Ako bezpečne nastaviť ceny koučingu

Ako bezpečne nastaviť ceny koučingu

Vo svete koučovania možno nájsť jednoduchú odpoveď na stanovenie „správnej“ ceny za svoje služby prirovnať k hľadaniu Svätého grálu. Existuje veľa indícií, ale zdá sa, že pravdivá odpoveď neexistuje.

Chcete niekoho, kto vám len povie, koľko máte účtovať za svoje služby?

Žiaľ, na vašu otázku neexistuje jednoznačná odpoveď.

Na tento účel sme vyvinuli osvedčenú sériu krokov, ktoré vám pomôžu s istotou nastaviť vaše sadzby a ceny. Viete, že pokryjú vaše osobné a obchodné výdavky, zatiaľ čo vy (vydýchnete!) dosiahnete zisk čo najrýchlejšie.

Najprv sme tu, aby sme vám povedali niečo, čo by vás mohlo prekvapiť.

Mnoho trénerov, ktorí práve začínajú, robí dve bežné chyby pri výpočte svojich cien a sadzieb.

čo si ty?

Nepresné výpočty obchodných nákladov bez zohľadnenia času potrebného na udržanie prevádzky podniku

Peniaze, ktoré vám vaši zákazníci platia za vaše hodinové služby a programy, neskončia vo vašom vrecku. Najprv musíte pokryť náklady a všetko, čo zostane, ide vám.

Po druhé, tréneri často počítajú svoje hodinové sadzby za predpokladu, že 100 % ich času bude rezervovaných zákazníkmi. Ak by ste to urobili, museli by ste pracovať nadčas, aby ste robili všetky veci, ktoré udržujú váš biznis v chode, ako je platenie účtov, administratívne úlohy, marketing a tvorba programov. Vaše ceny musia pokrývať čas, ktorý ste strávili riadením a rozvojom podniku.

Hovorte o recepte na syndróm vyhorenia!

Pravda je taká, že akoTréner AFPA pre zdravie a wellness,Výživový kouč, aleboFitness trénerUž máte, čo je potrebné na to, aby ste uspeli vo svojom koučingovom biznise. Jediné, čo musíte urobiť, je pridať cenu za skutočnú hodnotu, ktorú pridáte do života svojich zákazníkov.

Ako postupujete pri spoľahlivom oceňovaní svojich koučovacích služieb a programov?

Tu vysvetlíme päť faktorov, ktoré musíte zvážiť pri nastavovaní sadzieb, a potom vás prevedieme jednotlivými krokmi.

5 faktorov, ktoré je potrebné zvážiť pri stanovovaní cien

Jedna z najčastejších odpovedí na otázku „Koľko si mám účtovať za koučovacie služby?“ je – záleží.

Vieme, že to nie je jasná odpoveď, v ktorú ste dúfali, ale služby, ktoré môžete ako kouč ponúknuť, sú tak rozmanité ako jedinečné.

„Správna“ cena za vašu službu závisí od nasledujúcich faktorov:

Vy Vaša spoločnosť Vaši zákazníci Vaša medzera na trhu Podnikateľské prostredie Čo je súčasťou vašich služieb?

Rôzne prvky týchto faktorov sú opísané nižšie. Počas čítania vám odporúčame analyzovať, kde sa vaša spoločnosť nachádza v týchto rôznych oblastiach.

Miesto podnikania

Nie je to tak dávno, čo by si väčšina zdravotníkov vybrala mesto, v ktorom budú ponúkať svoje služby a ich stratégia by sa sústredila na prilákanie klientov z tejto oblasti.

Teraz s exponenciálnym rastom Telehealth Geografické hranice sa stierajú a nie je nezvyčajné, že ponúkate svoje služby zákazníkom z celej krajiny (alebo sveta!).

V závislosti od oblasti, v ktorej sa nachádzate, môže byť zmysluplnejšie pokračovať v poskytovaní osobných služieb.

Osobné alebo geograficky špecifické spoločnosti

Ak ponúkate svoje koučovacie služby a programy osobne alebo prispôsobené konkrétnej oblasti, musíte zvážiť, ako to môže ovplyvniť ochotu vašich klientov platiť. Spoločnosti so sídlom vo veľkých mestách a bohatých mestách vo všeobecnosti účtujú viac za podobné služby ponúkané vo vidieckych oblastiach. Vo vidieckych oblastiach a malých mestách sú výdavky nižšie, rovnako ako priemerný príjem.

Ak chcete získať predstavu o tom, ako sa líšia príjmy zdravotníckych pracovníkov v Spojených štátoch, môžete si skontrolovať údaje podľa profesie a miesta na webovej stránke Americké ministerstvo štatistiky práce.

Online koučingová spoločnosť

Zavedenie podnikania v oblasti koučovania online vám otvára mnoho dverí pre váš rast – máte oveľa väčší okruh potenciálnych klientov a môžete použiť digitálne nástroje na znásobenie svojho príjmu. Keď však podnikáte online, máte aj oveľa väčšiu konkurenciu.

