Comment générer de nouveaux contacts clients avec les réseaux sociaux

Comment générer de nouveaux contacts clients avec les réseaux sociaux

Ces bénéfices peuvent paraître minimes sur le papier, mais les entrepreneurs savent combien de travail est nécessaire pour vérifier tout cela.

Comment transformer ce dur travail sur votre présence en ligne en plus de revenus ?

Juste pour remettre en question le vieil adage, ce n’est pas parce que vous l’avez construit que les clients viendront.

Avec une augmentation record de l’utilisation des médias sociaux à l’échelle mondiale au cours de la dernière année Les composants des médias sociaux sont la pierre angulaire d’une stratégie de marketing numérique efficace. Cependant, si vous avez déjà vu un compte de réseau social qui semble contenir tous les bons éléments mais seulement quelques dizaines d'abonnés, développer votre présence en ligne n'est qu'une partie de la formule.

Quelle est la clé pour combiner d’excellents comptes de réseaux sociaux avec des revenus en constante augmentation ? Mettre en œuvre une stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux avec des actions concrètes que vous pouvez entreprendre pour inciter les employés à interagir avec votre compte et, à terme, à investir dans votre entreprise.

Dans cet article, nous partagerons des stratégies éprouvées de génération de leads pour vous aider à transformer les abonnés passifs des réseaux sociaux en investisseurs actifs dans votre marque et votre valeur.

Qu’est-ce que la génération de leads sur les réseaux sociaux ?

Un directeur commercial est une personne ou une entreprise qui peut devenir client en achetant un produit ou un service que vous proposez.

La génération de leads est le processus par lequel des clients potentiels peuvent devenir.

Ainsi, lorsque vous parlez de la stratégie de marketing numérique de votre entreprise, celle-ci dépend en grande partie de la manière dont vous utilisez les médias sociaux pour générer ces prospects.

Quel est l’objectif des réseaux sociaux pour la génération de leads ?

Le but ultime de la génération de leads sur les réseaux sociaux est relativement simple : envoyer les gens vers un endroit où ils peuvent se connecter avec vous afin qu'ils aient plus de chances de devenir client.

Bien sûr, ce n'est pas aussi simple que d'annoncer à plusieurs reprises à vos abonnés : "Hé ! C'est un service précieux que j'offre ! Venez le chercher pendant qu'il fait chaud !"

Si les gens voient ce message encore et encore sans autre valeur ajoutée, ils verront probablement votre contenu comme du spam et vous ne serez plus suivi rapidement.

Les gens utilisent les réseaux sociaux pour se sentir divertis, connectés, vus, compris et informés. Ce que vous publiez apparaît dans leurs flux avec les publications de vos amis et de votre famille. La plupart de votre contenu doit donner l’impression qu’il appartient réellement à vos proches, plutôt que comme une publicité que vous souhaitez ignorer sur votre service de streaming musical.

Cependant, pour de nombreuses personnes, amener les gens à trouver de la valeur en suivant votre marque et finalement en effectuant un achat semble être une forme d'art en soi.

Heureusement, les experts en marketing numérique ont étudié les tendances, les algorithmes et les formules qui feront de vos plateformes de médias sociaux la principale source de génération de leads pour votre entreprise.

Ci-dessous, nous vous présentons neuf tactiques utilisées par les experts en marketing numérique pour générer des prospects avec les médias sociaux.

9 idées pour générer des leads avec vos plateformes de médias sociaux

Créer des « aimants à plomb fermés »

Les lead magnets fermés sont des informations ou des contenus importants qui attirent les gens vers les plateformes de votre entreprise. En échange de l'accès à ces informations, les clients potentiels sont prêts à fournir leurs informations.

L'aimant principal est le plus souvent du contenu téléchargeable qui n'est pas facile à obtenir ailleurs, comme des livres électroniques, des guides, des infographies, des plans de repas, des études, des conseils ou des secrets. D'autres aimants principaux peuvent être un code de réduction, des bons d'achat ou un cadeau promotionnel.

Ils sont appelés aimants principaux « fermés » car une personne doit soumettre son « ticket » tel que son adresse e-mail, son nom et ses identifiants de réseaux sociaux, ou même répondre à une courte enquête pour accéder au contenu.

