Warum LinkedIn die am meisten unterschätzte und effektivste Marketingstrategie ist

Warum LinkedIn die am meisten unterschätzte und effektivste Marketingstrategie ist

„Die professionelle Social-Networking-Site.“ Bei einem solchen Ruf ist es nur verständlich, wenn Sie Schwierigkeiten haben zu erkennen, wie LinkedIn zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen kann Personaltrainer, Ernährungsberateroder Gesundheitstrainer. Ist es Ihrer Zielgruppe nicht zu förmlich und „korporativ“?

Nun, die Wahrheit ist, dass LinkedIn in den letzten Jahren massive Veränderungen erfahren hat.

Neue Funktionen zur Steigerung des Engagements (z. B. LinkedIn Creator Mode) haben dazu beigetragen, die auf der Plattform vertretenen Branchen, Interessen und demografischen Merkmale zu diversifizieren.

Bedeutung? LinkedIn entwickelt sich schnell zu einer unverzichtbaren Plattform für Ihr Unternehmen, wenn es um Marketing geht. Kaum zu glauben? Das kann Ihnen helfen, sich zu überzeugen: 25 % aller amerikanischen Erwachsenen verwenden LinkedIn – und 22 % von ihnen verwenden es jeden Tag.

Um Ihnen zu helfen, diese leistungsstarke, aber oft unterschätzte Plattform zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen, den Traffic auf Ihre Website zu lenken und eine engagierte Community aufzubauen, behandelt dieser Artikel alles, was Sie über die Verwendung von LinkedIn als Inbound-Marketing-Kanal wissen müssen.

Warum LinkedIn eine strategische Priorität in Ihrem Marketingplan sein sollte

LinkedIn hat 810 Millionen Mitglieder in 200 Ländern und Regionen weltweit.

Es ist zwar nicht das größte der sozialen Netzwerke – Instagram hat es ungefähr eine Milliarde monatlich aktive Nutzerwährend Facebook an kommt 2,91 Milliarden monatlich aktive Nutzer– Die Magie der Plattform liegt in ihrer Fähigkeit, Marketingziele zu erreichen.

Entsprechend Spross Sozial, generieren Unternehmen, die auf LinkedIn vermarkten, 227 % mehr Leads als Unternehmen, die sich allein mit Facebook-Marketing beschäftigen. Darüber hinaus sind die Zielgruppen Marken- und Akquisitionsbotschaften auf der Plattform ausgesetzt sechs Mal wahrscheinlicher zu konvertieren.

Aber warum ist LinkedIn so großartig bei der Konversion? Es gibt zwei Hauptfaktoren:

Das „richtige“ Publikum und die „richtige“ Absicht: Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen suchen die Nutzer nicht nach lustigen, unterhaltsamen Inhalten (z. B. Buzzfeed-Quiz, Memes oder Hochzeitsfotos), sondern stattdessen nach wertvollen Beiträgen, die sie bei der Nutzung von weiterbilden Plattform. Positive Verbraucherwahrnehmung: Je besser sich jemand in Bezug auf Ihr Unternehmen fühlt, desto besser wahrscheinlicher sie melden sich für Ihre Coaching-Dienste an. Aber der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Markenwahrnehmung? Eine Präsenz auf LinkedIn, gemäß a 2017 Custom Nielsen Lab Study für LinkedIn. Marken auf LinkedIn werden als „höherwertiger“, „professioneller“, „intelligenter“ und „respektabler“ wahrgenommen.

Und Unternehmen bemerken das ungenutzte Marketingpotenzial von LinkedIn. Beispiele für Marken, die die Plattform effektiv in ihren organischen Social-Media-Strategien genutzt haben, um ein Publikum zu gewinnen, das sich für ihre Produkte interessiert, sind unter anderem Lululemon, Callaway Golf und FabFitFun.

Unternehmen pumpen auch nicht nur Geld in Paid Content. Die Erstellung von Inhalten auf LinkedIn stieg um 60 % im Jahr 2020 insgesamt.

Endeffekt? Einschließlich LinkedIn in Ihrem Vermarktungsstrategie ist eine gute Idee.

Zwei Arten von Kunden, die Sie auf LinkedIn gewinnen können

Es gibt zwei „Typen“ von Kunden, die Sie auf LinkedIn gewinnen können.

Die erste wären Einzelkunden. Dies sind Fachleute, die auf persönlicher Basis mit Ihnen zusammenarbeiten möchten. Und die zweite wären „Firmenkunden“, die Sie mit wiederkehrenden Sitzungen beauftragen, wie z. B. einem monatlichen Fitness-Workshop, wenn Sie ein Personal Trainer sind.

