Por qué LinkedIn es la estrategia de marketing más subestimada y eficaz

Por qué LinkedIn es la estrategia de marketing más subestimada y eficaz

"El sitio de redes sociales profesionales". Con una reputación como esa, solo es comprensible si tienes problemas para ver cómo LinkedIn puede ayudar a que tu negocio crezca. entrenador personal, Nutricionista o Entrenador de salud. ¿No es demasiado formal y "corporativo" para su público objetivo?

Bueno, la verdad es que LinkedIn ha sufrido cambios masivos en los últimos años.

Las nuevas funciones diseñadas para aumentar la participación (como el Modo Creador de LinkedIn) han ayudado a diversificar las industrias, los intereses y la demografía representados en la plataforma.

¿Significado? LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en una plataforma esencial para su negocio cuando se trata de marketing. ¿Difícil de creer? Esto puede ayudarte a convencerte a ti mismo: 25% de todos los adultos estadounidenses utilizan LinkedIn, y el 22 % de ellos lo utilizan todos los días.

Para ayudarle a aprovechar esta plataforma poderosa, pero a menudo subestimada, para atraer nuevos clientes, dirigir tráfico a su sitio web y crear una comunidad comprometida, este artículo cubre todo lo que necesita saber sobre el uso de LinkedIn como canal de inbound marketing.

Por qué LinkedIn debería ser una prioridad estratégica en tu plan de marketing

LinkedIn tiene 810 millones de miembros en 200 países y regiones de todo el mundo.

No es la red social más grande: Instagram tiene algo al respecto. mil millones de usuarios activos mensuales mientras llega facebook 2,91 mil millones de usuarios activos mensuales – La magia de la plataforma radica en su capacidad para alcanzar objetivos de marketing.

Respectivamente Brote Social, las empresas que comercializan en LinkedIn generan un 227% más de clientes potenciales que las empresas que se dedican únicamente al marketing en Facebook. Además, las audiencias están expuestas a mensajes de marca y adquisición en la plataforma. seis veces más probabilidades de convertir.

Pero, ¿por qué LinkedIn es tan bueno a la hora de realizar conversiones? Hay dos factores principales:

La audiencia “correcta” y la intención “correcta”: a diferencia de otras plataformas de redes sociales, los usuarios no buscan contenido divertido y entretenido (por ejemplo, cuestionarios de Buzzfeed, memes o fotografías de bodas), sino publicaciones valiosas que los eduquen cuando usan la plataforma. Percepción positiva del consumidor: cuanto mejor se sienta alguien acerca de su empresa, mejor más probable se registran para sus servicios de coaching. ¿Pero la clave para mejorar la percepción de tu marca? Una presencia en LinkedIn, según un Estudio personalizado de Nielsen Lab 2017 para LinkedIn. Las marcas en LinkedIn se perciben como “de mayor calidad”, “más profesionales”, “más inteligentes” y “más respetables”.

Y las empresas están notando el potencial de marketing sin explotar de LinkedIn. Ejemplos de marcas que han utilizado eficazmente la plataforma en sus estrategias orgánicas de redes sociales para atraer una audiencia interesada en sus productos incluyen: Lululemon, Callaway Golf y FabFitFun.

Las empresas tampoco invierten dinero únicamente en contenido pago. Aumentó la creación de contenido en LinkedIn 60% en 2020 en general.

¿Conclusión? Incluyendo LinkedIn en el tuyoEstrategia de comercializaciónes una buena idea.

Dos tipos de clientes que puedes atraer en LinkedIn

Hay dos "tipos" de clientes que puedes atraer en LinkedIn.

Los primeros serían los clientes individuales. Estos son profesionales que quieren trabajar con usted de forma personal. Y el segundo serían los “clientes corporativos” que te contratan para sesiones recurrentes, como por ejemplo un taller de fitness mensual si eres entrenador personal.

Pero espera, ¿puede LinkedIn realmente brindarte oportunidades para conseguir acuerdos corporativos a gran escala? Considerar: cuatro de cada cinco personas impulsar las decisiones comerciales en la plataforma.

Presente el contenido adecuado a estos tomadores de decisiones (por ejemplo, directores ejecutivos, directores de operaciones y gerentes de equipo) y aumentará significativamente sus posibilidades de convertirse en proveedores de salud y bienestar para su empresa.

Sin embargo, en última instancia, debes preguntarte: ¿A qué te gustaría apuntar más? Si bien los contratos a gran escala pueden ser más rentables desde el punto de vista financiero, no son adecuados para todos.

Cuando tenga una idea clara de quién es su público objetivo (es decir, clientes individuales o clientes corporativos), puede ajustar su mensaje de marketing para que todas las personas a las que desea llegar sepan con certeza que se dirige a ellos.

