Wie man überzeugende Handlungsaufforderungen für Gesundheits- und Wellnessfachleute schreibt

Wie man überzeugende Handlungsaufforderungen für Gesundheits- und Wellnessfachleute schreibt

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie in den sozialen Medien waren, und Sie wollten unbedingt auf die Webseite eines Unternehmens, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren.

Vielleicht haben Sie die Webseite sogar zwei- oder dreimal über verschiedene Kanäle besucht und schließlich einen Kauf getätigt. Sie werden es vielleicht nicht bemerken, aber die Art und Weise, wie das Unternehmen Sie dazu gebracht hat, vom Lesen des Inhalts zum Kauf überzugehen, war durch Handlungsaufforderungen.

Gut geschriebene Handlungsaufforderungen (CTAs) sind eine bewährte Methode, um mehr E-Mail-Abonnenten, Klicks auf Ihre Webseite und Verkäufe zu gewinnen. Wenn Sie Ihr eigenes Coaching-Geschäft betreiben, sind CTAs ein wesentlicher Bestandteil Ihres Unternehmens digitale Marketingstrategie.

Wenn Sie in Ihrem Gesundheits- und Wellness-Coaching-Geschäft viele Hüte tragen, einschließlich der des Inhaltsschreibers und Marketing-Managers, hilft Ihnen dieser Artikel dabei, effektive CTAs zu schreiben und herauszufinden, wie Sie das Engagement auf Ihrer Website steigern können.

Selbst wenn Sie den Inhalt und das Marketing Ihres Unternehmens auslagern, ist es wichtig, CTAs und Möglichkeiten zu identifizieren, um sie einzubeziehen, und zu bewerten, ob sie effektiv geschrieben wurden, um das Wohlbefinden Ihres Unternehmens im Auge zu behalten.

In diesem Artikel stellen wir Ihnen einen vierstufigen Prozess zum Schreiben überzeugender CTAs zur Verfügung und erläutern sechs verschiedene Arten von CTAs, die nachweislich funktionieren.

Was sind Handlungsaufforderungen?

CTAs sind Ausdrücke, die potenziellen Kunden oder Kunden mitteilen, was sie tun müssen, um Zugriff auf Ihre Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen zu erhalten.

Durch einen Social-Media-Beitrag, ein Video, einen Blog oder eine Infografik nutzen CTAs die Aufmerksamkeit Ihrer Follower und überzeugen sie, Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie großartige Inhalte erstellt haben, die online an Bedeutung gewinnen, es jedoch nicht einfach ist, sich weiter mit Ihnen zu beschäftigen, verpassen Sie die Gelegenheit, Leads in Verkäufe und Kunden umzuwandeln.

Das Schreiben von CTAs ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Die Wissenschaft des Schreibens effektiver CTAs spiegelt die Daten hinter der Sprache wider, die Menschen dazu bringen, sich durchzuklicken und Maßnahmen zu ergreifen. Die Auswahl der richtigen Wörter, um sicherzustellen, dass CTAs Ihre Markenstimme widerspiegeln, ist jedoch eine Kunst für sich.

Warum sind CTAs wichtig?

Möglicherweise investieren Sie unzählige Stunden und Tonnen Energie in die Entwicklung erstaunlicher Produkte, Dienstleistungen und Pakete für Ihre Kunden. Sie lieben das, was Sie zu bieten haben, und möchten sich einfach zurücklehnen und darauf warten, dass die Leute auch Ihren Wert erkennen.

Unabhängig davon, wie großartig Ihre Inhalte sind, wenn Sie keine Strategien erstellen, mit denen Benutzer darauf klicken können, werden sie Ihre Website nicht erkunden oder letztendlich auf Ihrer Verkaufsseite landen. In diesem Fall gehen Ihre Zeit und Ihre Investition den Bach runter.

Wenn das Produkt, die Dienstleistung, die Informationen oder das Tool das Was ist, ist der CTA das Warum und das Wie. Manchmal enthalten die Informationen, die Sie vor dem CTA anbieten, das Warum. In diesem Fall sollte der CTA an sich eine Verbindung zu einem Wie herstellen.

