Cómo generar nuevos contactos de clientes con las redes sociales

Cómo generar nuevos contactos de clientes con las redes sociales

Estas ganancias pueden parecer pequeñas en el papel, pero los empresarios saben cuánto trabajo se requiere para verificarlas todas.

¿Cómo convertir ese arduo trabajo en su presencia en línea en más ingresos?

Solo para desafiar el viejo dicho, el hecho de que usted lo haya construido no significa que los clientes vendrán.

Con un aumento récord en el uso global de las redes sociales durante el último año Los componentes de las redes sociales son la piedra angular de una estrategia de marketing digital eficaz. Sin embargo, si alguna vez has visto una cuenta de redes sociales que parece tener todos los elementos correctos pero sólo unas pocas docenas de seguidores, construir tu presencia en línea es sólo una parte de la fórmula.

¿Cuál es la clave para combinar excelentes cuentas de redes sociales con ingresos cada vez mayores? Implementar una estrategia de generación de oportunidades de venta en las redes sociales con acciones concretas que puede tomar para lograr que los empleados interactúen con su cuenta y, en última instancia, inviertan en su empresa.

En este artículo, compartiremos estrategias comprobadas de generación de leads para ayudarte a convertir a los seguidores pasivos de las redes sociales en inversores activos en tu marca y valor.

¿Qué es la generación de leads en las redes sociales?

Un gerente de ventas es una persona o empresa que puede convertirse en cliente mediante la compra de un producto o servicio que usted ofrece.

La generación de leads es el proceso a través del cual pueden convertirse en clientes potenciales.

Entonces, cuando habla de la estrategia de marketing digital de su empresa, una gran parte de ella es cómo utiliza las redes sociales para generar esas oportunidades de ventas.

¿Cuál es el objetivo de las redes sociales para la generación de leads?

El objetivo final de la generación de leads en las redes sociales es relativamente simple: enviar personas a un lugar donde puedan conectarse con usted para que tengan mayores posibilidades de convertirse en clientes.

Por supuesto, no es tan simple como anunciar repetidamente a tus seguidores: "¡Oye! ¡Este es un servicio valioso que ofrezco! ¡Ven a buscarlo mientras esté caliente!".

Si las personas ven este mensaje una y otra vez sin ningún otro valor agregado, probablemente verán su contenido como spam y dejarán de seguirlo rápidamente.

Las personas utilizan las redes sociales para sentirse entretenidas, conectadas, vistas, comprendidas e informadas. Lo que publicas aparece en sus feeds junto con las publicaciones de tus amigos y familiares. La mayor parte de su contenido debe parecer que realmente pertenece a sus seres más cercanos, en lugar de ser un anuncio que desea omitir en su servicio de transmisión de música.

Sin embargo, para muchas personas, lograr que la gente encuentre valor al seguir su marca y, en última instancia, realizar una compra parece ser una forma de arte en sí misma.

Afortunadamente, los expertos en marketing digital han estudiado las tendencias, algoritmos y fórmulas que harán de sus plataformas de redes sociales una fuente principal de generación de leads para su negocio.

A continuación, le brindamos nueve tácticas que utilizan los expertos en marketing digital para generar clientes potenciales en las redes sociales.

9 ideas para generar clientes potenciales con sus plataformas de redes sociales

Cree "imanes de clientes potenciales cerrados"

Los imanes de clientes potenciales privados son información o contenido importante que atrae a las personas a las plataformas de su empresa. A cambio de acceder a esta información, los clientes potenciales están dispuestos a proporcionar su información.

El imán principal suele ser contenido descargable que no es fácil de conseguir en otros lugares, como libros electrónicos, guías, infografías, planes de alimentación, estudios, consejos o secretos. Otros imanes de clientes potenciales pueden ser un código de descuento, vales o un regalo promocional.

Se denominan imanes de clientes potenciales "cerrados" porque una persona debe enviar su "boleto", como su dirección de correo electrónico, nombre y identificadores de redes sociales, o incluso responder a una breve encuesta para acceder al contenido.