Ak je vaša firma založená online, pri výpočte sadzieb budete musieť zvážiť ďalšie faktory uvedené nižšie.

Chcete zo svojho podnikania v oblasti online koučingu vyťažiť maximum? AFPA má množstvo zdrojov zameraných na prevedenie vášho podnikania v oblasti koučovania online:

Čo prinesiete na stôl

Služby, ktoré môžete ponúknuť, sú obmedzené len vašimi znalosťami a kreativitou. Vedomosti získavate školením a skúsenosťami a svoje znalosti aplikujete prostredníctvom svojej kreativity.

Pri predaji svojich služieb sa zamerajte skôr na hodnotu, ktorú poskytujú, než na funkcie. Na rozdiel od zamerania sa na funkcie, vytváranie hodnôt vyjadruje vplyv toho, čo prinesiete na stôl, na ich životy.

Tu sú tri prvky súvisiace s vašimi znalosťami a kreativitou, ktoré zvýšia hodnotu vašich služieb:

Čím viac vedomostí máte a čím viac spôsobov ich môžete kreatívne uplatniť, tým väčšiu hodnotu vaše služby získajú. Čím kreatívnejší sa stanete pri identifikácii hlavnej nenaplnenej potreby a využívaní svojich znalostí na ponúkanie jedinečných služieb, ktoré tieto potreby spĺňajú, tým väčšiu hodnotu prinesiete jednotlivcom a spoločnostiam. Čím viac skúseností, školení a jedinečnosti prinesiete, tým vyššia bude hodnota vašich služieb.

Vaše znalosti vás urobia najlepšími v tom, čo robíte.

Vaša kreativita vás robí jediným alebo prvým trénerom, ktorý robí to, čo robíte.

Spolu bude viac ľudí ochotných zaplatiť za vaše služby.

Tu sú rôzne diely, ktoré sa hodia na optimalizáciu vašich vedomostí a kreativity na zvýšenie hodnoty vašej služby.

Vzdelávanie

Zakaždým, keď poskytujete služby určené na zlepšenie zdravia osoby, je mimoriadne dôležité vaše osvedčiteľné školenie. Vo väčšine štátovje to nezákonnéniektoré zdravotnícke služby bez ponukyosvedčiteľné školenie. Čokoľvek nad rámec minimálnych požiadaviek na právnu prax len zvýši hodnotu vašich služieb.

Aké je vaše vzdelanie? Aké tituly, certifikácie a poverenia máte? Keď absolvujete ďalšie školenia, pridajte saváš výklenokje pravdepodobnejšie, že vás budú považovať za odborníka vo svojom odbore.

Uistite sa, že vaši potenciálni zákazníci vedia o vašom vzdelaní a vzdelaní. Keď potenciálny zákazník porovnáva ponuky služieb, vyniknete tým.

Skúsenosti

Môže byť ťažké určiť cenu na skúsenosti, ale je to jedna z kľúčových zložiek, ktorá zvyšuje vašu hodnotu ako trénera zdravia. Ak s tréningom len začínate alebo ho ešte len dokončujete, získavanie skúseností s prácou s klientmi na klinikách a v posilňovniach je neoceniteľné. V tejto súvislosti dáte do testu to, čo ste sa naučili v učebniciach.

Naučíte sa, ako prispôsobiť a upraviť techniky a nástroje tak, aby vyhovovali potrebám rôznych klientov. Vďaka skúsenostiam sa tiež dozviete viac o potrebách vášho špecifického výklenku.

S pribúdajúcimi skúsenosťami sa samozrejme zvyšuje aj vaša hodnota. Majte to na pamäti, pretože vaša firma časom rastie. Vaše ceny by mali odrážať vaše aktuálne skúsenosti ako trénera.

tvorivosť

Kreativita je jadrom podnikania. Sú veľmi dobre informovaní o dôležitých zmenách životného štýlu, ktoré môžu pomôcť znížiť riziko chronických ochorení. Ak však neviete, ako tieto znalosti uplatniť vo svojom biznis pláne, nebude to aktívne zvyšovať hodnotu vašej služby.

Čím ste kreatívnejší:

Identifikácia nenaplnenej potreby Ako sa vysporiadať so zdravotnými problémami a koučingom Ako reagovať na potreby vašich klientov

...Čím väčšiu hodnotu pridáte do ponuky koučovania.

Máte problémy s kreativitou?

Nájdite si chvíľku okolo seba a zamyslite sa vo svojom vnútri. Čo ste si všimli vo svojich trénerských skúsenostiach? čo funguje? čo nie? Čo by to zlepšilo? Existujú populácie, ktoré by mohli mať z koučovania veľký úžitok, ale sú ignorované? Mali ste vy alebo váš rodinný príslušník predtým, ako ste sa stali trénerom, neuspokojenú potrebu zdravia alebo kondície?

Pamätajte, že vaša nika môže byť založená na čomkoľvek, vrátane emócie, potreby, skúsenosti alebo identity. Tu jenejaký materiál na čítanieaby som ťa inšpiroval.

