ما تمنيت لو عرفته عندما بدأت مسيرتي المهنية كمدربة شخصية

عندما أنظر إلى الوراء إلى ما يزيد عن 20 عامًا من العمل كمحترف للياقة البدنية، أشعر بأنني محظوظ لأنني تمكنت من كسب لقمة العيش من خلال إلهام الآخرين للعيش بأسلوب حياة صحي. وهذا ينشطني ويثير حماستي وأنا أتطلع إلى العديد من الحيوات التي يمكنني التأثير عليها بشكل إيجابي على مدار العشرين عامًا القادمة. ومع ذلك، عندما أنظر إلى الوراء، لا يسعني إلا أن أفكر في الأشياء التي كنت أتمنى لو عرفتها عندما بدأت مسيرتي المهنية منذ أكثر من عقدين من الزمن.

عندما أنظر إلى الوراء إلى ما يزيد عن 20 عامًا من العمل كمحترف للياقة البدنية، أشعر بأنني محظوظ لأنني قادر على كسب العيش من خلال إلهام الآخرين للعيش بأسلوب حياة صحي. وهذا ينشطني ويثير حماستي وأنا أتطلع إلى العديد من الحيوات التي يمكنني التأثير عليها بشكل إيجابي على مدار العشرين عامًا القادمة. ومع ذلك، عندما أنظر إلى الوراء، لا يسعني إلا أن أفكر في الأشياء التي كنت أتمنى لو كنت أعرفها عن مهنة التدريب الاحترافي عندما بدأت مسيرتي منذ أكثر من عقدين من الزمن.

على الرغم من تقديري للعملية الطويلة من التجربة والخطأ التي مررت بها، إلا أنني أشارككم بعض الأفكار التي قدمتهايتمنىكنت أعلم عندما بدأت مسيرتي التدريبية الشخصية أنني آمل في تمكين المتخصصين الجدد في مجال الصحة والتدريب لإحداث تأثير أكبر مدى الحياة.

سواء كنت تفكر في أن تصبح متخصصًا في الصحة واللياقة البدنية أو كنت في الأيام/الأسابيع/السنوات الأولى من حياتك المهنية، فإليك 20 عامًا من الأفكار التي يمكنك وضعها موضع التنفيذ اليوم.

مهارات العمل والتسويق أمر بالغ الأهمية

عندما دخلت مهنة التدريب الشخصي، كان لدي انطباع بأنه طالما أنني أعرف الكثير عن برمجة التمارين، فيمكنني الذهاب بعيدًا في مسيرتي المهنية. ومع ذلك، سرعان ما تعلمت أنه من أجل جذب العملاء، يجب أن أتميز عن الآخرين.

لقد عانيت مع ذلك حتى اكتشفت أهمية تسويق خدماتي، سواء داخل صالة الألعاب الرياضية التي عملت بها أو أمام المجتمع المحلي. بالنسبة لي، جاء ذلك في شكل إنشاء محتوى قيم ومتسق (بما في ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والمحادثات المحلية) وجعله ملائمًا للعملاء المحتملين في صالة الألعاب الرياضية لدينا وخارجها.

كان علي أن أحصل على لقاء مريح وأتحدث مع أشخاص جدد داخل وخارج صالة الألعاب الرياضية. تعلمت أيضًا أن الطريقة التي أبدو بها، وأتحدث، وأتصرف كانت جزءًا من "علامة تجارية" شخصية، لذلك كان علي أن أقرر ما الذي يجب أن تمثله تلك العلامة التجارية ومن يجب أن تجتذبه بالضبط.

بمجرد أن تعلمت بعض أساسيات التسويق وتمكنت من ملء جدول أعمالي، اكتشفت القيود الكامنة في مبادلة الوقت بالمال. باعتباري مدربًا شخصيًا، لم أتقاضى أجرًا إلا مقابل الساعات التي عملت فيها. وبطبيعة الحال، لا يوجد سوى عدد قليل من الساعات التي يمكن لكل واحد منا أن يعملها في اليوم الواحد. إذا أردت مساعدة المزيد من الناس وكسب المزيد من المال، كان علي أن أعرف كيفية استغلال وقتي بشكل أفضل.

