Come generare nuovi contatti con i clienti con i social media

Come generare nuovi contatti con i clienti con i social media

Questi profitti possono sembrare piccoli sulla carta, ma gli imprenditori sanno quanto lavoro è necessario per verificarli tutti.

Come trasformare il duro lavoro sulla tua presenza online in più entrate?

Giusto per sfidare il vecchio detto, solo perché l'hai costruito tu non significa che i clienti arriveranno.

Con un aumento record nell’utilizzo globale dei social media nell'ultimo anno Le componenti dei social media sono i pilastri di un’efficace strategia di marketing digitale. Tuttavia, se ti è mai capitato di vedere un account di social media che sembra avere tutti gli elementi giusti ma solo poche decine di follower, costruire la tua presenza online è solo una parte della formula.

Qual è la chiave per combinare ottimi account sui social media con un reddito sempre crescente? Implementare una strategia di lead generation sui social media con azioni concrete che puoi intraprendere per convincere i dipendenti a interagire con il tuo account e, in definitiva, a investire nella tua azienda.

In questo articolo condivideremo strategie comprovate di lead generation per aiutarti a trasformare i follower passivi sui social media in investitori attivi nel tuo marchio e nel tuo valore.

Cos’è la Lead Generation sui Social Media?

Un responsabile delle vendite è una persona o un'azienda che può diventare un cliente acquistando un prodotto o un servizio che offri.

La lead generation è il processo attraverso il quale possono diventare potenziali clienti.

Quindi, quando parli della strategia di marketing digitale della tua azienda, gran parte di essa riguarda il modo in cui utilizzi i social media per generare tali contatti di vendita.

Qual è l’obiettivo dei social media per la lead generation?

L’obiettivo finale della lead generation sui social media è relativamente semplice: mandare le persone in un luogo dove possano connettersi con te in modo che abbiano maggiori possibilità di diventare clienti.

Naturalmente, non è così semplice come annunciare ripetutamente ai tuoi follower: "Ehi! Sto offrendo un servizio prezioso! Vieni a prenderlo finché fa caldo!"

Se le persone vedono questo messaggio più e più volte senza alcun altro valore aggiunto, probabilmente vedranno i tuoi contenuti come spam e riceverai rapidamente unfollow.

Le persone usano i social media per sentirsi intrattenute, connesse, viste, comprese e informate. Ciò che pubblichi appare nei loro feed insieme ai post dei tuoi amici e familiari. La maggior parte dei tuoi contenuti dovrebbe sembrare appartenere veramente a chi ti è più vicino, piuttosto che un annuncio che vuoi saltare sul tuo servizio di streaming musicale.

Tuttavia, per molte persone, convincere le persone a trovare valore nel seguire il proprio marchio e, infine, effettuare un acquisto sembra essere di per sé una forma d'arte.

Fortunatamente, gli esperti di marketing digitale hanno studiato le tendenze, gli algoritmi e le formule che renderanno le tue piattaforme di social media una fonte primaria di lead generation per la tua attività.

Di seguito, ti forniamo nove tattiche utilizzate dagli esperti di marketing digitale per generare contatti con i social media.

9 idee per generare lead con le tue piattaforme di social media

Creare “magneti al piombo con cancello”

I lead magnet con gate sono informazioni o contenuti importanti che attirano le persone sulle piattaforme della tua azienda. In cambio dell'accesso a queste informazioni, i potenziali clienti sono disposti a fornire le proprie informazioni.

Il lead magnet è spesso contenuto scaricabile che non è facile reperire altrove, come e-book, guide, infografiche, piani pasto, studi, suggerimenti o segreti. Altri magneti guida possono essere codici sconto, buoni o regali promozionali.

Sono chiamati lead magnet "chiusi" perché una persona deve inviare il proprio "biglietto" come indirizzo e-mail, nome e handle di social media, o anche rispondere a un breve sondaggio per accedere al contenuto.

Quali informazioni dovresti chiedere? Dipende da quali informazioni sono più preziose per la tua strategia di marketing digitale. Domande su aNome ed e-maile l'iscrizione a una newsletter sono i biglietti più comuni utilizzati dalle aziende. Hai quindi l'opportunità diretta di informarli su nuovi prodotti e servizi, apparizioni sui media, offerte e post di blog.

