Suche
Kun muistelen yli 20 vuottani kuntoalan ammattilaisena, tunnen olevani onnekas, että olen voinut ansaita elantoni innostamalla muita terveellisiin elämäntapoihin. Tämä virkistää ja innostaa minua, kun odotan niitä monia elämiä, joihin voin vaikuttaa myönteisesti seuraavien 20 vuoden aikana. Mutta kun katson taaksepäin, en voi olla ajattelematta asioita, jotka olisin toivonut tienneeni aloittaessani urani yli kaksi vuosikymmentä sitten.
Kun muistelen yli 20 vuottani kuntoalan ammattilaisena, tunnen olevani onnekas, että voin ansaita elantoni innostamalla muita terveellisiin elämäntapoihin. Tämä virkistää ja innostaa minua, kun odotan niitä monia elämiä, joihin voin vaikuttaa myönteisesti seuraavien 20 vuoden aikana. Mutta kun katson taaksepäin, en voi olla ajattelematta asioita, joita olisin toivonut tienneeni koulutusammattilaisen urasta aloittaessani yli kaksi vuosikymmentä sitten.
Vaikka arvostankin kokemaani pitkää yrityksen ja erehdyksen prosessia, jaan joitain näkemyksiänitoiveTiesin aloittaessani henkilökohtaisen valmennusurani, että toivoin voivani uusia terveys- ja koulutusalan ammattilaisia tehdä entistä suuremman elinikäisen vaikutuksen.
Harkitsetpa sitten terveyteen ja kuntoiluun ryhtymistäsi tai olet urasi alkupäivinä/viikkoina/vuosina, tässä on 20 vuoden oivalluksia, joita voit toteuttaa käytännössä tänään.
Liiketoiminta- ja markkinointitaidot ovat tärkeitä
Kun astuin personal trainerin ammattiin, minulla oli sellainen käsitys, että niin kauan kuin tiedän paljon harjoitusohjelmoinnista, voisin mennä pitkälle urallani. Opin kuitenkin nopeasti, että asiakkaiden houkuttelemiseksi minun oli erotuttava joukosta.
Taistelin tämän kanssa, kunnes huomasin palveluideni markkinoinnin tärkeyden sekä kuntosalilla, jossa työskentelin, että paikalliselle yhteisölle. Minulle tämä tapahtui arvokkaan ja johdonmukaisen sisällön luomisena (mukaan lukien blogit, videot ja paikalliset keskustelut) ja sen tekeminen osuvaksi potentiaalisten asiakkaiden kannalta kuntosalillamme ja sen ulkopuolella.
Minun piti saada mukava tapaaa ja keskustella uusien ihmisten kanssa kuntosalilla ja sen ulkopuolella. Opin myös, että tapa, jolla näytän, puhuin ja toimin, oli osa henkilökohtaista "brändiä", joten minun piti päättää, mitä kyseisen brändin tulisi edustaa ja ketä se tarkalleen houkuttelee.
Kun opin markkinoinnin perusteita ja pystyin täyttämään aikatauluni, huomasin ajan vaihtamisen rahaan luontaiset rajoitukset. Personal trainerina minulle maksettiin vain työtuneistani. Tietenkin jokainen meistä voi työskennellä vain niin monta tuntia päivässä. Jos halusin koskaan auttaa useampia ihmisiä ja ansaita enemmän rahaa, minun oli keksittävä, kuinka käyttää aikani paremmin.
Vuosien ajan sekä tuloni että vaikutusvallani pysyivät suhteellisen paikallaan. Olen vaikuttanut saman määrän ihmisten elämään ja sain siitä saman palkan. Jos olin sairas tai asiakas lähti lomalle, en saanut palkkaa. Elinkustannusten nousun jatkuessa pohdin, onko minulla varaa jatkaa valitsemallani uralla.
Onneksi olin ympäröinyt itseni mentoreilla, jotka näyttivät minulle, kuinka voin käyttää kokemustani ja tietoani luodakseni muita mahdollisuuksia ansaita tuloja ja vaikuttaa positiivisesti elämään. Opin kehittämään ja markkinoimaan tuotteita, jotka voivat auttaa tuhansia ihmisiä. Hakettuani useaan otteeseen alan puhujaksi minut lopulta hyväksyttiin, ja löysin tapoja nostaa palveluideni arvoa, jotta voisin nostaa hintojani.
Tämä liiketoimintataitojeni laajeneminen antoi minulle mahdollisuuden paitsi jatkaa positiivista vaikutusta nykyisiin asiakkaitani, myös pystyin nyt vaikuttamaanTuhansialisää. Ennen kaikkea minun ei enää tarvinnut kysyä itseltäni, voisinko jatkaa työssä.
Jatkokoulutukseen panostaminen on tarpeen
Kun aloitin henkilökohtaisen harjoittelun, olin ylpeä tiedoista, joita olin hankkinut neljän vuoden aikana opiskellessaan urheilutieteitä. Lisäksi olin suorittanut vuoden mittaisen harjoittelun paikallisena voima- ja kuntovalmentajana olympiakoulutuskeskuksessa San Diegossa, Kaliforniassa, ja saanut useita sertifikaatteja arvostetuilta organisaatioilta. Mitä muuta oli opittavaa?
Vastaus? Paljon!
Varhaisvuosinani vastustustani muilta oppimista haittasi merkittävästi urani kasvua. Vasta kun löysin voimaa myöntää, mitä olin tekemässäeitiedän, että olen voinut omaksua tietoni ja lähestymistapani kehittämisprosessin.
Huomasin, että mitä enemmän olin valmis oppimaan konferensseista, mentoreista, kirjoista ja muista lähteistä, sitä enemmän minulla oli mahdollisuuksia kasvaa ja kehittyä. Vaikka nämä sijoitukset usein venyttivät rajallisia varojani, ne tuottivat jatkuvasti dramaattisia tuottoja.
