Wat ik graag had geweten toen ik aan mijn carrière als personal trainer begon

Als ik terugkijk op mijn ruim twintig jaar als fitnessprofessional, voel ik mij gelukkig dat ik de kost heb kunnen verdienen door anderen te inspireren een gezonde levensstijl te leiden. Dit geeft mij kracht en opwinding terwijl ik uitkijk naar de vele levens die ik de komende twintig jaar positief kan beïnvloeden. Maar als ik terugkijk, kan ik niet anders dan denken aan de dingen die ik wenste dat ik had geweten toen ik mijn carrière begon, meer dan twintig jaar geleden.

Als ik terugkijk op mijn ruim twintig jaar als fitnessprofessional, voel ik mij gelukkig dat ik de kost kan verdienen door anderen te inspireren een gezonde levensstijl te leiden. Dit geeft mij kracht en opwinding terwijl ik uitkijk naar de vele levens die ik de komende twintig jaar positief kan beïnvloeden. Maar als ik terugkijk, kan ik niet anders dan nadenken over de dingen die ik graag had geweten over een carrière als trainingsprofessional toen ik ruim twintig jaar geleden begon.

Hoewel ik het langdurige proces van vallen en opstaan ​​dat ik heb ervaren waardeer, deel ik enkele van de inzichten die ik heb opgedaanWensToen ik aan mijn persoonlijke trainingscarrière begon, wist ik dat ik hoopte nieuwe gezondheids- en trainingsprofessionals in staat te stellen een nog grotere levenslange impact te maken.

Of je er nu over denkt om gezondheids- en fitnessprofessional te worden of je bevindt je nog in de begindagen/weken/jaren van je carrière, hier zijn 20 jaar aan inzichten die je vandaag nog in de praktijk kunt brengen.

Zakelijke en marketingvaardigheden zijn cruciaal

Toen ik in het personal training-vak stapte, had ik de indruk dat zolang ik veel wist over het programmeren van oefeningen, ik ver kon komen in mijn carrière. Ik leerde echter al snel dat ik me moest onderscheiden van de massa om klanten aan te trekken.

Ik worstelde hiermee totdat ik ontdekte hoe belangrijk het is om mijn diensten op de markt te brengen, zowel binnen de sportschool waar ik werkte als voor de lokale gemeenschap. Voor mij kwam dit in de vorm van het creëren van waardevolle, consistente inhoud (inclusief blogs, video's en lokale gesprekken) en het relevant maken ervan voor potentiële klanten in onze sportschool en daarbuiten.

Ik moest me op mijn gemak voelen bij het ontmoeten en praten met nieuwe mensen, zowel binnen als buiten de sportschool. Ik leerde ook dat de manier waarop ik eruitzag, sprak en handelde deel uitmaakte van een persoonlijk ‘merk’, dus moest ik beslissen wat dat merk moest vertegenwoordigen en wie het precies moest aantrekken.

Toen ik eenmaal wat basisbeginselen van marketing had geleerd en mijn agenda kon vullen, ontdekte ik de inherente beperkingen van het uitwisselen van tijd voor geld. Als personal trainer kreeg ik alleen betaald voor de uren die ik werkte. Natuurlijk zijn er maar een beperkt aantal uren dat ieder van ons per dag kan werken. Als ik ooit meer mensen wilde helpen en meer geld wilde verdienen, moest ik bedenken hoe ik mijn tijd beter kon gebruiken.

Jarenlang bleven zowel mijn inkomen als mijn invloed relatief stagneren. Ik beïnvloedde de levens van hetzelfde aantal mensen en kreeg er hetzelfde voor betaald. Als ik ziek was of een klant op vakantie ging, kreeg ik niet betaald. Terwijl de kosten van levensonderhoud bleven stijgen, vroeg ik me af of ik het me kon veroorloven om in de door mij gekozen carrière te blijven.

Gelukkig had ik mezelf omringd met mentoren die me lieten zien hoe ik mijn ervaring en kennis kon gebruiken om andere kansen te creëren om inkomen te verdienen en levens positief te beïnvloeden. Ik heb geleerd hoe ik producten kan ontwikkelen en op de markt kan brengen die duizenden mensen kunnen helpen. Nadat ik verschillende keren had gesolliciteerd als spreker in de branche, werd ik uiteindelijk aangenomen en vond ik manieren om de waarde van mijn diensten te vergroten, zodat ik mijn prijzen kon verhogen.

Door deze uitbreiding van mijn zakelijke vaardigheden kon ik niet alleen een positieve impact blijven hebben op mijn huidige klanten, maar kon ik nu ook impact makenDuizendenmeer. Bovenal hoefde ik mij niet meer af te vragen of ik wel kon blijven werken.

Investeringen in bijscholing zijn noodzakelijk

Toen ik met personal training begon, was ik trots op de kennis die ik had opgedaan tijdens mijn vier jaar studie sportwetenschappen. Bovendien had ik een jaar lang stage gelopen als kracht- en conditiecoach bij het Olympic Training Center in San Diego, Californië en heb ik meerdere certificeringen ontvangen van gerenommeerde organisaties. Wat viel er nog meer te leren?

Het antwoord? Veel!

Mijn weerstand tegen het leren van anderen in mijn vroege jaren belemmerde mijn carrièregroei aanzienlijk. Pas toen ik de kracht vond om toe te geven wat ik deednietIk weet dat ik het proces van het ontwikkelen van mijn kennis en aanpak heb kunnen omarmen.