Aber warten Sie, kann LinkedIn Ihnen wirklich Möglichkeiten bieten, groß angelegte Unternehmensverträge abzuschließen? Bedenken Sie: vier von fünf Personen auf der Plattform Geschäftsentscheidungen vorantreiben.

Präsentieren Sie diesen Entscheidungsträgern (z. B. CEOs, COOs und Teammanagern) die richtigen Inhalte, und Sie erhöhen Ihre Chancen, Gesundheits- und Wellnessdienstleister für ihr Unternehmen zu werden, erheblich.

Letztendlich müssen Sie sich jedoch fragen: Auf was würden Sie am liebsten abzielen? Während groß angelegte Verträge finanziell lohnender sein können, sind sie nicht für jeden geeignet.

Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, wer Ihre Zielgruppe ist (dh Privatkunden oder Firmenkunden), können Sie Ihre Marketingbotschaft genau abstimmen, sodass jeder, den Sie erreichen möchten, mit Sicherheit weiß, dass Sie ihn ansprechen.

So nutzen Sie LinkedIn zur Vermarktung Ihres Unternehmens

Jetzt ist Zeit für den wohl wichtigsten Teil dieses Artikels: Wie genau Sie LinkedIn nutzen können, um die Markenbekanntheit zu steigern, engagierte Communitys aufzubauen und als Gesundheits- und Fitnessexperte Ihren Umsatz zu steigern.

Nr. 1: Optimieren Sie Ihre LinkedIn-Profilseite

Die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, ist auf LinkedIn.

Aber bei so vielen anderen Unternehmen (FYI: Es gibt vorbei 57 Millionen Unternehmen auf LinkedIn gelistet sind, und dazu zählen nicht die Profilseiten von Unternehmern wie Ihnen!), die um ihre Aufmerksamkeit buhlen, nun, bemerkt zu werden, könnte eine Herausforderung darstellen.

Hier kann eine starke und konsistente Profilseite den Unterschied ausmachen. Hier sind einige Profilverbesserungen, die Sie vornehmen könnten, um sich sofort von anderen abzuheben:

Hochwertiges Profilbild: Ein Foto auf Ihrem Profil gibt Ihnen 21 Mal mehr Profilaufrufe. Stellen Sie also sicher, dass Sie ein tolles Profilbild hochladen. Stellen Sie sicher, dass es neu ist, wie Sie aussieht und dass Ihr Gesicht etwa 60 % des gesamten Platzes einnimmt. Legen Sie ein Hintergrundfoto fest: Das Hintergrundfoto ermöglicht es Ihnen, den Besuchern mehr über Sie als Person zu erzählen. Hier ist es nicht so wichtig, dass Sie – oder Ihr Gesicht – auf dem Bild zu sehen sind, aber Sie möchten es trotzdem unvergesslich machen. Wenn Sie beispielsweise ein Personal Trainer sind, könnten Sie sich für eine Action-Aufnahme von Ihnen im Fitnessstudio entscheiden.
Erstellen Sie eine großartige Überschrift: Eine gut gestaltete Überschrift kann Besuchern helfen zu verstehen, was Sie tun und wie Sie ihnen helfen können, wodurch die Wirkung Ihres Profils gesteigert wird. Fassen Sie Ihr Fachwissen und Ihre Leistungen in möglichst wenigen Worten zusammen. Zum Beispiel könnte „Ein leidenschaftlicher Ernährungsberater, der Menschen mit Autoimmunerkrankungen hilft, ihr Leben zurückzugewinnen“ für a arbeiten Zertifizierter Spezialist für ganzheitliche Autoimmunernährung. Erzählen Sie Ihre Geschichte: Sie haben eine Geschichte zu erzählen, und in Ihrem LinkedIn-Abschnitt „Über uns“ können Sie sie erzählen, wie Sie möchten. Das Ziel hier ist, mehr Informationen darüber bereitzustellen, wer Sie sind und warum Sie tun, was Sie tun. Konkrete Zahlen (z. B. „Ich habe mehr als 3.000 Klienten geholfen, ein gesünderes Leben zu führen“) verleihen Ihnen Glaubwürdigkeit, also zögern Sie nicht, sie anzugeben, wenn Sie die Zahlen haben.
An die Öffentlichkeit gelangen: Wenn Sie möchten, dass potenzielle Kunden Sie finden, müssen Sie Ihr Profil öffentlich machen. Befolgen Sie dazu die Schritte hier. Holen Sie sich eine benutzerdefinierte URL: Das Anpassen Ihrer URL kann das Auffinden Ihres Profils erleichtern. Wenn Sie LinkedIn zum ersten Mal beitreten, wird Ihnen normalerweise eine URL zugewiesen, die Teile Ihres Vor- und Nachnamens zusammen mit einer zufälligen Zahlenfolge kombiniert (z. B. JaimePrit187). Entfernen Sie nach Möglichkeit die Zahlen und machen Sie Ihre URL zu Ihrem vollständigen Vor- und Nachnamen, z. B. “JaimePritchett”. Versuchen Sie, einen mittleren Anfangsbuchstaben oder die Branche, in der Sie arbeiten, hinzuzufügen, wenn diese vergeben ist.

