Kaj bi si želel, da bi vedel, ko sem začel kariero osebnega trenerja

Ko se ozrem nazaj na svojih 20+ let kot profesionalec v fitnesu, se mi zdi srečen, da sem se lahko preživljal z navdihovanjem drugih k zdravemu načinu življenja. To me poživlja in navdušuje, ko se veselim številnih življenj, na katera lahko pozitivno vplivam v naslednjih 20 letih. Ko pa pogledam nazaj, si ne morem kaj, da ne bi pomislil na stvari, za katere bi si želel, da bi jih vedel, ko sem začel svojo kariero pred več kot dvema desetletjema.

Ko se ozrem nazaj na svojih 20+ let kot profesionalec v fitnesu, se mi zdi srečen, da se lahko preživljam z navdihovanjem drugih k zdravemu načinu življenja. To me poživlja in navdušuje, ko se veselim številnih življenj, na katera lahko pozitivno vplivam v naslednjih 20 letih. Ko pa pogledam nazaj, si ne morem kaj, da ne bi pomislil na stvari, ki bi jih želel vedeti o karieri strokovnjaka za usposabljanje, ko sem začel pred več kot dvema desetletjema.

Čeprav cenim dolgotrajen postopek poskusov in napak, ki sem ga doživel, delim nekaj vpogledov, ki sem jihželjaKo sem začel kariero osebnega trenerja, sem vedel, da upam, da bom opolnomočil nove zdravstvene strokovnjake in strokovnjake za usposabljanje, da bodo imeli še večji vpliv za vse življenje.

Ne glede na to, ali razmišljate o tem, da bi postali strokovnjak za zdravje in telesno pripravljenost, ali pa ste šele na začetku/tednih/letih svoje kariere, je tukaj 20 let spoznanj, ki jih lahko danes uporabite v praksi.

Poslovne in marketinške veščine so ključnega pomena

Ko sem vstopil v poklic osebnega trenerja, sem imel vtis, da lahko v svoji karieri pridem daleč, če vem veliko o programiranju vadbe. Vendar sem se hitro naučil, da moram izstopati iz množice, da bi pritegnil stranke.

S tem sem se boril, dokler nisem odkril pomembnosti trženja svojih storitev, tako v telovadnici, v kateri sem delal, kot v lokalni skupnosti. Zame je to prišlo v obliki ustvarjanja dragocene, dosledne vsebine (vključno z spletnimi dnevniki, videoposnetki in lokalnimi pogovori) in njene ustreznosti za potencialne stranke v naši telovadnici in zunaj nje.

Moral sem se udobno srečevati in pogovarjati z novimi ljudmi v telovadnici in zunaj nje. Naučil sem se tudi, da je moj videz, govor in obnašanje del osebne »blagovne znamke«, zato sem se moral odločiti, kaj naj ta znamka predstavlja in koga točno naj pritegne.

Ko sem se naučil nekaj osnov trženja in sem lahko zapolnil svoj urnik, sem odkril inherentne omejitve izmenjave časa za denar. Kot osebni trener sem bil plačan samo za opravljene ure. Seveda lahko vsak od nas dela na dan le toliko ur. Če sem kdaj želel pomagati več ljudem in zaslužiti več denarja, sem moral ugotoviti, kako bolje izkoristiti svoj čas.

Leta sta tako moj dohodek kot moj vpliv relativno stagnirala. Vplival sem na življenja enakega števila ljudi in bil za to enako plačan. Če sem bil bolan ali je šla stranka na dopust, nisem dobil plačila. Ker so življenjski stroški še naprej naraščali, sem se spraševal, ali si lahko privoščim ostati v izbrani karieri.

Na srečo sem se obkrožil z mentorji, ki so mi pokazali, kako svoje izkušnje in znanje uporabiti za ustvarjanje drugih priložnosti za zaslužek in pozitiven vpliv na življenja. Naučil sem se razvijati in tržiti izdelke, ki lahko pomagajo tisočim ljudem. Potem ko sem se večkrat prijavil za govornika v industriji, sem bil končno sprejet in našel sem načine za povečanje vrednosti svojih storitev, da bi lahko zvišal svoje cene.

Ta razširitev mojih poslovnih veščin mi je omogočila, da ne le še naprej pozitivno vplivam na svoje trenutne stranke, ampak sem lahko zdaj vplivalna tisočeveč. Predvsem pa se mi ni bilo treba več spraševati, ali lahko ostanem v službi.

Potrebna so vlaganja v dodatno usposabljanje

Ko sem začel z osebnim trenerstvom, sem bil ponosen na znanje, ki sem ga pridobil v štirih letih študija športne vede. Poleg tega sem opravil enoletno pripravništvo kot stalni trener moči in kondicije v olimpijskem centru za usposabljanje v San Diegu v Kaliforniji in prejel več certifikatov od uglednih organizacij. Kaj bi se bilo še naučiti?

odgovor? Veliko!

Moj odpor do učenja od drugih v mojih zgodnjih letih je znatno oviral mojo karierno rast. Šele ko sem našel moč, da sem priznal, kaj počnemnevem, da sem lahko sprejel proces razvoja svojega znanja in pristopa.