Ik ontdekte dat hoe meer ik bereid was te leren van conferenties, mentoren, boeken en andere bronnen, hoe meer kansen ik kreeg om te groeien en me te ontwikkelen. Hoewel deze investeringen mijn beperkte middelen vaak uitputten, leverden ze consequent dramatische rendementen op.

Succes komt niet voort uit hetzelfde blijven; het komt voort uit het vermogen om zich aan te passen en te veranderen. Uiteindelijk heb ik een jaarlijks doel gesteld om meer te leren, meer te zijn en meer te dienen dan het jaar ervoor.

Je kunt het niet alleen

In het begin van mijn carrière had ik een ‘ik versus andere personal trainer’-mentaliteit. We vochten tenslotte voor klanten. Waarom zou ik mijn kennis of inzichten met hen delen? Waarom zou ik willen horen wat ze zeggen? Ik had gelijk, zij hadden ongelijk, en toen klanten zich dit realiseerden, kozen ze voor mijn diensten. Ik schaam me om te zeggen dat ik deze mentaliteit in de beginjaren van mijn carrière heb aangenomen.

Het is niet verrassend dat ik het gevoel kreeg dat ik op een eiland was. Zonder de mogelijkheid om anderen in een vergelijkbare situatie te bereiken, was het moeilijk om te groeien. Als het ging om het helpen van mijn klanten en het laten groeien van mijn bedrijf, was de enige kennis waar ik uit kon putten die van mijzelf. Ik aarzelde echter om het idee om een ​​mentor te zoeken te omarmen. Het voelde alsof ik haar stoorde. Gelukkig was het dankzij het advies van een mentor dat ik deze ‘eilandmentaliteit’ kon doorbreken.

In plaats van mijn kennis en ervaring op te potten, moedigde mijn mentor me aan om deze met andere professionals te delen via spreekbeurten, blogs en andere platforms. Ik begon met de sportschool waar ik werkte. In het begin aarzelde ik omdat ik mijn concurrentie niet wilde helpen. Ik besefte al snel dat hoe meer ik deelde, hoe meer zij met mij zouden delen, en dat ik mijn klanten beter van dienst kon zijn en mijn carrière effectiever kon laten groeien.

Uiteindelijk heb ik een netwerk van professionals uit de hele Verenigde Staten opgebouwd, dat zich in de loop der jaren heeft uitgebreid met trainingsprofessionals van bijna elk continent (sorry Antarctica!). De bereidheid om mijn kennis te delen en naar anderen te luisteren heeft eindeloze mogelijkheden geboden voor zowel mijn cliënten als mijzelf.

Luisteren is cruciaal

Toen ik begon met personal training kon ik niet wachten om mijn kennis te delen. Ik geloofde immers dat dit vooral was waarvoor klanten mij betaalden. Deze manier van denken leidde uiteraard tot een zeer eenzijdig gesprek tussen mijn cliënten en mij – “Als je wilt afvallen, dan is dit wat je moet doen” – en daarmee was het afgelopen. Als cliënten niet deden wat ik ze vertelde, stond ik perplex. Ik veroordeelde haar. Ik dacht dat ze lui was. Elk gedrag dat niet voldeed aan het plan was duidelijk een gebrek aan wilskracht en toewijding, en ik zou doof blijven voor hun excuses.

Na een paar jaar frustratie deed ik een belangrijke ontdekking. Wanneer cliënten voor het eerst bij een personal trainer komen, bevinden ze zich in een zeer kwetsbare positie. Je geeft in feite toe dat je verslagen bent en dat je hulp nodig hebt van deze vaak jongere, fittere persoon. De doelen die zij graag delen, hebben vaak meer te maken met conventies dan met feitelijke, op waarden gebaseerde behoeften.

‘Ik wil afvallen’ is bijvoorbeeld een verwacht doel dat wordt geassocieerd met het inwinnen van advies bij een personal trainer. Een nieuwe klant deelt dit doel doorgaans graag. Een nieuwe cliënt zou zich echter veel minder op zijn gemak voelen door iets te zeggen als: "Ik wil weer mijn eigenwaarde voelen. Mijn relaties en mentaliteit bevinden zich al jaren in een negatieve spiraal, en mijn gezondheid betaalt de prijs."

Als een gezondheids- en fitnessprofessional alleen maar wil horen ‘Ik wil afvallen’ en van daaruit verder gaat, missen ze de kans om aan te geven wat een klant isJa, echt waarWensen en behoeften. In het vorige voorbeeld kan een personal trainer die echt luistert en zijn cliënt observeert, ongeacht het oordeel, de eerste weken samen afstemmen op de betekenis van wat de cliënt doetJa, echt waarWensen en behoeften. De personal trainer kan dan zijn verwachtingen, programmering en aanpak aanpassen.

Het is waarschijnlijk dat het simpelweg verschijnen bij sessies voor de cliënt een belangrijke stap in de goede richting is. Misschien moeten ze lachen en genieten van lichaamsbeweging in plaats van het volgen van gereguleerde protocollen. Wanneer een trainer kan invoeren wat een cliënt isJa, echt waarWensen en behoeften, het proces om de meer objectieve doelen te bereiken wordt eenvoudiger en duurzamer.

Omdat ik uitkijk naar meer dan 20 jaar als trainingsprofessional, hoop ik dat deze recensie u inzicht heeft gegeven in hoe u elk jaar meer kunt leren, meer kunt zijn en meer kunt dienen.