O que eu gostaria de ter sabido quando comecei minha carreira como personal trainer

Ao relembrar meus mais de 20 anos como profissional de fitness, sinto-me feliz por ter conseguido ganhar a vida inspirando outras pessoas a viver um estilo de vida saudável. Isto revigora-me e entusiasma-me enquanto anseio pelas muitas vidas que poderei impactar positivamente nos próximos 20 anos. No entanto, quando olho para trás, não consigo deixar de pensar nas coisas que gostaria de ter sabido quando comecei a minha carreira, há mais de duas décadas.

Ao relembrar meus mais de 20 anos como profissional de fitness, sinto-me feliz por poder ganhar a vida inspirando outras pessoas a viver um estilo de vida saudável. Isto revigora-me e entusiasma-me enquanto anseio pelas muitas vidas que poderei impactar positivamente nos próximos 20 anos. No entanto, ao olhar para trás, não posso deixar de pensar nas coisas que gostaria de ter sabido sobre uma carreira como profissional de formação quando comecei, há mais de duas décadas.

Embora aprecie o longo processo de tentativa e erro que experimentei, compartilho alguns dos insights queDesejarQuando comecei minha carreira de personal training, eu sabia que esperava capacitar novos profissionais de saúde e de treinamento para causar um impacto ainda maior ao longo da vida.

Esteja você pensando em se tornar um profissional de saúde e fitness ou esteja nos primeiros dias/semanas/anos de sua carreira, aqui estão 20 anos de insights que você pode colocar em prática hoje.

Habilidades de negócios e marketing são cruciais

Quando entrei na profissão de personal training, tive a impressão de que, desde que soubesse muito sobre programação de exercícios, poderia ir longe em minha carreira. Porém, aprendi rapidamente que para atrair clientes eu precisava me destacar na multidão.

Lutei com isso até descobrir a importância de divulgar meus serviços, tanto na academia em que trabalhava quanto para a comunidade local. Para mim, isso veio na forma de criação de conteúdo valioso e consistente (incluindo blogs, vídeos e conversas locais) e de torná-lo relevante para clientes em potencial em nossa academia e fora dela.

Eu tive que me sentir confortável em conhecer e conversar com novas pessoas dentro e fora da academia. Também aprendi que minha aparência, meu modo de falar e de agir faziam parte de uma “marca” pessoal, então tive que decidir o que essa marca deveria representar e quem exatamente ela deveria atrair.

Depois que aprendi alguns princípios básicos de marketing e consegui preencher minha agenda, descobri as limitações inerentes à troca de tempo por dinheiro. Como personal trainer, recebi apenas pelas horas que trabalhei. É claro que há um determinado número de horas que cada um de nós pode trabalhar por dia. Se algum dia eu quisesse ajudar mais pessoas e ganhar mais dinheiro, teria que descobrir como usar melhor meu tempo.

Durante anos, tanto o meu rendimento como a minha influência permaneceram relativamente estagnados. Impactei a vida do mesmo número de pessoas e recebi o mesmo por isso. Se eu estivesse doente ou um cliente saísse de férias, não recebia. À medida que o custo de vida continuava a aumentar, questionei se teria condições de continuar na carreira que escolhi.

Felizmente, cerquei-me de mentores que me mostraram como usar minha experiência e conhecimento para criar outras oportunidades de ganhar renda e impactar vidas positivamente. Aprendi como desenvolver e comercializar produtos que podem ajudar milhares de pessoas. Depois de me candidatar várias vezes para ser palestrante do setor, finalmente fui aceito e encontrei maneiras de aumentar o valor dos meus serviços para poder aumentar meus preços.

Esta expansão das minhas competências empresariais permitiu-me não só continuar a ter um impacto positivo nos meus clientes atuais, mas também ser capaz de causar um impactoMilharesmais. Acima de tudo, já não precisava de me perguntar se conseguiria continuar no emprego.

Investimentos em formação contínua são necessários

Quando comecei o treinamento pessoal, fiquei orgulhoso do conhecimento que adquiri durante meus quatro anos de estudo de ciências do esporte. Além disso, completei um estágio de um ano como treinador residente de força e condicionamento físico no Centro Olímpico de Treinamento em San Diego, Califórnia, e recebi diversas certificações de organizações conceituadas. O que mais havia para aprender?

A resposta? Muito!

Minha resistência em aprender com outras pessoas nos meus primeiros anos prejudicou significativamente o crescimento de minha carreira. Só quando encontrei forças para admitir o que estava fazendonãosei que fui capaz de abraçar o processo de desenvolvimento do meu conhecimento e abordagem.

