Hvad jeg ville ønske, jeg havde vidst, da jeg startede min karriere som personlig træner

Når jeg ser tilbage på mine 20+ år som fitness -professionel, føler jeg mig heldig at have været i stand til at tjene til livets ophold ved at inspirere andre til at leve en sund livsstil. Dette styrker og ophidser mig, da jeg ser frem til de mange liv, jeg kan påvirke i løbet af de næste 20 år. Men når jeg ser tilbage, kan jeg ikke undgå at tænke på de ting, jeg ville ønske, jeg havde vidst, da jeg startede min karriere for mere end to årtier siden.

Når jeg ser tilbage på mine 20+ år som fitness -professionel, føler jeg mig heldig at kunne tjene til livets ophold ved at inspirere andre til at leve en sund livsstil. Dette styrker og ophidser mig, da jeg ser frem til de mange liv, jeg kan påvirke i løbet af de næste 20 år. Men når jeg ser tilbage, kan jeg ikke undgå at tænke på de ting, jeg ville ønske, jeg havde kendt til en karriere som træningsperson, da jeg startede for mere end to årtier siden.

Mens jeg sætter pris på den lange proces med prøve og fejl, jeg oplevede, deler jeg nogle af indsigten iØnskeJeg vidste, da jeg startede min personlige træningskarriere, at jeg håbede at styrke nye sundheds- og uddannelsesfolk til at gøre en endnu større livslang indflydelse.

Uanset om du overvejer at blive sundheds- og fitness -professionel, eller du er i de tidlige dage/uger/år af din karriere, her er 20 års indsigt, du kan udøve i dag.

Forretnings- og markedsføringsevner er afgørende

Da jeg gik ind i det personlige træningsfag, var jeg under indtryk af, at så længe jeg vidste meget om træningsprogrammering, kunne jeg gå langt i min karriere. Dog lærte jeg hurtigt, at for at tiltrække klienter var jeg nødt til at skille sig ud fra mængden.

Jeg kæmpede med dette, indtil jeg opdagede vigtigheden af ​​at markedsføre mine tjenester, både inden for gymnastiksalen, jeg arbejdede på og til lokalsamfundet. For mig kom dette i form af at skabe værdifuldt, konsistent indhold (inklusive blogs, videoer og lokale samtaler) og gøre det relevant for udsigterne i vores fitnesscenter og videre.

Jeg var nødt til at blive komfortabel med at møde og tale med nye mennesker ind og ud af gymnastiksalen. Jeg lærte også, at den måde, jeg så ud, talte og handlede var en del af et personligt "brand", så jeg var nødt til at beslutte, hvad det brand skulle repræsentere, og hvem nøjagtigt det skulle tiltrække.

Når jeg lærte nogle grundlæggende markedsføring og var i stand til at udfylde min tidsplan, opdagede jeg de iboende begrænsninger ved at udveksle tid for penge. Som personlig træner blev jeg kun betalt for de timer, jeg arbejdede. Der er selvfølgelig kun så mange timer, som hver af os kan arbejde på en dag. Hvis jeg nogensinde ville hjælpe flere mennesker og tjene flere penge, var jeg nødt til at finde ud af, hvordan jeg bruger min tid bedre.

I årevis forblev både min indkomst og min indflydelse relativt stillestående. Jeg påvirkede livet for det samme antal mennesker og fik betalt det samme for det. Hvis jeg var syg, eller en klient gik på ferie, fik jeg ikke betalt. Da leveomkostningerne fortsatte med at stige, stillede jeg spørgsmålstegn ved, om jeg havde råd til at blive i min valgte karriere.

Heldigvis havde jeg omgivet mig med mentorer, der viste mig, hvordan jeg bruger min oplevelse og viden til at skabe andre muligheder for at tjene indkomst og påvirke livene positivt. Jeg lærte at udvikle og markedsføre produkter, der kan hjælpe tusinder af mennesker. Efter at have ansøgt om at være branchehøjttaler flere gange, blev jeg endelig accepteret, og jeg fandt måder at øge værdien af ​​mine tjenester på, så jeg kunne øge mine priser.

Denne udvidelse af mine forretningsfærdigheder gjorde det muligt for mig at ikke kun fortsætte med at have en positiv indflydelse på mine nuværende klienter, men jeg var nu i stand til at påvirkeTusindermere. Frem for alt var jeg ikke længere nødt til at spørge mig selv, om jeg kunne blive i jobbet.

Investeringer i videreuddannelse er nødvendige

Da jeg startede personlig træning, var jeg stolt af den viden, jeg havde erhvervet i mine fire år med at studere sportsvidenskab. Derudover havde jeg afsluttet en årelang praktikplads som beboerstyrke og konditioneringscoach ved Olympic Training Center i San Diego, Californien og modtog flere certificeringer fra velrenommerede organisationer. Hvad ellers var der for at lære?

Svaret? Meget!

