Co bych si přál, abych věděl, když jsem začal svou kariéru jako osobní trenér

Když se ohlédnu zpět na svých 20+ let jako profesionál ve fitness, cítím se štěstí, že jsem si mohl vydělat na živobytí tím, že inspiruji ostatní, aby žili zdravým životním stylem. To mě oživuje a vzrušuje mě, když se těším na mnoho životů, které mohu v příštích 20 letech pozitivně ovlivnit. Když se však ohlédnu zpět, nemůžu si pomoct, ale přemýšlet o věcech, které bych si přál, abych věděl, když jsem začal svou kariéru před více než dvěma desítkami let.

Když se ohlédnu zpět na svých 20 a více let jako profesionál v oblasti fitness, cítím se štěstí, že si mohu vydělat na živobytí tím, že inspiruji ostatní, aby žili zdravým životním stylem. To mě oživuje a vzrušuje mě, když se těším na mnoho životů, které mohu v příštích 20 letech pozitivně ovlivnit. Když se však ohlédnu zpět, nemůžu si pomoct, ale přemýšlet o věcech, které jsem si přál, abych věděl o kariéře jako odborník na školení, když jsem začal před více než dvěma desetiletími.

I když si vážím zdlouhavého procesu pokusu a omylů, které jsem zažil, sdílím některé poznatky iPřáníVěděl jsem, že když jsem zahájil svou osobní tréninkovou kariéru, že jsem doufal, že zmocním nových zdravotnických a školících odborníků, aby měli ještě větší dopad na celoživotní.

Ať už uvažujete o tom, že se stanete profesionálem v oblasti zdraví a fitness, nebo jste v prvních dnech/týdnech/letech své kariéry, zde je 20 let poznatků, které můžete dnes uvést do praxe.

Obchodní a marketingové dovednosti jsou zásadní

Když jsem vstoupil do profese pro osobní trénink, měl jsem dojem, že pokud jsem věděl hodně o programování cvičení, mohl bych jít daleko za svou kariéru. Rychle jsem se však dozvěděl, že abych přilákal klienty, musel jsem vyniknout z davu.

Bojoval jsem s tím, dokud jsem nezjistil důležitost marketingu svých služeb, a to jak v tělocvičně, na které jsem pracoval, tak pro místní komunitu. Pro mě to přišlo ve formě vytváření cenného a konzistentního obsahu (včetně blogů, videí a místních rozhovorů) a učinilo to relevantní pro vyhlídky v naší tělocvičně i mimo ni.

Musel jsem se pohodlně setkat a mluvit s novými lidmi dovnitř a ven z tělocvičny. Také jsem se dozvěděl, že způsob, jakým jsem vypadal, mluvil a jednal, byl součástí osobní „značky“, takže jsem se musel rozhodnout, co by tato značka měla reprezentovat a kdo přesně by to mělo přilákat.

Jakmile jsem se naučil nějaké marketingové základy a byl jsem schopen zaplnit můj rozvrh, objevil jsem inherentní omezení výměny času za peníze. Jako osobní trenér jsem byl placen jen za hodiny, které jsem pracoval. Samozřejmě existuje jen tolik hodin, kdy každý z nás může pracovat za den. Kdybych někdy chtěl pomoci více lidem a vydělat více peněz, musel jsem přijít na to, jak lépe využívat svůj čas.

Po celá léta zůstaly můj příjem i můj vliv relativně stagnující. Ovlivnil jsem životy stejného počtu lidí a za to jsem to zaplatil. Kdybych byl nemocný nebo klient šel na dovolenou, nedostal jsem zaplaceno. Jak životní náklady nadále rostly, ptal jsem se, zda bych si mohl dovolit zůstat ve zvolené kariéře.

Naštěstí jsem se obklopil mentory, kteří mi ukázali, jak využít své zkušenosti a znalosti k vytvoření dalších příležitostí k vydělávání příjmů a pozitivního ovlivnění života. Naučil jsem se, jak vyvíjet a uvádět na trh produkty, které mohou pomoci tisícům lidí. Poté, co jsem se několikrát přihlásil do průmyslového řečníka, byl jsem konečně přijat a našel jsem způsoby, jak zvýšit hodnotu svých služeb, abych mohl zvýšit své ceny.

Toto rozšíření mých obchodních dovedností mi umožnilo nejen mít pozitivní dopad na mé současné klienty, ale nyní jsem byl schopen ovlivnitTisícevíce. Především jsem se už nemusel ptát, zda bych mohl zůstat v práci.

Investice do dalšího školení jsou nezbytné

Když jsem začal osobní trénink, byl jsem hrdý na znalosti, které jsem získal během čtyř let studia sportovní vědy. Kromě toho jsem dokončil celoroční stáž jako trenér síly a kondice v olympijském výcvikovém středisku v San Diegu v Kalifornii a obdržel několik certifikací od renomovaných organizací. Co jiného se tam bylo naučit?

Odpověď? Mnoho!