Ricorda che richiedere troppe informazioni, informazioni che le persone considerano troppo personali o richiedere un numero di carta di credito può far scattare un segnale di allarme per un'attività fraudolenta. A questo punto, probabilmente scoraggerai le persone dal continuare il processo e perderai potenziali contatti.

Dopo aver creato preziosi magneti guida, vedrai nelle prossime idee che ci sono molti modi per incorporarli nella tua strategia sui social media per attirare potenziali clienti.

Fai riferimento al tuo contenuto attivabile o scaricabile nei tuoi post

Hanno creato contenuti scaricabili, unici e di alta qualità che aggiungono valore alla vita delle persone. Ora devi spuntare qualcosa dalla checklist della tua strategia per i contenuti digitali!

Ma come puoi?Ottieni il massimo da questo contenutoGenerare contatti? Un modo è fare riferimento costantemente al contenuto scaricabile nei tuoi post.

In questo post puoi dare ai tuoi follower un'anteprima delle informazioni a cui avranno accesso quando riceveranno il contenuto.

Ad esempio, se la tua nicchia è in forma fisica prenatale e postnatale Potresti voler sviluppare una guida come una "Routine di esercizi sicuri per la gravidanza per rafforzare il tuo pavimento pelvico". In uno dei tuoi post su Instagram, puoi mostrare ai tuoi follower un passaggio generalmente sicuro per le donne incinte a cui è stato dato il permesso di fare esercizio. Quindi spiega loro che la mossa è solo una delle numerose mosse presenti nella guida GRATUITA che hai sviluppato.

Una tattica efficace quellaCoach nutrizionaleSpesso utilizzato per scattare foto deliziose di cibi sani e quindi collegarle alle ricette scaricabili.

Se sai che esiste un contenuto particolarmente attraente per i tuoi clienti, ad es. Ad esempio, un'infografica o un articolo di blog, puoi riutilizzare il contenuto in modo che possano accedervi solo dopo averti fornito il loro indirizzo email e un opt-in.

Se vuoi imparare come sviluppare una migliore strategia di email marketing, dai un'occhiata alle tattiche collaudate di cui parliamoquesto blog.

Utilizza i ruoli e termina con un invito all'azione

TikTok ha generato un nuovo formato video che Instagram ha adottato sulla sua piattaforma. Ora Instagram Reels è diventato sempre più popolare ed è un ottimo modo per mostrare ai tuoi follower la tua personalità e qualcosa che ti rende diverso dagli altri.

Allo stesso modo in cui puoi utilizzare i post di Facebook e Instagram per creare clamore attorno alla tua guida, puoi utilizzare Reels per promuovere i tuoi contenuti scaricabili con un opt-in. Incorpora un invito all'azione nei tuoi ruoli.

Se vuoi imparare come utilizzare Instagram Reels per creare fantastici contenuti per il tuo marchio,Dai un'occhiata a questo articolo.

Utilizza un'app "Link in Bio" per indirizzare le persone al tuo sito web

In Facebook è possibile integrare un collegamento direttamente nel post. Ciò ti consente di creare un invito all'azione e utilizzare una delle varie opzioni di programmazione dei contenuti di Facebook per indirizzare un clic a un potenziale cliente sul collegamento di attivazione e download che hai creato.

Tuttavia, Instagram non ti consente di creare collegamenti ipertestuali nel corpo dei tuoi post. Esistono vari strumenti che puoi utilizzare per risolvere questo problema.

C'è la possibilità di aggiungere un sito web al tuo profilo Instagram. Qui hai due opzioni: puoi collegarti alla home page della tua azienda o utilizzare strumenti che consentono agli utenti di fare clic direttamente su diverse parti del tuo sito Web o su altre piattaforme di social media che interessano i tuoi follower.

Per la seconda opzione, puoi utilizzare uno strumento come Linktree O Fluire. Oltre al tuo sito web generale, puoi aggiungere collegamenti alle pagine di download e di attivazione per contenuti scaricabili di valore e al tuo negozio, dove gli utenti possono accedere direttamente ai tuoi prodotti e servizi.