Angenommen, Sie haben ein integriertes 12-wöchiges Coaching-Paket für Ihre Kunden entwickelt. Sie haben ein wunderschönes Video erstellt, das beschreibt, was das Programm beinhaltet und wie es den Kunden zugute kommt, und einen kurzen Einblick in die Sitzungen gibt. Zwei aktuelle Kunden haben sogar zugestimmt, Fünf-Sterne-Videobewertungen Ihrer Dienste zu senden. Schließlich informieren Sie im Video die Leute darüber, dass Sie den Zuschauern eine kostenlose Sitzung anbieten.

In diesem Beispiel ist die kostenlose Sitzung das Was, und das Video beschreibt das Warum.

Aber was ist, wenn Sie ausgelassen haben, wie sie tatsächlich auf die kostenlose Sitzung zugreifen können? Ihr Video wird möglicherweise Hunderte oder sogar Tausende von Ansichten erhalten, aber wenn Sie den Leuten nicht sagen, wie sie Zugriff auf das exklusive Angebot erhalten sollen oder was sie tun müssen, um Zugriff auf das Programm zu erhalten, dann der Impuls und Emotionen, die potenzielle Leads direkt nach dem Anschauen Ihres Videos spüren, gehen verloren.

Was ist, wenn Sie im Video oder im Inhalt des Videos einen überzeugenden CTA haben? Sie sagen Leuten, die begeistert sind, das Angebot zu nutzen: “Klicken Sie hier, um Ihre kostenlose Sitzung in Anspruch zu nehmen!” Das ist dein CTA. Es sagt den Leuten genau, was sie tun müssen, um Zugang zu den Inhalten oder Diensten zu erhalten, für die Sie werben.

4 Schritte zum Schreiben ansprechender CTAs

Listen Sie verschiedene Ressourcen auf Ihrer Website auf, die für Kunden von Wert sind

Vorbei sind die Zeiten, in denen Sie lediglich ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung erstellen, eine Anzeige in die Zeitung stellen und auf das Kommen der Kunden warten mussten. In der Welt von digitales MarketingEs ist wichtig, wertvolle und originelle Inhalte zu erstellen, damit potenzielle Kunden mehr über das von Ihnen gelöste Problem erfahren, wissen, dass Ihr Unternehmen versteht, wo ihre Bedürfnisse und Wünsche liegen, und wertvolle und nützliche Informationen und Tools bereitstellen.

Denken Sie an Inhalte, die Sie bereits erstellt, bezahlt und kostenlos erstellt haben und die für Ihre Kunden von Interesse sind. Im Allgemeinen möchten Sie Menschen an digitale Orte bringen, an denen sie einen Kauf tätigen können, auch wenn dies nicht das Ziel des Aufrufs zum Handeln ist. Dies kann Ihre Website, Ihre Social-Media-Seiten oder eine Service-Seite eines Drittanbieters sein.

Es wird für Ihre Kunden immer einfacher sein, mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten, wenn Sie kostenlose Inhalte anbieten, und es ist ein großartiger erster Schritt, der sie dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung einen Schritt näher bringt.

Listen Sie die Ressourcen auf, die Sie auf Ihrer Website haben. Stellen Sie sicher, dass alle Ressourcen und Seiten problemlos mit Ihrer Verkaufsseite verknüpft sind.

Für digitales Marketing möchten Sie sicherstellen, dass die Aktion in oder in der Nähe des CTA integriert ist. Sie können die Aktionsverben in einem Blog, Newsletter oder anderen digitalen Materialien verlinken oder eine Schaltfläche auf Zielseiten einfügen. Für Instagram möchten Sie sicherstellen, dass der Link in Ihrer Biografie enthalten ist und mit ein paar Fingertipps zugänglich ist.

Ein letzter Tipp dazu: Überprüfen Sie noch einmal, ob die Links funktionsfähig sind, bevor Sie eine Kampagne mit CTAs starten! Du willst nicht verlieren potenzielle Leads wegen eines Fehlers im Hyperlink oder eines defekten Links.

Identifizieren Sie relevante Aktionswörter

Es ist keine Zeit, mit CTAs um den heißen Brei herumzureden. Aktionswörter sollten dem Kunden genau sagen, was er tun soll.

