Miksi LinkedIn on aliarvioitu ja tehokkain markkinointistrategia

Miksi LinkedIn on aliarvioitu ja tehokkain markkinointistrategia

"Ammattimainen sosiaalisen verkostoitumisen sivusto." Tällaisella maineella on ymmärrettävää vain, jos sinulla on vaikeuksia nähdä, kuinka LinkedIn voi auttaa yritystäsi kasvamaan Henkilökohtainen valmentaja, Ravitsemusterapeutti tai Terveysvalmentaja. Eikö se ole liian muodollinen ja "yritys" kohdeyleisöllesi?

Totuus on, että LinkedIn on tehnyt massiivisia muutoksia viime vuosina.

Uudet ominaisuudet, jotka on suunniteltu lisäämään sitoutumista (kuten LinkedIn Creator Mode), ovat auttaneet monipuolistamaan alustalla edustettuja toimialoja, kiinnostuksen kohteita ja väestötietoja.

Merkitys? LinkedInistä on nopeasti tulossa yrityksellesi välttämätön alusta markkinoinnin suhteen. Vaikea uskoa? Tämä voi auttaa sinua vakuuttamaan itsesi: 25% kaikista amerikkalaisista aikuisista Käytä LinkedIn - ja 22% heistä käyttää sitä päivittäin.

Tämä artikkeli auttaa sinua hyödyntämään tätä tehokasta, mutta usein aliarvioitua alustaa houkutellakseen uusia asiakkaita, ohjaamaan liikennettä verkkosivustollesi ja rakentamaan sitoutuneen yhteisön, kaiken, mitä sinun on tiedettävä LinkedInin käytöstä saapuvan markkinointikanavana.

Miksi LinkedInin tulisi olla strateginen prioriteetti markkinointisuunnitelmassa

LinkedInillä on 810 miljoonaa jäsentä 200 maassa ja alueella ympäri maailmaa.

Se ei ole suurin sosiaalisista verkostoista - Instagramilla on siitä yksi miljardi kuukausittaista aktiivista käyttäjää Kun Facebook saapuu 2,91 miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää - Alustan taikuus on sen kyvyssä saavuttaa markkinointitavoitteita.

Sen mukaisesti Sprout Social, LinkedIn -markkinoilla olevat yritykset tuottavat 227% enemmän johtoja kuin yritykset, jotka osallistuvat pelkästään Facebook -markkinointiin. Lisäksi yleisö altistuu brändi- ja hankintaviesteille alustalla kuusi kertaa todennäköisemmin muuntaa.

Mutta miksi LinkedIn on niin suuri muuntamisessa? Päätekijöitä on kaksi:

"Oikea" yleisö ja "oikea" aikomus: Toisin kuin muut sosiaalisen median alustot, käyttäjät eivät etsi hauskaa, viihdyttävää sisältöä (esim. BuzzFeed -tietokilpailuja, meemiä tai hääkuvia), vaan etsivät sen sijaan arvokkaita viestejä, jotka kouluttavat niitä käyttöä käytettäessä. Positiivinen kuluttajakäsitys: Mitä parempi joku tuntee yrityksestäsi, sitä parempi todennäköisempi He kirjautuvat valmennuspalveluihisi. Mutta avain brändin havaitsemisen parantamiseen? Läsnäolo LinkedInissä, a Vuoden 2017 mukautettu Nielsen Lab -tutkimus LinkedInille. LinkedIn -tuotemerkkejä pidetään "korkeamman laadun", "ammattimaisemmaksi", "älykkäämmäksi" ja "kunnioitettavammaksi".

Ja yritykset huomaavat LinkedInin käyttämättömän markkinointipotentiaalin. Esimerkkejä tuotemerkeistä, jotka ovat tehokkaasti käyttäneet alustaa orgaanisten sosiaalisen median strategioissaan houkutellakseen tuotteitaan kiinnostuneita yleisöä, ovat: Lululemon, Callaway Golf ja Fabfitfun.

Yritykset eivät myöskään vain pumppaa rahaa maksettuun sisältöön. Sisällön luominen LinkedInissä kasvoi 60% vuonna 2020.

Bottom line? Mukaan lukien LinkedIn omasiMarkkinointistrategiaon hyvä idea.

Kahden tyyppisiä asiakkaita, joita voit houkutella LinkedIniin

LinkedInissä voi houkutella kaksi "tyyppiä" asiakkaita.

