Miks on LinkedIn kõige alahinnatud ja tõhusam turundusstrateegia

Miks on LinkedIn kõige alahinnatud ja tõhusam turundusstrateegia

"Professionaalne suhtlusvõrgustik." Niisuguse maine korral on see mõistetav ainult siis, kui teil on raskusi näha, kuidas LinkedIn aitab teie ettevõttel kasvada personaaltreener, Toitumisspetsialist või Tervisetreener. Kas pole teie sihtrühmale liiga ametlik ja „korporatiivne”?

Noh, tõde on see, et LinkedIn on viimastel aastatel läbi teinud suuri muutusi.

Uued funktsioonid, mis on loodud kaasamise suurendamiseks (näiteks LinkedIn Creor režiim), on aidanud mitmekesistada platvormil esindatud tööstusi, huve ja demograafiat.

Tähendus? LinkedIn on turunduse osas kiiresti teie ettevõtte jaoks oluline platvorm. Raske uskuda? See aitab teil end veenda: 25% kõigist Ameerika täiskasvanutest Kasutage LinkedIni - ja 22% neist kasutab seda iga päev.

Selle võimsa, kuid sageli alahinnatud platvormi võimendamiseks uute klientide meelitamiseks, oma veebisaidile liikluse juhtimiseks ja kaasahaarava kogukonna loomiseks hõlmab see artikkel kõike, mida peate teadma LinkedIni kasutamisest sissetuleva turunduskanalina.

Miks peaks LinkedIn olema teie turundusplaani strateegiline prioriteet

LinkedInil on 810 miljonit liiget 200 riigis ja piirkonnas kogu maailmas.

See pole sotsiaalsete võrgustike suurim - Instagramil on selle kohta ühe miljardi igakuised aktiivsed kasutajad Kuni Facebook saabub 2,91 miljardit igakuiselt aktiivset kasutajat - Platvormi võlu seisneb selle võime saavutamisel turunduseesmärgid.

Vastavalt Sprout Social, LinkedInil turustatavad ettevõtted loovad 227% rohkem müügivihjeid kui ettevõtted, kes tegelevad ainuüksi Facebooki turundusega. Lisaks puutuvad publikud kokku platvormi brändi- ja omandamissõnumitega Kuus korda tõenäolisem teisendada.

Aga miks on LinkedIn nii tore konversioonis? Seal on kaks peamist tegurit:

„Õige” ja “õige” kavatsus: erinevalt teistest sotsiaalmeediaplatvormidest ei otsi kasutajad lõbusat, meelelahutuslikku sisu (nt Buzzfeed viktoriinid, meemid või pulmafotod), vaid otsivad selle asemel väärtuslikke postitusi, mis neid platvormi kasutamisel harida. Tarbijate positiivne taju: mida parem keegi teie ettevõttesse tunneb, seda parem tõenäolisem Nad registreeruvad teie juhendamisteenuste jaoks. Kuid teie brändi tajumise parandamise võti? Kohalolek LinkedInis vastavalt a 2017 kohandatud Nielseni laboriuuring LinkedIni jaoks. LinkedIni kaubamärke peetakse kõrgema kvaliteediga, professionaalsemaks, „nutikamaks” ja „auväärsemaks”.

Ja ettevõtted märkavad Linkedini kasutamata turunduspotentsiaali. Näited kaubamärkidest, kes on oma orgaaniliste sotsiaalmeedia strateegiates platvormi tõhusalt kasutanud, et meelitada nende toodete hulka huvitatud publikut, on järgmised: Lululemon, Callaway golf ja Fabfitfun.

Ka ettevõtted ei pumpa raha lihtsalt tasulise sisu sisse. Sisu loomine LinkedInil suurenes 60% 2020. aastal.

Alumine rida? Sealhulgas LinkedIn omaTurundusstrateegiaon hea mõte.