Einige CTAs sind unkompliziert. Sie möchten, dass sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, die Sie anbieten. Wie wir bereits erwähnt haben, die meisten führt (potenzielle Kunden) wissen bereits, dass sie von einem Service oder Produkt wie Ihrem profitieren möchten, bevor sie sich für das entscheiden, was Sie anbieten. Sie können sich jedoch ein wenig umsehen und Ihre Dienstleistungen mit denen anderer Gesundheitstrainer vergleichen, bevor sie sich entscheiden, mit Ihnen zu gehen. Indem Sie potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, mehr zu erfahren und mit einem einfachen Klick oder Informationsaustausch Zugriff auf Ihr Wissen und Ihre Dienstleistungen zu erhalten, binden Sie sie ein. Mit zunehmendem Lead-Engagement ergeben sich mehr Möglichkeiten zum Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen.

Die Aktionswörter zwingen potenzielle Leads dazu, sich mit Ihrem zu beschäftigen Inhalt und Website und bringen Sie sie der Nutzung Ihrer Coaching-Dienste und dem Kauf Ihrer Produkte einen Schritt näher.

Einige Aktionswörter umfassen:

Kaufen Anmelden Herunterladen Weitere Informationen Anmelden Abonnieren Anfrage Klicken Sie auf Besuchen Herunterladen Ausfüllen

Die Aktionsverben sollten mit der Art und Weise übereinstimmen, wie potenzielle Kunden mit Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten interagieren können.

Stellen Sie sicher, dass der Nutzen für die Kunden klar ist

Fragen Sie sich, wie der CTA kommunizieren oder wiederholen kann, was der Kunde erhält, wenn er darauf reagiert. Der Wert sollte klar sein und im Einklang mit dem Inhalt Auf deiner Seite. Wenn Ihr CTA beispielsweise “Laden Sie jetzt Ihren kostenlosen Heimtrainingsleitfaden herunter” lautet, sollten sie bereits wissen, warum sie den Trainingsleitfaden benötigen, indem sie einen Blog lesen oder einen kurzen Blick auf den Leitfaden werfen oder Videoclips von Ihnen sehen, die einige der Schritte ausführen in Ihren sozialen Medien.

Denken Sie daran, dass der Nutzen manchmal in anderen Teilen des Inhalts impliziert ist. Wenn Sie beispielsweise Ihren Service auf einer Seite beschreiben, muss der CTA “Jetzt kaufen” am Ende der Seite nicht näher erläutert werden. Wenn Sie auf das CTA klicken oder darauf antworten, erhalten Sie Zugriff auf das von Ihnen angebotene Produkt oder die von Ihnen angebotene Dienstleistung.

Halten Sie es kurz und seien Sie direkt

CTAs sollten klar und präzise sein. Während die CTA-Länge von zwei Wörtern bis zu zwei Sätzen variieren kann, sollte der Leser verstehen, was zu tun ist.

Denken Sie daran, dass Prägnanz nicht gleich Kurzform ist. Ein prägnanter CTA verwendet nur die Wörter, die er benötigt, um eine Nachricht klar zu kommunizieren.

Gibt es eine Regel für die Länge von CTAs? Nicht wirklich. Eigenständige CTAs sind jedoch wie bei Facebook-Anzeigen in der Regel lang, während in Inhalte eingebettete CTAs häufig kürzer sind.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie beim Schreiben von CTAs beachten sollten, ist, dass es den Kunden hilft, sich ohne Ablenkung auf das Wesentliche zu konzentrieren, wenn sie kurz und direkt sind. Wähle deine Worte sorgfältig aus!

6 Arten effektiver CTAs

Kostenlose, kostenlose Test-CTAs

Die Leute lieben kostenlose Sachen. Das Anbieten einer kostenlosen Sitzung, Beratung oder Testphase für potenzielle Kunden ist eine hervorragende Möglichkeit, sie einzubeziehen.

Diese CTAs eignen sich hervorragend für Personen, die noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen. Sie sind entweder daran interessiert zu erfahren, worum es bei Ihrem Service geht, oder sie erwägen einen Kauf, aber sie sind noch nicht ganz da.

Ihnen ein Werbegeschenk anzubieten, um ihnen einen Vorgeschmack auf das zu geben, was ihnen fehlt, könnte das fehlende Stück sein, um sie zu einer Entscheidung zu bewegen.

Hier einige Beispiele für kostenlose, kostenlose Test-CTAs für Ihr Gesundheits- und Wellnessgeschäft:

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Nutzen Sie Messaging-CTAs

Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen? Ist es besser zu fühlen? Werde gesund? Lernen Sie mit kleinem Budget zu essen? Giftstoffe in der Umwelt vermeiden? Diese CTAs stellen Kunden eine ziemlich offensichtliche Frage, auf deren Beantwortung sie wahrscheinlich verstehen würden, welche Rolle Sie bei der Erreichung eines Ziels spielen können.

