Ce que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai commencé ma carrière d'entraîneur personnel

En repensant à mes 20+ années en tant que professionnel du fitness, je me sens chanceux d’avoir pu gagner ma vie en inspirant les autres à adopter un mode de vie sain. Cela me revigore et m’excite alors que j’attends avec impatience les nombreuses vies sur lesquelles je pourrai avoir un impact positif au cours des 20 prochaines années. Cependant, quand je regarde en arrière, je ne peux m'empêcher de penser aux choses que j'aurais aimé savoir lorsque j'ai commencé ma carrière, il y a plus de deux décennies.

En repensant à mes 20+ années en tant que professionnel du fitness, je me sens chanceux de pouvoir gagner ma vie en inspirant les autres à adopter un mode de vie sain. Cela me revigore et m’excite alors que j’attends avec impatience les nombreuses vies sur lesquelles je pourrai avoir un impact positif au cours des 20 prochaines années. Cependant, en regardant en arrière, je ne peux m'empêcher de penser aux choses que j'aurais aimé savoir sur une carrière de professionnel de la formation lorsque j'ai débuté il y a plus de vingt ans.

Bien que j'apprécie le long processus d'essais et d'erreurs que j'ai vécu, je partage certaines des idées que j'aiSouhaitLorsque j’ai commencé ma carrière de formateur personnel, je savais que j’espérais donner aux nouveaux professionnels de la santé et de la formation les moyens d’avoir un impact encore plus grand tout au long de leur vie.

Que vous envisagiez de devenir un professionnel de la santé et du fitness ou que vous en soyez aux premiers jours/semaines/années de votre carrière, voici 20 années d'idées que vous pouvez mettre en pratique aujourd'hui.

Les compétences en affaires et en marketing sont cruciales

Lorsque je suis entré dans la profession d’entraîneur personnel, j’avais l’impression que tant que j’en savais beaucoup sur la programmation d’exercices, je pourrais aller loin dans ma carrière. Cependant, j’ai vite compris que pour attirer des clients, je devais me démarquer.

J'ai eu du mal avec cela jusqu'à ce que je découvre l'importance de commercialiser mes services, à la fois au sein du gymnase dans lequel je travaillais et auprès de la communauté locale. Pour moi, cela s'est traduit par la création d'un contenu précieux et cohérent (y compris des blogs, des vidéos et des conversations locales) et par le rendre pertinent pour les prospects de notre salle de sport et au-delà.

Je devais me sentir à l'aise pour rencontrer et parler à de nouvelles personnes dans et hors du gymnase. J’ai également appris que mon apparence, mon expression et mon comportement faisaient partie d’une « marque » personnelle. J’ai donc dû décider ce que cette marque devait représenter et qui exactement elle devrait attirer.

Une fois que j'ai appris quelques bases du marketing et que j'ai pu remplir mon emploi du temps, j'ai découvert les limites inhérentes à l'échange de temps contre de l'argent. En tant qu'entraîneur personnel, je n'étais payé que pour les heures travaillées. Bien sûr, chacun d’entre nous ne peut travailler qu’un certain nombre d’heures dans une journée. Si jamais je voulais aider plus de gens et gagner plus d’argent, je devais trouver comment mieux utiliser mon temps.

Pendant des années, mes revenus et mon influence sont restés relativement stagnants. J'ai eu un impact sur la vie du même nombre de personnes et j'ai été payé le même prix. Si j'étais malade ou si un client partait en vacances, je n'étais pas payé. Alors que le coût de la vie continuait d’augmenter, je me demandais si je pouvais me permettre de poursuivre la carrière que j’avais choisie.

Heureusement, je m'étais entouré de mentors qui m'ont montré comment utiliser mon expérience et mes connaissances pour créer d'autres opportunités de gagner un revenu et d'avoir un impact positif sur la vie. J'ai appris à développer et commercialiser des produits qui peuvent aider des milliers de personnes. Après avoir postulé plusieurs fois pour devenir conférencier de l'industrie, j'ai finalement été accepté et j'ai trouvé des moyens d'augmenter la valeur de mes services afin de pouvoir augmenter mes prix.

Cette expansion de mes compétences en affaires m'a permis non seulement de continuer à avoir un impact positif sur mes clients actuels, mais j'étais désormais en mesure d'avoir un impactDes milliersplus. Surtout, je n'avais plus à me demander si je pouvais rester dans mon métier.

Des investissements dans la formation continue sont nécessaires

Lorsque j’ai commencé l’entraînement personnel, j’étais fier des connaissances que j’avais acquises au cours de mes quatre années d’études en sciences du sport. De plus, j'avais effectué un stage d'un an en tant qu'entraîneur résident en force et en conditionnement physique au centre d'entraînement olympique de San Diego, en Californie, et j'avais reçu plusieurs certifications d'organisations réputées. Qu’y avait-il d’autre à apprendre ?

La réponse ? Beaucoup!

Ma résistance à apprendre des autres au cours de mes premières années a considérablement entravé mon évolution de carrière. Ce n'est que lorsque j'ai trouvé la force d'admettre ce que je faisaispassais que j'ai pu embrasser le processus de développement de mes connaissances et de mon approche.

