لماذا تعتبر LinkedIn الإستراتيجية التسويقية الأكثر فعالية وفعالية

لماذا تعتبر LinkedIn الإستراتيجية التسويقية الأكثر فعالية وفعالية

"موقع التواصل الاجتماعي الاحترافي." مع سمعة كهذه، يكون الأمر مفهومًا فقط إذا كنت تواجه مشكلة في رؤية كيف يمكن لـ LinkedIn مساعدة عملك على النمو مدرب شخصي, اخصائي تغذية أو مدرب صحي. أليس هذا رسميًا جدًا و"مؤسسيًا" بالنسبة لجمهورك المستهدف؟

حسنًا، الحقيقة هي أن LinkedIn شهد تغييرات هائلة في السنوات القليلة الماضية.

ساعدت الميزات الجديدة المصممة لزيادة المشاركة (مثل LinkedIn Creator Mode) في تنويع الصناعات والاهتمامات والتركيبة السكانية الممثلة على النظام الأساسي.

معنى؟ أصبح LinkedIn سريعًا منصة أساسية لعملك عندما يتعلق الأمر بالتسويق. من الصعب تصديق؟ هذا يمكن أن يساعدك على إقناع نفسك: 25% من جميع البالغين الأمريكيين يستخدمون LinkedIn – ويستخدمه 22% منهم يوميًا.

ولمساعدتك على الاستفادة من هذه المنصة القوية ولكن التي غالبًا ما يتم الاستخفاف بها لجذب عملاء جدد، وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك، وبناء مجتمع متفاعل، تغطي هذه المقالة كل ما تحتاج إلى معرفته حول استخدام LinkedIn كقناة تسويقية داخلية.

لماذا يجب أن يكون موقع LinkedIn أولوية استراتيجية في خطتك التسويقية؟

لينكد إن لديه 810 مليون عضو في 200 دولة ومنطقة حول العالم.

إنها ليست أكبر الشبكات الاجتماعية، بل إن Instagram يتحدث عنها مليار مستخدم نشط شهريًا بينما يصل الفيسبوك 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا – سحر المنصة يكمن في قدرتها على تحقيق الأهداف التسويقية.

وفقاً لذلك تنبت الاجتماعية ، فإن الشركات التي تقوم بالتسويق عبر LinkedIn تولد عملاء محتملين أكثر بنسبة 227% من الشركات التي تشارك في التسويق عبر Facebook وحدها. بالإضافة إلى ذلك، يتعرض الجمهور لرسائل العلامة التجارية والاستحواذ على المنصة أكثر عرضة للتحويل بست مرات.

ولكن لماذا يعد LinkedIn رائعًا في التحويل؟ هناك عاملين رئيسيين:

الجمهور "المناسب" والقصد "الصحيح": على عكس منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، لا يبحث المستخدمون عن محتوى ممتع ومسلي (مثل اختبارات Buzzfeed أو الميمات أو صور الزفاف)، ولكنهم بدلاً من ذلك يبحثون عن منشورات قيمة تثقفهم عند استخدام المنصة. التصور الإيجابي للمستهلك: كلما كان شعور الشخص أفضل تجاه شركتك، كان ذلك أفضل على الأرجح يقومون بالتسجيل للحصول على خدمات التدريب الخاصة بك. لكن المفتاح لتحسين تصور علامتك التجارية؟ التواجد على LinkedIn، وفقًا لـ أ دراسة مختبر Nielsen المخصصة لـ LinkedIn لعام 2017. يُنظر إلى العلامات التجارية على LinkedIn على أنها "أعلى جودة" و"أكثر احترافية" و"أكثر ذكاءً" و"أكثر احترامًا".

وتلاحظ الشركات الإمكانات التسويقية غير المستغلة لـ LinkedIn. تتضمن أمثلة العلامات التجارية التي استخدمت المنصة بشكل فعال في استراتيجيات الوسائط الاجتماعية العضوية الخاصة بها لجذب الجمهور المهتم بمنتجاتها ما يلي: Lululemon، Callaway Golf وFabFitFun.

لا تقوم الشركات فقط بضخ الأموال في المحتوى المدفوع أيضًا. زيادة إنشاء المحتوى على LinkedIn 60% عام 2020 بشكل عام.

خلاصة القول؟ بما في ذلك LinkedIn في حسابكاستراتيجية التسويقهي فكرة جيدة.

نوعان من العملاء يمكنك جذبهما على LinkedIn

هناك "نوعان" من العملاء الذين يمكنك جذبهم على LinkedIn.

