Защо LinkedIn е най -недооценената и ефективна маркетингова стратегия

Защо LinkedIn е най -недооценената и ефективна маркетингова стратегия

„Сайтът за професионални социални мрежи.“ С подобна репутация е разбираемо само ако имате проблеми с това как LinkedIn може да помогне на вашия бизнес да расте личен треньор, Диетолог или Здравен треньор. Не е ли твърде официално и „корпоративно“ за вашата целева аудитория?

Е, истината е, че LinkedIn е претърпял огромни промени през последните няколко години.

Новите функции, предназначени да увеличат ангажираността (като режим на създател на LinkedIn), помогнаха за диверсифициране на индустриите, интересите и демографските данни, представени в платформата.

Значение? LinkedIn бързо се превръща в съществена платформа за вашия бизнес, когато става въпрос за маркетинг. Трудно е да се повярва? Това може да ви помогне да се убедите: 25% от всички американски възрастни Използвайте LinkedIn - и 22% от тях го използват всеки ден.

За да ви помогне да използвате тази мощна, но често недооценена платформа, за да привлечете нови клиенти, да насочите трафика към вашия уебсайт и да изградите ангажирана общност, тази статия обхваща всичко, което трябва да знаете за използването на LinkedIn като входящ маркетингов канал.

Защо LinkedIn трябва да бъде стратегически приоритет във вашия маркетингов план

LinkedIn има 810 милиона членове в 200 страни и региони по целия свят.

Това не е най -големият от социалните мрежи - Instagram има за това Един милиард месечни активни потребители докато Facebook пристига 2,91 милиарда активни потребители месечно - Магията на платформата се крие в способността му да постига маркетингови цели.

Съответно Sprout Social, компаниите, които предлагат на пазара на LinkedIn, генерират 227% повече клиенти от компаниите, които участват само в маркетинга във Facebook. Освен това, аудиторията е изложена на съобщения за марката и придобиването на платформата шест пъти по -вероятно да се конвертира.

Но защо LinkedIn е толкова страхотен при преобразуване? Има два основни фактора:

„Правилната“ аудитория и „правилното“ намерение: за разлика от други платформи за социални медии, потребителите не търсят забавно, забавно съдържание (например викторини, мемове или сватбени снимки на Buzzfeed), а вместо това търсят ценни публикации, които ги обучават, когато използват платформата. Положително възприятие на потребителите: Колкото по -добре се чувства някой за вашата компания, толкова по -добре по -вероятно Те се регистрират за вашите коучинг услуги. Но ключът към подобряването на възприятието на вашата марка? Присъствие на LinkedIn, съгласно a 2017 Персонализирано проучване на Nielsen Lab за LinkedIn. Марките в LinkedIn се възприемат като „по -високо качество“, „по -професионални“, „по -интелигентни“ и „по -уважавани“.

И компаниите забелязват неизползвания маркетингов потенциал на LinkedIn. Примери за марки, които ефективно са използвали платформата в своите стратегии за органични социални медии, за да привлекат аудитория, която се интересува от техните продукти, включват: Lululemon, Callaway Golf и Fabfitfun.

Компаниите също не изпомпват пари в платено съдържание. Създаването на съдържание в LinkedIn се увеличи 60% през 2020 г. като цяло.

Долен ред? Включително LinkedIn във вашияМаркетингова стратегияе добра идея.

Два вида клиенти, които можете да привлечете в LinkedIn

Има два „вида“ клиенти, които можете да привлечете в LinkedIn.

Първите биха били индивидуални клиенти. Това са професионалисти, които искат да работят с вас лично. И вторият ще бъде „корпоративни клиенти“, които ви наемат за повтарящи се сесии, като например: Б. Месечен фитнес работилница, ако сте личен треньор.

Но изчакайте, може ли LinkedIn наистина да ви даде възможности да приземите мащабни корпоративни сделки? Помислете: Четирима от петима души Водете бизнес решения в платформата.

Представете правилното съдържание на тези лица на решения (например изпълнителни директори, COO и мениджъри на екипи) и значително ще увеличите шансовете си да станете доставчици на здравни и уелнес за тяхната компания.

В крайна сметка обаче трябва да се запитате: Какво бихте искали да насочите най -много? Въпреки че мащабните договори могат да бъдат по-възнаграждаващи финансово, те не са подходящи за всички.

Когато имате ясна представа коя е вашата целева аудитория (т.е. отделни клиенти или корпоративни клиенти), можете да прецизирате маркетинговото си съобщение, така че всички, които искате да достигнете, знае със сигурност, че се насочвате към тях.

