Hvorfor LinkedIn er den mest undervurderede og effektive markedsføringsstrategi

Hvorfor LinkedIn er den mest undervurderede og effektive markedsføringsstrategi

"Det professionelle sociale netværkssite." Med et ry som det er det kun forståeligt, hvis du har problemer med at se, hvordan LinkedIn kan hjælpe din virksomhed med at vokse personlig træner, Ernæringsfysiolog eller Sundhedscoach. Er det ikke for formelt og "virksomheds" for din målgruppe?

Sandheden er, at LinkedIn har gennemgået massive ændringer i de sidste par år.

Nye funktioner designet til at øge engagementet (såsom LinkedIn Creator -tilstand) har bidraget til at diversificere de industrier, interesser og demografi, der er repræsenteret på platformen.

Mening? LinkedIn bliver hurtigt en vigtig platform for din virksomhed, når det kommer til markedsføring. Svært at tro? Dette kan hjælpe dig med at overbevise dig selv: 25% af alle amerikanske voksne Brug LinkedIn - og 22% af dem bruger det hver dag.

For at hjælpe dig med at udnytte denne kraftfulde, men ofte undervurderede platform for at tiltrække nye kunder, drive trafik til dit websted og opbygge et engageret samfund, dækker denne artikel alt hvad du har brug for at vide om at bruge LinkedIn som en indgående marketingkanal.

Hvorfor LinkedIn skal være en strategisk prioritet i din markedsføringsplan

LinkedIn har 810 millioner medlemmer I 200 lande og regioner over hele verden.

Det er ikke den største af de sociale netværk - Instagram har om det En milliard aktive brugere hver måned Mens Facebook ankommer 2,91 milliarder aktive brugere månedlige brugere - Platformens magi ligger i dens evne til at nå markedsføringsmål.

Derfor Sprout social, virksomheder, der markedsfører på LinkedIn, genererer 227% flere kundeemner end virksomheder, der engagerer sig i Facebook -marketing alene. Derudover udsættes publikum for brand- og erhvervelsesmeddelelser på platformen Seks gange mere tilbøjelige til at konvertere.

Men hvorfor er LinkedIn så stor til konvertering? Der er to hovedfaktorer:

Den "rigtige" publikum og "rigtige" intention: I modsætning til andre sociale medieplatforme er brugerne ikke på udkig efter sjov, underholdende indhold (f.eks. Buzzfeed -quizzer, memes eller bryllupsfotos), men leder i stedet efter værdifulde indlæg, der uddanner dem, når du bruger platformen. Positiv forbrugeropfattelse: Jo bedre nogen føler om din virksomhed, jo bedre mere sandsynligt De tilmelder dig dine coachingtjenester. Men nøglen til at forbedre dit brandopfattelse? En tilstedeværelse på LinkedIn, ifølge en 2017 Custom Nielsen Lab Study for LinkedIn. Mærker på LinkedIn opfattes som "højere kvalitet", "mere professionel", "smartere" og "mere respektabel."

Og virksomheder bemærker LinkedIns uudnyttede markedsføringspotentiale. Eksempler på mærker, der effektivt har brugt platformen i deres organiske sociale mediestrategier for at tiltrække et publikum, der er interesseret i deres produkter, inkluderer: Lululemon, Callaway Golf og Fabfitfun.

Virksomheder pumper heller ikke bare penge til betalt indhold. Indholdsoprettelse på LinkedIn steg 60% i 2020 samlet.

Bundlinjen? Inklusive LinkedIn i dinMarketingstrategier en god idé.

To typer kunder, du kan tiltrække på LinkedIn

Der er to "typer" kunder, du kan tiltrække på LinkedIn.

Den første ville være individuelle kunder. Dette er fagfolk, der ønsker at arbejde sammen med dig personligt. Og den anden ville være "erhvervskunder", der ansætter dig til tilbagevendende sessioner, såsom: B. Et månedligt fitnessværksted, hvis du er en personlig træner.

Men vent, kan LinkedIn virkelig give dig muligheder for at lande store virksomhedsaftaler? Overvej: Fire ud af fem personer Kør forretningsbeslutninger på platformen.

Præsenter det rigtige indhold til disse beslutningstagere (f.eks. CEOs, COOS og teamledere), og du vil øge dine chancer for at blive sundheds- og wellnessudbydere markant.

I sidste ende skal du dog spørge dig selv: Hvad vil du mest gerne målrette? Mens store kontrakter kan være mere økonomisk givende, er de ikke egnede til alle.

Når du har en klar idé om, hvem din målgruppe er (dvs. individuelle kunder eller erhvervskunder), kan du finjustere din markedsføringsmeddelelse, så alle, du vil nå, ved med sikkerhed, at du er målrettet mod dem.