Váš cieľový zákazník

Kto je váš ideálny zákazník? Ako získať lepšie pochopeniekomu by to najviac prospeloLepšiu cenu si môžete určiť na základe služieb, ktoré ponúkate.

Skvelým nástrojom, ktorý môžete použiť, je klientsky avatar.

Avatar klienta je reprezentácia vášho cieľového klienta so skutočnými údajmi na podporu popisov.

Použite demografické údaje z vládnych webových stránok a správy o prieskume trhu, aby ste lepšie pochopili potreby, aktivity a sumu v dolároch svojich potenciálnych zákazníkov.

Môžete si tiež vytvoriť svoje vlastné prieskumy, aby ste získali cenné údaje. Pošlite prieskum priateľom, rodine, spolupracovníkom a súčasným zákazníkom, aby získali informácie o:

Váš príjem Súčasné správanie v oblasti zdravia Nenaplnené potreby Ochota míňať Súčasné výdavky na produkty a služby v oblasti zdravia a fitness Spätná väzba o vašich ponukách služieb

Keď budete mať lepší obraz o svojom avatarovi zákazníka, budete môcť jednoduchšie nastaviť ceny s vedomím, že vaše ceny sú prijateľné.

ponuky a dopytu

Tento v podnikaní dobre známy koncept sa vo všeobecnosti používa na stanovenie cenových bodov produktov. Je však tiež užitočné pochopiť, aká cena môže byť prijateľná za služby, ktoré ponúkate.

V oblasti koučingu zdravia a wellness je „ponukou“ aktuálna ponuka koučovacích služieb, ktorá zahŕňa túžbu po koučovacej službe a ochotu zákazníka za ňu zaplatiť. V odvetví koučovania nám koncept ponuky a dopytu pomáha pochopiť, že:

Keď dopyt po koučovacích službách rastie, zatiaľ čo ponuka nerastie rovnakým tempom, cena koučovacích služieb rastie. Ak ponuka koučovacích služieb v rovnakom výklenku rastie, ale dopyt sa nezvyšuje, cena koučovacích služieb klesá.

Samozrejme, pri aplikácii konceptu ponuky a dopytu na akékoľvek odvetvie služieb existuje veľa nuancií, ale tento koncept je stále užitočný na pochopenie toho, ako môžeme riadiť naše podnikanie v oblasti koučovania.

Na základe ekonomického konceptu ponuky a dopytu chcete za svoje koučovacie služby účtovať viacnájsť výklenokkde je dopyt vysoký, ale súčasné ponuky koučovacích služieb sú nízke.

Pamätajte však, že v praxi môžete byť veľmi úspešní vo výklenku s veľkou konkurenciou. V tomto prípade vynikáte jedinečnosťou vašej značky, hodnotou a spôsobom, akým službu poskytujete.

Charakter vašich služieb

Tu je niekoľko "právd" Správanie zákazníkov To môže ovplyvniť, aké služby chcete ponúkať a koľko za ne chcete účtovať.

Ľudia sú ochotní zaplatiť viac za:

Služby, o ktorých veria, že im pomôžu dosiahnuť vytúžené ciele. Inkluzívnejšie služby Služby, ktoré chcú, ale je ťažké ich nájsť. Osobné služby Individuálne stretnutia so skutočným koučom

Všetky tieto faktory nemusia zapadať do vášho biznis modelu a ich implementácia pre vás nemusí znamenať vyšší príjem. Hoci jeden klient by bol ochotný zaplatiť 100 dolárov za hodinu za osobné fitness cvičenie, ak dokážete prinútiť desať ľudí, aby zaplatili 20 dolárov za hodinové skupinové cvičenie, zarobili ste dvakrát toľko peňazí, ako ste robili s jedným klientom.

Ak však nájdete spôsob, ako urobiť interakciu osobnejšou a zároveň slúžiť rôznym zákazníkom, zamestnanci budú pravdepodobne ochotní zaplatiť viac pri využívaní výhod skupinových služieb.

V poriadku. Teraz, keď máte lepšiu predstavu o prvkoch, ktoré ovplyvňujú vaše ceny, si môžete vypočítať ceny koučovania krok za krokom.

7 krokov na výpočet cien koučingu

Na rozdiel od iných odvetví neexistujú žiadne priemyselné štandardy pre koučovanie. Navyše existuje toľko spôsobov, ako uplatniť svoje koučovacie služby, vrátane priamych individuálnych sadzieb, skupinových programov a prístupu k automatizovaným službám. Neexistuje žiadna bezpečná metóda na výpočet priemyselných noriem.

Nedostatok odvetvových štandardov však neznamená, že nemôžete s istotou určovať mieru koučovania. Tu je sedem krokov na výpočet miery koučovania.

Vypočítajte si obchodné náklady

Prvá vec, na ktorú treba myslieť pri výpočte svojich cien, je všetko, na čo musíte minúť peniaze, aby ste mohli ponúkať svoje služby.

Niektoré z najbežnejších…

…
Inšpirované Afpafitness