J'ai découvert que plus j'étais prêt à apprendre des conférences, des mentors, des livres et d'autres ressources, plus j'avais d'opportunités de grandir et de me développer. Même si ces investissements ont souvent mis à rude épreuve mes fonds limités, ils ont toujours produit des rendements spectaculaires.

Le succès ne vient pas du fait de rester le même ; cela vient de la capacité d’adaptation et de changement. J’ai fini par me fixer un objectif annuel : apprendre davantage, être plus et servir plus que l’année précédente.

Tu ne peux pas le faire seul

Au début de ma carrière, j’avais une mentalité « moi contre un autre entraîneur personnel ». Après tout, nous nous battions pour les clients. Pourquoi devrais-je partager mes connaissances ou mes idées avec eux ? Pourquoi voudrais-je entendre ce qu’ils disent ? J'avais raison, ils avaient tort, et lorsque les clients s'en sont rendu compte, ils ont choisi mes services. Je suis gêné de dire que j'ai adopté cette mentalité dans les premières années de ma carrière.

Sans surprise, j’ai commencé à avoir l’impression d’être sur une île. Sans la capacité d’atteindre d’autres personnes dans une situation similaire, il était difficile de grandir. Lorsqu’il s’agissait d’aider mes clients et de développer mon entreprise, les seules connaissances sur lesquelles je devais m’appuyer étaient les miennes. Cependant, j’hésitais à embrasser l’idée de chercher un mentor. J'avais l'impression de la déranger. Heureusement, ce sont les conseils d’un mentor qui m’ont permis de briser cette mentalité « insulaire ».

Au lieu d’accumuler mes connaissances et mon expérience, mon mentor m’a encouragé à les partager avec d’autres professionnels par le biais de conférences, de blogs et d’autres plateformes. J'ai commencé avec le gymnase dans lequel je travaillais. Au début, j'étais hésitant parce que je ne voulais pas aider mes concurrents. J'ai rapidement réalisé que plus je partageais, plus ils partageraient avec moi, et je pourrais mieux servir mes clients et développer ma carrière plus efficacement.

En fin de compte, j'ai construit un réseau de professionnels de partout aux États-Unis, qui s'est élargi au fil des années pour inclure des professionnels de la formation de presque tous les continents (désolé l'Antarctique !). La volonté de partager mes connaissances et d’écouter les autres a offert des opportunités infinies à mes clients et à moi-même.

L'écoute est cruciale

Lorsque j'ai commencé le coaching personnel, j'avais hâte de partager mes connaissances. Après tout, je pensais que c’était principalement pour cela que les clients me payaient. Bien sûr, cette ligne de pensée a conduit à une conversation très unilatérale entre mes clients et moi – « Si vous voulez perdre du poids, voici ce que vous devez faire » – et c’était tout. Lorsque les clients ne faisaient pas ce que je leur disais, j'étais perplexe. Je l'ai jugée. Je pensais qu'elle était paresseuse. Tout comportement qui n’était pas conforme au plan était évidemment un manque de volonté et d’engagement, et je ferais la sourde oreille à leurs excuses.

Après quelques années de frustration, j'ai fait une découverte importante. Lorsque les clients consultent pour la première fois un entraîneur personnel, ils se retrouvent dans une position très vulnérable. Essentiellement, vous admettez votre défaite et avez besoin de l’aide de cette personne souvent plus jeune et en meilleure forme. Les objectifs qu’ils sont à l’aise de partager ont souvent plus à voir avec des conventions qu’avec des besoins réels basés sur des valeurs.

Par exemple, « Je veux perdre du poids » est un objectif attendu associé à la demande de conseils d’un entraîneur personnel. Un nouveau client est généralement heureux de partager cet objectif. Cependant, un nouveau client se sentirait beaucoup moins à l'aise en disant quelque chose comme : « Je veux retrouver ma valeur. Mes relations et mon état d'esprit sont dans une spirale négative depuis des années, et ma santé en paie le prix.

Si un professionnel de la santé et du fitness n’est disposé qu’à entendre « Je veux perdre du poids » et part de là, il rate l’occasion de répondre à ce qu’est un client.Oui, vraimentDésirs et besoins. Dans l'exemple précédent, un entraîneur personnel qui écoute et observe véritablement son client, quel que soit son jugement, au cours des premières semaines ensemble, peut se mettre à l'écoute du sens de ce que fait le client.Oui, vraimentDésirs et besoins. L’entraîneur personnel peut alors ajuster ses attentes, sa programmation et son approche.

Il est probable que le simple fait de se présenter aux séances constitue un pas important dans la bonne direction pour le client. Peut-être qu’ils ont besoin de rire et de faire de l’exercice plutôt que de suivre des protocoles enrégimentés. Quand un formateur peut saisir ce qu'est un clientOui, vraimentDésirs et besoins, le processus pour atteindre les objectifs les plus objectifs devient plus facile et plus durable.

Alors que j'attends avec impatience plus de 20 ans en tant que professionnel de la formation, j'espère que cette revue vous a donné un aperçu de la façon dont vous pouvez apprendre davantage, être plus et servir davantage chaque année.