Pourquoi LinkedIn est la stratégie marketing la plus sous-estimée et la plus efficace

Pourquoi LinkedIn est la stratégie marketing la plus sous-estimée et la plus efficace

"Le site de réseautage social professionnel." Avec une telle réputation, ce n'est compréhensible que si vous avez du mal à voir comment LinkedIn peut aider votre entreprise à se développer. entraîneur personnel, Nutritionniste ou Coach santé. N'est-ce pas trop formel et « corporate » pour votre public cible ?

Eh bien, la vérité est que LinkedIn a subi des changements massifs au cours des dernières années.

De nouvelles fonctionnalités conçues pour accroître l'engagement (telles que le mode Créateur de LinkedIn) ont contribué à diversifier les secteurs, les intérêts et les données démographiques représentés sur la plateforme.

Signification? LinkedIn devient rapidement une plateforme essentielle pour votre entreprise en matière de marketing. Difficile à croire ? Cela peut vous aider à vous convaincre : 25 % de tous les adultes américains utilisent LinkedIn – et 22 % d’entre eux l’utilisent quotidiennement.

Pour vous aider à tirer parti de cette plateforme puissante mais souvent sous-estimée pour attirer de nouveaux clients, générer du trafic vers votre site Web et créer une communauté engagée, cet article couvre tout ce que vous devez savoir sur l'utilisation de LinkedIn comme canal de marketing entrant.

Pourquoi LinkedIn devrait être une priorité stratégique dans votre plan marketing

LinkedIn a 810 millions de membres dans 200 pays et régions du monde.

Ce n'est pas le plus grand des réseaux sociaux - Instagram en a à son actif un milliard d'utilisateurs actifs mensuels pendant que Facebook arrive 2,91 milliards d'utilisateurs actifs mensuels – La magie de la plateforme réside dans sa capacité à atteindre les objectifs marketing.

Par conséquent Sprout Social, les entreprises qui commercialisent sur LinkedIn génèrent 227 % de prospects en plus que les entreprises qui s'engagent uniquement dans le marketing sur Facebook. De plus, le public est exposé aux messages de marque et d'acquisition sur la plateforme. six fois plus de chances de se convertir.

Mais pourquoi LinkedIn est-il si efficace en matière de conversion ? Il y a deux facteurs principaux :

La « bonne » audience et la « bonne » intention : contrairement à d'autres plateformes de médias sociaux, les utilisateurs ne recherchent pas de contenu amusant et divertissant (par exemple, des quiz Buzzfeed, des mèmes ou des photos de mariage), mais recherchent plutôt des publications précieuses qui les informent lorsqu'ils utilisent la plateforme. Perception positive du consommateur : plus quelqu'un se sent bien à l'égard de votre entreprise, mieux c'est plus probable ils s'inscrivent à vos services de coaching. Mais la clé pour améliorer la perception de votre marque ? Une présence sur LinkedIn, selon un Étude personnalisée du laboratoire Nielsen 2017 pour LinkedIn. Les marques sur LinkedIn sont perçues comme « de meilleure qualité », « plus professionnelles », « plus intelligentes » et « plus respectables ».

Et les entreprises remarquent le potentiel marketing inexploité de LinkedIn. Voici des exemples de marques qui ont utilisé efficacement la plateforme dans leurs stratégies de médias sociaux organiques pour attirer un public intéressé par leurs produits : Lululemon, Callaway Golf et FabFitFun.

Les entreprises ne se contentent pas non plus d’injecter de l’argent dans du contenu payant. La création de contenu sur LinkedIn a augmenté 60% en 2020 au total.

En bout de ligne ? Inclure LinkedIn dans le vôtreStratégie marketingest une bonne idée.

Deux types de clients que vous pouvez attirer sur LinkedIn

Il existe deux « types » de clients que vous pouvez attirer sur LinkedIn.

Le premier serait celui des clients particuliers. Ce sont des professionnels qui souhaitent travailler avec vous à titre personnel. Et le second serait les « entreprises clientes » qui vous embauchent pour des séances récurrentes, comme : B. un atelier de fitness mensuel si vous êtes un entraîneur personnel.

Mais attendez, LinkedIn peut-il vraiment vous offrir des opportunités de conclure des contrats d’entreprise à grande échelle ? Considérer: quatre personnes sur cinq piloter les décisions commerciales sur la plateforme.

Présentez le bon contenu à ces décideurs (par exemple les PDG, les COO et les chefs d’équipe) et vous augmenterez considérablement vos chances de devenir des prestataires de santé et de bien-être pour leur entreprise.

En fin de compte, cependant, vous devez vous demander : qu’est-ce que vous aimeriez le plus cibler ? Même si les contrats à grande échelle peuvent être plus rémunérateurs financièrement, ils ne conviennent pas à tout le monde.

Lorsque vous avez une idée claire de votre public cible (c'est-à-dire des clients particuliers ou des entreprises), vous pouvez affiner votre message marketing afin que toutes les personnes que vous souhaitez atteindre sachent avec certitude que vous les ciblez.