¿Qué información debes pedir? Esto depende de qué información es más valiosa para su estrategia de marketing digital. Preguntas sobre unNombre y correo electrónicoy suscribirse a una newsletter son los tickets más habituales que utilizan las empresas. Luego tendrá la oportunidad directa de informarles sobre nuevos productos y servicios, apariciones en los medios, ofertas y publicaciones de blogs.

Recuerde que solicitar demasiada información, información que la gente considera demasiado personal o solicitar un número de tarjeta de crédito puede generar una señal de alerta de un negocio fraudulento. En este punto, probablemente disuadirás a las personas de continuar con el proceso y perderás clientes potenciales.

Una vez que haya creado valiosos imanes de clientes potenciales, verá en las siguientes ideas que hay muchas formas de incorporarlos a su estrategia de redes sociales para atraer clientes potenciales.

Haga referencia a su contenido de suscripción o descargable en sus publicaciones.

Han creado contenido descargable, único y de alta calidad que agrega valor a la vida de las personas. ¡Ahora necesitas marcar algo en tu lista de verificación de estrategia de contenido digital!

¿Pero cómo puedes?Aprovecha al máximo este contenido¿Generar clientes potenciales? Una forma es hacer referencia constante al contenido descargable en tus publicaciones.

En esta publicación, puedes darles a tus seguidores un adelanto de la información a la que tendrán acceso cuando reciban el contenido.

Por ejemplo, si tu nicho está en aptitud prenatal y posnatal Quizás desee desarrollar una guía como “Rutina de ejercicios segura durante el embarazo para fortalecer el suelo pélvico”. En una de tus publicaciones de Instagram, puedes mostrar a tus seguidores un paso que generalmente es seguro para mujeres embarazadas a las que se les ha dado el visto bueno para hacer ejercicio. Luego dígales que el movimiento es solo uno de varios movimientos en la guía GRATUITA que desarrolló.

Una táctica eficaz queEntrenador de NutriciónA menudo se utiliza para tomar fotografías deliciosas de alimentos saludables y luego vincularlas a recetas descargables.

Si sabe que hay un contenido que es particularmente atractivo para sus clientes, p. Por ejemplo, en una infografía o un artículo de blog, puedes reutilizar el contenido para que solo puedan acceder a él después de que te proporcionen su dirección de correo electrónico y una suscripción voluntaria.

Si desea aprender cómo desarrollar una mejor estrategia de marketing por correo electrónico, consulte las tácticas comprobadas de las que hablamos.este blog.

Utilice roles y finalice con un llamado a la acción

TikTok generó un nuevo formato de video que Instagram adoptó en su plataforma. Ahora Instagram Reels se ha vuelto cada vez más popular y es una excelente manera de mostrarles a tus seguidores tu personalidad y un poco de lo que te diferencia del resto.

De manera similar a cómo puedes usar publicaciones de Facebook e Instagram para generar entusiasmo en torno a tu guía, puedes usar Reels para promocionar tu contenido descargable con una suscripción voluntaria. Incorpora un llamado a la acción en tus roles.

Si desea aprender a utilizar Instagram Reels para crear contenido excelente para su marca,Mira este artículo.

Utilice una aplicación "Enlace en biografía" para atraer personas a su sitio web

En Facebook puedes integrar un enlace directamente en la publicación. Esto le permite crear un llamado a la acción y utilizar una de las diversas opciones de programación de contenido de Facebook para generar un clic para que un cliente potencial acceda al enlace de suscripción y descarga que usted creó.

Sin embargo, Instagram no te permite crear hipervínculos en el cuerpo de tus publicaciones. Existen varias herramientas que puede utilizar para resolver este problema.

Existe la opción de agregar un sitio web a su perfil de Instagram. Tiene dos opciones aquí: puede vincular a la página de inicio de su empresa o utilizar herramientas que permitan a los usuarios hacer clic directamente en diferentes partes de su sitio web u otras plataformas de redes sociales que interesen a sus seguidores.

