Lo que me hubiera gustado saber cuando comencé mi carrera como entrenador personal

Al recordar mis más de 20 años como profesional del fitness, me siento afortunado de haber podido ganarme la vida inspirando a otros a vivir un estilo de vida saludable. Esto me vigoriza y entusiasma mientras espero con ansias las muchas vidas en las que puedo impactar positivamente durante los próximos 20 años. Sin embargo, cuando miro hacia atrás, no puedo evitar pensar en las cosas que desearía haber sabido cuando comencé mi carrera hace más de dos décadas.

Al recordar mis más de 20 años como profesional del fitness, me siento afortunado de poder ganarme la vida inspirando a otros a vivir un estilo de vida saludable. Esto me vigoriza y entusiasma mientras espero con ansias las muchas vidas en las que puedo impactar positivamente durante los próximos 20 años. Sin embargo, cuando miro hacia atrás, no puedo evitar pensar en las cosas que desearía haber sabido sobre una carrera como profesional del entrenamiento cuando comencé hace más de dos décadas.

Si bien aprecio el largo proceso de prueba y error que experimenté, comparto algunas de las ideas queDesearCuando comencé mi carrera de entrenador personal, sabía que esperaba capacitar a nuevos profesionales de la salud y la capacitación para que tuvieran un impacto aún mayor en la vida.

Ya sea que esté pensando en convertirse en un profesional de la salud y el fitness o que se encuentre en los primeros días, semanas o años de su carrera, aquí encontrará 20 años de conocimientos que puede poner en práctica hoy.

Las habilidades comerciales y de marketing son cruciales

Cuando entré en la profesión de entrenador personal, tenía la impresión de que mientras supiera mucho sobre programación de ejercicios, podría llegar lejos en mi carrera. Sin embargo, rápidamente aprendí que para atraer clientes necesitaba destacar entre la multitud.

Luché con esto hasta que descubrí la importancia de comercializar mis servicios, tanto dentro del gimnasio en el que trabajaba como en la comunidad local. Para mí, esto se logró mediante la creación de contenido valioso y consistente (incluidos blogs, videos y conversaciones locales) y hacerlo relevante para los prospectos en nuestro gimnasio y más allá.

Tenía que sentirme cómodo conociendo y hablando con gente nueva dentro y fuera del gimnasio. También aprendí que mi forma de ver, hablar y actuar era parte de una “marca” personal, por lo que tenía que decidir qué debía representar esa marca y a quién debía atraer exactamente.

Una vez que aprendí algunos conceptos básicos de marketing y pude llenar mi agenda, descubrí las limitaciones inherentes de intercambiar tiempo por dinero. Como entrenador personal, sólo me pagaban por las horas que trabajaba. Por supuesto, hay un número limitado de horas que cada uno de nosotros puede trabajar en un día. Si alguna vez quería ayudar a más personas y ganar más dinero, tenía que descubrir cómo utilizar mejor mi tiempo.

Durante años, tanto mis ingresos como mi influencia permanecieron relativamente estancados. Impacté las vidas de la misma cantidad de personas y me pagaron lo mismo por ello. Si estaba enfermo o un cliente se iba de vacaciones, no me pagaban. A medida que el costo de vida seguía aumentando, me pregunté si podía permitirme seguir en la carrera que elegí.

Afortunadamente, me rodeé de mentores que me mostraron cómo utilizar mi experiencia y conocimientos para crear otras oportunidades para obtener ingresos e impactar vidas positivamente. Aprendí a desarrollar y comercializar productos que pueden ayudar a miles de personas. Después de postularme varias veces para ser orador de la industria, finalmente me aceptaron y encontré formas de aumentar el valor de mis servicios para poder aumentar mis precios.

Esta expansión de mis habilidades comerciales me permitió no solo continuar teniendo un impacto positivo en mis clientes actuales, sino que ahora pude generar un impacto.Milesmás. Sobre todo, ya no tenía que preguntarme si podría seguir en el puesto.

Es necesario invertir en formación continua

Cuando comencé con el entrenamiento personal, estaba orgulloso de los conocimientos que había adquirido durante mis cuatro años de estudio de ciencias del deporte. Además, completé una pasantía de un año como entrenador residente de fuerza y ​​​​acondicionamiento en el Centro de Entrenamiento Olímpico en San Diego, California, y recibí múltiples certificaciones de organizaciones acreditadas. ¿Qué más había que aprender?

¿La respuesta? ¡Mucho!

Mi resistencia a aprender de los demás en mis primeros años obstaculizó significativamente el crecimiento de mi carrera. No fue hasta que encontré la fuerza para admitir lo que estaba haciendo.noSé que he podido abrazar el proceso de desarrollo de mis conocimientos y enfoque.

