Γιατί το LinkedIn είναι η πιο υποτιμημένη και αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ

Γιατί το LinkedIn είναι η πιο υποτιμημένη και αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ

"Ο επαγγελματικός ιστότοπος κοινωνικής δικτύωσης." Με μια τέτοια φήμη, είναι κατανοητό μόνο αν έχετε πρόβλημα να δείτε πώς το LinkedIn μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να μεγαλώσει Προσωπικός εκπαιδευτής, Τροφολόγος ή Προπονητής υγείας. Δεν είναι πολύ επίσημο και "εταιρικό" για το κοινό -στόχο σας;

Λοιπόν, η αλήθεια είναι ότι το LinkedIn έχει υποβληθεί σε τεράστιες αλλαγές τα τελευταία χρόνια.

Τα νέα χαρακτηριστικά που έχουν σχεδιαστεί για την αύξηση της δέσμευσης (όπως η λειτουργία Creator LinkedIn) βοήθησαν στη διαφοροποίηση των βιομηχανιών, των συμφερόντων και των δημογραφικών στοιχείων που εκπροσωπούνται στην πλατφόρμα.

Εννοια; Το LinkedIn γίνεται γρήγορα μια βασική πλατφόρμα για την επιχείρησή σας όταν πρόκειται για μάρκετινγκ. Είναι δύσκολο να πιστέψεις; Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να πείσετε τον εαυτό σας: Το 25% όλων των Αμερικανών ενηλίκων Χρησιμοποιήστε το LinkedIn - και το 22% αυτών το χρησιμοποιούν καθημερινά.

Για να σας βοηθήσουμε να αξιοποιήσετε αυτήν την ισχυρή αλλά συχνά υποτιμημένη πλατφόρμα για να προσελκύσετε νέους πελάτες, να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να οικοδομήσετε μια αφοσιωμένη κοινότητα, αυτό το άρθρο καλύπτει όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για τη χρήση του LinkedIn ως εισερχόμενου κανάλι μάρκετινγκ.

Γιατί το LinkedIn πρέπει να αποτελεί στρατηγική προτεραιότητα στο σχέδιο μάρκετινγκ

Το LinkedIn έχει 810 εκατομμύρια μέλη σε 200 χώρες και περιοχές παγκοσμίως.

Δεν είναι το μεγαλύτερο από τα κοινωνικά δίκτυα - το Instagram έχει γι 'αυτό ένα δισεκατομμύριο μηνιαίοι ενεργοί χρήστες Ενώ φτάνει το Facebook 2,91 δισεκατομμύρια μηνιαίοι ενεργοί χρήστες - Η μαγεία της πλατφόρμας έγκειται στην ικανότητά της να επιτύχει στόχους μάρκετινγκ.

Επομένως Sprout Social, οι εταιρείες που αγοράζουν στο LinkedIn δημιουργούν 227% περισσότερους οδηγούς από τις εταιρείες που ασχολούνται με το μάρκετινγκ στο Facebook. Επιπλέον, τα ακροατήρια εκτίθενται σε μηνύματα μάρκας και απόκτησης στην πλατφόρμα έξι φορές πιο πιθανό να μετατρέψουν.

Αλλά γιατί το LinkedIn είναι τόσο μεγάλο στη μετατροπή; Υπάρχουν δύο κύριοι παράγοντες:

Το "σωστό" κοινό και η "σωστή" πρόθεση: σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, οι χρήστες δεν αναζητούν διασκέδαση, διασκεδαστικό περιεχόμενο (π.χ. κουίζ Buzzfeed, μιμίδια ή φωτογραφίες γάμου), αλλά αναζητούν πολύτιμες θέσεις που τους εκπαιδεύουν όταν χρησιμοποιούν την πλατφόρμα. Θετική αντίληψη των καταναλωτών: Όσο καλύτερος αισθάνεται κάποιος για την εταιρεία σας, τόσο το καλύτερο πιο πιθανό Εγγραφούν για τις υπηρεσίες προγύμνασης. Αλλά το κλειδί για τη βελτίωση της αντίληψης της μάρκας σας; Παρουσία στο LinkedIn, σύμφωνα με ένα 2017 Custom Nielsen Lab Study για το LinkedIn. Οι μάρκες στο LinkedIn θεωρούνται ως "υψηλότερη ποιότητα", "πιο επαγγελματική", "πιο έξυπνη" και "πιο αξιοσέβαστη".