Menestys ei johdu pysymisestä samana; se tulee kyvystä sopeutua ja muuttua. Päädyin asettamaan vuositavoitteen oppia lisää, olla enemmän ja palvella enemmän kuin edellisenä vuonna.
Et voi tehdä sitä yksin
Urani alussa minulla oli "minä vastaan toinen henkilökohtainen valmentaja" -mentaliteetti. Loppujen lopuksi taistelimme asiakkaista. Miksi minun pitäisi jakaa tietoni tai näkemykseni heidän kanssaan? Miksi haluaisin kuulla, mitä he sanovat? Olin oikeassa, he olivat väärässä, ja kun asiakkaat ymmärsivät tämän, he valitsivat palveluni. Minua hävettää todeta, että omaksuin tämän mentaliteetin urani alkuvuosina.
Ei ole yllättävää, että aloin tuntea olevani saarella. Ilman kykyä tavoittaa muita samassa tilanteessa olevia oli vaikea kasvaa. Kun halusin auttaa asiakkaitani ja kasvattaa yritystäni, ainoa tietämys, jota minun piti hyödyntää, oli omani. Olin kuitenkin epäröinyt omaksua ajatusta mentorin etsimisestä. Minusta tuntui, että häiritsin häntä. Onneksi mentorin neuvot saivat minut murtautumaan tämän "saarellisen" mentaliteetin läpi.
Sen sijaan, että olisin kerännyt tietojani ja kokemuksiani, mentorini rohkaisi minua jakamaan sen muiden ammattilaisten kanssa puheen, blogien ja muiden alustojen kautta. Aloitin kuntosalilla, jossa työskentelin. Alussa epäröin, koska en halunnut auttaa kilpailuani. Tajusin nopeasti, että mitä enemmän jaan, sitä enemmän he jakavat kanssani, ja pystyin palvelemaan asiakkaitani paremmin ja kasvattamaan uraani tehokkaammin.
Lopulta rakensin ammattilaisten verkoston kaikkialta Yhdysvalloista, ja se laajeni vuosien mittaan kattamaan koulutusalan ammattilaisia melkein kaikilta mantereilta (anteeksi Antarktis!). Halukkuus jakaa tietoni ja kuunnella muita on tarjonnut loputtomasti mahdollisuuksia sekä asiakkailleni että minulle.
Kuunteleminen on ratkaisevan tärkeää
Kun aloitin henkilökohtaisen harjoittelun, en malttanut odottaa, että pääsen jakamaan tietoni. Loppujen lopuksi uskoin, että asiakkaat maksoivat minulle ensisijaisesti tästä. Tietysti tämä ajattelutapa johti hyvin yksipuoliseen keskusteluun asiakkaideni ja minun välillä - "Jos haluat laihtua, tässä on mitä sinun tulee tehdä" - ja siihen se loppui. Kun asiakkaat eivät tehneet mitä käskin heille, olin hämmentynyt. Tuomitsin hänet. Luulin hänen olevan laiska. Kaikki suunnitelman vastainen toiminta oli ilmeisesti tahdonvoiman ja sitoutumisen epäonnistumista, ja kuuntelin heidän tekosyilleen.
Muutaman vuoden turhautumisen jälkeen tein tärkeän löydön. Kun asiakkaat tulevat ensimmäisen kerran personal trainerin luo, he ovat erittäin haavoittuvaisessa asemassa. Pohjimmiltaan myönnät tappiosi ja tarvitset apua tältä usein nuoremmalta, paremmalta ihmiseltä. Tavoitteilla, joita he haluavat jakaa, on usein enemmän tekemistä konventin kuin todellisten arvopohjaisten tarpeiden kanssa.
Esimerkiksi "Haluan laihtua" on odotettu tavoite, joka liittyy personal trainerin neuvojen hakemiseen. Uusi asiakas on yleensä iloinen voidessaan jakaa tämän tavoitteen. Uusi asiakas kuitenkin tunteisi olonsa paljon epämukavammaksi sanoessaan jotain: "Haluan tuntea itseni jälleen arvokkaaksi. Suhteeni ja ajattelutapani ovat olleet negatiivisessa kierteessä vuosia, ja terveyteni maksaa hinnan."
Jos terveys- ja kuntoilualan ammattilainen on halukas kuulemaan vain sanan "haluan laihtua" ja lähtee sieltä pois, häneltä puuttuu mahdollisuus ottaa kantaa siihen, mitä asiakas on.Kyllä, todellaHaluaa ja tarpeita. Edellisessä esimerkissä henkilökohtainen valmentaja, joka todella kuuntelee ja tarkkailee asiakastaan, harkintansa mukaan, ensimmäisten viikkojen aikana yhdessä voi virittää asiakkaan tekemisen merkityksen.Kyllä, todellaHaluaa ja tarpeita. Personal trainer voi sitten muokata odotuksiaan, ohjelmointiaan ja lähestymistapaansa.
On todennäköistä, että pelkkä istuntoihin ilmestyminen on asiakkaalle tärkeä askel oikeaan suuntaan. Ehkä heidän täytyy nauraa ja nauttia harjoituksesta sen sijaan, että noudattaisivat ohjelmoituja protokollia. Kun kouluttaja voi kirjoittaa, mikä asiakas onKyllä, todellaHalut ja tarpeet, prosessi objektiivisempien tavoitteiden saavuttamiseksi tulee helpommaksi ja kestävämmäksi.
Koska odotan yli 20 vuotta koulutusammattilaisena, toivon, että tämä arvostelu on antanut sinulle käsityksen siitä, kuinka voit oppia lisää, olla enemmän ja palvella enemmän joka vuosi.