Cómo utilizar LinkedIn para promocionar su negocio

Ahora es el momento de lo que probablemente sea la parte más importante de este artículo: exactamente cómo puede utilizar LinkedIn para aumentar el conocimiento de la marca, crear comunidades comprometidas y aumentar sus ventas como profesional de la salud y el fitness.

#1: Optimice su página de perfil de LinkedIn

La audiencia a la que quieres llegar está en LinkedIn.

Pero con tantas otras empresas (para su información: hay más 57 millones de empresas en LinkedIn (¡y eso no incluye las páginas de perfil de emprendedores como usted!) compitiendo por su atención, bueno, hacerse notar puede ser un desafío.

Aquí es donde una página de perfil sólida y coherente puede marcar la diferencia. A continuación se muestran algunas mejoras de perfil que podría realizar para destacarse de inmediato:

Foto de perfil de alta calidad:Una foto en tu perfil te da 21 veces más visitas al perfil. Así que asegúrate de subir una buena foto de perfil. Asegúrate de que tu apariencia sea nueva y que tu rostro ocupe aproximadamente el 60% del espacio total. Establezca una foto de fondo: la foto de fondo le permite contarles a los visitantes más sobre usted como persona. Aquí no es tan importante que usted o su cara aparezcan en la imagen, pero aun así quiere que sea memorable. Por ejemplo, si eres entrenador personal, puedes optar por una foto tuya en acción en el gimnasio.
Crea un gran titular:Un título bien elaborado puede ayudar a los visitantes a comprender lo que usted hace y cómo puede ayudarlos, aumentando el impacto de su perfil. Resuma su experiencia y sus logros en la menor cantidad de palabras posible. Por ejemplo, “un nutricionista apasionado que ayuda a personas con enfermedades autoinmunes a recuperar sus vidas” podría trabajar para una Especialista certificado en nutrición holística autoinmune. Cuente su historia: tiene una historia que contar y puede contarla como quiera en la sección Acerca de nosotros de LinkedIn. El objetivo aquí es proporcionar más información sobre quién es usted y por qué hace lo que hace. Los números concretos (por ejemplo, "He ayudado a más de 3000 clientes a vivir una vida más saludable") le dan credibilidad, así que no dude en proporcionárselos cuando tenga los números.
Hacer público:Si desea que los clientes potenciales lo encuentren, debe hacer público su perfil. Para hacer esto, sigue los pasos aquí.. Obtenga una URL personalizada: personalizar su URL puede hacer que su perfil sea más fácil de encontrar. Cuando te unes a LinkedIn por primera vez, normalmente se te asigna una URL que combina partes de tu nombre y apellido junto con una cadena aleatoria de números (por ejemplo, JaimePrit187). Si es posible, elimine los números y haga que su URL sea su nombre y apellido completos, p. P.ej. “Jaime Pritchett”. Intente agregar la inicial del segundo nombre o la industria en la que trabaja, si está en uso.

#2: Crea un calendario de contenido

Como ocurre con todas las campañas de marketing, es importante desarrollar un objetivo general. Por ejemplo, ¿quiere aumentar el conocimiento de la marca, crear una comunidad o lograr que los usuarios firmen contratos de coaching a largo plazo y a gran escala?

Su objetivo de marketing influye en los tipos de contenido que crea.

Asegúrese también de establecer una fecha de finalización para su campaña. Es mejor evitar dejar que sus campañas se publiquen indefinidamente para poder evaluar los resultados y ver si puede hacer las cosas mejor.

Una vez hecho todo esto, crea un calendario de contenidos. Esto es simplemente un cronograma escrito de cuándo planea publicar el próximo contenido (por ejemplo, una vez al día, dos veces por semana o una vez por semana).

Me pregunto cómo encontrarías el tiempo para programar tu liberación comoProfesional de salud y bienestar a tiempo completo.?

Hay buenas noticias:LinkedIn es conocido por tener uno de los mayor vida útil del contenido entre las plataformas de redes sociales. Esto significa que no es necesario que presione "publicar" todos los días. En su lugar, elija un horario que tenga sentido para usted y respételo.

Ya sea que publique una vez por semana o cada dos semanas, su red esperará su contenido con regularidad y eso genera confianza.