Και οι εταιρείες παρατηρούν το αναξιοποίητο δυναμικό μάρκετινγκ του LinkedIn. Παραδείγματα εμπορικών σημάτων που έχουν χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά την πλατφόρμα στις οργανικές στρατηγικές κοινωνικών μέσων ενημέρωσης για να προσελκύσουν ένα κοινό που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα τους περιλαμβάνει: Lululemon, Callaway Golf και FabfitFun.

Οι εταιρείες δεν αντλούν μόνο χρήματα σε πληρωμένο περιεχόμενο. Η δημιουργία περιεχομένου στο LinkedIn αυξήθηκε 60% το 2020 συνολικά.

Κατώτατη γραμμή; Συμπεριλαμβανομένου του LinkedIn στο δικό σαςΣτρατηγική μάρκετινγκείναι καλή ιδέα.

Δύο τύποι πελατών που μπορείτε να προσελκύσετε στο LinkedIn

Υπάρχουν δύο "τύποι" των πελατών που μπορείτε να προσελκύσετε στο LinkedIn.

Ο πρώτος θα ήταν μεμονωμένοι πελάτες. Αυτοί είναι επαγγελματίες που θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας σε προσωπική βάση. Και ο δεύτερος θα ήταν "εταιρικοί πελάτες" που σας προσλαμβάνουν για επαναλαμβανόμενες συνεδρίες, όπως: Β. Ένα μηνιαίο εργαστήριο γυμναστικής εάν είστε προσωπικός εκπαιδευτής.

Αλλά περιμένετε, μπορεί το LinkedIn να σας δώσει πραγματικά ευκαιρίες για να προσγειωθεί μεγάλης κλίμακας εταιρικές προσφορές; Θεωρώ: τέσσερα από τα πέντε άτομα Προωθήστε επιχειρηματικές αποφάσεις στην πλατφόρμα.

Παρουσιάστε το σωστό περιεχόμενο σε αυτούς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων (π.χ. διευθύνοντες σύμβουλοι, COOs και διαχειριστές ομάδας) και θα αυξήσετε σημαντικά τις πιθανότητές σας να γίνετε πάροχοι υγείας και ευεξίας για την εταιρεία τους.

Τελικά, όμως, πρέπει να αναρωτηθείτε: τι θα θέλατε περισσότερο να στοχεύσετε; Ενώ οι συμβάσεις μεγάλης κλίμακας μπορεί να είναι πιο οικονομικά ανταμείβοντας, δεν είναι κατάλληλα για όλους.

Όταν έχετε μια σαφή ιδέα για το ποιος είναι το κοινό-στόχος σας (δηλαδή μεμονωμένους πελάτες ή εταιρικούς πελάτες), μπορείτε να ρυθμίσετε το μήνυμα μάρκετινγκ, έτσι ώστε όλοι όσοι θέλετε να φτάσετε γνωρίζουν με βεβαιότητα ότι τους στοχεύετε.

Πώς να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αγοράσετε την επιχείρησή σας

Τώρα ήρθε η ώρα για το πιο σημαντικό μέρος αυτού του άρθρου: ακριβώς πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να οικοδομήσετε αφοσιωμένες κοινότητες και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας ως επαγγελματίας υγείας και γυμναστικής.

#1: Βελτιστοποίηση της σελίδας προφίλ του LinkedIn

Το κοινό που θέλετε να φτάσετε είναι στο LinkedIn.

Αλλά με τόσες άλλες εταιρείες (FYI: υπάρχουν 57 εκατομμύρια εταιρείες Στο LinkedIn (και αυτό δεν περιλαμβάνει τις σελίδες προφίλ των επιχειρηματιών όπως εσείς!) Το να αγωνίζεστε για την προσοχή σας, καλά, να παρατηρήσετε ότι θα μπορούσε να είναι μια πρόκληση.

Αυτό είναι όπου μια ισχυρή και συνεπής σελίδα προφίλ μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά. Ακολουθούν ορισμένες βελτιώσεις προφίλ που θα μπορούσατε να κάνετε για να ξεχωρίσετε αμέσως:

Εικόνα προφίλ υψηλής ποιότητας:Μια φωτογραφία στο προφίλ σας σας δίνει 21 φορές περισσότερες προβολές προφίλ. Έτσι, βεβαιωθείτε ότι έχετε ανεβάσει μια εξαιρετική εικόνα προφίλ. Βεβαιωθείτε ότι ο τρόπος που βλέπετε είναι καινούργιος και ότι το πρόσωπό σας καταλαμβάνει περίπου το 60% του συνολικού χώρου. Ορίστε μια φωτογραφία φόντου: Η φωτογραφία φόντου σας επιτρέπει να ενημερώσετε τους επισκέπτες περισσότερο για εσάς ως άτομο. Εδώ δεν είναι τόσο σημαντικό που εσείς - ή το πρόσωπό σας - είναι στην εικόνα, αλλά εξακολουθείτε να θέλετε να το κάνετε αξέχαστο. Για παράδειγμα, εάν είστε προσωπικός εκπαιδευτής, μπορείτε να επιλέξετε μια δράση πυροβολισμού του εαυτού σας στο γυμναστήριο.
Δημιουργήστε έναν υπέροχο τίτλο:Ένας καλά κατασκευασμένος τίτλος μπορεί να βοηθήσει τους επισκέπτες να καταλάβουν τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε, αυξάνοντας τον αντίκτυπο του προφίλ σας. Συγκεντρώστε την εμπειρία και τα επιτεύγματά σας σε όσο το δυνατόν λιγότερα λόγια. Για παράδειγμα, "ένας παθιασμένος διατροφολόγος που βοηθά τους ανθρώπους με αυτοάνοσες ασθένειες να ανακτήσουν τη ζωή τους" μπορεί να λειτουργήσει για ένα Πιστοποιημένος ειδικός στην ολιστική αυτοάνοση διατροφή. Πείτε την ιστορία σας: Έχετε μια ιστορία για να πείτε, και μπορείτε να την πείτε, ωστόσο θέλετε στην ενότητα LinkedIn για εμάς. Ο στόχος εδώ είναι να παράσχετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το ποιοι είστε και γιατί κάνετε αυτό που κάνετε. Οι αριθμοί σκυροδέματος (π.χ. "Έχω βοηθήσει περισσότερους από 3.000 πελάτες να ζουν πιο υγιεινές ζωές") σας δίνουν αξιοπιστία, οπότε μην διστάσετε να τους παρέχετε όταν έχετε τους αριθμούς.
Πηγαίνετε δημόσια:Εάν θέλετε πιθανούς πελάτες να σας βρουν, πρέπει να κάνετε το προφίλ σας δημόσιο. Για να το κάνετε αυτό, ακολουθήστε τα βήματα εδώ. Αποκτήστε μια προσαρμοσμένη διεύθυνση URL: Η προσαρμογή της διεύθυνσης URL σας μπορεί να κάνει το προφίλ σας ευκολότερο να βρεθεί. Όταν συμμετέχετε για πρώτη φορά στο LinkedIn, έχετε συνήθως εκχωρηθεί μια διεύθυνση URL που συνδυάζει τμήματα του πρώτου και επώνυτού σας μαζί με μια τυχαία σειρά αριθμών (π.χ. JaimePrit187). Εάν είναι δυνατόν, αφαιρέστε τους αριθμούς και κάντε τη διεύθυνση URL σας το πλήρες και το επώνυμό σας, π.χ. Π.χ. "Jaime Pritchett". Δοκιμάστε να προσθέσετε ένα μεσαίο αρχικό ή τη βιομηχανία στην οποία εργάζεστε εάν ληφθεί.

#2: Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου

Όπως συμβαίνει με όλες τις εκστρατείες μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να αναπτυχθεί ένας πρωταρχικός στόχος. Για παράδειγμα, θέλετε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, να οικοδομήσετε μια κοινότητα ή να πάρετε τους χρήστες να υπογράψουν μεγάλες, μακροπρόθεσμες συμβάσεις προγύμνασης;

Ο στόχος μάρκετινγκ επηρεάζει τους τύπους περιεχομένου που δημιουργείτε.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε ρυθμίσει επίσης μια ημερομηνία λήξης για την καμπάνια σας. Είναι καλύτερο να αποφύγετε να αφήσετε τις καμπάνιες σας να τρέχουν επ 'αόριστον, ώστε να μπορείτε να αξιολογήσετε τα αποτελέσματά σας για να δείτε αν θα μπορούσατε να κάνετε τα πράγματα καλύτερα.

Μόλις γίνει όλα αυτά, δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου. Αυτό είναι απλά ένα γραπτό πρόγραμμα όταν σκοπεύετε να δημοσιεύσετε το επερχόμενο περιεχόμενο (π.χ. μία φορά την ημέρα, δύο φορές την εβδομάδα ή μία φορά την εβδομάδα).