Descobri que quanto mais eu estava disposto a aprender com conferências, mentores, livros e outros recursos, mais oportunidades eu tinha de crescer e me desenvolver. Embora estes investimentos muitas vezes tenham aumentado os meus fundos limitados, produziram consistentemente retornos dramáticos.

O sucesso não vem de permanecer o mesmo; vem da capacidade de adaptação e mudança. Acabei estabelecendo uma meta anual de aprender mais, ser mais e servir mais do que no ano anterior.

Você não pode fazer isso sozinho

No início da minha carreira, eu tinha uma mentalidade “eu versus outro personal trainer”. Afinal, estávamos lutando por clientes. Por que devo compartilhar meu conhecimento ou percepções com eles? Por que eu iria querer ouvir o que eles dizem? Eu estava certo, eles estavam errados e, quando os clientes perceberam isso, escolheram meus serviços. Tenho vergonha de dizer que adotei essa mentalidade nos primeiros anos da minha carreira.

Não é de surpreender que comecei a me sentir como se estivesse numa ilha. Sem a capacidade de alcançar outras pessoas em situação semelhante, era difícil crescer. Quando se tratava de ajudar meus clientes e expandir meu negócio, o único conhecimento que eu tinha era o meu. No entanto, hesitei em abraçar a ideia de procurar um mentor. Eu senti como se a estivesse perturbando. Felizmente, foi o conselho de um mentor que me permitiu romper com esta mentalidade de “ilha”.

Em vez de acumular meu conhecimento e experiência, meu mentor me incentivou a compartilhá-los com outros profissionais por meio de palestras, blogs e outras plataformas. Comecei na academia em que trabalhava. No início fiquei hesitante porque não queria ajudar a minha concorrência. Rapidamente percebi que quanto mais eu compartilhasse, mais eles compartilhariam comigo, e eu poderia atender melhor meus clientes e desenvolver minha carreira de forma mais eficaz.

No final das contas, construí uma rede de profissionais de todos os Estados Unidos, que ao longo dos anos se expandiu para incluir profissionais de treinamento de quase todos os continentes (desculpe, Antártica!). A vontade de compartilhar meu conhecimento e ouvir os outros proporcionou oportunidades infinitas para meus clientes e para mim.

Ouvir é crucial

Quando comecei o treinamento pessoal, mal podia esperar para compartilhar meu conhecimento. Afinal, eu acreditava que era principalmente para isso que os clientes estavam me pagando. É claro que essa linha de pensamento levou a uma conversa muito unilateral entre meus clientes e eu – “Se você quer perder peso, aqui está o que você precisa fazer” – e ponto final. Quando os clientes não faziam o que eu lhes dizia, ficava perplexo. Eu a julguei. Achei que ela era preguiçosa. Qualquer comportamento que ficasse aquém do planejado era obviamente uma falta de força de vontade e comprometimento, e eu faria ouvidos moucos às suas desculpas.

Depois de alguns anos de frustração, fiz uma descoberta importante. Quando os clientes procuram um personal trainer pela primeira vez, eles se encontram em uma posição muito vulnerável. Você está essencialmente admitindo a derrota e precisando da ajuda dessa pessoa, muitas vezes mais jovem e em boa forma. Os objetivos que eles se sentem confortáveis ​​em compartilhar muitas vezes têm mais a ver com convenções do que com necessidades reais baseadas em valores.

Por exemplo, “Quero perder peso” é um objetivo esperado associado à procura de aconselhamento de um personal trainer. Um novo cliente geralmente fica feliz em compartilhar essa meta. No entanto, um novo cliente se sentiria muito menos confortável dizendo algo como: "Quero sentir valor próprio novamente. Meus relacionamentos e minha mentalidade estão em uma espiral negativa há anos, e minha saúde está pagando o preço".

Se um profissional de saúde e fitness está disposto apenas a ouvir “Quero perder peso” e parte daí, está perdendo a oportunidade de abordar o que é um clienteSim, realmenteDesejos e necessidades. No exemplo anterior, um personal trainer que realmente ouve e observa seu cliente, independentemente do julgamento, nas primeiras semanas juntos consegue sintonizar o significado do que o cliente está fazendoSim, realmenteDesejos e necessidades. O personal trainer pode então ajustar suas expectativas, programação e abordagem.

É provável que o simples comparecimento às sessões seja um passo importante na direção certa para o cliente. Talvez eles precisem rir e gostar de exercícios, em vez de seguir protocolos regulamentados. Quando um treinador pode inserir o que é um clienteSim, realmenteQueres e necessidades, o processo de atingir metas mais objetivas torna-se mais fácil e sustentável.

Como anseio por mais de 20 anos como profissional de treinamento, espero que esta revisão tenha lhe dado uma ideia de como você pode aprender mais, ser mais e servir mais a cada ano.