Hoe je nieuwe klantcontacten genereert met sociale media

Hoe je nieuwe klantcontacten genereert met sociale media

Deze winsten lijken op papier misschien klein, maar ondernemers weten hoeveel werk het kost om deze allemaal te verifiëren.

Hoe zet u dat harde werk aan uw online aanwezigheid om in meer inkomsten?

Om het oude gezegde uit te dagen: het feit dat jij het hebt gebouwd, betekent niet dat de klanten zullen komen.

Met een recordbrekende toename van het wereldwijde gebruik van sociale media het afgelopen jaar Socialemediacomponenten zijn de hoekstenen van een effectieve digitale marketingstrategie. Als je echter ooit een social media-account hebt gezien dat over de juiste elementen lijkt te beschikken, maar slechts enkele tientallen volgers heeft, is het opbouwen van je online aanwezigheid slechts een deel van de formule.

Wat is de sleutel tot het combineren van geweldige sociale media-accounts met een steeds hoger inkomen? Het implementeren van een strategie voor het genereren van leads via sociale media met concrete acties die u kunt ondernemen om werknemers ertoe aan te zetten zich met uw account bezig te houden en uiteindelijk in uw bedrijf te investeren.

In dit artikel delen we bewezen strategieën voor het genereren van leads waarmee u passieve volgers van sociale media kunt veranderen in actieve investeerders in uw merk en waarde.

Wat is leadgeneratie op sociale media?

Een verkoopmanager is een persoon of bedrijf die klant kan worden door de aankoop van een product of dienst die u aanbiedt.

Leadgeneratie is het proces waardoor potentiële klanten kunnen worden.

Dus als u het heeft over de digitale marketingstrategie van uw bedrijf, gaat een groot deel ervan over de manier waarop u sociale media gebruikt om die verkoopleads te genereren.

Wat is het doel van sociale media voor leadgeneratie?

Het uiteindelijke doel van leadgeneratie op sociale media is relatief eenvoudig: mensen naar een plek sturen waar ze verbinding met je kunnen maken, zodat ze een grotere kans hebben om klant te worden.

Natuurlijk is het niet zo eenvoudig als herhaaldelijk tegen je volgers aankondigen: "Hé! Dit is een waardevolle service die ik aanbied! Kom hem halen nu het heet is!"

Als mensen dit bericht keer op keer zien zonder enige toegevoegde waarde, zullen ze uw inhoud waarschijnlijk als spam beschouwen en wordt u snel niet meer gevolgd.

Mensen gebruiken sociale media om zich vermaakt, verbonden, gezien, begrepen en geïnformeerd te voelen. Wat je plaatst, verschijnt in hun feeds, samen met berichten van je vrienden en familie. Het grootste deel van uw inhoud moet aanvoelen alsof deze echt toebehoort aan degenen die het dichtst bij u staan, in plaats van als een advertentie die u op uw muziekstreamingservice wilt overslaan.

Voor veel mensen lijkt het echter een kunstvorm op zich om mensen waarde te laten vinden in het volgen van uw merk en uiteindelijk een aankoop te doen.

Gelukkig hebben experts op het gebied van digitale marketing de trends, algoritmen en formules bestudeerd die van uw sociale-mediaplatforms een primaire bron van leadgeneratie voor uw bedrijf zullen maken.

Hieronder geven we je negen tactieken die digitale marketingexperts gebruiken om leads te genereren met sociale media.

9 ideeën om leads te genereren met uw sociale mediaplatforms

Creëer “Gated Lead Magneten”

Gated leadmagneten zijn belangrijke informatie of inhoud die mensen naar de platforms van uw bedrijf trekken. In ruil voor toegang tot deze informatie zijn potentiële klanten bereid hun informatie te verstrekken.

De leidende magneet is meestal downloadbare inhoud die niet gemakkelijk elders te verkrijgen is, zoals e-books, gidsen, infographics, maaltijdplannen, onderzoeken, tips of geheimen. Andere leadmagneten kunnen een kortingscode, vouchers of een relatiegeschenk zijn.

Ze worden ‘gesloten’ leadmagneten genoemd omdat een persoon zijn ‘ticket’ moet indienen, zoals zijn e-mailadres, naam en social media-handvatten, of zelfs moet reageren op een korte enquête om toegang te krijgen tot de inhoud.

Welke informatie moet u vragen? Dit hangt af van welke informatie het meest waardevol is voor uw digitale marketingstrategie. Vragen over eenNaam en e-mailadresen het aanmelden voor een nieuwsbrief zijn de meest voorkomende tickets die bedrijven gebruiken. Je hebt dan direct de mogelijkheid om hen te informeren over nieuwe producten en diensten, media-optredens, aanbiedingen en blogposts.