Ensimmäinen olisi yksittäisiä asiakkaita. Nämä ovat ammattilaisia, jotka haluavat työskennellä kanssasi henkilökohtaisesti. Ja toinen olisi ”yritysasiakkaat”, jotka palkkaavat sinut toistuviin istuntoihin, kuten: B. Kuukausittainen kuntotyöpaja, jos olet henkilökohtainen valmentaja.

Mutta odota, voiko LinkedIn todella antaa sinulle mahdollisuuksia laskeutua laajamittaisiin yrityskauppoihin? Harkita: Neljä viidestä ihmisestä Aja liiketoimintapäätöksiä alustalla.

Esitä oikea sisältö näille päätöksentekijöille (esim. Toimitusjohtajat, Coos ja joukkueen johtajat) ja lisäät merkittävästi mahdollisuuksiasi tulla heidän yritykselleen terveys- ja hyvinvointipalveluntarjoajiksi.

Viime kädessä sinun on kuitenkin kysyttävä itseltäsi: mihin haluaisit eniten kohdistaa? Vaikka laajamittaiset sopimukset voivat olla taloudellisesti palkitsevampia, ne eivät sovellu kaikille.

Kun sinulla on selkeä käsitys siitä, kuka kohdeyleisösi on (ts. Yksittäiset asiakkaat tai yritysasiakkaat), voit hienosäätää markkinointiviestiäsi niin, että kaikki, jotka haluat tavoittaa, tietävät varmasti, että kohdistat heitä.

Kuinka käyttää LinkedIniä yrityksen markkinoimiseen

Nyt on aika, mikä on todennäköisesti tämän artikkelin tärkein osa: tarkalleen kuinka voit käyttää LinkedIniä lisätäksesi bränditietoisuutta, rakentaa sitoutuneita yhteisöjä ja lisätä myyntiäsi terveys- ja kuntoammattilaisena.

#1: Optimoi LinkedIn -profiilisivusi

Yleisö, johon haluat tavoittaa, on LinkedInissä.

Mutta niin monien muiden yritysten kanssa (FYI: niitä on ohi 57 miljoonaa yritystä LinkedInissä (ja se ei sisällä sinun kaltaisten yrittäjien profiilisivuja!) Kilpailemalla huomion puolesta, huomautus voi olla haaste.

Täällä vahva ja johdonmukainen profiilisivu voi tehdä kaiken eron. Tässä on joitain profiilin parannuksia, jotka voit tehdä heti erottuaksesi:

Korkealaatuinen profiilikuva:Profiilisi valokuva antaa sinulle 21 kertaa enemmän profiilinäkymiä. Joten varmista, että lähetät loistavan profiilikuvan. Varmista, että näytät uusi ja että kasvosi vie noin 60% kokonaistilasta. Aseta taustakuva: Taustavalokuvan avulla voit kertoa vierailijoille lisää sinusta ihmisenä. Tässä ei ole niin tärkeää, että sinä - tai kasvosi - olet kuvassa, mutta haluat silti tehdä siitä ikimuistoisen. Esimerkiksi, jos olet henkilökohtainen valmentaja, saatat valita toimintakuvan itsestäsi kuntosalilla.
Luo loistava otsikko:Hyvin muotoiltu otsikko voi auttaa kävijöitä ymmärtämään, mitä teet ja miten voit auttaa heitä, lisäämällä profiilisi vaikutusta. Yhteenveto asiantuntemuksesi ja saavutuksistasi mahdollisimman harvoissa sanoissa. Esimerkiksi ”intohimoinen ravitsemusterapeutti, joka auttaa autoimmuunisairauksien ihmisiä palauttamaan elämänsä", saattaa toimia a Sertifioitu asiantuntija kokonaisvaltaisessa autoimmuunisessa ravinnossa. Kerro tarinasi: Sinulla on tarina kertoa, ja voit kertoa sen LinkedIn -osiosta haluamallasi tavalla. Tavoitteena on antaa lisätietoja siitä, kuka olet ja miksi teet mitä teet. Betoninumerot (esim. "Olen auttanut yli 3000 asiakasta elämään terveellisempää elämää") antavat sinulle uskottavuutta, joten älä epäröi tarjota heille, kun sinulla on numeroita.
Mene julkisuuteen:Jos haluat potentiaalisten asiakkaiden löytävän sinut, sinun on julkistettava profiili. Tätä varten seuraa täällä olevia vaiheita. Hanki mukautettu URL -osoite: URL -osoitteen mukauttaminen voi helpottaa profiilistasi. Kun liityt ensimmäistä kertaa LinkedIn: iin, sinulle määritetään tyypillisesti URL -osoite, joka yhdistää ensimmäisen ja sukunimen osat sekä satunnaisen numerojonon (esim. JaimePrit187). Jos mahdollista, poista numerot ja tee URL -osoite koko ensimmäinen ja sukunimi, esim. Esim. ”Jaime Pritchett”. Yritä lisätä keskimmäinen alku- tai teollisuus, jossa työskentelet, jos se otetaan.