Kahte tüüpi kliente, keda saate LinkedInis meelitada

LinkedInis on meelitada kahte “tüüpi” kliente.

Esimene oleks üksikud kliendid. Need on spetsialistid, kes soovivad teiega isiklikult koostööd teha. Ja teine ​​oleks "ärikliendid", kes palkavad teid korduvatele seanssidele, näiteks: B. Kuu fitnessi töötuba Kui olete personaaltreener.

Kuid oodake, kas LinkedIn saab teile tõesti võimalusi maanduda suuremahuliste ettevõtete pakkumiste maandumiseks? Mõelge: neli viiest inimesest Juhtige äriotsuseid platvormil.

Esitage neile otsustajatele (nt tegevjuhid, COOS ja meeskonnajuhid) õige sisu ning suurendate märkimisväärselt oma võimalusi saada oma ettevõtte tervise- ja heaolu pakkujateks.

Lõppkokkuvõttes peate siiski endalt küsima: mida te kõige rohkem tahaksite sihtida? Ehkki suuremahulised lepingud võivad olla rahaliselt rahuldust pakkuvad, ei sobi need kõigile.

Kui teil on selge ettekujutus, kes on teie sihtrühm (s.o üksikud kliendid või ärikliendid), saate oma turundussõnumi täpsustada, nii et kõik, kellega soovite jõuda, teaksid kindlalt, et olete neile suunatud.

Kuidas kasutada LinkedInit oma ettevõtte turustamiseks

Nüüd on aeg, mis on selle artikli kõige olulisem osa: täpselt see, kuidas saate LinkedIni kasutada bränditeadlikkuse suurendamiseks, kaasatud kogukondade ehitamiseks ja oma müüki tervise- ja spordiprofessionaalina suurendamiseks.

#1: optimeerige oma LinkedIni profiili leht

Publik, kellega soovite jõuda, on LinkedInis.

Kuid nii paljude teiste ettevõtete puhul (FYI: on olemas 57 miljonit ettevõtet LinkedIn -is (ja see ei sisalda selliste ettevõtjate nagu sina!) Profiililehti, kes võistlevad teie tähelepanu eest, võib noh, märkamine võib olla väljakutse.

See on koht, kus tugev ja järjepidev profiilileht saab midagi muuta. Siin on mõned profiiliparandused, mida saaksite kohe silma paista:

Kvaliteetne profiilipilt:Teie profiili foto annab teile 21 korda rohkem profiilivaateid. Nii et laadige kindlasti üles suurepärane profiilipilt. Veenduge, et teie väljanägemine on uus ja et teie nägu võtab umbes 60% kogu ruumist. Seadke taustfoto: taustfoto võimaldab teil külastajatele rohkem öelda teie kui inimese kohta. Siin pole see nii oluline, et teie või teie nägu on pildil, kuid soovite selle siiski meeldejäävaks muuta. Näiteks kui olete personaaltreener, võiksite valida endast jõusaalis asuva põdemise.
Looge suurepärane pealkiri:Hästi viimistletud pealkiri võib aidata külastajatel mõista, mida teete ja kuidas saate neid aidata, suurendades oma profiili mõju. Tehke oma teadmised ja saavutused võimalikult väheste sõnadega. Näiteks võib “kirglik toitumisspetsialist, kes aitab autoimmuunhaigustega inimesi oma elu tagasi nõuda”. Sertifitseeritud spetsialist tervikliku autoimmuunse toitumise alal. Rääkige oma lugu: teil on lugu rääkida ja võite seda öelda, kui soovite oma lingitudinis meie jaotisest. Siin on eesmärk anda rohkem teavet selle kohta, kes te olete ja miks teete seda, mida teete. Konkreetsed numbrid (nt "Olen aidanud enam kui 3000 kliendil elada tervislikumat elu") annavad teile usaldusväärsuse, nii et ärge kartke neid numbrite olemasolul pakkuda.
Avalikuks:Kui soovite, et potentsiaalsed kliendid teid leiaksid, peate oma profiili avalikuks tegema. Selleks järgige siin samme. Hankige kohandatud URL: oma URL -i kohandamine võib teie profiili hõlpsamini leida. Kui liitute esmakordselt LinkedIniga, määratakse teile tavaliselt URL -i, mis ühendab teie esimese ja perekonnanime osa koos juhusliku numbrinaga (nt Jaimeprit187). Võimaluse korral eemaldage numbrid ja tehke oma URL -i täielik ja perekonnanimi, nt. Nt “Jaime Pritchett”. Proovige lisada keskmine algne või tööstusharu, kus töötate, kui see võetakse.