الأول سيكون العملاء الأفراد. هؤلاء هم المحترفون الذين يريدون العمل معك على أساس شخصي. والثاني سيكون "عملاء الشركات" الذين يستأجرونك لجلسات متكررة، مثل: ب. ورشة عمل شهرية للياقة البدنية إذا كنت مدربًا شخصيًا.

ولكن مهلا، هل يمكن لـ LinkedIn حقًا أن تمنحك فرصًا للحصول على صفقات شركات واسعة النطاق؟ يعتبر: أربعة من كل خمسة أشخاص قيادة قرارات العمل على المنصة.

قم بتقديم المحتوى المناسب لصانعي القرار هؤلاء (مثل الرؤساء التنفيذيين ومديري العمليات ومديري الفرق) وسوف تزيد بشكل كبير من فرصك في أن تصبح مقدم خدمات صحية وعافية لشركتهم.

لكن في النهاية، عليك أن تسأل نفسك: ما هو أكثر شيء ترغب في استهدافه؟ في حين أن العقود واسعة النطاق يمكن أن تكون مجزية من الناحية المالية، إلا أنها ليست مناسبة للجميع.

عندما تكون لديك فكرة واضحة عن جمهورك المستهدف (أي العملاء الأفراد أو عملاء الشركات)، يمكنك ضبط رسالتك التسويقية بحيث يعرف كل من تريد الوصول إليه يقينًا أنك تستهدفه.

كيفية استخدام LinkedIn لتسويق أعمالك

حان الوقت الآن لمعرفة الجزء الأكثر أهمية في هذه المقالة: كيف يمكنك استخدام LinkedIn بالضبط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، وبناء مجتمعات متفاعلة، وزيادة مبيعاتك كمحترف في مجال الصحة واللياقة البدنية.

#1: تحسين صفحة ملفك الشخصي على LinkedIn

الجمهور الذي تريد الوصول إليه موجود على LinkedIn.

ولكن مع وجود العديد من الشركات الأخرى (لمعلوماتك: لقد انتهى الأمر 57 مليون شركة على LinkedIn (وهذا لا يشمل الصفحات الشخصية لرواد الأعمال مثلك!) الذين يتنافسون على جذب انتباهك، حسنًا، قد يمثل لفت الانتباه تحديًا.

هذا هو المكان الذي يمكن لصفحة الملف الشخصي القوية والمتسقة أن تحدث فرقًا كبيرًا. فيما يلي بعض تحسينات الملف الشخصي التي يمكنك إجراؤها لتتميز على الفور:

صورة شخصية عالية الجودة:صورة في ملفك الشخصي تعطيك 21 مرة أكثر من مشاهدات الملف الشخصي. لذا تأكد من تحميل صورة ملف شخصي رائعة. تأكدي من أن مظهرك جديد وأن وجهك يشغل حوالي 60% من المساحة الإجمالية. تعيين صورة خلفية: تتيح لك صورة الخلفية إخبار الزائرين بالمزيد عنك كشخص. هنا ليس من المهم جدًا أن تكون أنت - أو وجهك - في الصورة، لكنك لا تزال ترغب في جعلها لا تُنسى. على سبيل المثال، إذا كنت مدربًا شخصيًا، فقد تختار التقاط لقطة حركة لنفسك في صالة الألعاب الرياضية.
أنشئ عنوانًا رائعًا:يمكن أن يساعد العنوان المصمم جيدًا الزائرين على فهم ما تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم، مما يزيد من تأثير ملفك الشخصي. لخص خبرتك وإنجازاتك في أقل عدد ممكن من الكلمات. على سبيل المثال، قد يعمل "خبير تغذية متحمس يساعد الأشخاص المصابين بأمراض المناعة الذاتية على استعادة حياتهم" في وظيفة متخصص معتمد في تغذية المناعة الذاتية الشاملة. أخبر قصتك: لديك قصة لترويها، ويمكنك سردها كيفما تشاء في قسم "نبذة عنا" الخاص بك على LinkedIn. الهدف هنا هو تقديم المزيد من المعلومات حول هويتك ولماذا تفعل ما تفعله. الأرقام المحددة (على سبيل المثال، "لقد ساعدت أكثر من 3000 عميل على عيش حياة أكثر صحة") تمنحك المصداقية، لذا لا تتردد في تقديمها عندما يكون لديك الأرقام.
الانتقال إلى الجمهور:إذا كنت تريد أن يجدك العملاء المحتملون، فأنت بحاجة إلى جعل ملفك الشخصي عامًا. للقيام بذلك، اتبع الخطوات هنا. الحصول على عنوان URL مخصص: يمكن أن يؤدي تخصيص عنوان URL الخاص بك إلى تسهيل العثور على ملفك الشخصي. عندما تنضم إلى LinkedIn لأول مرة، عادةً ما يتم تعيين عنوان URL لك يجمع أجزاء من اسمك الأول واسم العائلة بالإضافة إلى سلسلة عشوائية من الأرقام (على سبيل المثال JaimePrit187). إذا أمكن، قم بإزالة الأرقام واجعل عنوان URL الخاص بك هو الاسم الأول والأخير بالكامل، على سبيل المثال. على سبيل المثال. "خايمي بريتشيت". حاول إضافة الحرف الأول الأوسط أو الصناعة التي تعمل بها إذا تم أخذها.