Quelles informations demander ? Cela dépend des informations les plus précieuses pour votre stratégie de marketing numérique. Des questions sur unNom et emailet l'inscription à une newsletter sont les tickets les plus couramment utilisés par les entreprises. Vous avez alors la possibilité directe de les informer des nouveaux produits et services, des apparitions dans les médias, des offres et des articles de blog.

N'oubliez pas que demander trop d'informations, des informations que les gens considèrent comme trop personnelles ou exiger un numéro de carte de crédit peut déclencher un signal d'alarme pour une entreprise frauduleuse. À ce stade, vous découragerez probablement les gens de poursuivre le processus et vous perdrez des prospects potentiels.

Une fois que vous avez créé de précieux aimants à prospects, vous verrez dans les idées suivantes qu'il existe de nombreuses façons de les intégrer dans votre stratégie de médias sociaux pour attirer des clients potentiels.

Référencez votre contenu opt-in ou téléchargeable dans vos publications

Ils ont créé un contenu téléchargeable unique de haute qualité qui ajoute de la valeur à la vie des gens. Vous devez maintenant cocher quelque chose sur votre liste de contrôle de stratégie de contenu numérique !

Mais comment pouvez-vous ?Profitez au maximum de ce contenuGénérer des leads ? Une solution consiste à référencer systématiquement le contenu téléchargeable dans vos publications.

Dans cet article, vous pouvez donner à vos abonnés un aperçu des informations auxquelles ils auront accès lorsqu’ils recevront le contenu.

Par exemple, si votre niche est dans condition physique prénatale et postnatale Vous souhaiterez peut-être élaborer un guide comme une « Routine d’exercices sans danger pendant la grossesse pour renforcer votre plancher pelvien ». Dans l’une de vos publications Instagram, vous pouvez montrer à vos abonnés une étape généralement sans danger pour les femmes enceintes qui ont reçu l’autorisation de faire de l’exercice. Dites-leur ensuite que ce mouvement n’est que l’un des nombreux mouvements du guide GRATUIT que vous avez développé.

Une tactique efficace quiCoach en nutritionSouvent utilisé pour prendre de délicieuses photos d’aliments sains, puis créer un lien vers les recettes téléchargeables.

Si vous savez qu'il existe un élément de contenu particulièrement attractif pour vos clients, par ex. Par exemple, pour une infographie ou un article de blog, vous pouvez réutiliser le contenu afin qu'ils ne puissent y accéder qu'après vous avoir fourni leur adresse e-mail et un opt-in.

Si vous souhaitez apprendre à développer une meilleure stratégie de marketing par e-mail, consultez les tactiques éprouvées dont nous parlons.ce blog.

Utilisez des rôles et terminez par un appel à l'action

TikTok a donné naissance à un nouveau format vidéo qu'Instagram a adopté sur sa plateforme. Aujourd'hui, Instagram Reels est devenu de plus en plus populaire et c'est un excellent moyen de montrer à vos abonnés votre personnalité et un peu ce qui vous différencie des autres.

De la même manière que vous pouvez utiliser les publications Facebook et Instagram pour créer un battage médiatique autour de votre guide, vous pouvez utiliser Reels pour promouvoir votre contenu téléchargeable avec un opt-in. Intégrez un appel à l’action dans vos rôles.

Si vous souhaitez apprendre à utiliser Instagram Reels pour créer du contenu de qualité pour votre marque,Consultez cet article.

Utilisez une application « Lien dans la bio » pour diriger les gens vers votre site Web

Sur Facebook, vous pouvez intégrer un lien directement dans la publication. Cela vous permet de créer un appel à l'action et d'utiliser l'une des différentes options de programmation de contenu de Facebook pour générer un clic vers un client potentiel vers le lien d'inscription et de téléchargement que vous avez créé.

Cependant, Instagram ne vous permet pas de créer des hyperliens dans le corps de vos publications. Il existe différents outils que vous pouvez utiliser pour résoudre ce problème.

Il existe la possibilité d'ajouter un site Web à votre profil Instagram. Vous avez ici deux options : vous pouvez soit créer un lien vers la page d'accueil de votre entreprise, soit utiliser des outils qui permettent aux utilisateurs de cliquer directement sur différentes parties de votre site Web ou sur d'autres plateformes de médias sociaux qui intéressent vos abonnés.

Pour la deuxième option, vous pouvez utiliser un outil comme Arbre de liens ou Couler. En plus de votre site Web général, vous pouvez ajouter des liens vers les pages de téléchargement et d'inscription vers du contenu téléchargeable de valeur et vers votre boutique, où les utilisateurs peuvent accéder directement à vos produits et services.

