Proč LinkedIn je nejvíce podceňovanou a efektivnější marketingovou strategií

Proč LinkedIn je nejvíce podceňovanou a efektivnější marketingovou strategií

"Profesionální web sociálních sítí." S takovou pověstí je pochopitelné, pouze pokud máte potíže s viděním, jak LinkedIn může pomoci vašemu podnikání růst osobní trenér, Výživový lékař nebo Zdravotní trenér. Není to příliš formální a „firemní“ pro vaši cílovou publikum?

Pravda je, že LinkedIn prošel v posledních několika letech masivní změny.

Nové funkce určené ke zvýšení zapojení (například režim tvůrce LinkedIn) pomohly diverzifikovat průmyslová odvětví, zájmy a demografii zastoupené na platformě.

Význam? LinkedIn se rychle stává nezbytnou platformou pro vaše podnikání, pokud jde o marketing. Těžko uvěřit? To vám může pomoci přesvědčit se: 25% všech amerických dospělých Použijte LinkedIn - a 22% z nich jej používá každý den.

Tento článek, který vám pomůže využít tuto mocnou, ale často podceňovanou platformu, aby přilákal nové zákazníky, řídil provoz na váš web a vytvořil angažovanou komunitu, pokrývá vše, co potřebujete vědět o používání LinkedIn jako příchozího marketingového kanálu.

Proč by LinkedIn měl být ve vašem marketingovém plánu strategickou prioritou

LinkedIn má 810 milionů členů ve 200 zemích a regionech po celém světě.

Není to největší ze sociálních sítí - Instagram má o tom Jedna miliarda aktivních uživatelů měsíčně zatímco Facebook dorazí 2,91 miliardy aktivních uživatelů měsíčně - Kouzlo platformy spočívá v jeho schopnosti dosáhnout marketingových cílů.

Proto Sprout Social, společnosti, které prodávají na LinkedIn, generují o 227% více potenciálních zákazníků než společnosti, které se zapojují do samotného marketingu na Facebooku. Navíc jsou publikum vystaveny značkovým a akvizičním zprávám na platformě šestkrát vyšší pravděpodobnost převodu.

Ale proč je LinkedIn tak skvělý při konverzi? Existují dva hlavní faktory:

„Správné“ publikum a „správný“ záměr: Na rozdíl od jiných platforem sociálních médií uživatelé nehledají zábavný, zábavný obsah (např. Buzzfeed kvízy, memy nebo svatební fotografie), ale místo toho hledají cenné příspěvky, které je vzdělávají při používání platformy. Pozitivní vnímání spotřebitele: Čím lépe se někdo cítí o vaší společnosti, tím lépe Pravděpodobnější Zaregistrují se do vašich koučovacích služeb. Ale klíč ke zlepšení vnímání vaší značky? Přítomnost na LinkedIn, podle a 2017 Vlastní studie Nielsen Lab pro LinkedIn. Značky na LinkedIn jsou vnímány jako „vyšší kvalita“, „profesionálnější“, „chytřejší“ a „slušnější“.

A společnosti si všimnou nevyužitého marketingového potenciálu LinkedIn. Příklady značek, které efektivně využívaly platformu ve svých ekologických strategiích sociálních médií, aby přilákaly publikum, které se zajímalo o jejich výrobky, zahrnují: Lululemon, Callaway Golf a FabfitFun.

Společnosti také neprepustí peníze do placeného obsahu. Vytváření obsahu na LinkedIn se zvýšilo Celkově 60% v roce 2020.

Sečteno a podtrženo? Včetně LinkedIn ve vašemMarketingová strategieje dobrý nápad.

Dva typy zákazníků, které můžete přilákat na LinkedIn

Na LinkedIn můžete přilákat dva „typy“ zákazníků.

První by byli jednotliví zákazníci. Jsou to odborníci, kteří s vámi chtějí pracovat osobní. Druhým by byl „firemní klienti“, kteří vás najímají na opakující se sezení, například: B. Měsíční fitness workshop, pokud jste osobní trenér.

Ale počkejte, může vám LinkedIn opravdu poskytnout příležitosti k přistání rozsáhlých firemních obchodů? Zvážit: Čtyři z pěti lidí řídit obchodní rozhodnutí na platformě.

Představte správný obsah těmto tvůrcům rozhodnutí (např. Generálními řediteli, COOS a týmovými manažery) a výrazně zvýšíte své šance, že se stanete poskytovateli zdraví a wellness pro jejich společnost.

Nakonec se však musíte zeptat sami sebe: Na co byste se nejvíce chtěli zaměřit? I když rozsáhlé smlouvy mohou být finančně prospěšnější, nejsou vhodné pro každého.

Pokud máte jasnou představu o tom, kdo je vaše cílové publikum (tj. Jednotliví zákazníci nebo firemní zákazníci), můžete doladit svou marketingovou zprávu tak, aby každý, koho chcete dosáhnout, věděli s jistotou, že se na ně zaměřujete.