Αναρωτιέμαι πώς θα βρείτε το χρόνο να προγραμματίσετε την κυκλοφορία σας ωςΕπαγγελματική υγεία και ευεξία πλήρους απασχόλησης;

Υπάρχουν καλά νέα:Το LinkedIn είναι γνωστό ότι έχει ένα από τα μεγαλύτερη διάρκεια ζωής περιεχομένου Μεταξύ των πλατφορμών κοινωνικών μέσων. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να χτυπήσετε "δημοσιεύστε" κάθε μέρα. Αντ 'αυτού, επιλέξτε ένα χρονοδιάγραμμα που έχει νόημα για εσάς - και κολλήστε σε αυτό.

Είτε δημοσιεύετε μία φορά την εβδομάδα ή κάθε δύο εβδομάδες, το δίκτυό σας θα περιμένει τακτικά το περιεχόμενό σας και αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη.

Αφήστε το περιεχόμενό σας να λειτουργήσει για εσάς

Οι παρακάτω συμβουλές θα βοηθήσουν το περιεχόμενό σας να προχωρήσει πολύ:

Κατανόηση του περιεχομένου που είναι κατάλληλο για το LinkedIn:Ένα σημαντικό πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι το περιεχόμενο "που προάγει τις πωλήσεις" γενικά δεν αποδίδει καλά στο LinkedIn. Αντ 'αυτού, οι χρήστες της πλατφόρμας ενδιαφέρονται περισσότερο για αυτόΣημαντικό, ενημερωτικό και εκπαιδευτικό περιεχόμενο, που έχει νόημα για ένα επαγγελματικό κοινωνικό δίκτυο όταν το σκέφτεστε. Οι τάσεις της βιομηχανίας, οι τρόποι με τους οποίους και οι τύποι περιεχομένου ηγεσίας της σκέψης τείνουν να αποδίδουν καλύτερα στο LinkedIn. Ας πούμε λοιπόν ότι είστε Πιστοποιημένος ειδικός προγεννητικής και μεταγεννητικής φυσικής κατάστασης. Θα μπορούσατε ίσως να γράψετε ένα άρθρο που περιγράφει τη σύνδεση μεταξύ φυσικά ενεργών εγκύων και αυξημένης παραγωγικότητας εργασίας.
Χρησιμοποιήστε hashtags:Αληθής. Τα hashtags εργάζονται επίσης στο LinkedIn. Στην πραγματικότητα, είναι το κλειδί για το άνοιγμα νέων ομάδων -στόχων, βιομηχανιών και κόγχες. Ωστόσο, ισχύουν οι ίδιοι κανόνες: βρείτε ισορροπία μεταξύ σχετικών και δημοφιλών hashtags. Μπορείτε να το κάνετε αυτό με τη διεξαγωγή έρευνας hashtag. Για παράδειγμα, εάν έχετε Πιστοποιημένος εκπαιδευτής γυμναστικής Pilates Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε αναζητώντας #Pilates για να δείτε πόσα άτομα ακολουθούν το hashtag και πόσο συχνά χρησιμοποιείται.
Συμπεριλάβετε πλούσιο περιεχόμενο μέσων:Μην νομίζετε ότι περιορίζεστε στη δημιουργία περιεχομένου μόνο για κείμενο. Άλλες μορφές περιεχομένου θα μπορούσαν να αυξήσουν την εμβέλεια και την αφοσίωσή σας. Για παράδειγμα, εμφανίζονται οι αναρτήσεις LinkedIn με εικόνες Δύο φορές υψηλότερα ποσοστά αλληλεπίδρασης Από τις αναρτήσεις μόνο για κείμενο και οι χρήστες είναι 20 φορές πιο πιθανό να επανασχεδιάσουν μια δημοσίευση βίντεο. Εκτός από την αλλαγή των τύπων μορφής περιεχομένου, θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε θέσεις διαφορετικών μήκους. Ένας καλός συνδυασμός γρήγορων, πιασάρικων θέσεων και ιστοριών μακράς μορφής θα μπορούσε να σας βοηθήσει να απευθυνθείτε σε ένα ευρύτερο φάσμα χρηστών (π.χ. άτομα με λίγο χρόνο). Δεν είναι πάντα απαραίτητο να δημιουργείτε περιεχόμενο από το μηδέν: στις ημέρες που υποφέρετε από το μπλοκ του σοβαρού συγγραφέα, να θυμάστε ότι το περιεχόμενό σας δεν πρέπει πάντα να δημιουργείται "από το μηδέν". Μη διστάσετε να ανακυκλώσετε περιεχόμενο που έχετε ήδη γράψει στο παρελθόν (π.χ. δημοσιεύτηκε στον ιστότοπό σας). Δώστε του μια νέα περιστροφή ή κάνετε μικρές αλλαγές, ώστε να μην αντιγράφετε και να επικολλείτε κυριολεκτικά. Διαφορετικά, θα μπορούσατε επίσης να μοιραστείτε εξωτερικά άρθρα. Όσο το περιεχόμενο που δημοσιεύετε έχει αξία - και σχετίζεται με το κοινό σας - θα πετύχετε.