Diese Arten von CTAs werden häufig in Popups, Instagram- und Facebook-Storys sowie in Headern auf Websites verwendet.

Stellen wir uns ein Beispiel vor, um zu sehen, wie Benefit Messaging-CTAs in Aktion funktionieren würden.

Ein Benutzer hat auf Ihre Website geklickt, während er Ernährungscoaching-Dienste durchsucht hat, die Menschen mit Typ-2-Diabetes unterstützen. Sobald sie auf Ihre Website gelangen, wird ein Popup mit der Aufschrift “Möchten Sie Ihren Typ-2-Diabetes unter Kontrolle bringen?” Angezeigt.

Dann sehen sie zwei Möglichkeiten: Ja! Bei mir funktioniert nichts 🙁 ODER Nein, danke! Mein Typ-2-Diabetes ist unter Kontrolle.

Wenn sie überhaupt auf Ihre Website gekommen sind, ist es wahrscheinlich, dass ihr Typ-2-Diabetes nicht vollständig unter Kontrolle ist. Also, wenn sie auf Ja klicken! Für mich funktioniert nichts :(, sie werden auf Ihre Serviceseite weitergeleitet (mit einer Überschrift, als wäre ich ein Gesundheitscoach, der sich darauf spezialisiert hat, Typ-2-Diabetes unter Kontrolle zu bringen, und ich bin hier, um zu helfen).

Wenn Sie Ihre Mailingliste erstellen, senden Sie sie alternativ an eine Seite, auf der sie sich für kostenlose Tipps zur Glukosekontrolle anmelden können.

Der Schlüssel zum Nutzen von Messaging-CTAs besteht darin, dass Zuschauer und Besucher einmal klicken, damit sie mit größerer Wahrscheinlichkeit erneut klicken.

Formularübermittlung CTAs

Die beiden oben beschriebenen Arten von CTAs sind übliche CTAs zur Lead-Generierung. Führt sind potenzielle Kunden, mit denen Sie direkt nach Erhalt ihrer Kontaktinformationen kommunizieren können, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jedoch noch nicht gekauft haben. Um eine Liste von Leads zu erstellen, können Sie den Inhalt, an dem sie interessiert sind, über Formulare gegen ihre grundlegenden Kontaktinformationen austauschen.

Formulare und die Inhalte oder Informationen, die Sie im Austausch anbieten, werden als “gated content” bezeichnet. Zumindest sollten Formulare Namen und E-Mail-Adresse enthalten, sie können jedoch auch Telefonnummer, Geschlecht, Alter und Gesundheitsziele oder andere Informationen enthalten, die Ihnen helfen. Beachten Sie, dass je mehr Informationen Sie auf dem Formular anfordern, desto unwahrscheinlicher ist es, dass potenzielle Kunden diese Informationen an Sie weitergeben.

Hier sind einige CTAs, die Kunden zum Ausfüllen von Formularen motivieren können:

Nur noch ein Schritt, bevor Sie auf Ihren kostenlosen Download zugreifen! Geben Sie Ihren Namen und Ihre E-Mail-Adresse ein. Wohin können wir Ihr persönliches Angebot senden? Geben Sie uns Ihre E-Mail. 10% Rabatt auf alle unsere Dienstleistungen, wenn Sie sich für unseren Newsletter anmelden!

Lesen Sie mehr CTAs

Lesen Sie mehr CTAs eignen sich perfekt für Gesundheitstrainer mit großartigen Blogs, Artikeln und digitalen Ressourcen, die in sozialen Medien und Newslettern veröffentlicht werden können.

In der direkten Kommunikation geben Sie eine Art „Teaser“. Im Idealfall lassen Sie den verlockendsten Teil des Inhalts weg und verwenden Ellipsen, um anzuzeigen, dass der Inhalt weitergeht.

Lesen Sie mehr CTAs können buchstäblich eine Schaltfläche oder ein Hyperlink mit der Aufschrift “Lesen Sie mehr” sein, es gibt jedoch einige Variationen. Diese schließen ein:

Weitere Informationen Lesen Sie weiter Möchten Sie mehr erfahren? Klicke hier! Diese…… mehr darüber im nächsten Teil.
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