Sådan bruges LinkedIn til at markedsføre din virksomhed

Nu er det tid til det, der sandsynligvis er den vigtigste del af denne artikel: Præcis hvordan du kan bruge LinkedIn til at øge brand awareness, opbygge engagerede samfund og øge dit salg som sundheds- og fitness -professional.

#1: Optimer din LinkedIn -profilside

De publikum, du vil nå, er på LinkedIn.

Men med så mange andre virksomheder (FYI: der er forbi 57 millioner virksomheder På LinkedIn (og det inkluderer ikke profilerne for iværksættere som dig!) At kæmpe for din opmærksomhed, ja, at få bemærket kunne være en udfordring.

Det er her en stærk og konsekvent profilside kan gøre hele forskellen. Her er nogle profilforbedringer, du kan foretage for straks at skille sig ud:

Profilbillede af høj kvalitet:Et foto på din profil giver dig 21 gange flere profilvisninger. Så sørg for at uploade et godt profilbillede. Sørg for, at den måde, du ser ud på, er ny, og at dit ansigt optager omkring 60% af den samlede plads. Indstil et baggrundsfoto: Baggrundsfotoet giver dig mulighed for at fortælle besøgende mere om dig som person. Her er det ikke så vigtigt, at du - eller dit ansigt - er på billedet, men du vil stadig gøre det mindeværdigt. For eksempel, hvis du er en personlig træner, kan du vælge et handlingsskud af dig selv på gymnastiksalen.
Opret en god overskrift:En veludviklet overskrift kan hjælpe besøgende med at forstå, hvad du gør, og hvordan du kan hjælpe dem og øge virkningen af ​​din profil. Opsummer din ekspertise og resultater med så få ord som muligt. F.eks Certificeret specialist i holistisk autoimmun ernæring. Fortæl din historie: Du har en historie at fortælle, og du kan fortælle den, uanset hvor du vil i din LinkedIn om amerikansk afsnit. Målet her er at give mere information om, hvem du er, og hvorfor du gør, hvad du gør. Betonnumre (f.eks. "Jeg har hjulpet mere end 3.000 klienter med at leve sundere liv") giver dig troværdighed, så tøv ikke med at give dem, når du har tallene.
Gå offentligt:Hvis du ønsker, at potentielle kunder skal finde dig, skal du offentliggøre din profil. For at gøre dette skal du følge trinnene her. Få en brugerdefineret URL: Tilpasning af din URL kan gøre din profil lettere at finde. Når du først tilmelder dig LinkedIn, får du typisk en URL, der kombinerer dele af dit for- og efternavn sammen med en tilfældig række numre (f.eks. JaimePrit187). Fjern om muligt numrene og gør din URL til dit fulde for- og efternavn, f.eks. F.eks. “Jaime Pritchett”. Prøv at tilføje en midterste initial eller den branche, du arbejder i, hvis den tages.

#2: Opret en indholdskalender

Som med alle marketingkampagner er det vigtigt at udvikle et overordnet mål. Vil du for eksempel øge brand awareness, opbygge et samfund eller få brugere til at underskrive store, langsigtede coachingkontrakter?

Dit markedsføringsmål påvirker de typer indhold, du opretter.

Sørg for, at du også indstiller en slutdato for din kampagne. Det er bedst at undgå at lade dine kampagner køre på ubestemt tid, så du kan evaluere dine resultater for at se, om du kunne gøre tingene bedre.

Når alt dette er gjort, skal du oprette en indholdskalender. Dette er simpelthen en skriftlig tidsplan for, når du planlægger at offentliggøre kommende indhold (f.eks. En gang om dagen, to gange om ugen eller en gang om ugen).

Jeg spekulerer på, hvordan du ville finde tid til at planlægge din frigivelse somFuldtids sundheds- og wellness-professionel?

Der er gode nyheder:LinkedIn er kendt for at have en af Længeste indhold levetid Blandt sociale medieplatforme. Dette betyder, at du ikke behøver at ramme "Publicer" hver dag. Vælg i stedet en tidsplan, der giver mening for dig - og hold dig til den.

Uanset om du udgiver en gang om ugen eller hver anden uge, forventer dit netværk dit indhold regelmæssigt, og det bygger tillid.

