Ce mi-aș fi dorit să fi știut când mi-am început cariera de antrenor personal

Pe măsură ce mă uit înapoi la cei peste 20 de ani ca profesionist de fitness, mă simt norocos că am putut să-mi câștig existența inspirându-i pe alții să trăiască un stil de viață sănătos. Acest lucru mă înviorează și mă entuziasmează în timp ce aștept cu nerăbdare multele vieți pe care le pot avea un impact pozitiv în următorii 20 de ani. Cu toate acestea, când mă uit în urmă, nu pot să nu mă gândesc la lucrurile pe care mi-aș fi dorit să le fi știut când mi-am început cariera în urmă cu mai bine de două decenii.

Pe măsură ce mă uit la cei peste 20 de ani ca profesionist de fitness, mă simt norocos că pot să-mi câștig existența inspirându-i pe alții să trăiască un stil de viață sănătos. Acest lucru mă înviorează și mă entuziasmează în timp ce aștept cu nerăbdare multele vieți pe care le pot avea un impact pozitiv în următorii 20 de ani. Cu toate acestea, în timp ce privesc înapoi, nu pot să nu mă gândesc la lucrurile pe care mi-aș fi dorit să le fi știut despre o carieră ca profesionist în formare când am început acum mai bine de două decenii.

Deși apreciez procesul îndelungat de încercare și eroare pe care l-am experimentat, împărtășesc câteva dintre perspectivele pe care le-amDorințăAm știut, când mi-am început cariera personală de formare, că speram să împuternicesc noi profesioniști din domeniul sănătății și al formării pentru a avea un impact și mai mare pe tot parcursul vieții.

Fie că te gândești să devii un profesionist în sănătate și fitness sau că te afli în primele zile/săptămâni/ani ale carierei tale, iată 20 de ani de perspective pe care le poți pune în practică astăzi.

Abilitățile de afaceri și de marketing sunt cruciale

Când am intrat în profesia de personal training, aveam impresia că, atâta timp cât știam multe despre programarea exercițiilor, aș putea merge departe în carieră. Totuși, am învățat rapid că pentru a atrage clienți trebuie să mă remarc din mulțime.

M-am luptat cu asta până când am descoperit importanța marketingului serviciilor mele, atât în ​​sala de sport la care am lucrat, cât și în comunitatea locală. Pentru mine, acest lucru a venit sub forma creării de conținut valoros și consistent (inclusiv bloguri, videoclipuri și conversații locale) și a le face relevant pentru potențialii din sala noastră de sport și nu numai.

A trebuit să mă întâlnesc confortabil și să vorbesc cu oameni noi în și în afara sălii de sport. De asemenea, am învățat că felul în care arătam, vorbim și mă comportam face parte dintr-un „brand” personal, așa că a trebuit să decid ce ar trebui să reprezinte acel brand și pe cine anume ar trebui să atragă.

Odată ce am învățat câteva elemente de bază ale marketingului și am putut să-mi umple programul, am descoperit limitările inerente ale schimbului de timp pentru bani. Ca antrenor personal, am fost plătit doar pentru orele în care am lucrat. Desigur, există doar atâtea ore pe care fiecare dintre noi poate lucra într-o zi. Dacă am vrut vreodată să ajut mai mulți oameni și să câștig mai mulți bani, trebuia să-mi dau seama cum să-mi folosesc mai bine timpul.

Ani de zile, atât veniturile, cât și influența mea au rămas relativ stagnate. Am afectat viețile aceluiași număr de oameni și am fost plătit la fel pentru asta. Dacă eram bolnav sau un client a plecat în vacanță, nu am fost plătit. Pe măsură ce costul vieții continua să crească, m-am întrebat dacă îmi puteam permite să rămân în cariera pe care mi-am ales-o.

Din fericire, m-am înconjurat de mentori care mi-au arătat cum să-mi folosesc experiența și cunoștințele pentru a crea alte oportunități de a câștiga venituri și de a avea un impact pozitiv asupra vieților. Am învățat cum să dezvolt și să comercializez produse care pot ajuta mii de oameni. După ce am aplicat de mai multe ori pentru a fi vorbitor în industrie, am fost în sfârșit acceptat și am găsit modalități de a crește valoarea serviciilor mele, astfel încât să îmi pot crește prețurile.

Această extindere a abilităților mele de afaceri mi-a permis nu numai să continui să am un impact pozitiv asupra clienților mei actuali, dar acum am putut avea un impact.MiiMai mult. Mai presus de toate, nu mai trebuia să mă întreb dacă pot rămâne în serviciu.

Sunt necesare investiții în formarea continuă

Când am început antrenamentul personal, eram mândru de cunoștințele pe care le dobândisem în cei patru ani de studii științele sportului. În plus, am finalizat un stagiu de un an ca antrenor rezident de forță și condiționare la Centrul Olimpic de Antrenament din San Diego, California și am primit mai multe certificări de la organizații de renume. Ce altceva mai era de învățat?

Răspunsul? Mult!

Rezistența mea de a învăța de la alții în primii mei ani mi-a împiedicat semnificativ creșterea carierei. Abia când am găsit puterea să recunosc ce făceamnuștii că am reușit să îmbrățișez procesul de dezvoltare a cunoștințelor și a abordării mele.