Jak používat LinkedIn k uvádění na trh své podnikání

Nyní je čas na to, co je pravděpodobně nejdůležitější součástí tohoto článku: přesně jak můžete použít LinkedIn ke zvýšení povědomí o značce, budování angažovaných komunit a zvýšení prodeje jako odborníka na zdraví a fitness.

#1: Optimalizujte stránku profilu profilu LinkedIn

Publikum, které chcete dosáhnout, je na LinkedIn.

Ale s tolika dalšími společnostmi (FYI: skončilo 57 milionů společností Na LinkedIn (a to nezahrnuje profilové stránky podnikatelů, jako jste vy!) Soupeří o vaši pozornost, dobře, všimnutí by mohlo být výzvou.

To je místo, kde silná a konzistentní stránka profilu může změnit. Zde je některá vylepšení profilu, která byste mohli okamžitě vyniknout:

Vysoce kvalitní profilový obrázek:Fotografie na vašem profilu vám dává 21krát více zobrazení profilu. Nezapomeňte tedy nahrát skvělý profilový obrázek. Ujistěte se, že způsob, jakým vypadáte, je nový a že vaše tvář zabírá asi 60% z celkového prostoru. Nastavit fotografii na pozadí: Fotografie na pozadí umožňuje vám o vás jako osobu říct více návštěvníkům. Tady to není tak důležité, že vy - nebo vaše tvář - jste na obrázku, ale stále to chcete, aby to bylo nezapomenutelné. Například, pokud jste osobní trenér, můžete se rozhodnout pro akční záběr sebe v tělocvičně.
Vytvořte skvělý nadpis:Dobře vytvořený nadpis může návštěvníkům pomoci pochopit, co děláte a jak jim můžete pomoci, a zvýšit dopad vašeho profilu. Shrňte své odborné znalosti a úspěchy co nejméně slovy. Například „vášnivý odborník na výživu, který pomáhá lidem s autoimunitními chorobami regenerovat jejich životy“ může pracovat pro a Certifikovaný specialista na holistickou autoimunitní výživu. Vyprávějte svůj příběh: Musíte vyprávět příběh, a můžete to říct, jakkoli chcete v sekci LinkedIn o USA. Cílem je zde poskytnout více informací o tom, kdo jste a proč děláte to, co děláte. Konkrétní čísla (např. „Pomohl jsem více než 3 000 klientům živé zdravější životy“) vám dávají důvěryhodnost, takže neváhejte je poskytnout, když máte čísla.
Jít na veřejnost:Pokud chcete, aby vás potenciální zákazníci našli, musíte zveřejnit svůj profil. Chcete -li to provést, postupujte podle kroků zde. Získejte vlastní adresu URL: Přizpůsobení URL může usnadnit nalezení vašeho profilu. Když se poprvé připojíte k LinkedIn, je vám obvykle přiřazena adresa URL, která kombinuje části vašeho prvního a příjmení spolu s náhodným řetězcem čísel (např. JaiMepriT187). Pokud je to možné, vyjměte čísla a udělejte URL plné první a příjmení, např. Např. „Jaime Pritchett“. Zkuste přidat střední počáteční nebo odvětví, ve kterém pracujete, pokud je přijato.

#2: Vytvořte kalendář obsahu

Stejně jako u všech marketingových kampaní je důležité vyvinout zastřešující cíl. Chcete například zvýšit povědomí o značce, vybudovat komunitu nebo přimět uživatele, aby podepsali rozsáhlé a dlouhodobé koučovací smlouvy?

Váš marketingový cíl ovlivňuje typy obsahu, který vytvoříte.

Ujistěte se, že jste také stanovili datum ukončení kampaně. Nejlepší je vyhnout se nechat své kampaně běžet na neurčito, takže můžete vyhodnotit své výsledky, abyste zjistili, zda byste mohli dělat věci lépe.

Jakmile je to vše, co se děje, vytvořte kalendář obsahu. Toto je jednoduše písemný plán, kdy plánujete publikovat nadcházející obsah (např. Jednou denně, dvakrát týdně nebo jednou týdně).

Zajímalo by mě, jak byste našli čas na naplánování vašeho vydání jakoProfesionál na plný úvazek a wellness?

Existuje dobrá zpráva:LinkedIn je známý tím, že má jeden z Nejdelší životnost obsahu mezi platformami sociálních médií. To znamená, že nemusíte zasáhnout „publikovat“ každý den. Místo toho si vyberte plán, který pro vás dává smysl - a držte se ho.

Ať už jste publikovali jednou týdně nebo každé dva týdny, vaše síť bude očekávat váš obsah pravidelně a to buduje důvěru.