Para la segunda opción, puedes usar una herramienta como Árbol de enlaces o Fluir. Además de su sitio web general, puede agregar enlaces a las páginas de descarga y suscripción para contenido descargable valioso y a su tienda, donde los usuarios pueden acceder directamente a sus productos y servicios.

Interactúa con comunidades y cuentas que se alinean con tu marca

¿Hay algún Instagrammer que admires? ¿Otra personalidad de salud, fitness y nutrición que crea contenido que te encanta? Interactúe con su contenido y con otros usuarios comentando, participando en sus transmisiones en vivo y compartiendo lo que producen.

Encuentre contenido que realmente le guste y le interese, y evite volver a publicar contenido que crea que llamará su atención. Ayuda a la gente a saber quién eres.

Mejorar el contenido de otras personas mediante el intercambio y la participación puede ayudarle a lograr un mejor alcance de varias maneras:

Pueden volver a publicar tu publicación, que será visible para sus seguidores. El algoritmo aumenta tu publicación para los seguidores que también siguen la cuenta republicada. El usuario recién publicado puede sentirse intrigado por su página y sentirse inspirado a volver a publicar su contenido.

No debes volver a publicar contenido sin dar el crédito apropiado a los creadores. Lo ideal es que tengas el permiso del creador para volver a publicar el contenido.

Incluye tu información de contacto en todas partes

Abra las líneas de comunicación para que alguien que quiera convertirse en cliente pueda encontrar fácilmente la mejor manera de ponerse en contacto con usted. Ya sea que su biografía indique que programa citas a través de DM o enlaces a su formulario de contacto, facilite que los clientes se pongan en contacto con usted.

Utilice chats en vivo y videos para conectarse con seguidores

Facebook Live, Twitter Chat, Instagram Live y YouTube Live ofrecen la oportunidad de ponerte en contacto con tus seguidores. Durante este tiempo, pueden hacerte preguntas, puedes mostrarles más sobre quién eres y qué haces, y puedes darles un adelanto del próximo contenido. A medida que las personas se involucran más contigo, algunas cosas pueden fortalecer tu marca y generar clientes potenciales:

Aparecerás más a menudo en su feed. Se sienten conectados contigo a un nivel más personal y es más probable que sigan interactuando contigo. Pueden generar entusiasmo sobre productos, servicios y recursos futuros o existentes.

Al final de todas las conexiones con clientes potenciales, finalice con un llamado a la acción. Hágales saber cómo pueden obtener más información, comunicarse con usted, obtener acceso a su guía descargable gratuita o participar en su sorteo.

Colabora con otros profesionales en las redes sociales.

Los obsequios multimarca, las sesiones en vivo y los proyectos de colaboración son una excelente manera de construir una relación mutuamente beneficiosa con colegas y otros profesionales en campos similares.

Algunas cosas importantes a considerar al buscar otros profesionales para iniciativas de colaboración son asegurarse de atender a un nicho similar y que la colaboración fortalezca a todas las marcas involucradas en lugar de generar más competencia.

Recuerde que los comentarios, los me gusta y los guardados no son clientes potenciales. Finalice todos sus proyectos de colaboración con un llamado a la acción que genere mayor interés y compromiso.

Invierte en publicidad en redes sociales

El acceso a todas las principales plataformas de redes sociales es gratuito. Una de las principales formas en que estas empresas de redes sociales generan ingresos es a través de la publicidad.

¿Qué significa esto para tu marca? Si bien puedes crear contenido que genere participación orgánica, la publicidad es sin duda una excelente manera de aumentar la visibilidad de la marca y generar clientes potenciales a través de las redes sociales.

Principales conclusiones

Las redes sociales son una herramienta poderosa que la mayoría de los expertos en marketing digital consideran esencial para un plan de marketing digital.

Sin embargo, crear sus páginas de redes sociales y generar contenido de calidad es solo una parte de la fórmula del éxito. Estrategias clave como promocionar contenido descargable, recopilar correos electrónicos y colaborar con otros profesionales son formas de convertir sus increíbles páginas de redes sociales en clientes potenciales y, en última instancia, en más ventas.

... más sobre eso en la siguiente parte.
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