Min modstand mod at lære fra andre i mine tidlige år hindrede markant min karrierevækst. Det var først, før jeg fandt styrken til at indrømme, hvad jeg gjordeikkeVed, at jeg har været i stand til at omfavne processen med at udvikle min viden og tilgang.

Jeg opdagede, at jo mere jeg var villig til at lære af konferencer, mentorer, bøger og andre ressourcer, jo flere muligheder var jeg nødt til at vokse og udvikle. Selvom disse investeringer ofte strakte mine begrænsede midler, producerede de konsekvent dramatiske afkast.

Succes kommer ikke fra at forblive den samme; Det kommer fra evnen til at tilpasse sig og ændre sig. Jeg endte med at sætte et årligt mål for at lære mere, være mere og tjene mere, end jeg gjorde året før.

Du kan ikke gøre det alene

Tidligt i min karriere havde jeg en "mig versus anden personlig træner" -mentalitet. Når alt kommer til alt kæmpede vi for kunder. Hvorfor skal jeg dele min viden eller indsigt med dem? Hvorfor vil jeg høre, hvad de siger? Jeg havde ret, de havde forkert, og da klienter indså dette, valgte de mine tjenester. Jeg er flov over at sige, at jeg adopterede denne mentalitet i de første år af min karriere.

Ikke overraskende begyndte jeg at føle, at jeg var på en ø. Uden evnen til at nå andre i en lignende situation var det vanskeligt at vokse. Når det kom til at hjælpe mine klienter og vokse min virksomhed, var den eneste viden, jeg var nødt til at trække på, min egen. Dog tøvede jeg med at omfavne ideen om at søge en mentor. Jeg følte, at jeg forstyrrede hende. Heldigvis var det råd fra en mentor, der gjorde det muligt for mig at bryde igennem denne ”ø” -mentalitet.

I stedet for at hamstrede min viden og erfaring, opfordrede min mentor mig til at dele den med andre fagfolk gennem at tale engagementer, blogs og andre platforme. Jeg startede med gymnastiksalen, jeg arbejdede på. I begyndelsen tøvede jeg, fordi jeg ikke ville hjælpe min konkurrence. Jeg indså hurtigt, at jo mere jeg delte, jo mere ville de dele med mig, og jeg kunne bedre tjene mine klienter og vokse min karriere mere effektivt.

I sidste ende byggede jeg et netværk af fagfolk fra hele USA, som gennem årene udvidede til at omfatte uddannelsesfolk fra næsten ethvert kontinent (undskyld Antarktis!). Viljen til at dele min viden og lytte til andre har givet uendelige muligheder for både mine klienter og mig selv.

Lytning er afgørende

Da jeg begyndte personlig træning, kunne jeg ikke vente med at dele min viden. Når alt kommer til alt troede jeg, at det primært var, hvad klienter betalte mig for. Naturligvis førte denne tankegang til en meget ensidig samtale mellem mine klienter og jeg-"Hvis du vil tabe sig, her er hvad du skal gøre"-og det var slutningen på det. Da klienter ikke gjorde, hvad jeg fortalte dem, var jeg forvirret. Jeg dømte hende. Jeg troede, hun var doven. Enhver opførsel, der manglede plan, var åbenlyst en fiasko af viljestyrke og engagement, og jeg ville vende et døve øre til deres undskyldninger.

Efter et par års frustration fandt jeg en vigtig opdagelse. Når klienter først kommer til en personlig træner, befinder de sig i en meget sårbar position. Du indrømmer i det væsentlige nederlag og har brug for hjælp fra denne ofte yngre, montørperson. De mål, de er komfortable med at dele, har ofte mere at gøre med konvention end faktiske værdibaserede behov.

For eksempel er "Jeg vil tabe mig" et forventet mål forbundet med at søge råd fra en personlig træner. En ny kunde er generelt glad for at dele dette mål. En ny klient ville dog føle sig meget mindre komfortabel med at sige noget i retning af, "Jeg vil føle mig selvværd igen. Mine forhold og tankegang har været i en negativ spiral i årevis, og mit helbred betaler prisen."

Hvis en sundheds- og fitness -professionel kun er villig til at høre ”Jeg vil tabe mig” og går derfra, mangler de muligheden for at tackle, hvad en kunde erJa, virkeligØnsker og behov. I det foregående eksempel kan en personlig træner, der virkelig lytter og observerer deres klient, uanset dom, i de første par uger sammen kan indstille sig til betydningen af, hvad klienten laverJa, virkeligØnsker og behov. Den personlige træner kan derefter justere deres forventninger, programmering og tilgang.

Det er sandsynligt, at det blot at dukke op til sessioner er et vigtigt skridt i den rigtige retning for klienten. Måske er de nødt til at grine og nyde motion snarere end at følge regimenterede protokoller. Når en træner kan indtaste, hvad en klient erJa, virkeligØnsker og behov bliver processen med at nå de mere objektive mål lettere og mere bæredygtige.

Når jeg ser frem til mere end 20 år som træningsperson, håber jeg, at denne anmeldelse har givet dig indsigt i, hvordan du kan lære mere, være mere og tjene mere hvert år.