Nechte svůj obsah fungovat pro vás

Následující tipy pomohou vašemu obsahu dlouhou cestu:

Pochopení obsahu vhodného pro LinkedIn:Důležitou věcí, kterou je třeba poznamenat, je to, že obsah „podporující prodej“ obecně na LinkedIn obecně nefunguje. Místo toho se o to uživatelé platformy více zajímajísmysluplný, informativní a vzdělávací obsah, což dává dokonalý smysl pro profesionální sociální síť, když o tom přemýšlíte. Trendy v oboru, návody a typy obsahu vůdců mají tendenci fungovat nejlépe na LinkedIn. Řekněme tedy, že jste Certifikovaný specialista na prenatální a postnatální fitness. Možná byste mohli napsat článek popisující spojení mezi fyzicky aktivními těhotnými pracovníky a zvýšenou produktivitou práce.
Použijte hashtagy:Věrný. Hashtagy také pracují na LinkedIn. Ve skutečnosti jsou klíčem k otevření nových cílových skupin, průmyslových odvětví a výklenků. Stejná pravidla se však platí: Najděte rovnováhu mezi příslušnými a populárními hashtagy. To můžete provést provedením výzkumu hashtagů. Například, pokud máte a Certified Pilates Fitness Trainer Můžete začít hledáním #Pilates, abyste zjistili, kolik lidí sleduje hashtag a jak často se používá.
Zahrnout obsah bohatého média:Nemyslete si, že jste omezeni na vytváření obsahu pouze pro text. Jiné formáty obsahu by mohly zvýšit váš dosah a zapojení. Například příspěvky LinkedIn jsou zobrazeny s obrázky dvakrát vyšší míry interakce než příspěvky pouze pro text a uživatelé mají 20krát vyšší pravděpodobnost, že znovu převedou video příspěvek. Kromě změny typů formátu obsahu byste měli také vytvářet příspěvky různých délek. Dobrá kombinace rychlých, chytlavých příspěvků a příběhů s dlouhými formami vám může pomoci přitahovat širší škálu uživatelů (např. Lidé s malým časem). Není vždy nutné vytvářet obsah od nuly: ve dnech, kdy trpíte blokem silného spisovatele, pamatujte, že váš obsah nemusí být vždy vytvořen „od nuly“. Neváhejte a recyklujte obsah, který jste již napsali v minulosti (např. Zveřejněno na vašem webu). Dejte mu nové rotace nebo proveďte drobné změny, takže doslova kopírujete a vkládáte. Jinak byste také mohli sdílet externí články. Dokud obsah, který zveřejníte, má hodnotu - a je relevantní pro vaše publikum - uspějete.

#3: Spolupracujte s ovlivňovateli a odborníky

Influencer Marketing Works. A i když jste si možná mysleli, že jeho aplikace byla přerušena na platformách sociálních médií souvisejících s životním stylem, jako je Instagram, Tiktok a Facebook, pravdou je toto Na to je místo na LinkedIn na.

Na platformě existuje mnoho hlasů a odborníků. Kontaktujte je a zjistěte, zda by spolupracovali na blogu nebo hvězdě ve videu. Můžete s nimi také spolupracovat na publikování obsahu z jejich účtů a uvádět na trh své zdraví a wellness podnikání širšímu publiku.

Jak ale najdete vlivné osoby na LinkedIn? Nejjednodušší způsob je provést vyhledávání obsahu.

Přejděte na vyhledávací panel LinkedIn a nastavte filtr na „příspěvky“. Pak řekněme, že hledáte ovlivňovače LinkedIn, kteří pravidelně sdílejí informace o zdravém životním stylu. Zadejte „zdravý život“ a uvidíte relevantní obsah.

Hledejte příspěvky s vysokou úrovní angažovanosti (např. Reakce, komentáře a názory). To naznačuje, že osoba pravděpodobně má velké publikum a může to být ovlivňovatel, se kterým byste mohli pracovat.

#4: Použijte analytiku

Jak tedy víte, zda se vaše obsahová strategie vyplácí? Musíte se podívat na svá data LinkedIn Analytics; K tomu existují dvě části:

Příspěvky: Každý příspěvek, který zveřejníte nebo sdílíte na LinkedIn, má vlastní analytiku. Přímo k příspěvku můžete přistupovat přímo a rychle získat představu o tom, kolik uživatelů interagovalo s vaším obsahem (např. Počet zhlédnutí a lajků). Můžete dokonce získat podrobnosti o společnostech, z nichž vaše publikum pochází, a umístění účtů, které si prohlíží vaše příspěvky. Analytika řídicího panelu: Vaše analytika palubní desky poskytuje cenné vhled do celkového počtu zhlédnutí na vašem profilu za posledních 90 dní. (Poznámka: Služba Premium vám umožňuje přesně zjistit, kdo si prohlíží váš profil.) Další datové body zahrnují pohledy na post a vyhledávání, včetně toho, kde pracují vaše vyhledávače, co vaši vyhledávači dělají a jaká klíčová slova vaši vyhledávači použili. Je to spousta informací.

Je důležité sledovat vaše výsledky. Vědět, jak efektivní je vaše marketingová kampaň (nebo kde nedosáhne) vás může vést k dalším krokům.

Odnést

LinkedIn může být neocenitelnou součástí vásObecná strategie marketingu obsahu. Schopnost platformy vám pomoci vytvořit ...

... Více o tom v další části.
Inspirován Afpafitness