#2: looge sisukalender

Nagu kõigi turunduskampaaniate puhul, on oluline välja töötada kõikehõlmav eesmärk. Näiteks kas soovite suurendada bränditeadlikkust, ehitada kogukonda või panna kasutajaid allkirjastama suuremahulisi pikaajalisi juhendamislepinguid?

Teie turunduseesmärk mõjutab teie loodud sisutüüpe.

Veenduge, et määrate ka oma kampaania lõppkuupäeva. Kõige parem on vältida oma kampaaniate määramata ajaks käivitamist, et saaksite oma tulemusi hinnata, kas saaksite asju paremini teha.

Kui kõik see on tehtud, looge sisukalender. See on lihtsalt kirjalik ajakava, kui plaanite avaldada eelseisvat sisu (nt üks kord päevas, kaks korda nädalas või üks kord nädalas).

Huvitav, kuidas leiaksite aega, et oma väljalaske ajastadaTäistööajaga tervise- ja heaoluprofessionaal?

On häid uudiseid:LinkedIn on tuntud selle poolest, et tal on üks pikim sisu eluiga Sotsiaalmeedia platvormide hulgas. See tähendab, et te ei pea iga päev “avalda” lööma. Selle asemel valige ajakava, mis on teie jaoks mõistlik - ja pidage sellest kinni.

Ükskõik, kas avaldate kord nädalas või iga kahe nädala tagant, ootab teie võrk regulaarselt teie sisu ja see loob usalduse.

Laske teie sisul teie jaoks töötada

Järgmised näpunäited aitavad teie sisu kaugele minna:

Linkedin-sobiva sisu mõistmine:Oluline on märkida, et müügi edendamise sisu ei toimi LinkedInis üldiselt hästi. Selle asemel on platvormi kasutajad sellest rohkem huvitatudsisukas, informatiivne ja hariduslik sisu, mis on professionaalse sotsiaalse võrgustiku jaoks täiesti mõistlik, kui sellele mõelda. Tööstusharu suundumused, kuidas ja mõtteid juhtimise sisutüübid kipuvad LinkedInis kõige paremini toimima. Nii et ütleme, et olete a Sertifitseeritud sünnieelse ja sünnitusjärgse spordi spetsialist. Võib -olla võiksite kirjutada artikli, milles kirjeldatakse seost füüsiliselt aktiivsete rasedate töötajate ja suurenenud töötootlikkuse vahel.
Kasutage hashtage:Tõsi. Hashtagid töötavad ka LinkedInis. Tegelikult on need uute sihtrühmade, tööstuste ja niššide avamise võti. Siiski kehtivad samad reeglid: leidke tasakaal asjakohaste ja populaarsete räsimärkide vahel. Seda saate teha räsi uurimistöö kaudu. Näiteks kui teil on a Sertifitseeritud Pilates Fitnessi treener Võite alustada #Pilatesi otsimisega, et näha, kui palju inimesi hashtagi jälgib ja kui sageli seda kasutatakse.
Lisage rikkaliku meedia sisu:Ärge arvake, et olete piiratud ainult teksti sisu loomisega. Muud sisuvormingud võiksid suurendada teie ulatust ja kaasatust. Näiteks kuvatakse LinkedIni postitused piltidega kaks korda kõrgema interaktsiooni määra kui ainult tekstiga postitused ja kasutajad muudavad videopostituse üle 20 korda tõenäolisemalt. Lisaks sisuvormingu tüüpide muutmisele peaksite looma ka erineva pikkusega postitusi. Hea segu kiiretest, meeldejäävatest postitustest ja pikavormilistest lugudest võib aidata teil pöörduda laiemale kasutajate valikule (nt väikese ajaga inimesed). Alati pole vaja nullist sisu luua: päevadel, kui kannatate raske kirjaniku ploki all, pidage meeles, et teie sisu ei pea alati looma "nullist". Taaskasutage sisu, mille olete juba varem kirjutanud (nt postitatud oma veebisaidile). Andke sellele uus keerutus või tehke väiksemaid muudatusi, nii et te ei kopeeri ja kleepige sõna otseses mõttes. Vastasel juhul võiksite jagada ka väliseid artikleid. Kuni teie postitatud sisu on väärtus - ja see on teie vaatajaskonna jaoks asjakohane -, õnnestub teil.