#2: Erstellen Sie einen Content-Kalender

Wie bei allen Marketingkampagnen ist es wichtig, ein übergeordnetes Ziel zu entwickeln. Möchten Sie beispielsweise die Markenbekanntheit steigern, eine Community aufbauen oder Benutzer dazu bringen, groß angelegte, langfristige Coaching-Verträge zu unterzeichnen?

Ihr Marketingziel beeinflusst die Arten von Inhalten, die Sie erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch ein Enddatum für Ihre Kampagne festlegen. Vermeiden Sie es am besten, Ihre Kampagnen auf unbestimmte Zeit laufen zu lassen, damit Sie Ihre Ergebnisse auswerten können, um zu sehen, ob Sie die Dinge besser machen könnten.

Wenn das alles erledigt ist, erstellen Sie einen Inhaltskalender. Dies ist einfach ein schriftlicher Zeitplan, wann Sie planen, anstehende Inhalte zu veröffentlichen (z. B. einmal täglich, zweimal wöchentlich oder einmal wöchentlich).

Ich frage mich, wie Sie die Zeit finden würden, Ihren Veröffentlichungszeitplan als Vollzeit-Gesundheits- und Wellness-Experte?

Es gibt erfreuliche Neuigkeiten: LinkedIn ist dafür bekannt, eines der zu haben längste Inhaltslebensdauer unter den Social-Media-Plattformen. Das bedeutet, dass Sie nicht jeden Tag auf „Veröffentlichen“ klicken müssen. Wählen Sie stattdessen einen Zeitplan, der für Sie sinnvoll ist – und halten Sie sich daran.

Ob Sie einmal pro Woche oder alle zwei Wochen veröffentlichen, Ihr Netzwerk wird Ihre Inhalte regelmäßig erwarten, und das schafft Vertrauen.

Lassen Sie Ihre Inhalte für sich arbeiten

Die folgenden Tipps helfen Ihren Inhalten, einen langen Weg zu gehen:

LinkedIn-geeignete Inhalte verstehen: Eine wichtige Sache, die zu beachten ist, ist, dass “verkaufsfördernde” Inhalte auf LinkedIn im Allgemeinen nicht gut abschneiden. Stattdessen interessieren sich die Plattformnutzer mehr dafür aussagekräftige, informative und lehrreiche Inhalte, was für ein professionelles soziales Netzwerk absolut sinnvoll ist, wenn Sie darüber nachdenken. Branchentrends, Anleitungen und Inhaltstypen zu Vordenkern schneiden auf LinkedIn tendenziell am besten ab. Nehmen wir also an, Sie sind ein Zertifizierter pränataler und postnataler Fitness-Spezialist. Sie könnten möglicherweise einen Artikel schreiben, der den Zusammenhang zwischen körperlich aktiven schwangeren Arbeitnehmerinnen und erhöhter Arbeitsproduktivität beschreibt.
Verwenden Sie Hashtags: Stimmt. Hashtags funktionieren auch auf LinkedIn. Tatsächlich sind sie der Schlüssel, um neue Zielgruppen, Branchen und Nischen zu erschließen. Es gelten jedoch die gleichen Regeln: Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen relevanten und beliebten Hashtags. Sie können dies tun, indem Sie eine Hashtag-Recherche durchführen. Wenn Sie zum Beispiel ein Zertifizierter Pilates-Fitnesstrainerkönnten Sie mit der Suche nach #pilates beginnen, um zu sehen, wie viele Personen dem Hashtag folgen und wie oft er verwendet wird.
Rich-Media-Content einschließen: Denken Sie nicht, dass Sie auch darauf beschränkt sind, reine Textinhalte zu erstellen. Andere Inhaltsformate könnten Ihre Reichweite und Ihr Engagement steigern. Beispielsweise werden LinkedIn-Beiträge mit Bildern angezeigt doppelt so hohe Interaktionsraten als reine Textbeiträge, und die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer einen Videobeitrag erneut teilen, ist 20-mal höher. Abgesehen davon, dass Sie Ihre Inhaltsformattypen ändern, sollten Sie auch Beiträge unterschiedlicher Länge erstellen. Eine gute Mischung aus schnellen, plakativen Beiträgen und ausführlichen Geschichten könnte Ihnen helfen, ein breiteres Spektrum von Benutzern (z. B. Personen mit wenig Zeit) anzusprechen. Es ist nicht immer notwendig, Inhalte von Grund auf neu zu erstellen: Denken Sie an Tagen, an denen Sie an einer schweren Schreibblockade leiden, daran, dass Ihre Inhalte nicht immer „von Grund auf neu“ erstellt werden müssen. Fühlen Sie sich frei, Inhalte zu recyceln, die Sie bereits in der Vergangenheit geschrieben haben (z. B. auf Ihrer Website veröffentlicht). Geben Sie ihm eine neue Drehung oder nehmen Sie kleinere Änderungen vor, damit Sie nicht wörtlich kopieren und einfügen. Ansonsten könntest du auch externe Artikel teilen. Solange die von Ihnen geposteten Inhalte einen Wert haben – und für Ihr Publikum relevant sind – werden Sie Erfolg haben.