Comment utiliser LinkedIn pour commercialiser votre entreprise

Il est maintenant temps de passer à ce qui est probablement la partie la plus importante de cet article : comment exactement vous pouvez utiliser LinkedIn pour accroître la notoriété de votre marque, créer des communautés engagées et augmenter vos ventes en tant que professionnel de la santé et du fitness.

#1 : Optimisez votre page de profil LinkedIn

Le public que vous souhaitez atteindre est sur LinkedIn.

Mais avec tant d'autres sociétés (pour information : il y en a plus 57 millions d'entreprises sur LinkedIn (et cela n'inclut pas les pages de profil d'entrepreneurs comme vous !) qui rivalisent pour attirer votre attention, eh bien, se faire remarquer pourrait être un défi.

C’est là qu’une page de profil solide et cohérente peut faire toute la différence. Voici quelques améliorations de profil que vous pourriez apporter pour vous démarquer immédiatement :

Photo de profil de haute qualité :Une photo sur votre profil vous donne 21 fois plus de vues de profil. Assurez-vous donc de télécharger une superbe photo de profil. Assurez-vous que votre apparence est nouvelle et que votre visage occupe environ 60 % de l'espace total. Définir une photo d'arrière-plan : la photo d'arrière-plan vous permet d'en dire plus aux visiteurs sur vous en tant que personne. Ici, il n'est pas si important que vous - ou votre visage - soyez sur la photo, mais vous voulez quand même la rendre mémorable. Par exemple, si vous êtes entraîneur personnel, vous pourriez opter pour une photo de vous-même en action à la salle de sport.
Créez un bon titre :Un titre bien rédigé peut aider les visiteurs à comprendre ce que vous faites et comment vous pouvez les aider, augmentant ainsi l'impact de votre profil. Résumez votre expertise et vos réalisations en aussi peu de mots que possible. Par exemple, « Un nutritionniste passionné qui aide les personnes atteintes de maladies auto-immunes à reprendre leur vie en main » pourrait travailler pour un Spécialiste certifié en nutrition auto-immune holistique. Racontez votre histoire : vous avez une histoire à raconter et vous pouvez la raconter comme vous le souhaitez dans votre section À propos de LinkedIn. Le but ici est de fournir plus d’informations sur qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites. Des chiffres concrets (par exemple : « J'ai aidé plus de 3 000 clients à vivre une vie plus saine ») vous donnent de la crédibilité, alors n'hésitez pas à les fournir lorsque vous disposez des chiffres.
Rendre public :Si vous souhaitez que des clients potentiels vous trouvent, vous devez rendre votre profil public. Pour ce faire, suivez les étapes ici. Obtenez une URL personnalisée : la personnalisation de votre URL peut faciliter la recherche de votre profil. Lorsque vous rejoignez LinkedIn pour la première fois, on vous attribue généralement une URL qui combine des parties de votre prénom et de votre nom ainsi qu'une chaîne aléatoire de chiffres (par exemple JaimePrit187). Si possible, supprimez les chiffres et indiquez dans votre URL votre nom et prénom complet, par ex. Par ex. "Jaime Pritchett". Essayez d'ajouter une initiale ou le secteur dans lequel vous travaillez si elle est prise.

#2 : Créer un calendrier de contenu

Comme pour toutes les campagnes marketing, il est important de développer un objectif global. Par exemple, souhaitez-vous accroître la notoriété de votre marque, créer une communauté ou amener les utilisateurs à signer des contrats de coaching à grande échelle et à long terme ?

Votre objectif marketing influence les types de contenu que vous créez.

Assurez-vous également de définir une date de fin pour votre campagne. Il est préférable d'éviter de laisser vos campagnes se dérouler indéfiniment afin de pouvoir évaluer vos résultats et voir si vous pourriez faire les choses mieux.

Une fois tout cela fait, créez un calendrier de contenu. Il s'agit simplement d'un calendrier écrit indiquant le moment où vous prévoyez de publier le contenu à venir (par exemple une fois par jour, deux fois par semaine ou une fois par semaine).

Je me demande comment vous trouveriez le temps de planifier votre sortie alors queProfessionnel de la santé et du bien-être à temps plein?

Il y a une bonne nouvelle :LinkedIn est connu pour avoir l'un des durée de vie du contenu la plus longue parmi les plateformes de médias sociaux. Cela signifie que vous n’avez pas besoin d’appuyer sur « publier » tous les jours. Choisissez plutôt un horaire qui vous convient et respectez-le.

Que vous publiiez une fois par semaine ou toutes les deux semaines, votre réseau attendra votre contenu régulièrement, ce qui renforce la confiance.