Ugotovil sem, da več ko sem se pripravljen učiti od konferenc, mentorjev, knjig in drugih virov, več priložnosti imam za rast in razvoj. Čeprav so te naložbe pogosto raztegnile moja omejena sredstva, so vedno prinašale dramatične donose.

Uspeh ne izvira iz tega, da ostanemo enaki; izhaja iz sposobnosti prilagajanja in spreminjanja. Na koncu sem si zadal letni cilj, da se naučim več, postanem več in služim več kot leto prej.

Ne moreš sam

Na začetku svoje kariere sem imel miselnost "jaz proti drugemu osebnemu trenerju". Navsezadnje smo se borili za stranke. Zakaj bi moral z njimi deliti svoje znanje ali vpoglede? Zakaj bi rad slišal, kaj pravijo? Jaz sem imel prav, oni so se motili, in ko so stranke to spoznale, so izbrale moje storitve. Sram me je povedati, da sem to miselnost sprejel v zgodnjih letih svoje kariere.

Ni presenetljivo, da sem se začel počutiti, kot da sem na otoku. Brez sposobnosti doseganja drugih v podobni situaciji je bilo težko rasti. Ko je šlo za pomoč mojim strankam in rast mojega podjetja, je bilo edino znanje, ki sem ga moral črpati, moje lastno. Vendar sem okleval, da bi sprejel idejo o iskanju mentorja. Počutil sem se, kot da jo motim. Na srečo mi je nasvet mentorja omogočil, da sem prebil to »otoško« miselnost.

Namesto da bi kopičil svoje znanje in izkušnje, me je moj mentor spodbujal, naj jih delim z drugimi strokovnjaki prek nastopov, blogov in drugih platform. Začel sem s telovadnico, v kateri sem delal. Na začetku sem okleval, ker nisem želel pomagati svoji konkurenci. Hitro sem spoznal, da več kot delim, več bodo delili z menoj, jaz pa bi lahko bolje služil svojim strankam in učinkoviteje razvijal svojo kariero.

Končno sem zgradil mrežo strokovnjakov iz vseh koncev Združenih držav, ki se je z leti razširila na strokovnjake za usposabljanje s skoraj vseh celin (žal Antarktike!). Pripravljenost deliti svoje znanje in poslušati druge je ponudila neskončne priložnosti tako mojim strankam kot meni.

Poslušanje je ključnega pomena

Ko sem začel z osebnim trenerstvom, sem komaj čakal, da delim svoje znanje. Navsezadnje sem verjel, da me stranke plačujejo predvsem za to. Seveda je to razmišljanje pripeljalo do zelo enostranskega pogovora med mojima strankama in mano – »Če želite shujšati, je to, kar morate storiti« – in to je bil konec. Ko stranke niso naredile, kar sem jim rekel, sem bil zmeden. Sodil sem jo. Mislil sem, da je lena. Vsako vedenje, ki ni bilo v skladu z načrtom, je bilo očitno neuspeh volje in predanosti, zato bi se oglušil na njihove izgovore.

Po nekaj letih razočaranja sem prišel do pomembnega odkritja. Ko stranke prvič pridejo k osebnemu trenerju, se znajdejo v zelo ranljivem položaju. V bistvu priznavate poraz in potrebujete pomoč te pogosto mlajše, bolj fit osebe. Cilji, ki jih radi delijo, so pogosto bolj povezani s konvencijo kot dejanskimi potrebami, ki temeljijo na vrednosti.

Na primer, "Želim shujšati" je pričakovan cilj, povezan z iskanjem nasveta osebnega trenerja. Nova stranka na splošno z veseljem deli ta cilj. Vendar pa bi se nova stranka počutila veliko manj udobno, če bi rekla nekaj takega: "Spet želim čutiti lastno vrednost. Moji odnosi in miselnost so že leta v negativni spirali in moje zdravje plačuje ceno."

Če je strokovnjak za zdravje in fitnes pripravljen slišati samo "Želim shujšati" in od tam naprej, zamujajo priložnost, da bi obravnavali, kaj stranka jeJa resŽelje in potrebe. V prejšnjem primeru lahko osebni trener, ki resnično posluša in opazuje svojo stranko, ne glede na presojo, v prvih nekaj tednih skupaj uglasi pomen tega, kar stranka počne.Ja resŽelje in potrebe. Osebni trener lahko nato prilagodi svoja pričakovanja, programiranje in pristop.

Verjetno je, da je preprosto pojavljanje na sejah pomemben korak v pravo smer za stranko. Morda se morajo smejati in uživati ​​v vadbi, namesto da sledijo urejenim protokolom. Ko lahko trener vnese, kaj je strankaJa resŽelje in potrebe postane proces doseganja bolj objektivnih ciljev lažji in bolj vzdržen.

Ker se veselim več kot 20 let poklicnega usposabljanja, upam, da vam je ta pregled dal vpogled v to, kako se lahko vsako leto več naučite, postanete več in služite več.