Zašto je LinkedIn najcjenjenija i najučinkovitija marketinška strategija

Zašto je LinkedIn najcjenjenija i najučinkovitija marketinška strategija

"Profesionalno web mjesto za društvene mreže." S takvom reputacijom, razumljivo je samo ako imate problema s vidjeti kako LinkedIn može pomoći vašem poslovanju da raste Osobni trener, Nutricionista ili Zdravstveni trener. Nije li previše formalno i "korporativno" za vašu ciljnu publiku?

Pa, istina je da je LinkedIn u posljednjih nekoliko godina pretrpio ogromne promjene.

Nove značajke namijenjene povećanju angažmana (kao što je LinkedIn Creator Mode) pomogle su diverzifikaciji industrija, interesa i demografije predstavljenih na platformi.

Značenje? LinkedIn brzo postaje bitna platforma za vaše poslovanje kada je u pitanju marketing. Teško je povjerovati? Ovo vam može pomoći da se uvjerite: 25% svih odraslih Amerikanaca Koristite LinkedIn - a 22% ih koristi svaki dan.

Kako bi vam pomogao iskoristiti ovu moćnu, ali često podcijenjenu platformu kako biste privukli nove kupce, proveli promet na svoju web stranicu i izgradili angažiranu zajednicu, ovaj članak pokriva sve što trebate znati o korištenju LinkedIn -a kao ulaznog marketinškog kanala.

Zašto bi LinkedIn trebao biti strateški prioritet u vašem marketinškom planu

LinkedIn ima 810 milijuna članova u 200 zemalja i regija širom svijeta.

Nije najveća od društvenih mreža - Instagram ima o tome milijardu mjesečno aktivnih korisnika Dok Facebook stiže 2,91 milijardi mjesečno aktivnih korisnika - Čarolija platforme leži u njegovoj sposobnosti za postizanje marketinških ciljeva.

Prema tome Klijati, Tvrtke koje trguju na LinkedInu generiraju 227% više potencijalnih klijenata od tvrtki koje se samo bave marketingom Facebooka. Uz to, publika je izložena porukama marke i stjecanja na platformi Šest puta veća vjerojatnost da će se pretvoriti.

Ali zašto je LinkedIn tako sjajan u pretvorbi? Postoje dva glavna faktora:

"Prava" publika i "prava" namjera: za razliku od ostalih platformi društvenih medija, korisnici ne traže zabavu, zabavni sadržaj (npr. BuzzFeed kvizovi, meme ili fotografije vjenčanja), već umjesto toga traže vrijedne postove koji ih educiraju kada koriste platformu. Pozitivna percepcija potrošača: Što se bolje osjeća u vašoj tvrtki, to je bolje vjerojatnije Prijavite se za vaše trenerske usluge. Ali ključ za poboljšanje percepcije vaše marke? Prisutnost na LinkedInu, prema a 2017 Custom Nielsen Lab studija za LinkedIn. Marke na LinkedInu doživljavaju se kao "kvalitetniji", "profesionalniji", "pametniji" i "ugledniji".

A tvrtke primjećuju LinkedInov neiskorišteni marketinški potencijal. Primjeri marki koje su učinkovito koristile platformu u svojim strategijama organskih društvenih medija kako bi privukli publiku zainteresiranu za njihove proizvode: uključuju: Lululemon, Callaway Golf i FabfitFun.

Tvrtke ne samo da novac ne ubacuju u plaćeni sadržaj. Stvaranje sadržaja na LinkedInu povećalo se 60% u 2020. ukupno.

Dno crta? Uključujući LinkedIn u vašMarketinška strategijaje dobra ideja.

Dvije vrste kupaca koje možete privući na LinkedIn

Postoje dvije "vrste" kupaca koje možete privući na LinkedIn.

Prvi bi bili pojedinačni kupci. To su profesionalci koji žele raditi s vama na osobnoj osnovi. A drugi bi bili "korporativni klijenti" koji vas angažuju za ponavljajuće sesije, poput: B. Mjesečna fitness radionice ako ste osobni trener.

Ali pričekajte, može li vam LinkedIn zaista pružiti mogućnosti za uređenje velikih korporativnih ponuda? Razmotriti: Četiri od pet ljudi Vozite poslovne odluke na platformi.

Predstavite pravi sadržaj ovim donositeljima odluka (npr. CEO -ovima, COO -ovima i menadžerima tima) i značajno ćete povećati svoje šanse da postanu pružatelji zdravlja i wellnessa za njihovu tvrtku.

U konačnici se, međutim, morate zapitati: što biste najviše željeli ciljati? Iako ugovori velikih razmjera mogu biti financijski nagrađivani, oni nisu prikladni za sve.

Kad imate jasnu ideju o tome tko je vaša ciljna publika (tj. Pojedinačni kupci ili korporativni kupci), možete precizno prilagoditi svoju marketinšku poruku tako da svi koje želite sa sigurnošću sa sigurnošću znaju da ih ciljate.

