Det jeg skulle ønske jeg hadde visst da jeg startet min karriere som personlig trener

Når jeg ser tilbake på mine 20+ år som treningspersonell, føler jeg meg heldig som har kunnet tjene til livets opphold ved å inspirere andre til å leve en sunn livsstil. Dette styrker og begeistrer meg når jeg ser frem til de mange livene jeg kan påvirke positivt i løpet av de neste 20 årene. Men når jeg ser tilbake, kan jeg ikke la være å tenke på de tingene jeg skulle ønske jeg hadde visst da jeg startet min karriere for mer enn to tiår siden.

Når jeg ser tilbake på mine 20+ år som treningsprofesjonell, føler jeg meg heldig som kan tjene til livets opphold ved å inspirere andre til å leve en sunn livsstil. Dette styrker og begeistrer meg når jeg ser frem til de mange livene jeg kan påvirke positivt i løpet av de neste 20 årene. Men når jeg ser tilbake, kan jeg ikke la være å tenke på tingene jeg skulle ønske jeg hadde visst om en karriere som treningsprofesjonell da jeg startet for mer enn to tiår siden.

Selv om jeg setter pris på den lange prosessen med prøving og feiling jeg opplevde, deler jeg noen av innsiktene jegØnskeJeg visste da jeg startet min personlige treningskarriere at jeg håpet å styrke nye helse- og treningspersonell til å gjøre en enda større livslang innvirkning.

Enten du tenker på å bli helse- og treningsprofesjonell eller du er i de første dagene/ukene/årene av karrieren din, her er 20 år med innsikt du kan sette ut i livet i dag.

Forretnings- og markedsføringsferdigheter er avgjørende

Da jeg begynte i personlig treningsfaget, var jeg under inntrykk av at så lenge jeg kunne mye om treningsprogrammering, kunne jeg nå langt i karrieren. Jeg lærte imidlertid raskt at for å tiltrekke meg kunder, måtte jeg skille meg ut fra mengden.

Jeg slet med dette helt til jeg oppdaget viktigheten av å markedsføre tjenestene mine, både innenfor treningssenteret jeg jobbet på og til lokalsamfunnet. For meg kom dette i form av å lage verdifullt, konsistent innhold (inkludert blogger, videoer og lokale samtaler) og gjøre det relevant for potensielle kunder i treningsstudioet vårt og videre.

Jeg måtte bli komfortabel med å møte og snakke med nye mennesker inn og ut av treningsstudioet. Jeg lærte også at måten jeg så ut, snakket og handlet på var en del av et personlig «merke», så jeg måtte bestemme hva det merket skulle representere og hvem det skulle tiltrekke seg.

Når jeg lærte litt grunnleggende markedsføring og var i stand til å fylle timeplanen min, oppdaget jeg de iboende begrensningene ved å bytte tid mot penger. Som personlig trener fikk jeg kun betalt for timene jeg jobbet. Selvfølgelig er det bare så mange timer hver av oss kan jobbe i løpet av en dag. Hvis jeg noen gang ønsket å hjelpe flere mennesker og tjene mer penger, måtte jeg finne ut hvordan jeg kunne bruke tiden min bedre.

I årevis forble både inntekten min og min innflytelse relativt stillestående. Jeg påvirket livene til like mange mennesker og fikk det samme betalt for det. Hvis jeg var syk eller en klient dro på ferie, fikk jeg ikke betalt. Ettersom levekostnadene fortsatte å stige, spurte jeg om jeg hadde råd til å bli i min valgte karriere.

Heldigvis hadde jeg omgitt meg med mentorer som viste meg hvordan jeg kunne bruke min erfaring og kunnskap til å skape andre muligheter for å tjene penger og påvirke livet positivt. Jeg lærte å utvikle og markedsføre produkter som kan hjelpe tusenvis av mennesker. Etter å ha søkt om å være bransjetaler flere ganger, ble jeg endelig akseptert, og jeg fant måter å øke verdien av tjenestene mine på, slik at jeg kunne øke prisene mine.

Denne utvidelsen av forretningsferdighetene mine tillot meg å ikke bare fortsette å ha en positiv innvirkning på mine nåværende kunder, men jeg var nå i stand til å påvirkeTusenvisflere. Fremfor alt trengte jeg ikke lenger å spørre meg selv om jeg kunne bli i jobben.

Det er nødvendig med investeringer i videreutdanning

Da jeg begynte med personlig trening, var jeg stolt over kunnskapen jeg hadde tilegnet meg i løpet av mine fire år med idrettsvitenskap. I tillegg hadde jeg fullført et år langt internship som fastboende styrke- og kondisjonstrener ved Olympic Training Center i San Diego, California og mottatt flere sertifiseringer fra anerkjente organisasjoner. Hva annet var det å lære?

Svaret? Mye!

Min motstand mot å lære av andre i de første årene hindret min karrierevekst betydelig. Det var ikke før jeg fant styrken til å innrømme det jeg gjordeikkevet at jeg har vært i stand til å omfavne prosessen med å utvikle min kunnskap og tilnærming.