لسنوات، ظل دخلي وتأثيري راكدين نسبيًا. لقد أثرت في حياة نفس العدد من الأشخاص وحصلت على نفس المبلغ مقابل ذلك. إذا مرضت أو ذهب أحد العملاء في إجازة، لم أتقاضى راتبي. ومع استمرار ارتفاع تكاليف المعيشة، تساءلت عما إذا كان بإمكاني تحمل تكاليف البقاء في المهنة التي اخترتها.

لحسن الحظ، أحطت نفسي بمرشدين علموني كيفية استخدام خبرتي ومعرفتي لخلق فرص أخرى لكسب الدخل والتأثير بشكل إيجابي على الحياة. لقد تعلمت كيفية تطوير وتسويق المنتجات التي يمكن أن تساعد آلاف الأشخاص. بعد التقدم لأكون متحدثًا في الصناعة عدة مرات، تم قبولي أخيرًا، ووجدت طرقًا لزيادة قيمة خدماتي حتى أتمكن من زيادة أسعاري.

لقد سمح لي هذا التوسع في مهاراتي التجارية ليس فقط بمواصلة إحداث تأثير إيجابي على عملائي الحاليين، ولكنني أصبحت الآن قادرًا على إحداث تأثيرالآلافأكثر. وقبل كل شيء، لم يعد علي أن أسأل نفسي ما إذا كان بإمكاني البقاء في الوظيفة.

الاستثمارات في مزيد من التدريب ضرورية

عندما بدأت التدريب الشخصي، كنت فخورًا بالمعرفة التي اكتسبتها خلال أربع سنوات من دراستي لعلوم الرياضة. بالإضافة إلى ذلك، أكملت تدريبًا داخليًا لمدة عام كمدرب مقيم للقوة والتكييف في مركز التدريب الأولمبي في سان دييغو، كاليفورنيا وحصلت على شهادات متعددة من منظمات مرموقة. ماذا كان هناك لتتعلمه؟

الجواب؟ كثيراً!

إن مقاومتي للتعلم من الآخرين في سنواتي الأولى أعاقت نمو حياتي المهنية بشكل كبير. لم يكن الأمر كذلك حتى وجدت القوة للاعتراف بما كنت أفعلهلاأعلم أنني تمكنت من احتضان عملية تطوير معرفتي ونهجي.

لقد اكتشفت أنه كلما كنت على استعداد للتعلم من المؤتمرات والموجهين والكتب وغيرها من الموارد، زادت الفرص المتاحة لي للنمو والتطور. على الرغم من أن هذه الاستثمارات غالبًا ما استنفدت أموالي المحدودة، إلا أنها حققت باستمرار عوائد هائلة.

النجاح لا يأتي من البقاء على حاله؛ إنها تأتي من القدرة على التكيف والتغيير. وانتهى بي الأمر بتحديد هدف سنوي لمعرفة المزيد، وأن أكون أكثر، وأن أخدم أكثر مما فعلت في العام السابق.

لا يمكنك أن تفعل ذلك بمفردك

في بداية مسيرتي المهنية، كانت لدي عقلية "أنا مقابل المدرب الشخصي الآخر". بعد كل شيء، كنا نقاتل من أجل العملاء. لماذا يجب أن أشارك معرفتي أو أفكاري معهم؟ لماذا أريد أن أسمع ما يقولون؟ لقد كنت على حق، وكانوا على خطأ، وعندما أدرك العملاء ذلك، اختاروا خدماتي. أشعر بالحرج عندما أقول إنني اعتمدت هذه العقلية في السنوات الأولى من مسيرتي المهنية.

ليس من المستغرب أنني بدأت أشعر وكأنني على جزيرة. وبدون القدرة على الوصول إلى الآخرين في وضع مماثل، كان من الصعب النمو. عندما يتعلق الأمر بمساعدة عملائي وتنمية أعمالي، كانت المعرفة الوحيدة التي كان علي الاعتماد عليها هي معرفتي الخاصة. ومع ذلك، كنت مترددا في تبني فكرة البحث عن مرشد. شعرت وكأنني أزعجها. لحسن الحظ، كانت نصيحة المرشد هي التي سمحت لي باختراق عقلية "الجزيرة".