Houd er rekening mee dat het opvragen van te veel informatie, informatie die mensen als te persoonlijk beschouwen, of het vereisen van een creditcardnummer een waarschuwingssignaal kan zijn voor een frauduleus bedrijf. Op dit punt zul je mensen waarschijnlijk ontmoedigen om door te gaan met het proces en verlies je potentiële leads.

Zodra u waardevolle leadmagneten heeft gemaakt, zult u in de volgende paar ideeën zien dat er veel manieren zijn om deze op te nemen in uw socialemediastrategie om potentiële klanten aan te trekken.

Verwijs in uw berichten naar uw aanmelding of downloadbare inhoud

Ze hebben unieke, downloadbare inhoud van hoge kwaliteit gecreëerd die waarde toevoegt aan het leven van mensen. Nu moet u iets afvinken van uw checklist voor digitale inhoudsstrategieën!

Maar hoe kun je?Haal het meeste uit deze inhoudLeads genereren? Eén manier is om consequent te verwijzen naar de downloadbare inhoud in uw berichten.

In dit bericht kun je je volgers een voorproefje geven van de informatie waartoe ze toegang krijgen als ze de inhoud ontvangen.

Bijvoorbeeld als uw niche zich in de markt bevindt prenatale en postnatale fitheid Misschien wilt u een gids ontwikkelen zoals een 'Zwangerschapsveilige trainingsroutine om uw bekkenbodem te versterken'. In een van je Instagram-posts kun je je volgers een stap laten zien die over het algemeen veilig is voor zwangere vrouwen die toestemming hebben gekregen om te gaan sporten. Vertel ze dan dat de zet slechts één van de vele zetten is in de GRATIS gids die je hebt ontwikkeld.

Een effectieve tactiek dieVoedingscoachVaak gebruikt om heerlijke foto's te maken van gezonde voeding en vervolgens te linken naar de downloadbare recepten.

Als u weet dat er een stukje inhoud is dat bijzonder aantrekkelijk is voor uw klanten, b.v. Als het bijvoorbeeld om een ​​infographic of blogartikel gaat, kunt u de inhoud opnieuw gebruiken, zodat zij er alleen toegang toe krijgen nadat zij u hun e-mailadres en een opt-in hebben verstrekt.

Als je wilt leren hoe je een betere e-mailmarketingstrategie kunt ontwikkelen, bekijk dan de bewezen tactieken waar we het over hebbendeze blog.

Gebruik rollen en eindig met een call to action

TikTok bracht een nieuw videoformaat voort dat Instagram op zijn platform adopteerde. Nu is Instagram Reels steeds populairder geworden en het is een geweldige manier om je volgers je persoonlijkheid te laten zien en een beetje te laten zien wat jou anders maakt dan de rest.

Net zoals je Facebook- en Instagram-posts kunt gebruiken om een ​​hype rond je gids op te bouwen, kun je Reels gebruiken om je downloadbare inhoud te promoten met een opt-in. Neem een ​​call-to-action op in uw rollen.

Als je wilt leren hoe je Instagram Reels kunt gebruiken om geweldige inhoud voor je merk te creëren,Bekijk dit artikel.

Gebruik een ‘Link in Bio’-app om mensen naar uw website te leiden

Op Facebook kun je een link rechtstreeks in het bericht integreren. Hiermee kunt u een call-to-action creëren en een van de verschillende opties voor inhoudprogrammering van Facebook gebruiken om een ​​potentiële klant door te laten klikken naar de opt-in- en downloadlink die u heeft gemaakt.

Instagram staat echter niet toe dat je hyperlinks in de hoofdtekst van je berichten plaatst. Er zijn verschillende hulpmiddelen die u kunt gebruiken om dit probleem op te lossen.

Er is de mogelijkheid om een ​​website toe te voegen aan je Instagram-profiel. U heeft hier twee opties: u kunt een link naar de startpagina van uw bedrijf plaatsen of tools gebruiken waarmee gebruikers rechtstreeks naar verschillende delen van uw website of andere sociale-mediaplatforms kunnen klikken die uw volgers interesseren.

Voor de tweede optie kunt u een tool gebruiken zoals Linkboom of Stroom. Naast uw algemene website kunt u links toevoegen naar de download- en aanmeldingspagina's voor waardevolle downloadbare inhoud en naar uw winkel, waar gebruikers rechtstreeks toegang hebben tot uw producten en diensten.