Můj odpor k učení od ostatních v mých raných letech výrazně bránil mému kariérnímu růstu. Teprve když jsem našel sílu přiznat, co dělámneVězte, že jsem byl schopen přijmout proces rozvoje mých znalostí a přístupu.

Zjistil jsem, že čím více jsem byl ochoten se poučit z konferencí, mentorů, knih a dalších zdrojů, tím více příležitostí jsem musel růst a rozvíjet. Ačkoli tyto investice často natahovaly mé omezené prostředky, důsledně přinesly dramatické výnosy.

Úspěch nepochází z toho, že zůstane stejný; Vychází ze schopnosti přizpůsobit se a měnit. Nakonec jsem si stanovil roční cíl, abych se dozvěděl více, byl více a sloužil více než před rokem.

Nemůžete to udělat sami

Brzy v mé kariéře jsem měl mentalitu „já versus další osobní trenér“. Koneckonců jsme bojovali o zákazníky. Proč bych s nimi měl sdílet své znalosti nebo postřehy? Proč bych chtěl slyšet, co říkají? Měl jsem pravdu, mýlili se, a když si to klienti uvědomili, vybrali mé služby. Jsem v rozpacích, když jsem řekl, že jsem přijala tuto mentalitu v prvních letech své kariéry.

Není divu, že jsem se začal cítit, jako bych byl na ostrově. Bez schopnosti oslovit ostatní v podobné situaci bylo obtížné růst. Když došlo k pomoci mým klientům a rozvoji mého podnikání, jediné znalosti, na které jsem musel čerpat, bylo moje vlastní. Váhal jsem však přijmout myšlenku hledat mentora. Cítil jsem se, jako bych ji rušil. Naštěstí to byla rada mentora, která mi umožnila prorazit tuto „ostrovní“ mentalitu.

Namísto hromadění mých znalostí a zkušeností mě můj mentor povzbudil, abych je sdílel s jinými profesionály prostřednictvím mluvením, blogů a dalších platforem. Začal jsem s tělocvičnou, na které jsem pracoval. Na začátku jsem váhal, protože jsem nechtěl pomoci své konkurenci. Rychle jsem si uvědomil, že čím více jsem sdílel, tím více se mnou sdílejí a mohl bych lépe sloužit svým klientům a efektivněji růst své kariéry.

Nakonec jsem postavil síť profesionálů z celého Spojených států, která se v průběhu let rozšířila o školení z téměř každého kontinentu (omlouvám se Antarktida!). Ochota sdílet mé znalosti a poslouchat ostatní poskytla nekonečné příležitosti pro mé klienty i pro sebe.

Poslech je zásadní

Když jsem začal osobní trénink, nemohl jsem se dočkat, až se podělím o své znalosti. Koneckonců, věřil jsem, že to bylo především to, za co mi klienti platili. Tato linie myšlení samozřejmě vedla k velmi jednostranné konverzaci mezi mými klienty a já-„Pokud chcete zhubnout, tady je to, co musíte udělat“-a to byl jeho konec. Když klienti nedělali to, co jsem jim řekl, byl jsem zmatený. Posuzoval jsem ji. Myslel jsem, že je líná. Jakékoli chování, které nedosáhlo plánu, bylo zjevně selháním vůle a odhodlání, a já bych obrátil neslyšící ucho na jejich omluvy.

Po několika letech frustrace jsem udělal důležitý objev. Když klienti poprvé přijdou k osobnímu trenérovi, ocitnou se ve velmi zranitelném postavení. V podstatě přiznáváte porážku a potřebujete pomoc od této často mladší, fitter osoby. Cíle, které pohodlně sdílí, mají často více společného s konvencí než skutečné potřeby založené na hodnotách.

Například „Chci zhubnout“ je očekávaným cílem spojeným s hledáním rady osobního trenéra. Nový zákazník je obecně rád, že tento cíl sdílí. Nový klient by se však cítil mnohem méně pohodlně a řekl něco jako: „Chci se znovu cítit vlastní hodnotu. Moje vztahy a myšlení byly roky v negativní spirále a moje zdraví platí cenu.“

Pokud je odborník na zdraví a fitness ochoten slyšet pouze „Chci zhubnout“ a odtud odtud, chybí jim příležitost řešit, co je zákazníkAno, opravduChce a potřeby. V předchozím příkladu může osobní trenér, který skutečně poslouchá a pozoruje svého klienta, bez ohledu na úsudek, v prvních několika týdnech společně naladit význam toho, co klient děláAno, opravduChce a potřeby. Osobní trenér pak může upravit svá očekávání, programování a přístup.

Je pravděpodobné, že jednoduše zobrazení pro relace je pro klienta důležitým krokem správným směrem. Možná se musí spíše smát a užívat si cvičení, než sledovat regimentované protokoly. Když trenér může zadat, co je klientAno, opravduChce a potřeby, proces dosažení objektivních cílů se stává snazší a udržitelnější.

Když se těším na více než 20 let jako odborník na školení, doufám, že vám tato recenze poskytla nahlédnout do toho, jak se můžete dozvědět více, být více a každý rok sloužit více.