#2: إنشاء تقويم المحتوى

كما هو الحال مع جميع الحملات التسويقية، من المهم تطوير هدف شامل. على سبيل المثال، هل ترغب في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو بناء مجتمع، أو حث المستخدمين على توقيع عقود تدريب واسعة النطاق وطويلة الأجل؟

يؤثر هدفك التسويقي على أنواع المحتوى الذي تقوم بإنشائه.

تأكد أيضًا من تحديد تاريخ انتهاء لحملتك. من الأفضل تجنب السماح بتشغيل حملاتك إلى أجل غير مسمى حتى تتمكن من تقييم نتائجك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك القيام بالأشياء بشكل أفضل.

بمجرد الانتهاء من كل ذلك، قم بإنشاء تقويم للمحتوى. هذا مجرد جدول مكتوب يوضح الوقت الذي تخطط فيه لنشر المحتوى القادم (على سبيل المثال، مرة واحدة يوميًا، أو مرتين في الأسبوع، أو مرة واحدة في الأسبوع).

أنا أتساءل كيف ستجد الوقت لجدولة الإصدار الخاص بكأخصائي الصحة والعافية بدوام كامل؟

هناك أخبار جيدة:تشتهر LinkedIn بوجود واحدة من أطول عمر للمحتوى بين منصات التواصل الاجتماعي. هذا يعني أنه ليس عليك الضغط على "نشر" كل يوم. بدلاً من ذلك، اختر جدولاً زمنيًا مناسبًا لك – والتزم به.

سواء كنت تنشر مرة واحدة في الأسبوع أو كل أسبوعين، فإن شبكتك ستتوقع المحتوى الخاص بك بانتظام، وهذا يبني الثقة.

دع المحتوى الخاص بك يعمل من أجلك

ستساعد النصائح التالية المحتوى الخاص بك على المضي قدمًا:

فهم المحتوى المناسب لـ LinkedIn:الشيء المهم الذي يجب ملاحظته هو أن محتوى "الترويج للمبيعات" لا يعمل بشكل جيد على LinkedIn بشكل عام. وبدلاً من ذلك، أصبح مستخدمو النظام الأساسي مهتمين به أكثرمحتوى هادف وغني بالمعلومات والتعليمية، وهو أمر منطقي تمامًا بالنسبة لشبكة اجتماعية احترافية عندما تفكر في الأمر. تميل اتجاهات الصناعة والإرشادات وأنواع محتوى القيادة الفكرية إلى تحقيق الأداء الأفضل على LinkedIn. لذلك لنفترض أنك أ أخصائي معتمد في اللياقة البدنية قبل وبعد الولادة. ربما يمكنك كتابة مقال يصف العلاقة بين العاملات الحوامل الناشطات بدنيًا وزيادة إنتاجية العمل.
استخدم الهاشتاجات:حقيقي. تعمل علامات التصنيف أيضًا على LinkedIn. وفي الواقع، فهي المفتاح لفتح مجموعات وصناعات ومجالات مستهدفة جديدة. ومع ذلك، تنطبق نفس القواعد: ابحث عن التوازن بين علامات التصنيف ذات الصلة والشائعة. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء بحث الهاشتاج. على سبيل المثال، إذا كان لديك مدرب لياقة بدنية بيلاتيس معتمد يمكنك البدء بالبحث عن #pilates لمعرفة عدد الأشخاص الذين يتابعون الهاشتاج وعدد مرات استخدامه.
تضمين محتوى الوسائط الغنية:لا تعتقد أنك مقيد بإنشاء محتوى نصي فقط أيضًا. يمكن لتنسيقات المحتوى الأخرى أن تزيد من مدى وصولك ومشاركتك. على سبيل المثال، يتم عرض منشورات LinkedIn مع الصور ضعف معدلات التفاعل العالية مقارنة بالمشاركات النصية فقط، ومن المرجح أن يعيد المستخدمون مشاركة منشور فيديو بنسبة 20 مرة أكثر. بصرف النظر عن تغيير أنواع تنسيق المحتوى الخاص بك، يجب عليك أيضًا إنشاء منشورات بأطوال مختلفة. يمكن أن يساعدك المزيج الجيد من المشاركات السريعة والجذابة والقصص الطويلة في جذب نطاق أوسع من المستخدمين (مثل الأشخاص الذين لديهم القليل من الوقت). ليس من الضروري دائمًا إنشاء المحتوى من الصفر: في الأيام التي تعاني فيها من حصار الكتابة الشديد، تذكر أنه ليس من الضروري دائمًا إنشاء المحتوى الخاص بك "من الصفر". لا تتردد في إعادة تدوير المحتوى الذي كتبته بالفعل في الماضي (على سبيل المثال، المنشور على موقع الويب الخاص بك). قم بإضفاء لمسة جديدة عليه أو قم بإجراء تغييرات طفيفة حتى لا تقوم بالنسخ واللصق حرفيًا. بخلاف ذلك، يمكنك أيضًا مشاركة المقالات الخارجية. طالما أن المحتوى الذي تنشره له قيمة – وهو ذو صلة بجمهورك – فسوف تنجح.