Laissez votre contenu travailler pour vous

Les conseils suivants aideront votre contenu à aller loin :

Comprendre le contenu approprié pour LinkedIn :Une chose importante à noter est que le contenu « favorisant les ventes » ne fonctionne généralement pas bien sur LinkedIn. Au lieu de cela, les utilisateurs de la plateforme s'y intéressent davantagecontenu significatif, informatif et éducatif, ce qui est tout à fait logique pour un réseau social professionnel quand on y pense. Les tendances du secteur, les procédures et les types de contenu de leadership éclairé ont tendance à être plus performants sur LinkedIn. Alors disons que vous êtes un Spécialiste certifiée du conditionnement physique prénatal et postnatal. Vous pourriez peut-être rédiger un article décrivant le lien entre les travailleuses enceintes physiquement actives et l’augmentation de la productivité au travail.
Utilisez des hashtags :Vrai. Les hashtags fonctionnent également sur LinkedIn. En fait, ils sont la clé pour ouvrir de nouveaux groupes cibles, secteurs et niches. Cependant, les mêmes règles s’appliquent : trouver un équilibre entre les hashtags pertinents et populaires. Vous pouvez le faire en effectuant une recherche de hashtag. Par exemple, si vous avez un Entraîneur certifié Pilates vous pouvez commencer par rechercher #pilates pour voir combien de personnes suivent le hashtag et à quelle fréquence il est utilisé.
Inclure du contenu multimédia enrichi :Ne pensez pas non plus que vous êtes limité à la création de contenu contenant uniquement du texte. D'autres formats de contenu pourraient augmenter votre portée et votre engagement. Par exemple, les publications LinkedIn sont affichées avec des images taux d'interaction deux fois plus élevés que les publications contenant uniquement du texte, et les utilisateurs sont 20 fois plus susceptibles de partager une publication vidéo. En plus de modifier les types de format de contenu, vous devez également créer des publications de différentes longueurs. Un bon mélange de messages rapides et accrocheurs et d'histoires longues pourrait vous aider à attirer un plus large éventail d'utilisateurs (par exemple, les personnes disposant de peu de temps). Il n'est pas toujours nécessaire de créer du contenu à partir de zéro : les jours où vous souffrez d'un grave blocage de l'écriture, n'oubliez pas que votre contenu ne doit pas toujours être créé « à partir de zéro ». N'hésitez pas à recycler le contenu que vous avez déjà écrit dans le passé (par exemple publié sur votre site Web). Donnez-lui une nouvelle tournure ou apportez des modifications mineures afin de ne pas littéralement copier et coller. Sinon, vous pouvez également partager des articles externes. Tant que le contenu que vous publiez a de la valeur – et est pertinent pour votre public – vous réussirez.

#3 : Collaborez avec des influenceurs et des experts

Le marketing d’influence fonctionne. Et même si vous pensiez peut-être que son application avait été abandonnée sur les plateformes de médias sociaux liées au style de vie comme Instagram, TikTok et Facebook, la vérité est la suivante. Il y a une place pour ça sur LinkedIn à.

Il existe de nombreuses voix et experts LinkedIn sur la plateforme. Contactez-les pour voir s’ils collaboreraient sur un article de blog ou joueraient dans une vidéo. Vous pouvez également travailler avec eux pour publier le contenu de leurs comptes et commercialiser votre entreprise de santé et de bien-être auprès d'un public plus large.

Mais comment trouver des influenceurs sur LinkedIn ? Le moyen le plus simple consiste à effectuer une recherche de contenu.

Accédez à la barre de recherche LinkedIn et définissez le filtre sur « Publications ». Supposons ensuite que vous recherchiez des influenceurs LinkedIn qui partagent régulièrement des informations sur un mode de vie sain. Tapez « vie saine » et vous verrez un contenu pertinent.

Recherchez les publications avec des niveaux d'engagement élevés (par exemple, réactions, commentaires et vues). Cela suggère que la personne a probablement un large public et pourrait être un influenceur avec lequel vous pourriez travailler.

#4 : Utiliser les analyses

Alors comment savoir si votre stratégie de contenu porte ses fruits ? Vous devez examiner vos données d'analyse LinkedIn ; Il y a deux parties à cela :

Publications : chaque publication que vous publiez ou partagez sur LinkedIn possède ses propres analyses. Vous pouvez accéder directement à la publication et avoir rapidement une idée du nombre d'utilisateurs qui ont interagi avec votre contenu (par exemple, nombre de vues et de likes). Vous pouvez même obtenir des détails sur les entreprises d’où provient votre audience et l’emplacement des comptes qui consultent vos publications. Analyses du tableau de bord : les analyses de votre tableau de bord fournissent des informations précieuses sur le nombre total de vues sur votre profil au cours des 90 derniers jours. (Remarque : le service Premium vous permet de voir exactement qui a consulté votre profil.) D'autres points de données incluent les vues des publications et les apparitions dans les recherches, y compris l'endroit où travaillent vos chercheurs, ce que font vos chercheurs et les mots-clés utilisés par vos chercheurs. C'est une mine d'informations.

Il est important de suivre vos résultats. Connaître l'efficacité de votre campagne marketing (ou ses lacunes) peut vous guider vers les prochaines étapes.

Emporter

LinkedIn peut être une partie inestimable de vousstratégie générale de marketing de contenu. La capacité de la plateforme à vous aider à créer un…

... nous en parlerons davantage dans la partie suivante.
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