Как да използвате LinkedIn, за да пуснете на пазара вашия бизнес

Сега е време за това, което вероятно е най -важната част от тази статия: точно как можете да използвате LinkedIn, за да повишите информираността на марката, да изградите ангажирани общности и да увеличите продажбите си като професионалист по здраве и фитнес.

#1: Оптимизирайте страницата на профила на LinkedIn

Аудиторията, която искате да достигнете, е в LinkedIn.

Но с толкова много други компании (FYI: има свършване 57 милиона компании В LinkedIn (и това не включва страниците на профила на предприемачи като вас!), Отглеждайки се за вашето внимание, добре, забелязано, че може да бъде предизвикателство.

Това е мястото, където силната и последователна страница на профила може да направи всичко различно. Ето някои подобрения на профила, които бихте могли да направите, за да се откроите незабавно:

Висококачествена снимка на профила:Снимка във вашия профил ви дава 21 пъти повече изгледи на профила. Затова не забравяйте да качите страхотна снимка на профила. Уверете се, че начинът, по който изглеждате, е нов и че лицето ви заема около 60% от общото пространство. Задайте снимка на фона: Фоновата снимка ви позволява да разкажете на посетителите повече за вас като личност. Тук не е толкова важно, че вие ​​- или лицето ви - сте на снимката, но все пак искате да я направите запомнящо се. Например, ако сте личен треньор, може да изберете екшън, заснет от себе си във фитнеса.
Създайте страхотно заглавие:Добре изработеното заглавие може да помогне на посетителите да разберат какво правите и как можете да им помогнете, увеличавайки въздействието на вашия профил. Обобщете своя опит и постижения с възможно най -малко думи. Например, „страстен диетолог, който помага на хората с автоимунни заболявания да възстановят живота си“, може да работи за Сертифициран специалист по холистично автоимунно хранене. Разкажете историята си: Имате история, която да разкажете и можете да я кажете, колкото искате в раздел „LinkedIn“ за нас. Целта тук е да предоставите повече информация за това кой сте и защо правите това, което правите. Бетонните номера (напр. „Помогнах на повече от 3000 клиенти да живеят по -здравословен живот“) ви дават доверие, така че не се колебайте да ги предоставите, когато имате номера.
Отидете публично:Ако искате потенциални клиенти да ви намерят, трябва да направите профила си публично. За да направите това, следвайте стъпките тук. Вземете персонализиран URL адрес: Персонализирането на вашия URL адрес може да направи вашия профил по -лесен за намиране. Когато за първи път се присъедините към LinkedIn, обикновено ви е назначен URL, който комбинира части от вашето първо и фамилно име, заедно с произволен низ от числа (например JaimePrit187). Ако е възможно, премахнете числата и направете вашия URL адреса си първото и фамилното име, напр. Напр. „Хайме Причет“. Опитайте да добавите среден първоначален или индустрията, в която работите, ако е взета.

#2: Създайте календар за съдържание

Както при всички маркетингови кампании, е важно да се развие всеобхватна цел. Например, искате ли да увеличите информираността за марката, да изградите общност или да накарате потребителите да подписват мащабни, дългосрочни договори за коучинг?

Вашата маркетингова цел влияе върху видовете съдържание, което създавате.

Уверете се, че сте определили и крайна дата за вашата кампания. Най -добре е да избягвате да оставяте кампаниите си да се движат за неопределено време, за да можете да оцените резултатите си, за да видите дали бихте могли да направите нещата по -добре.

След като всичко това е направено, създайте календар за съдържание. Това е просто писмен график, когато планирате да публикувате предстоящо съдържание (например веднъж на ден, два пъти седмично или веднъж седмично).

Чудя се как бихте намерили време да планирате освобождаването си катоПрофесионалист по здравеопазване и уелнес на пълен работен ден?

Има добри новини:LinkedIn е известен с това, че има един от Най -дълъг живот на съдържанието Сред платформите за социални медии. Това означава, че не е нужно да удряте „публикуване“ всеки ден. Вместо това изберете график, който има смисъл за вас - и се придържайте към него.

Независимо дали публикувате веднъж седмично или на всеки две седмици, вашата мрежа ще очаква вашето съдържание редовно и това изгражда доверие.