Jeg oppdaget at jo mer jeg var villig til å lære av konferanser, mentorer, bøker og andre ressurser, jo flere muligheter hadde jeg til å vokse og utvikle meg. Selv om disse investeringene ofte strakte mine begrensede midler, ga de konsekvent dramatisk avkastning.

Suksess kommer ikke av å forbli den samme; det kommer fra evnen til å tilpasse seg og endre seg. Jeg endte opp med å sette et årlig mål om å lære mer, være mer og tjene mer enn jeg gjorde året før.

Du kan ikke gjøre det alene

Tidlig i min karriere hadde jeg en "meg versus andre personlig trener"-mentalitet. Vi kjempet tross alt om kundene. Hvorfor skal jeg dele min kunnskap eller innsikt med dem? Hvorfor vil jeg høre hva de sier? Jeg hadde rett, de tok feil, og da kundene innså dette, valgte de tjenestene mine. Jeg er flau over å si at jeg adopterte denne mentaliteten i de første årene av karrieren min.

Ikke overraskende begynte jeg å føle at jeg var på en øy. Uten evnen til å nå andre i en lignende situasjon var det vanskelig å vokse. Når det kom til å hjelpe kundene mine og utvide virksomheten min, var den eneste kunnskapen jeg hadde å trekke på min egen. Jeg var imidlertid nølende med å omfavne ideen om å søke en mentor. Jeg følte at jeg forstyrret henne. Heldigvis var det rådet fra en mentor som tillot meg å bryte gjennom denne "øy"-mentaliteten.

I stedet for å samle min kunnskap og erfaring, oppmuntret min mentor meg til å dele den med andre fagfolk gjennom foredrag, blogger og andre plattformer. Jeg begynte med treningssenteret jeg jobbet på. I begynnelsen var jeg nølende fordi jeg ikke ønsket å hjelpe konkurrentene mine. Jeg skjønte raskt at jo mer jeg delte, jo mer ville de dele med meg, og jeg kunne bedre betjene kundene mine og utvide karrieren min mer effektivt.

Til syvende og sist bygde jeg et nettverk av fagfolk fra hele USA, som i løpet av årene utvidet seg til å omfatte opplæring av fagfolk fra nesten alle kontinenter (beklager Antarktis!). Viljen til å dele min kunnskap og lytte til andre har gitt uendelige muligheter for både mine klienter og meg selv.

Å lytte er avgjørende

Da jeg begynte med personlig trening, kunne jeg ikke vente med å dele kunnskapen min. Tross alt trodde jeg at det først og fremst var dette kundene betalte meg for. Selvfølgelig førte denne tankegangen til en veldig ensidig samtale mellom mine klienter og jeg - "Hvis du vil gå ned i vekt, her er det du trenger å gjøre" - og det var slutten på det. Når klienter ikke gjorde det jeg fortalte dem, ble jeg forvirret. Jeg dømte henne. Jeg trodde hun var lat. Enhver oppførsel som falt under planen var åpenbart en svikt i viljestyrke og engasjement, og jeg ville slå det døve øret til deres unnskyldninger.

Etter noen år med frustrasjon gjorde jeg en viktig oppdagelse. Når klienter først kommer til en personlig trener, befinner de seg i en svært sårbar posisjon. Du innrømmer i hovedsak nederlag og trenger hjelp fra denne ofte yngre, sprekere personen. Målene de er komfortable med å dele har ofte mer med konvensjon å gjøre enn faktiske verdibaserte behov.

For eksempel er "Jeg vil gå ned i vekt" et forventet mål knyttet til å søke råd fra en personlig trener. En ny kunde deler gjerne dette målet. Imidlertid vil en ny klient føle seg mye mindre komfortabel med å si noe sånt som: "Jeg vil føle meg selvverd igjen. Mine relasjoner og tankesett har vært i en negativ spiral i årevis, og helsen min betaler prisen."

Hvis en helse- og treningspersonell bare er villig til å høre "Jeg vil gå ned i vekt" og går derfra, går de glipp av muligheten til å ta opp hva en kunde erJa, virkeligØnsker og behov. I det forrige eksemplet kan en personlig trener som virkelig lytter og observerer klienten sin, uavhengig av dømmekraft, i løpet av de første ukene sammen stille seg inn på meningen med det klienten gjørJa, virkeligØnsker og behov. Den personlige treneren kan deretter justere sine forventninger, programmering og tilnærming.

Det er sannsynlig at det å bare møte opp til økter er et viktig skritt i riktig retning for klienten. Kanskje de trenger å le og nyte trening i stedet for å følge regimenterte protokoller. Når en trener kan skrive inn hva en klient erJa, virkeligØnsker og behov, prosessen med å nå de mer objektive målene blir enklere og mer bærekraftig.

Siden jeg ser frem til mer enn 20 år som treningsprofesjonell, håper jeg denne anmeldelsen har gitt deg innsikt i hvordan du kan lære mer, bli mer og tjene mer hvert år.