#3: tehke koostööd mõjutajate ja ekspertidega

Mõjutajate turundus töötab. Ja kuigi olete võib-olla arvanud, et selle rakendus lõpetati elustiiliga seotud sotsiaalmeedia platvormidel nagu Instagram, Tiktok ja Facebook, on tõde see Selle jaoks on LinkedInis koht to.

Platvormil on palju LinkedIni hääli ja eksperte. Võtke nendega ühendust, et näha, kas nad teevad koostööd blogipostituses või peaosas videos. Samuti saate nendega teha koostööd nende kontode sisu avaldamiseks ja oma tervise ja heaoluäri turustamiseks laiemale publikule.

Kuid kuidas leiate LinkedInis mõjutajaid? Lihtsaim viis on sisuotsingu teha.

Minge LinkedIni otsinguribale ja määrake filter „Posts”. Oletame siis, et otsite LinkedIni mõjutajaid, kes jagavad regulaarselt teavet tervisliku eluviisi kohta. Tippige „tervislik eluviis” ja näete asjakohast sisu.

Otsige kõrge kaasamistasemega postitusi (nt reaktsioonid, kommentaarid ja vaated). See viitab sellele, et inimesel on tõenäoliselt suur publik ja see võib olla mõjutaja, kellega saaksite töötada.

#4: kasutage analüütikat

Kuidas siis teada, kas teie sisustrateegia tasub end ära? Peate vaatama oma LinkedIn Analyticsi andmeid; Sellel on kaks osa:

Postitused: Igal postitusel, mida te LinkedInis avaldate või jagate, on oma analüütika. Saate postitusele juurde pääseda ja kiiresti saada aimu, kui palju kasutajaid teie sisuga suhtles (nt vaadete ja meeldimiste arv). Saate isegi üksikasju nende ettevõtete kohta, kust teie publik pärineb, ja kontode asukohta, mis teie postitusi vaatavad. Armatuurlaua analüüs: teie armatuurlaua analüüs annab väärtusliku ülevaate teie profiili vaadete koguarvust viimase 90 päeva jooksul. (Märkus. Premium -teenus võimaldab teil näha täpselt seda, kes teie profiili vaatas.) Muud andmepunktid hõlmavad postitusvaateid ja otsingute esinemisi, sealhulgas seda, kus otsijad töötavad, mida teie otsijad teevad ja milliseid märksõnu teie otsijad kasutasid. See on palju teavet.

Oluline on jälgida oma tulemusi. Teadmine, kui tõhus on teie turunduskampaania (või kus see jääb alla), võib teid suunata järgmistele sammudele.

Ära võtma

LinkedIn võib olla teie hindamatu osaÜldine sisuturundusstrateegia. Platvormi võime aidata teil luua…

... lähemalt selle kohta järgmises osas.
Inspireeritud AfPafitness