Am descoperit că, cu cât eram mai dispus să învăț din conferințe, mentori, cărți și alte resurse, cu atât aveam mai multe oportunități de a crește și de a dezvolta. Deși aceste investiții mi-au întins adesea fondurile limitate, au produs în mod constant profituri dramatice.

Succesul nu vine din a rămâne la fel; vine din capacitatea de adaptare și schimbare. Am ajuns să îmi stabilesc un obiectiv anual de a învăța mai mult, de a fi mai mult și de a servi mai mult decât am făcut cu anul precedent.

Nu o poți face singur

La începutul carierei mele, am avut o mentalitate „eu versus alt antrenor personal”. Până la urmă, luptam pentru clienți. De ce ar trebui să le împărtășesc cunoștințele sau cunoștințele mele? De ce aș vrea să aud ce spun ei? Am avut dreptate, ei au greșit, iar când clienții și-au dat seama de asta, mi-au ales serviciile. Mi-e rușine să spun că am adoptat această mentalitate în primii ani ai carierei mele.

Deloc surprinzător, am început să mă simt ca pe o insulă. Fără capacitatea de a ajunge la alții într-o situație similară, era dificil să crești. Când era vorba de a-mi ajuta clienții și de a-mi dezvolta afacerea, singurele cunoștințe pe care trebuia să mă bazez erau ale mele. Cu toate acestea, am ezitat să îmbrățișez ideea de a căuta un mentor. Am simțit că o deranjez. Din fericire, sfatul unui mentor mi-a permis să străpung această mentalitate de „insulă”.

În loc să-mi adun cunoștințele și experiența, mentorul meu m-a încurajat să le împărtășesc cu alți profesioniști prin intervenții, bloguri și alte platforme. Am început cu sala la care lucram. La început am ezitat pentru că nu am vrut să-mi ajut concurența. Mi-am dat seama repede că, cu cât împărtășesc mai mult, cu atât ei mi-ar împărtăși mai mult și îmi puteam servi mai bine clienții și îmi puteam dezvolta cariera mai eficient.

În cele din urmă, am construit o rețea de profesioniști din toată Statele Unite, care de-a lungul anilor s-a extins pentru a include profesioniști de formare de pe aproape fiecare continent (îmi pare rău Antarctica!). Dorința de a-mi împărtăși cunoștințele și de a asculta pe ceilalți a oferit oportunități nesfârșite atât pentru clienții mei, cât și pentru mine.

Ascultarea este crucială

Când am început antrenamentul personal, abia așteptam să-mi împărtășesc cunoștințele. La urma urmei, am crezut că pentru asta mă plătesc clienții în primul rând. Desigur, această linie de gândire a condus la o conversație foarte unilaterală între clienții mei și cu mine – „Dacă vrei să slăbești, iată ce trebuie să faci” – și acesta a fost sfârșitul. Când clienții nu au făcut ceea ce le-am spus, am rămas perplex. am judecat-o. Am crezut că e leneșă. Orice comportament care nu a îndeplinit planul a fost, evident, un eșec al voinței și al angajamentului și aș închide urechea la scuzele lor.

După câțiva ani de frustrare, am făcut o descoperire importantă. Când clienții vin pentru prima dată la un antrenor personal, ei se află într-o poziție foarte vulnerabilă. În esență, recunoști înfrângerea și ai nevoie de ajutor de la această persoană adesea mai tânără și mai în formă. Obiectivele pe care le împărtășesc confortabil au adesea mai mult de-a face cu convenții decât cu nevoile reale bazate pe valori.

De exemplu, „Vreau să slăbesc” este un obiectiv așteptat asociat cu căutarea sfatului unui antrenor personal. Un client nou este în general fericit să împărtășească acest obiectiv. Cu toate acestea, un client nou s-ar simți mult mai puțin confortabil spunând ceva de genul: „Vreau să mă simt din nou în valoare de mine. Relațiile și mentalitatea mea au fost într-o spirală negativă de ani de zile, iar sănătatea mea plătește prețul”.

Dacă un profesionist în sănătate și fitness dorește doar să audă „Vreau să slăbesc” și merge de acolo, pierde ocazia de a aborda ceea ce este un clientDa, într-adevărDorințe și nevoi. În exemplul anterior, un antrenor personal care își ascultă cu adevărat și își observă clientul, indiferent de judecată, în primele câteva săptămâni împreună se poate adapta la semnificația a ceea ce face clientulDa, într-adevărDorințe și nevoi. Antrenorul personal își poate ajusta apoi așteptările, programarea și abordarea.

Este probabil ca simpla prezentare la sedinte sa fie un pas important in directia corecta pentru client. Poate că trebuie să râdă și să se bucure de exerciții fizice, mai degrabă decât să urmeze protocoale reglementate. Când un trainer poate introduce ceea ce este un clientDa, într-adevărDorințe și nevoi, procesul de atingere a obiectivelor mai obiective devine mai ușor și mai durabil.

Deoarece aștept cu nerăbdare mai mult de 20 de ani ca profesionist în formare, sper că această recenzie v-a oferit o perspectivă asupra modului în care puteți învăța mai mult, să fiți mai mult și să serviți mai mult în fiecare an.