Interagissez avec des communautés et des comptes qui correspondent à votre marque

Y a-t-il un Instagrammer que vous admirez ? Une autre personnalité de la santé, du fitness et de la nutrition qui crée du contenu que vous aimez ? Interagissez avec leur contenu et avec les autres utilisateurs en commentant, en participant à leurs diffusions en direct et en partageant ce qu'ils produisent.

Trouvez du contenu que vous aimez et qui vous intéresse vraiment, et évitez de republier du contenu qui, selon vous, attirera votre attention. Cela aide les gens à savoir qui vous êtes.

Améliorer le contenu d'autres personnes grâce au partage et à l'engagement peut vous aider à atteindre une meilleure portée de plusieurs manières :

Ils peuvent republier votre message qui sera visible par leurs abonnés. L'algorithme augmente votre publication pour les abonnés qui suivent également le compte republié. L'utilisateur nouvellement publié peut être intrigué par votre page et se sentir inspiré pour republier votre contenu.

Vous ne devez pas republier du contenu sans accorder le crédit approprié aux créateurs. Idéalement, vous disposez de l’autorisation du créateur pour republier le contenu.

Incluez vos coordonnées partout

Ouvrez les voies de communication afin que quelqu'un qui souhaite devenir client puisse facilement trouver le meilleur moyen de vous contacter. Que votre biographie indique que vous planifiez des rendez-vous via DM ou des liens vers votre formulaire de contact, permettez aux clients de vous contacter facilement.

Utilisez les chats et les vidéos en direct pour vous connecter avec vos abonnés

Facebook Live, Twitter Chat, Instagram Live et YouTube Live offrent la possibilité d'entrer en contact avec vos abonnés. Pendant ce temps, ils peuvent vous poser des questions, vous pouvez leur en dire plus sur qui vous êtes et ce que vous faites, et vous pouvez leur donner un aperçu du contenu à venir. À mesure que les gens s'engagent davantage avec vous, quelques éléments peuvent renforcer votre marque et générer des prospects :

Vous apparaîtrez plus souvent dans leur flux. Ils se sentent connectés à vous à un niveau plus personnel et sont plus susceptibles de continuer à interagir avec vous. Ils peuvent créer un battage médiatique sur les produits, services et ressources à venir ou existants.

À la fin de toutes les connexions avec les prospects, terminez par un appel à l’action. Faites-leur savoir comment ils peuvent en savoir plus, vous contacter, accéder à votre guide téléchargeable gratuitement ou participer à votre concours.

Collaborer avec d'autres professionnels sur les réseaux sociaux

Les cadeaux multimarques, les sessions en direct et les projets de collaboration sont un excellent moyen de construire une relation mutuellement bénéfique avec des collègues et d'autres professionnels dans des domaines similaires.

Lorsque vous recherchez d'autres professionnels pour des initiatives de collaboration, il est important de vous assurer que vous servez un créneau similaire et que la collaboration renforce toutes les marques impliquées plutôt que de générer davantage de concurrence.

N'oubliez pas que les commentaires, les likes et les sauvegardes ne sont pas des leads. Terminez tous vos projets de collaboration par un appel à l’action qui suscite davantage d’intérêt et d’engagement.

Investissez dans la publicité sur les réseaux sociaux

L'accès à toutes les principales plateformes de médias sociaux est gratuit. L’un des principaux moyens par lesquels ces sociétés de médias sociaux génèrent des revenus est la publicité.

Qu’est-ce que cela signifie pour votre marque ? Bien que vous puissiez créer du contenu qui génère un engagement organique, la publicité est sans aucun doute un excellent moyen d'augmenter la visibilité de la marque et de générer des prospects via les réseaux sociaux.

Principaux points à retenir

Les médias sociaux sont un outil puissant que la plupart des experts en marketing numérique considèrent comme essentiel à un plan de marketing numérique.

Cependant, créer vos pages de réseaux sociaux et générer du contenu de qualité n’est qu’une partie de la formule du succès. Des stratégies clés telles que la promotion de contenu téléchargeable, la collecte d'e-mails et la collaboration avec d'autres professionnels sont autant de moyens de convertir vos superbes pages de réseaux sociaux en prospects et, à terme, en ventes supplémentaires.

... nous en parlerons davantage dans la partie suivante.
Inspiré par Afpafitness