#3: التعاون مع المؤثرين والخبراء

يعمل التسويق المؤثر. وعلى الرغم من أنك ربما كنت تعتقد أنه تم إيقاف تطبيقه على منصات التواصل الاجتماعي المتعلقة بأسلوب الحياة مثل Instagram وTikTok وFacebook، إلا أن الحقيقة هي أن هناك مكان لهذا على LinkedIn ل.

هناك العديد من الأصوات والخبراء في LinkedIn على المنصة. اتصل بهم لمعرفة ما إذا كانوا سيتعاونون في منشور مدونة أو يقومون بتمييز مقطع فيديو. يمكنك أيضًا العمل معهم لنشر محتوى من حساباتهم وتسويق أعمالك المتعلقة بالصحة والعافية إلى جمهور أوسع.

ولكن كيف يمكنك العثور على المؤثرين على LinkedIn؟ أسهل طريقة هي إجراء بحث عن المحتوى.

انتقل إلى شريط بحث LinkedIn واضبط الفلتر على "المشاركات". لنفترض أنك تبحث عن المؤثرين على LinkedIn الذين يشاركون بانتظام المعلومات حول نمط الحياة الصحي. اكتب "حياة صحية" وسترى المحتوى ذي الصلة.

ابحث عن المنشورات ذات مستويات التفاعل العالية (مثل التفاعلات والتعليقات والمشاهدات). يشير هذا إلى أن الشخص من المحتمل أن يكون لديه جمهور كبير ويمكن أن يكون مؤثرًا يمكنك العمل معه.

#4: استخدم التحليلات

فكيف تعرف إذا كانت استراتيجية المحتوى الخاصة بك تؤتي ثمارها؟ أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة على بيانات تحليلات LinkedIn الخاصة بك؛ هناك قسمان لهذا:

المنشورات: كل منشور تنشره أو تشاركه على LinkedIn له تحليلاته الخاصة. يمكنك الوصول إلى المنشور مباشرة والتعرف سريعًا على عدد المستخدمين الذين تفاعلوا مع المحتوى الخاص بك (على سبيل المثال، عدد مرات المشاهدة والإعجابات). يمكنك أيضًا الحصول على تفاصيل حول الشركات التي ينتمي إليها جمهورك وموقع الحسابات التي تعرض منشوراتك. تحليلات لوحة المعلومات: توفر تحليلات لوحة المعلومات معلومات قيمة حول إجمالي عدد مرات المشاهدة على ملفك الشخصي خلال آخر 90 يومًا. (ملاحظة: تتيح لك الخدمة المميزة معرفة من قام بمشاهدة ملفك الشخصي بالضبط.) تتضمن نقاط البيانات الأخرى مشاهدات النشر وظهور البحث، بما في ذلك مكان عمل الباحثين لديك، وما يفعله الباحثون لديك، والكلمات الرئيسية التي استخدمها الباحثون لديك. إنها ثروة من المعلومات.

من المهم تتبع نتائجك. إن معرفة مدى فعالية حملتك التسويقية (أو نقاط ضعفها) يمكن أن يرشدك إلى الخطوات التالية.

يسلب

يمكن أن يكون موقع LinkedIn جزءًا لا يقدر بثمن منكاستراتيجية تسويق المحتوى العامة. قدرة المنصة على مساعدتك في إنشاء…

... المزيد عن ذلك في الجزء التالي.
مستوحاة من اللياقة البدنية