Kako koristiti LinkedIn za tržište vašeg poslovanja

Sada je vrijeme za ono što je vjerojatno najvažniji dio ovog članka: kako točno možete koristiti LinkedIn za povećanje svijesti o robnoj marki, izgradnju angažiranih zajednica i povećanje prodaje kao zdravstvenog i fitness stručnjaka.

#1: Optimizirajte stranicu LinkedIn profila

Publika koju želite doći nalazi se na LinkedInu.

Ali s toliko drugih tvrtki (FYI: Postoje gotovi 57 milijuna tvrtki Na LinkedInu (a to ne uključuje stranice profila poduzetnika poput vas!) Zalažući se za vašu pažnju, pa, primjećivanje, mogao bi biti izazov.

Ovo je mjesto gdje snažna i dosljedna stranica profila može učiniti sve razlike. Evo nekoliko poboljšanja profila koje biste mogli odmah istaknuti:

Slika visokokvalitetne profila:Fotografija na vašem profilu daje vam 21 puta više prikaza profila. Stoga obavezno učinite sjajnu sliku profila. Provjerite je li način na koji izgledate novi i da vaše lice zauzima oko 60% ukupnog prostora. Postavite pozadinsku fotografiju: Fotografija pozadine omogućuje vam da posjetiteljima kažete više o sebi kao osobi. Ovdje nije toliko važno da ste vi - ili vaše lice - na slici, ali i dalje ga želite učiniti nezaboravnim. Na primjer, ako ste osobni trener, mogli biste se odlučiti za akcijsku snimku sebe u teretani.
Stvorite sjajan naslov:Dobro izrađeni naslov može pomoći posjetiteljima da shvate što radite i kako im možete pomoći, povećavajući utjecaj vašeg profila. Sažeti svoju stručnost i postignuća u što manje riječi. Na primjer, „strastveni nutricionist koji pomaže ljudima s autoimunim bolestima da povrati život“ može raditi za a Certificirani specijalist za holističku autoimunu prehranu. Ispričajte svoju priču: imate priču za ispričati i možete je reći kako god želite u svom odjeljku LinkedIn o nama. Cilj je ovdje pružiti više informacija o tome tko ste i zašto radite ono što radite. Konkretni brojevi (npr. "Pomogao sam više od 3000 klijenata da žive zdravijim životima") daju vam vjerodostojnost, pa ih ne ustručavajte pružiti ih kada imate brojeve.
Idite u javnost:Ako želite da vas mogu pronaći potencijalni kupci, vaš profil morate učiniti javnim. Da biste to učinili, slijedite korake ovdje. Nabavite prilagođeni URL: Prilagodba vašeg URL -a može olakšati pronalaženje vašeg profila. Kada se prvi put pridružite LinkedInu, obično vam je dodijeljen URL koji kombinira dijelove vašeg imena i prezimena zajedno s slučajnim nizom brojeva (npr. Jaimeprit187). Ako je moguće, uklonite brojeve i učinite svoj URL cijelim imenom i prezimenom, npr. Npr. "Jaime Pritchett". Pokušajte dodati srednju početnu ili industriju u kojoj radite ako se uzima.

#2: Stvorite kalendar sadržaja

Kao i kod svih marketinških kampanja, važno je razviti sveobuhvatan cilj. Na primjer, želite li povećati svijest o marki, izgraditi zajednicu ili natjerati korisnike da potpišu velike, dugoročne ugovore o trenerama?

Vaš marketinški cilj utječe na vrste sadržaja koje stvarate.

Obavezno postavite i datum završetka za svoju kampanju. Najbolje je izbjegavati dopuštanje kampanja da se pokrenu na neodređeno vrijeme, tako da možete procijeniti svoje rezultate da biste vidjeli možete li stvari bolje raditi.

Nakon što se sve učini, stvorite kalendar sadržaja. Ovo je jednostavno pisani raspored kada planirate objaviti nadolazeći sadržaj (npr. Jednom dnevno, dva puta tjedno ili jednom tjedno).

Zanima me kako biste pronašli vrijeme da zakažete svoje izdanje kaoProfesionalni zdravstveni i wellness?

Postoje dobre vijesti:LinkedIn je poznat po tome što ima jedan od najduži životni vijek sadržaja Među platformama društvenih medija. To znači da ne morate svaki dan udarati "objavljivanje". Umjesto toga, odaberite raspored koji ima smisla za vas - i držite se toga.

Bez obzira objavljujete li jednom tjedno ili svaka dva tjedna, vaša će mreža redovito očekivati ​​vaš sadržaj, a to gradi povjerenje.