#3: Arbeiten Sie mit Influencern und Experten zusammen

Influencer-Marketing funktioniert. Und während Sie vielleicht dachten, dass seine Anwendung auf Lifestyle-bezogenen Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok und Facebook eingestellt wurde, ist die Wahrheit so Es gibt einen Platz dafür auf LinkedInzu.

Es gibt viele LinkedIn-Stimmen und Experten auf der Plattform. Wenden Sie sich an sie, um zu erfahren, ob sie an einem Blogbeitrag mitarbeiten oder in einem Video die Hauptrolle spielen würden. Sie können auch mit ihnen zusammenarbeiten, um Inhalte von ihren Konten zu veröffentlichen und Ihr Gesundheits- und Wellnessgeschäft einem breiteren Publikum zu vermarkten.

Aber wie findet man Influencer auf LinkedIn? Am einfachsten ist es, eine Inhaltssuche durchzuführen.

Gehen Sie zur LinkedIn-Suchleiste und setzen Sie den Filter auf „Beiträge“. Nehmen wir dann an, Sie suchen nach LinkedIn-Influencern, die regelmäßig Informationen über einen gesunden Lebensstil austauschen. Geben Sie „Gesund leben“ ein und Sie sehen relevante Inhalte.

Achten Sie auf Posts mit einem hohen Maß an Engagement (z. B. Reaktionen, Kommentare und Aufrufe). Dies deutet darauf hin, dass die Person wahrscheinlich ein großes Publikum hat und ein Influencer sein könnte, mit dem Sie zusammenarbeiten könnten.

#4: Nutzen Sie die Analytics

Woher wissen Sie also, ob sich Ihre Content-Strategie auszahlt? Sie müssen sich Ihre LinkedIn-Analysedaten ansehen; dazu gibt es zwei teile:

Beiträge: Jeder Beitrag, den Sie auf LinkedIn veröffentlichen oder teilen, hat seine eigene Analyse. Sie können direkt auf den Beitrag zugreifen und schnell ein Gefühl dafür bekommen, wie viele Benutzer mit Ihren Inhalten interagiert haben (z. B. Anzahl der Aufrufe und Likes). Sie können sogar Details zu den Unternehmen erhalten, aus denen Ihre Zielgruppe kommt, und den Standort der Konten, die Ihre Beiträge anzeigen. Dashboard-Analysen: Ihre Dashboard-Analysen bieten wertvolle Einblicke in die Gesamtzahl der Aufrufe Ihres Profils in den letzten 90 Tagen. (Hinweis: Mit dem Premium-Dienst können Sie sehen, wer genau Ihr Profil angeschaut hat.) Andere Datenpunkte umfassen Beitragsaufrufe und Suchauftritte, einschließlich wo Ihre Sucher arbeiten, was Ihre Sucher tun und welche Schlüsselwörter Ihre Sucher verwendet haben. Es ist eine Fülle von Informationen.

Es ist wichtig, Ihre Ergebnisse zu verfolgen. Wenn Sie wissen, wie effektiv Ihre Marketingkampagne ist (oder wo sie zu kurz kommt), können Sie die nächsten Schritte leiten.

Wegbringen

LinkedIn kann ein unschätzbarer Teil von Ihnen sein allgemeine Content-Marketing-Strategie. Die Fähigkeit der Plattform, Ihnen zu helfen, eine…

… mehr darüber im nächsten Teil.
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