#2: Luo sisältökalenteri

Kuten kaikki markkinointikampanjat, on tärkeää kehittää kattava tavoite. Haluatko esimerkiksi lisätä tuotemerkkitietoisuutta, rakentaa yhteisöä tai saada käyttäjiä allekirjoittamaan laaja-alaisia, pitkäaikaisia ​​valmennussopimuksia?

Markkinointitavoitteesi vaikuttaa luomasi sisältötyyppeihin.

Varmista, että asetat myös loppupäivän kampanjallesi. On parasta välttää kampanjoiden toimia määräämättömäksi ajaksi, jotta voit arvioida tuloksia nähdäksesi, voisitko tehdä asioita paremmin.

Kun kaikki on tehty, luo sisältökalenteri. Tämä on yksinkertaisesti kirjallinen aikataulu siitä, kun aiot julkaista tulevaa sisältöä (esim. Kerran päivässä, kahdesti viikossa tai kerran viikossa).

Mietin, kuinka löydät aikaa ajoittaa julkaisusiKokopäiväinen terveys- ja hyvinvointialue?

On hyviä uutisia:LinkedIn tunnetaan siitä, että sillä on yksi pisin sisältö elinkaari Sosiaalisen median alustojen joukossa. Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse lyödä "julkaista" joka päivä. Sen sijaan valitse sinulle järkevä aikataulu - ja pidä kiinni siitä.

Julkaisit sitten kerran viikossa tai kahden viikon välein, verkostosi odottaa sisältöäsi säännöllisesti, ja se rakentaa luottamusta.

Anna sisällön toimia sinulle

Seuraavat vinkit auttavat sisältöäsi menemään pitkälle:

LinkedIn-sopivan sisällön ymmärtäminen:Tärkeä huomata on, että ”myyntiä edistävää” sisältöä ei yleensä toimi hyvin LinkedInissä. Sen sijaan alustan käyttäjät ovat kiinnostuneempia siitämerkityksellinen, informatiivinen ja koulutuskästö, mikä on täysin järkevää ammattimaiselle sosiaaliselle verkostolle, kun ajattelet sitä. Teollisuuden trendit, How-TOS- ja Ajattelujohtamisen sisältötyypit yleensä toimivat parhaiten LinkedInissä. Joten sanotaan, että olet a Sertifioitu synnytyksen ja synnytyksen jälkeinen kuntoasiantuntija. Voit ehkä kirjoittaa artikkelin, joka kuvaa fyysisesti aktiivisten raskaana olevien työntekijöiden yhteyden ja lisääntyneen työn tuottavuuden.
Käytä hashtageja:Totta. Hashtagit työskentelevät myös LinkedInissä. Itse asiassa ne ovat avain uusien kohderyhmien, teollisuuden ja kapean avaamiseen. Samat säännöt kuitenkin sovelletaan: Löydä tasapaino asiaankuuluvien ja suosittujen hashtagien välillä. Voit tehdä tämän suorittamalla hashtag -tutkimusta. Esimerkiksi, jos sinulla on a Sertifioitu Pilates Fitness Trainer Voit aloittaa etsimällä #levyjä nähdäksesi kuinka moni ihminen seuraa hashtagia ja kuinka usein sitä käytetään.
Sisällytä rikas mediasisältö:Älä usko, että olet myös rajoitettu vain tekstin sisällön luomiseen. Muut sisältömuodot voivat lisätä ulottuvuuttasi ja sitoutumistasi. Esimerkiksi LinkedIn -viestit näytetään kuvilla kaksi kertaa korkeat vuorovaikutusaste kuin vain tekstiviestit, ja käyttäjät ovat 20 kertaa todennäköisemmin videoviestin uudelleen. Sisältömuototyyppien muuttamisen lisäksi sinun tulisi myös luoda eri pituisia viestejä. Hyvä sekoitus nopeita, tarttuvia viestejä ja pitkämuotoisia tarinoita voi auttaa sinua vetoamaan laajempaan käyttäjiin (esim. Ihmiset, joilla on vähän aikaa). Sisältöä ei aina tarvitse luoda tyhjästä: Päivinä, jolloin kärsit vaikeasta kirjailijan lohkosta, muista, että sisältöäsi ei aina tarvitse luoda "tyhjästä". Voit vapaasti kierrättää jo aiemmin kirjoittamasi sisältöä (esim. Lähetetty verkkosivustollesi). Anna sille uusi spin tai tee pieniä muutoksia, jotta et kirjaimellisesti kopioida ja liitä. Muuten voit myös jakaa ulkoisia artikkeleita. Niin kauan kuin lähettämäsi sisältöllä on arvoa - ja se on merkityksellinen yleisöllesi - onnistut.