Neka vaš sadržaj radi za vas

Sljedeći savjeti pomoći će vašem sadržaju da dug put:

Razumijevanje sadržaja koji odgovara LinkedInu:Važno je napomenuti da sadržaj „promocija prodaje“ uglavnom ne djeluje na LinkedIn. Umjesto toga, korisnike platforme više zanimaju aussagekräftige, informative und lehrreiche Inhalte, što ima smisla za profesionalnu društvenu mrežu kada razmišljate o tome. Trendovi u industriji, How-Tos i tipovi sadržaja liderstva s mislima imaju tendenciju da najbolje rade na LinkedInu. Pa recimo da ste Certificirani prenatalni i postnatalni fitness specijalist. Možda biste mogli napisati članak koji opisuje vezu između fizički aktivnih trudnica i povećane produktivnosti rada.
Koristite hashtagove:Pravi. Hashtagovi također rade na LinkedInu. U stvari, oni su ključ za otvaranje novih ciljnih skupina, industrija i niša. Međutim, primjenjuju se ista pravila: Pronađite ravnotežu između relevantnih i popularnih hashtagova. To možete učiniti provođenjem istraživanja hashtaga. Na primjer, ako imate Certificirani pilates fitness trener Mogli biste započeti pretraživanjem #Pilata da biste vidjeli koliko ljudi slijedi hashtag i koliko se često koristi.
Uključite bogat medijski sadržaj:Nemojte misliti da ste ograničeni ni na stvaranje sadržaja samo za tekst. Ostali formati sadržaja mogli bi povećati vaš domet i angažman. Na primjer, LinkedIn postovi su prikazani sa slikama dvostruko visoke stope interakcije nego postovi samo za tekst, a korisnici imaju 20 puta veću vjerojatnost da će ponovno preusmjeriti video post. Osim što mijenjate vrste formata sadržaja, trebali biste stvoriti i postove različitih duljina. Dobar spoj brzih, upečatljivih postova i priča o dugom obliku mogao bi vam pomoći da se svidite na širi raspon korisnika (npr. Ljudi s malo vremena). Nije uvijek potrebno stvarati sadržaj ispočetka: u danima kada patite od teškog bloka pisca, sjetite se da vaš sadržaj ne mora uvijek biti stvoren "ispočetka". Slobodno reciklirajte sadržaj koji ste već napisali u prošlosti (npr. Objavljeno na vašoj web stranici). Dajte mu novi spin ili napravite manje promjene kako ne biste doslovno kopirali i zalijepili. Inače biste mogli dijeliti i vanjske članke. Sve dok sadržaj koji objavite ima vrijednost - i relevantan je za vašu publiku - uspjet ćete.

#3: Suradnja s influencerima i stručnjacima

Radovi na influencer marketinga. I dok ste možda pomislili da je njegova primjena ukinuta na platformama društvenih medija povezanih s životnim stilom poput Instagrama, Tiktoka i Facebooka, istina je ovo Postoji mjesto za to na LinkedInu do.

Mnogo je LinkedIn glasova i stručnjaka na platformi. Kontaktirajte ih da biste vidjeli hoće li surađivati ​​na blogu ili zvijezde u videu. Također možete surađivati ​​s njima na objavljivanju sadržaja s njihovih računa i plasiranju svog zdravstvenog i wellness poslovanja široj publici.

Ali kako pronaći influencere na LinkedInu? Najlakši je način pretraga sadržaja.

Idite na LinkedIn traku za pretraživanje i postavite filter na "postove". Onda, recimo da tražite LinkedIn influencere koji redovito dijele informacije o zdravom načinu života. Upišite "zdrav život" i vidjet ćete relevantni sadržaj.

Potražite postove s visokom razinom angažmana (npr. Reakcije, komentari i prikazi). To sugerira da osoba vjerojatno ima veliku publiku i da bi mogla biti influencer s kojim biste mogli raditi.

#4: Koristite analitiku

Pa kako znati je li se vaša strategija sadržaja isplatila? Morate pogledati svoje podatke LinkedIn Analytics; Za ovo postoje dva dijela:

Post: Svaki post koji objavljujete ili dijelite na LinkedInu ima vlastitu analitiku. Post možete pristupiti izravno i brzo steći osjećaj koliko korisnika komunicira s vašim sadržajem (npr. Broj pregleda i lajkova). Možete čak dobiti detalje o tvrtkama iz koje publika dolazi i na lokaciji računa koji prikazuju vaše postove. Analitika nadzorne ploče: Vaša analitika nadzorne ploče pruža vrijedan uvid u ukupni broj pregleda na vašem profilu u posljednjih 90 dana. (Napomena: Premium usluga omogućuje vam da vidite točno tko je pogledao svoj profil.) Ostale točke podataka uključuju prikaze posta i pojave pretraživanja, uključujući i gdje rade vaši pretraživači, što vaši pretraživači rade i koje ključne riječi vaši pretraživači koriste. To je bogatstvo informacija.

Važno je pratiti svoje rezultate. Znajući koliko je vaša marketinška kampanja učinkovita (ili gdje propada) može vas voditi do sljedećih koraka.

Odnijeti

LinkedIn može biti neprocjenjiv dio vasOpća strategija marketinga sadržaja. Sposobnost platforme da vam pomogne u stvaranju ...

... Više o tome u sljedećem dijelu.
Nadahnut Afpafid