Оставете вашето съдържание да работи за вас

Следните съвети ще помогнат на вашето съдържание да извърви дълъг път:

Разбиране на съдържанието, подходящо за LinkedIn:Важно нещо, което трябва да се отбележи, е, че съдържанието, промотиращо продажбите, обикновено не се представя добре на LinkedIn. Вместо това потребителите на платформата са по -заинтересовани от неязначимо, информативно и образователно съдържание, което има идеален смисъл за професионална социална мрежа, когато се замислите. Тенденциите в индустрията, How-TO и типовете съдържание на мисловно лидерство са склонни да се представят най-добре в LinkedIn. Така че нека кажем, че сте Сертифициран пренатален и следродилен фитнес специалист. Може би бихте могли да напишете статия, описваща връзката между физически активните бременни работници и повишената производителност на работата.
Използвайте hashtags:Вярно. Hashtags също работят върху LinkedIn. Всъщност те са ключът към отварянето на нови целеви групи, индустрии и ниши. Прилагат се обаче същите правила: Намерете баланс между съответните и популярните хештагове. Можете да направите това, като провеждате изследвания на хештега. Например, ако имате a Сертифициран фитнес треньор на пилатес Можете да започнете с търсене на #pilates, за да видите колко хора следват хештега и колко често се използва.
Включете богато медийно съдържание:Не мислете, че и вие сте ограничени до създаване на съдържание само за текст. Други формати на съдържание могат да увеличат вашия обхват и ангажираност. Например, LinkedIn Posts се показват с изображения Два пъти по -висока от високите проценти на взаимодействие отколкото публикации само за текст, а потребителите са 20 пъти по-склонни да възприемат видео публикация. Освен че променяте типовете ви от формата на съдържанието, трябва да създавате и публикации с различна дължина. Добрата комбинация от бързи, закачливи публикации и истории с дълга форма може да ви помогне да се харесате на по-широк спектър от потребители (например хора с малко време). Не винаги е необходимо да създавате съдържание от нулата: в дни, когато страдате от тежък блок на писателя, не забравяйте, че съдържанието ви не винаги трябва да бъде създадено „от нулата“. Чувствайте се свободни да рециклирате съдържание, което вече сте написали в миналото (например публикувано на вашия уебсайт). Дайте му ново завъртане или направете незначителни промени, за да не копирате буквално и да поставите. В противен случай можете да споделите и външни статии. Докато съдържанието, което публикувате, има стойност - и е от значение за вашата аудитория - ще успеете.

#3: Сътрудничество с влияещи и експерти

Маркетингът на влиянието работи. И макар че може би сте мислили, че приложението му е прекратено от свързани с лайфстайл платформи за социални медии като Instagram, Tiktok и Facebook, истината е това Има място за това в LinkedIn да.

На платформата има много LinkedIn Voices и експерти. Свържете се с тях, за да видите дали ще си сътрудничат в публикация в блога или звезда във видео. Можете също така да работите с тях, за да публикувате съдържание от техните акаунти и да пуснете на пазара своя здравен и уелнес бизнес на по -широка аудитория.

Но как да намерите влияещи в LinkedIn? Най -лесният начин е да направите търсене на съдържание.

Отидете в лентата за търсене в LinkedIn и настройте филтъра на „Постове“. Тогава да кажем, че търсите влияещи на LinkedIn, които редовно споделят информация за здравословния начин на живот. Въведете „здравословен живот“ и ще видите подходящо съдържание.

Потърсете публикации с високи нива на ангажираност (например реакции, коментари и изгледи). Това предполага, че човекът вероятно има голяма аудитория и може да бъде влияещ, с когото бихте могли да работите.

#4: Използвайте анализи

И така, как да разберете дали вашата стратегия за съдържание се изплаща? Трябва да разгледате данните си за анализи на LinkedIn; В това има две части:

Публикации: Всяка публикация, която публикувате или споделяте в LinkedIn, има своя собствена анализа. Можете да получите достъп до публикацията директно и бързо да получите представа колко потребители са взаимодействали с вашето съдържание (например брой изгледи и харесвания). Можете дори да получите подробности за компаниите, от които идва вашата аудитория, и местоположението на акаунти, които преглеждат вашите публикации. Анализ на таблото: Вашата анализи на таблото предоставя ценна представа за общия брой изгледи на вашия профил през последните 90 дни. (ЗАБЕЛЕЖКА: Премиум услугата ви позволява да видите точно кой е гледал вашия профил.) Други точки от данни включват изгледи на публикации и изяви за търсене, включително къде работят вашите търсещи, какво правят вашите търсачи и какви ключови думи са използвали вашите търсачи. Това е богатство от информация.

Важно е да проследите резултатите си. Знаейки колко ефективна е вашата маркетингова кампания (или където е кратка), може да ви насочи към следващите стъпки.

Отнеси

LinkedIn може да бъде безценна част от васОбща маркетингова стратегия за съдържание. Способността на платформата да ви помогне да създадете ...

... повече за това в следващата част.
Вдъхновен от Afpafitness