist mir peinlich zu sagen, dass ich diese Mentalität in den frühen Jahren meiner Karriere angenommen habe.

Nicht überraschend, begann ich mich wie auf einer Insel zu fühlen. Ohne die Fähigkeit, andere in einer ähnlichen Situation zu erreichen, war es schwierig, zu wachsen. Wenn es darum ging, meinen Kunden zu helfen und mein Geschäft auszubauen, war das einzige Wissen, auf das ich zurückgreifen konnte, mein eigenes. Ich zögerte jedoch, die Idee anzunehmen, einen Mentor zu suchen. Ich hatte das Gefühl, ich würde sie stören. Glücklicherweise war es der Rat eines Mentors, der es mir ermöglichte, diese „Insel“-Mentalität zu durchbrechen.

Anstatt mein Wissen und meine Erfahrung zu horten, forderte mich mein Mentor auf, es mit anderen Fachleuten durch Reden, Blogs und andere Plattformen zu teilen. Ich begann mit dem Fitnessstudio, in dem ich arbeitete. Am Anfang war ich zurückhaltend, weil ich meiner Konkurrenz nicht helfen wollte. Ich erkannte schnell, je mehr ich teilte, desto mehr würden sie mit mir teilen, und ich konnte meinen Kunden besser dienen und meine Karriere effektiver ausbauen.

Letztendlich habe ich ein Netzwerk von Fachleuten aus den ganzen Vereinigten Staaten aufgebaut, das sich im Laufe der Jahre um Trainingsfachleute aus fast allen Kontinenten (sorry Antarktis!) Ausdehnte. Die Bereitschaft, mein Wissen zu teilen und anderen zuzuhören, hat sowohl meinen Kunden als auch mir endlose Möglichkeiten geboten.

Zuhören ist entscheidend

Als ich mit dem Personal Training anfing, konnte ich es kaum erwarten, mein Wissen zu teilen. Schließlich glaubte ich, dass dies in erster Linie das war, wofür mich die Kunden bezahlten. Natürlich führte diese Denkweise zu einem sehr einseitigen Gespräch zwischen meinen Kunden und mir – „Wenn Sie abnehmen wollen, müssen Sie Folgendes tun“ – und das war das Ende. Als Klienten nicht taten, was ich ihnen sagte, war ich perplex. Ich habe sie beurteilt. Ich hielt sie für faul. Jedes Verhalten, das hinter dem Plan zurückblieb, war offensichtlich ein Versagen der Willenskraft und des Engagements, und ich würde ihre Entschuldigungen taub stellen.

Nach einigen Jahren der Frustration machte ich eine wichtige Entdeckung. Wenn Kunden zum ersten Mal zu einem Personal Trainer kommen, befinden sie sich in einer sehr verletzlichen Position. Sie geben im Wesentlichen eine Niederlage zu und brauchen Hilfe von dieser oft jüngeren, fitteren Person. Die Ziele, die sie gerne teilen, haben oft mehr mit Konventionen zu tun als mit tatsächlichen wertbasierten Bedürfnissen.

„Ich möchte abnehmen“ ist beispielsweise ein erwartetes Ziel, das damit verbunden ist, den Rat eines Personal Trainers einzuholen. Ein neuer Kunde teilt dieses Ziel im Allgemeinen gerne. Ein neuer Kunde würde sich jedoch viel weniger wohl dabei fühlen, etwas zu sagen wie „Ich möchte mich wieder selbstwert fühlen. Meine Beziehungen und meine Denkweise befinden sich seit Jahren in einer Negativspirale, und meine Gesundheit zahlt den Preis dafür.“

Wenn ein Gesundheits- und Fitnessexperte nur bereit ist, „Ich möchte abnehmen“ zu hören und von dort weitergeht, verpasst er die Gelegenheit, das anzusprechen, was ein Kunde ist Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse. Im vorherigen Beispiel kann sich ein Personal Trainer, der seinem Kunden in den ersten paar Wochen zusammen wirklich zuhört und unabhängig vom Urteil beobachtet, auf die Bedeutung dessen einstellen, was der Kunde tut Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse. Der Personal Trainer kann dann seine Erwartungen, Programmierung und Herangehensweise anpassen.

Es ist wahrscheinlich, dass das bloße Erscheinen zu Sitzungen für den Kunden ein wichtiger Schritt in die richtige Richtung ist. Vielleicht müssen sie lachen und Spaß an der Bewegung haben, anstatt sich an reglementierte Protokolle zu halten. Wenn ein Trainer eingeben kann, was ein Klient ist Ja wirklich Wünsche und Bedürfnisse, der Prozess der Erreichung der objektiveren Ziele wird einfacher und nachhaltiger.

Ich freue mich auf mehr als 20 Jahre als Trainingsprofi und hoffe, dass dieser Rückblick Ihnen einen Einblick gegeben hat, wie Sie jedes Jahr mehr lernen, mehr sein und mehr dienen können.