Communiceer met communities en accounts die aansluiten bij uw merk

Is er een Instagrammer die je bewondert? Nog een gezondheids-, fitness- en voedingspersoonlijkheid die inhoud creëert waar jij van houdt? Communiceer met hun inhoud en andere gebruikers door te reageren, deel te nemen aan hun livestreams en te delen wat ze produceren.

Zoek inhoud die u echt leuk vindt en interesseert, en vermijd het opnieuw plaatsen van inhoud waarvan u denkt dat deze uw aandacht zal trekken. Het helpt mensen te weten wie je bent.

Door de inhoud van anderen te verbeteren door middel van delen en betrokkenheid, kunt u op verschillende manieren een groter bereik bereiken:

Ze kunnen uw bericht opnieuw publiceren, zodat dit zichtbaar is voor hun volgers. Het algoritme vergroot je bericht voor volgers die ook het opnieuw geposte account volgen. De nieuw gepubliceerde gebruiker is mogelijk geïntrigeerd door uw pagina en voelt zich geïnspireerd om uw inhoud opnieuw te publiceren.

U mag de inhoud niet opnieuw publiceren zonder de makers de juiste vermelding te geven. Idealiter heb je toestemming van de maker om de inhoud opnieuw te publiceren.

Voeg overal uw contactgegevens toe

Open de communicatielijnen zodat iemand die klant wil worden, gemakkelijk de beste manier kan vinden om met u in contact te komen. Of uw biografie nu zegt dat u afspraken plant via DM of links naar uw contactformulier, zorg ervoor dat klanten gemakkelijk contact met u kunnen opnemen.

Gebruik livechats en video's om in contact te komen met volgers

Facebook Live, Twitter Chat, Instagram Live en YouTube Live bieden de mogelijkheid om in contact te komen met je volgers. Gedurende deze tijd kunnen ze je vragen stellen, kun je ze meer laten zien over wie je bent en wat je doet, en kun je ze een voorproefje geven van aankomende inhoud. Naarmate mensen meer bij u betrokken raken, kunnen een paar dingen uw merk versterken en leads genereren:

Je zult vaker in hun feed verschijnen. Ze voelen zich op een persoonlijker niveau met u verbonden en zullen eerder met u in contact blijven. Ze kunnen een hype creëren over aankomende of bestaande producten, diensten en middelen.

Sluit alle verbindingen met potentiële klanten af ​​met een oproep tot actie. Laat ze weten hoe ze meer kunnen leren, contact met u kunnen opnemen, toegang krijgen tot uw gratis downloadbare gids of meedoen aan uw weggeefactie.

Werk samen met andere professionals op sociale media

Weggeefacties met meerdere merken, livesessies en samenwerkingsprojecten zijn een geweldige manier om een ​​wederzijds voordelige relatie op te bouwen met collega's en andere professionals in soortgelijke vakgebieden.

Een aantal belangrijke dingen waarmee u rekening moet houden bij het zoeken naar andere professionals voor samenwerkingsinitiatieven, is ervoor zorgen dat u een vergelijkbare niche bedient en dat de samenwerking alle betrokken merken versterkt in plaats van meer concurrentie te genereren.

Onthoud dat reacties, likes en saves geen leads zijn. Beëindig al uw samenwerkingsprojecten met een oproep tot actie die verdere interesse en betrokkenheid wekt.

Investeer in advertenties op sociale media

Toegang tot alle grote sociale mediaplatforms is gratis. Een van de belangrijkste manieren waarop deze sociale-mediabedrijven inkomsten genereren, is via advertenties.

Wat betekent dit voor uw merk? Hoewel je inhoud kunt creëren die organische betrokkenheid genereert, is adverteren zonder twijfel een geweldige manier om de merkzichtbaarheid te vergroten en leads te genereren via sociale media.

Belangrijkste afhaalrestaurants

Sociale media zijn een krachtig hulpmiddel dat de meeste digitale marketingexperts als essentieel beschouwen voor een digitaal marketingplan.

Het bouwen van uw sociale mediapagina’s en het genereren van kwaliteitsinhoud is echter slechts een deel van de succesformule. Belangrijke strategieën zoals het promoten van downloadbare inhoud, het verzamelen van e-mails en het samenwerken met andere professionals zijn allemaal manieren om uw geweldige sociale-mediapagina's om te zetten in leads en uiteindelijk meer verkopen.

... daarover meer in het volgende deel.
Geïnspireerd door Afpafitheid