Descubrí que cuanto más estaba dispuesto a aprender de conferencias, mentores, libros y otros recursos, más oportunidades tenía para crecer y desarrollarme. Aunque estas inversiones a menudo exigieron mis limitados fondos, constantemente produjeron retornos espectaculares.

El éxito no proviene de permanecer igual; proviene de la capacidad de adaptarse y cambiar. Terminé estableciendo una meta anual para aprender más, ser más y servir más que el año anterior.

No puedes hacerlo solo

Al principio de mi carrera, tenía una mentalidad de “yo versus otro entrenador personal”. Después de todo, estábamos luchando por los clientes. ¿Por qué debería compartir mis conocimientos o ideas con ellos? ¿Por qué querría escuchar lo que dicen? Yo tenía razón, ellos se equivocaron y cuando los clientes se dieron cuenta de ello, eligieron mis servicios. Me avergüenza decir que adopté esta mentalidad en los primeros años de mi carrera.

No es de extrañar que empecé a sentirme como si estuviera en una isla. Sin la capacidad de llegar a otros en una situación similar, era difícil crecer. Cuando se trataba de ayudar a mis clientes y hacer crecer mi negocio, el único conocimiento que tenía era el mío. Sin embargo, dudaba en aceptar la idea de buscar un mentor. Sentí que la estaba molestando. Por suerte, fueron los consejos de un mentor los que me permitieron romper con esta mentalidad de “isla”.

En lugar de acumular mis conocimientos y experiencia, mi mentor me animó a compartirlos con otros profesionales a través de charlas, blogs y otras plataformas. Empecé con el gimnasio en el que trabajaba. Al principio tenía dudas porque no quería ayudar a mi competencia. Rápidamente me di cuenta de que cuanto más compartiera, más compartirían ellos conmigo y podría servir mejor a mis clientes y hacer crecer mi carrera de manera más efectiva.

Al final, construí una red de profesionales de todo Estados Unidos, que con el paso de los años se expandió para incluir profesionales en capacitación de casi todos los continentes (¡lo siento, la Antártida!). La voluntad de compartir mis conocimientos y escuchar a los demás ha brindado infinitas oportunidades tanto para mis clientes como para mí.

Escuchar es crucial

Cuando comencé con el entrenamiento personal, no podía esperar para compartir mis conocimientos. Después de todo, creía que esto era principalmente por lo que los clientes me pagaban. Por supuesto, esta línea de pensamiento llevó a una conversación muy unilateral entre mis clientes y yo – “Si quieres perder peso, esto es lo que debes hacer” – y ese fue el final. Cuando los clientes no hacían lo que les decía, me quedé perplejo. La juzgué. Pensé que era vaga. Cualquier comportamiento que no cumpliera con el plan era obviamente una falta de fuerza de voluntad y compromiso, y yo haría oídos sordos a sus excusas.

Después de unos años de frustración, hice un descubrimiento importante. Cuando los clientes acuden por primera vez a un entrenador personal, se encuentran en una posición muy vulnerable. Básicamente, estás admitiendo la derrota y necesitas ayuda de esta persona, a menudo más joven y en mejor forma. Los objetivos con los que se sienten cómodos compartiendo a menudo tienen más que ver con convenciones que con necesidades reales basadas en valores.

Por ejemplo, "Quiero perder peso" es un objetivo esperado asociado con la búsqueda del consejo de un entrenador personal. Por lo general, un nuevo cliente está feliz de compartir este objetivo. Sin embargo, un nuevo cliente se sentiría mucho menos cómodo diciendo algo como: "Quiero volver a sentirme valioso. Mis relaciones y mi forma de pensar han estado en una espiral negativa durante años y mi salud está pagando el precio".

Si un profesional de la salud y el fitness solo está dispuesto a escuchar “quiero perder peso” y continúa desde ahí, está perdiendo la oportunidad de abordar lo que es un cliente.si, de verdadDeseos y necesidades. En el ejemplo anterior, un entrenador personal que realmente escucha y observa a su cliente, independientemente del juicio, durante las primeras semanas juntos puede sintonizar el significado de lo que el cliente está haciendo.si, de verdadDeseos y necesidades. El entrenador personal podrá entonces ajustar sus expectativas, programación y enfoque.

Es probable que el simple hecho de presentarse a las sesiones sea un paso importante en la dirección correcta para el cliente. Tal vez necesiten reír y disfrutar del ejercicio en lugar de seguir protocolos reglamentados. Cuando un formador puede introducir lo que es un clientesi, de verdadDeseos y necesidades, el proceso de alcanzar las metas más objetivas se vuelve más fácil y sostenible.

Mientras espero cumplir más de 20 años como profesional de la capacitación, espero que esta revisión le haya brindado una idea de cómo puede aprender más, ser más y servir más cada año.