#3: Συνεργαστείτε με επιρροές και εμπειρογνώμονες

Έργα μάρκετινγκ επιρροής. Και ενώ μπορεί να έχετε σκεφτεί ότι η εφαρμογή του διακόπηκε σε πλατφόρμες κοινωνικών μέσων που σχετίζονται με τον τρόπο ζωής όπως το Instagram, το Tiktok και το Facebook, η αλήθεια είναι αυτή Υπάρχει ένα μέρος για αυτό στο LinkedIn να.

Υπάρχουν πολλές φωνές και εμπειρογνώμονες στο LinkedIn στην πλατφόρμα. Επικοινωνήστε μαζί τους για να δείτε αν θα συνεργαστούν σε μια ανάρτηση ιστολογίου ή αστέρι σε ένα βίντεο. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε μαζί τους για να δημοσιεύσετε περιεχόμενο από τους λογαριασμούς τους και να εμπορευτείτε την επιχείρηση υγείας και ευεξίας σε ένα ευρύτερο κοινό.

Αλλά πώς βρίσκετε επιρροές στο LinkedIn; Ο ευκολότερος τρόπος είναι να κάνετε μια αναζήτηση περιεχομένου.

Μεταβείτε στη γραμμή αναζήτησης LinkedIn και ρυθμίστε το φίλτρο σε "Δημοσιεύσεις". Στη συνέχεια, ας πούμε ότι ψάχνετε για επιρροές LinkedIn που μοιράζονται τακτικά πληροφορίες σχετικά με έναν υγιεινό τρόπο ζωής. Πληκτρολογήστε "υγιεινή διαβίωση" και θα δείτε σχετικό περιεχόμενο.

Αναζητήστε αναρτήσεις με υψηλά επίπεδα δέσμευσης (π.χ. αντιδράσεις, σχόλια και απόψεις). Αυτό υποδηλώνει ότι το άτομο πιθανότατα έχει ένα μεγάλο κοινό και μπορεί να είναι ένας επιρροής με τον οποίο θα μπορούσατε να εργαστείτε.

#4: Χρησιμοποιήστε το Analytics

Λοιπόν, πώς ξέρετε εάν η στρατηγική περιεχομένου σας αποδίδει; Πρέπει να εξετάσετε τα δεδομένα αναλύσεων LinkedIn. Υπάρχουν δύο μέρη σε αυτό:

Δημοσιεύσεις: Κάθε ανάρτηση που δημοσιεύετε ή μοιράζεστε στο LinkedIn έχει τα δικά της αναλυτικά στοιχεία. Μπορείτε να έχετε πρόσβαση στην ανάρτηση άμεσα και γρήγορα μια αίσθηση του πόσους χρήστες αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας (π.χ. αριθμός προβολών και συμπαθειών). Μπορείτε ακόμη να λάβετε λεπτομέρειες σχετικά με τις εταιρείες που προέρχεται από το κοινό σας και η θέση των λογαριασμών που βλέπουν τις αναρτήσεις σας. Analytics Dashboard: Τα Analytics Dashboard σας παρέχουν πολύτιμη εικόνα για το συνολικό αριθμό προβολών στο προφίλ σας τις τελευταίες 90 ημέρες. (Σημείωση: Η υπηρεσία Premium σάς επιτρέπει να δείτε ακριβώς ποιος βλέπει το προφίλ σας.) Άλλα σημεία δεδομένων περιλαμβάνουν τις προβολές μετά την εμφάνιση και τις εμφανίσεις αναζήτησης, συμπεριλαμβανομένου του πού εργάζονται οι ερευνητές σας, τι κάνουν οι ερευνητές σας και ποιες λέξεις -κλειδιά χρησιμοποιούν οι ερευνητές σας. Είναι ένας πλούσιος πληροφορίες.

Είναι σημαντικό να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας. Γνωρίζοντας πόσο αποτελεσματική είναι η καμπάνια μάρκετινγκ σας (ή όπου πέφτει σύντομη) μπορεί να σας καθοδηγήσει στα επόμενα βήματα.

Αφαιρώ

Το LinkedIn μπορεί να είναι ένα ανεκτίμητο μέρος σαςΓενική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Η ικανότητα της πλατφόρμας να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα…

... Περισσότερα για αυτό στο επόμενο μέρος.
Εμπνευσμένος από Αφαιμελία