Interagisci con community e account in linea con il tuo brand

C’è un Instagrammer che ammiri? Un'altra personalità della salute, del fitness e della nutrizione che crea contenuti che ami? Interagisci con i loro contenuti e con altri utenti commentando, partecipando ai loro live streaming e condividendo ciò che producono.

Trova contenuti che ti piacciono e ti interessano veramente ed evita di ripubblicare contenuti che ritieni possano attirare la tua attenzione. Aiuta le persone a sapere chi sei.

Migliorare i contenuti di altre persone attraverso la condivisione e il coinvolgimento può aiutarti a raggiungere una migliore copertura in diversi modi:

Possono ripubblicare il tuo post che sarà visibile ai loro follower. L'algoritmo aumenta il tuo post per i follower che seguono anche l'account ripubblicato. L'utente appena pubblicato potrebbe essere incuriosito dalla tua pagina e sentirsi ispirato a ripubblicare i tuoi contenuti.

Non dovresti ripubblicare contenuti senza dare il giusto credito ai creatori. Idealmente, hai il permesso del creatore di ripubblicare il contenuto.

Includi le tue informazioni di contatto ovunque

Apri le linee di comunicazione in modo che chi vuole diventare cliente possa facilmente capire il modo migliore per entrare in contatto con te. Se la tua biografia dice che pianifichi appuntamenti tramite DM o link al tuo modulo di contatto, rendi facile per i clienti mettersi in contatto con te.

Utilizza chat e video dal vivo per connetterti con i follower

Facebook Live, Twitter Chat, Instagram Live e YouTube Live offrono l'opportunità di entrare in contatto con i tuoi follower. Durante questo periodo, possono farti domande, puoi mostrare loro di più su chi sei e cosa fai e puoi dare loro un'anteprima dei prossimi contenuti. Man mano che le persone diventano più coinvolte con te, alcune cose possono rafforzare il tuo marchio e generare contatti:

Apparirai più spesso nel loro feed. Si sentono connessi a te a un livello più personale ed è più probabile che continuino a interagire con te. Possono creare clamore su prodotti, servizi e risorse futuri o esistenti.

Alla fine di tutte le connessioni con i potenziali clienti, concludi con un invito all'azione. Fai sapere loro come possono saperne di più, contattarti, ottenere l'accesso alla tua guida scaricabile gratuitamente o partecipare al tuo omaggio.

Collaborare con altri professionisti sui social media

Omaggi multimarca, sessioni dal vivo e progetti di collaborazione sono un ottimo modo per costruire un rapporto reciprocamente vantaggioso con colleghi e altri professionisti in campi simili.

Alcune cose importanti da considerare quando si cercano altri professionisti per iniziative di collaborazione sono assicurarsi di servire una nicchia simile e che la collaborazione rafforzi tutti i marchi coinvolti anziché generare maggiore concorrenza.

Ricorda che commenti, Mi piace e salvataggi non costituiscono lead. Concludi tutti i tuoi progetti di collaborazione con un invito all'azione che susciti ulteriore interesse e coinvolgimento.

Investi nella pubblicità sui social media

L’accesso a tutte le principali piattaforme di social media è gratuito. Uno dei modi principali in cui queste società di social media generano entrate è attraverso la pubblicità.

Cosa significa questo per il tuo marchio? Sebbene sia possibile creare contenuti che generino coinvolgimento organico, la pubblicità è senza dubbio un ottimo modo per aumentare la visibilità del marchio e generare contatti attraverso i social media.

Principali asporto

I social media sono uno strumento potente che la maggior parte degli esperti di marketing digitale considera essenziale per un piano di marketing digitale.

Tuttavia, costruire le tue pagine sui social media e generare contenuti di qualità è solo una parte della formula del successo. Strategie chiave come la promozione di contenuti scaricabili, la raccolta di e-mail e la collaborazione con altri professionisti sono tutti modi per convertire le tue fantastiche pagine sui social media in lead e, in definitiva, in più vendite.

...ne parleremo più avanti nella parte successiva.
Ispirato da Afpafitness