#3: Yhteistyö vaikuttajien ja asiantuntijoiden kanssa

Vaikuttajamarkkinointityöt. Ja vaikka olet ehkä ajatellut, että sen sovellus lopetettiin elämäntapaan liittyvissä sosiaalisen median alustoissa, kuten Instagram, Tiktok ja Facebook, totuus on tämä LinkedInissä on paikka tähän to.

LinkedIn -ääniä ja asiantuntijoita on alustalla. Ota yhteyttä heihin nähdäksesi, tekisivätkö he yhteistyötä blogiviestissä vai tähtiä videossa. Voit myös työskennellä heidän kanssaan julkaistaksesi heidän tileistään sisältöä ja markkinoida terveys- ja hyvinvointiliiketoimintasi laajemmalle yleisölle.

Mutta miten löydät vaikuttajat LinkedInistä? Helpoin tapa on tehdä sisältöhaku.

Siirry LinkedIn -hakupalkkiin ja aseta suodatin “viestiin”. Oletetaan sitten, että etsit LinkedIn -vaikuttajia, jotka jakavat säännöllisesti tietoja terveellisestä elämäntavasta. Kirjoita ”terveellistä elämää” ja näet asiaankuuluvan sisällön.

Etsi viestejä, joissa on korkea sitoutumistaso (esim. Reaktiot, kommentit ja näkymät). Tämä viittaa siihen, että henkilöllä on todennäköisesti suuri yleisö ja se voi olla vaikuttaja, jonka kanssa voit työskennellä.

#4: Käytä analytiikkaa

Joten mistä tiedät, kannattaako sisältöstrategiasi? Sinun on tarkasteltava LinkedIn Analytics -tietojasi; Tässä on kaksi osaa:

Viestit: Jokaisella LinkedIn -julkaisulla tai jakamasi viestillä on oma analytiikka. Voit käyttää viestiä suoraan ja saada nopeasti käsityksen siitä, kuinka monta käyttäjää oli vuorovaikutuksessa sisällön kanssa (esim. Näkymien lukumäärä ja tykkää). Voit jopa saada yksityiskohtia yleisösi yrityksistä, ja viestejäsi tarkastelevien tilien sijaintia. Hallintapaneelin analytiikka: Kojelaudan analytiikasi tarjoaa arvokasta tietoa profiilisi näkymien kokonaismäärästä viimeisen 90 päivän aikana. (Huomaa: Premium -palvelun avulla voit nähdä tarkalleen kuka katsoi profiiliasi.) Muut datapisteet sisältävät näkymät ja hakujen esiintymiset, mukaan lukien missä hakijat toimivat, mitä hakijat tekevät ja mitä avainsanoja hakijasi käyttivät. Se on runsaasti tietoa.

On tärkeää seurata tuloksiasi. Tietäminen, kuinka tehokas markkinointikampanjasi on (tai missä se on puuttunut), voi opastaa sinut seuraaviin vaiheisiin.

Ottaa pois

LinkedIn voi olla korvaamaton osa sinuaYleinen sisältömarkkinointistrategia. Alustan kyky auttaa sinua luomaan…

... Lisätietoja seuraavasta osasta.
Innoittamana Afpafitness