Lad dit indhold fungere for dig

Følgende tip hjælper dit indhold med at gå langt:

Forståelse af LinkedIn-passende indhold:En vigtig ting at bemærke er, at "salgsfremmende" indhold generelt ikke fungerer godt på LinkedIn. I stedet er platformbrugere mere interesseret i detmeningsfuldt, informativt og uddannelsesmæssigt indhold, hvilket giver perfekt mening for et professionelt socialt netværk, når du tænker over det. Industrien tendenser, how-tos og tankes ledelsesindholdstyper har en tendens til at fungere bedst på LinkedIn. Så lad os sige, at du er en Certificeret prenatal og postnatal fitnessspecialist. Du kan måske skrive en artikel, der beskriver forbindelsen mellem fysisk aktive gravide arbejdstagere og øget arbejdsproduktivitet.
Brug hashtags:Ægte. Hashtags fungerer også på LinkedIn. Faktisk er de nøglen til at åbne nye målgrupper, industrier og nicher. De samme regler gælder dog: Find en balance mellem relevante og populære hashtags. Du kan gøre dette ved at udføre hashtag -forskning. For eksempel, hvis du har en Certificeret Pilates Fitness Trainer Du kan starte med at søge #pilater for at se, hvor mange mennesker der følger hashtaggen, og hvor ofte det bruges.
Inkluder rigt medieindhold:Tror ikke, at du er begrænset til at oprette kun tekstindhold. Andre indholdsformater kan øge din rækkevidde og engagement. For eksempel vises LinkedIn -indlæg med billeder Dobbelt så høje interaktionshastigheder end kun tekstindlæg, og brugere er 20 gange mere tilbøjelige til at omforme et videoindlæg. Bortset fra at ændre dine indholdsformattyper, skal du også oprette indlæg i forskellige længder. En god blanding af hurtige, iørefaldende stillinger og historier i lang form kan hjælpe dig med at appellere til en bredere vifte af brugere (f.eks. Mennesker med lidt tid). Det er ikke altid nødvendigt at oprette indhold fra bunden: På dage, hvor du lider af svær forfatterblok, skal du huske, at dit indhold ikke altid behøver at blive oprettet "fra bunden." Du er velkommen til at genanvende indhold, du allerede har skrevet i fortiden (f.eks. Sendt på dit websted). Giv det en ny spin eller foretag mindre ændringer, så du ikke bogstaveligt talt kopierer og indsætter. Ellers kan du også dele eksterne artikler. Så længe det indhold, du poster, har værdi - og er relevant for dit publikum - vil du få succes.

#3: Samarbejd med påvirkere og eksperter

Influencer Marketing fungerer. Og mens du måske har troet, at dens anvendelse blev afbrudt på livsstilsrelaterede sociale medieplatforme som Instagram, Tiktok og Facebook, er sandheden dette Der er et sted til dette på LinkedIn til.

Der er mange Linkedin -stemmer og eksperter på platformen. Kontakt dem for at se, om de ville samarbejde om et blogindlæg eller stjerne i en video. Du kan også arbejde sammen med dem for at offentliggøre indhold fra deres konti og markedsføre din sundheds- og wellness -forretning til et bredere publikum.

Men hvordan finder du påvirkere på LinkedIn? Den nemmeste måde er at foretage en indholdssøgning.

Gå til LinkedIn -søgefeltet og indstil filteret til "Indlæg". Lad os derefter sige, at du leder efter LinkedIn -påvirkere, der regelmæssigt deler information om en sund livsstil. Skriv "sund livsstil", og du kan se relevant indhold.

Se efter indlæg med høje niveauer af engagement (f.eks. Reaktioner, kommentarer og synspunkter). Dette antyder, at personen sandsynligvis har et stort publikum og kan være en influencer, du kunne arbejde med.

#4: Brug analyse

Så hvordan ved du, om din indholdsstrategi lønner sig? Du skal se på dine LinkedIn -analysedata; Der er to dele til dette:

Indlæg: Hvert indlæg, du udgiver eller deler på LinkedIn, har sin egen analyse. Du kan få adgang til indlægget direkte og hurtigt få en fornemmelse af, hvor mange brugere der interagerede med dit indhold (f.eks. Antal visninger og likes). Du kan endda få detaljer om de virksomheder, dit publikum kommer fra, og placeringen af ​​de konti, der ser dine indlæg. Dashboard Analytics: Din dashboard -analyse giver værdifuld indsigt i det samlede antal visninger på din profil i de sidste 90 dage. (Bemærk: Premium -tjenesten giver dig mulighed for at se nøjagtigt, hvem der har set din profil.) Andre datapunkter inkluderer eftervisninger efter post og søgning, herunder hvor dine søgere arbejder, hvad dine søgere gør, og hvilke nøgleord dine søgere brugte. Det er et væld af oplysninger.

Det er vigtigt at spore dine resultater. At vide, hvor effektiv din marketingkampagne er (eller hvor den kommer til kort), kan guide dig til næste trin.

Tage væk

LinkedIn kan være en uvurderlig del af digGenerel indholdsmarkedsføringsstrategi. Platformens evne til at hjælpe dig med at skabe en ...

... mere om det i den næste del.
Inspireret af Afpafitness