Deja que tu contenido trabaje para ti

Los siguientes consejos ayudarán a que su contenido tenga un largo recorrido:

Comprender el contenido apropiado para LinkedIn:Una cosa importante a tener en cuenta es que el contenido de "promoción de ventas" generalmente no funciona bien en LinkedIn. En cambio, los usuarios de la plataforma están más interesados ​​en ella.Contenido significativo, informativo y educativo., lo cual tiene mucho sentido para una red social profesional si lo piensas bien. Las tendencias de la industria, los procedimientos y los tipos de contenido de liderazgo intelectual tienden a funcionar mejor en LinkedIn. Así que digamos que eres un Especialista certificado en acondicionamiento físico prenatal y posnatal. Quizás podría escribir un artículo que describa la conexión entre las trabajadoras embarazadas físicamente activas y el aumento de la productividad laboral.
Utilice hashtags:Verdadero. Los hashtags también funcionan en LinkedIn. De hecho, son la clave para abrir nuevos grupos objetivo, industrias y nichos. Sin embargo, se aplican las mismas reglas: encuentre un equilibrio entre hashtags relevantes y populares. Puede hacerlo realizando una investigación de hashtags. Por ejemplo, si tienes un Entrenador físico certificado en Pilates Puedes empezar buscando #pilates para ver cuántas personas siguen el hashtag y con qué frecuencia se utiliza.
Incluya contenido multimedia enriquecido:Tampoco creas que estás limitado a crear contenido de solo texto. Otros formatos de contenido podrían aumentar su alcance y participación. Por ejemplo, las publicaciones de LinkedIn se muestran con imágenes. tasas de interacción dos veces más altas que las publicaciones de solo texto, y los usuarios tienen 20 veces más probabilidades de compartir una publicación de video. Además de cambiar los tipos de formato de contenido, también debes crear publicaciones de diferentes longitudes. Una buena combinación de publicaciones rápidas y atractivas e historias extensas podría ayudarte a atraer a una gama más amplia de usuarios (por ejemplo, personas con poco tiempo). No siempre es necesario crear contenido desde cero: en los días en que sufra un bloqueo de escritura severo, recuerde que su contenido no siempre tiene que crearse "desde cero". Siéntase libre de reciclar el contenido que ya haya escrito en el pasado (por ejemplo, publicado en su sitio web). Dale un nuevo giro o haz cambios menores para no copiar y pegar literalmente. De lo contrario, también puedes compartir artículos externos. Siempre que el contenido que publiques tenga valor y sea relevante para tu audiencia, tendrás éxito.

#3: Colabora con personas influyentes y expertos

El marketing de influencers funciona. Y aunque hayas pensado que su aplicación fue descontinuada en plataformas de redes sociales relacionadas con el estilo de vida como Instagram, TikTok y Facebook, la verdad es esta. Hay un lugar para esto en LinkedIn a.

Hay muchas voces y expertos de LinkedIn en la plataforma. Contáctalos para ver si colaborarían en una publicación de blog o protagonizarían un video. También puede trabajar con ellos para publicar contenido desde sus cuentas y comercializar su negocio de salud y bienestar a una audiencia más amplia.

Pero, ¿cómo se encuentran personas influyentes en LinkedIn? La forma más sencilla es realizar una búsqueda de contenido.

Vaya a la barra de búsqueda de LinkedIn y configure el filtro en "Publicaciones". Entonces digamos que estás buscando personas influyentes en LinkedIn que compartan regularmente información sobre un estilo de vida saludable. Escriba "vida saludable" y verá contenido relevante.

Busque publicaciones con altos niveles de participación (por ejemplo, reacciones, comentarios y vistas). Esto sugiere que la persona probablemente tenga una gran audiencia y podría ser una persona influyente con la que podría trabajar.

#4: Utilice análisis

Entonces, ¿cómo saber si su estrategia de contenidos está dando sus frutos? Debes mirar tus datos analíticos de LinkedIn; Hay dos partes en esto:

Publicaciones: cada publicación que publicas o compartes en LinkedIn tiene sus propios análisis. Puede acceder a la publicación directamente y tener rápidamente una idea de cuántos usuarios interactuaron con su contenido (por ejemplo, número de vistas y me gusta). Incluso puedes obtener detalles sobre las empresas de las que proviene tu audiencia y la ubicación de las cuentas que ven tus publicaciones. Análisis del panel: los análisis del panel brindan información valiosa sobre el número total de vistas de su perfil durante los últimos 90 días. (Nota: el servicio Premium le permite ver exactamente quién vio su perfil). Otros puntos de datos incluyen vistas de publicaciones y apariciones en búsquedas, incluido dónde trabajan sus buscadores, qué hacen y qué palabras clave utilizaron. Es una gran cantidad de información.

Es importante realizar un seguimiento de sus resultados. Saber qué tan efectiva es su campaña de marketing (o dónde se está quedando corta) puede guiarlo hacia los siguientes pasos.

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LinkedIn puede ser una parte invaluable de tiestrategia general de marketing de contenidos. La capacidad de la plataforma para ayudarlo a crear un...

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