بدلاً من اكتناز معرفتي وخبرتي، شجعني معلمي على مشاركتها مع محترفين آخرين من خلال المشاركات الحوارية والمدونات والمنصات الأخرى. لقد بدأت مع صالة الألعاب الرياضية التي عملت فيها. في البداية كنت مترددًا لأنني لم أرغب في مساعدة منافسي. وسرعان ما أدركت أنه كلما شاركت أكثر، كلما شاركوا معي أكثر، وأصبح بإمكاني خدمة عملائي بشكل أفضل وتنمية مسيرتي المهنية بشكل أكثر فعالية.

في نهاية المطاف، قمت ببناء شبكة من المهنيين من جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي توسعت على مر السنين لتشمل محترفي التدريب من كل قارة تقريبًا (آسف من القارة القطبية الجنوبية!). إن الرغبة في مشاركة معرفتي والاستماع إلى الآخرين قد وفرت فرصًا لا حصر لها لعملائي ولنفسي.

الاستماع أمر بالغ الأهمية

عندما بدأت التدريب الشخصي، لم أستطع الانتظار لمشاركة معرفتي. بعد كل شيء، اعتقدت أن هذا هو في المقام الأول ما يدفع لي العملاء مقابله. وبطبيعة الحال، أدى هذا الخط من التفكير إلى محادثة أحادية الجانب بيني وبين عملائي - "إذا كنت تريد إنقاص الوزن، فإليك ما عليك القيام به" - وكانت تلك نهاية الأمر. عندما لم ينفذ العملاء ما قلته لهم، كنت في حيرة من أمري. لقد حكمت عليها. اعتقدت أنها كانت كسولة. ومن الواضح أن أي سلوك لم يرق إلى مستوى الخطة كان بمثابة فشل في قوة الإرادة والالتزام، ولن أتجاهل أعذارهم.

وبعد سنوات قليلة من الإحباط، توصلت إلى اكتشاف مهم. عندما يأتي العملاء لأول مرة إلى مدرب شخصي، يجدون أنفسهم في موقف ضعيف للغاية. أنت تعترف بالهزيمة وتحتاج إلى المساعدة من هذا الشخص الأصغر سنًا والأكثر لياقةً. غالبًا ما تكون الأهداف التي يرتاحون لمشاركتها مرتبطة بالتقاليد أكثر من الاحتياجات الفعلية القائمة على القيمة.

على سبيل المثال، "أريد إنقاص الوزن" هو هدف متوقع يرتبط بطلب مشورة المدرب الشخصي. يسعد العميل الجديد عمومًا بمشاركة هذا الهدف. ومع ذلك، قد يشعر العميل الجديد براحة أقل عندما يقول شيئًا مثل: "أريد أن أشعر بقيمة ذاتي مرة أخرى. لقد كانت علاقاتي وعقليتي في دوامة سلبية لسنوات، وصحتي هي التي تدفع الثمن".

إذا كان أخصائي الصحة واللياقة البدنية على استعداد لسماع عبارة "أريد إنقاص الوزن" ثم انتقل من هناك، فهو يضيع الفرصة لمعالجة ما يعنيه العميلنعم حقايريد ويحتاج. في المثال السابق، يمكن للمدرب الشخصي الذي يستمع حقًا إلى عميله ويلاحظه، بغض النظر عن الحكم، في الأسابيع القليلة الأولى معًا أن يتناغم مع معنى ما يفعله العميلنعم حقايريد ويحتاج. يمكن للمدرب الشخصي بعد ذلك تعديل توقعاته وبرمجته ونهجه.

من المحتمل أن مجرد الحضور للجلسات يعد خطوة مهمة في الاتجاه الصحيح للعميل. ربما يحتاجون إلى الضحك والاستمتاع بالتمرين بدلاً من اتباع البروتوكولات الصارمة. عندما يستطيع المدرب إدخال ما هو العميلنعم حقاالرغبات والاحتياجات، تصبح عملية تحقيق الأهداف الأكثر موضوعية أسهل وأكثر استدامة.

بينما أتطلع إلى أكثر من 20 عامًا كمتخصص في التدريب، آمل أن تكون هذه المراجعة قد أعطتك نظرة ثاقبة حول كيفية تعلم المزيد، وأن تكون أكثر، وأن تخدم المزيد كل عام.