Miért a LinkedIn a leginkább alulértékelt és leghatékonyabb marketingstratégia?

Miért a LinkedIn a leginkább alulértékelt és leghatékonyabb marketingstratégia?

"A professzionális közösségi oldal." Ilyen hírnévvel csak akkor érthető, ha nehezen látja, hogy a LinkedIn hogyan segíthet vállalkozásának növekedésében személyi edző, Táplálkozási szakember vagy Egészségügyi edző - Nem túl formális és „vállalati” a célközönség számára?

Nos, az igazság az, hogy a LinkedIn az elmúlt néhány évben hatalmas változásokon ment keresztül.

Az új funkciók (például a LinkedIn Creator Mode) növelésére szolgáltak, elősegítették a platformon képviselt iparágak, érdekek és demográfiai adatok diverzifikálását.

Jelentése? A LinkedIn gyorsan a marketing szempontjából alapvető platformjává válik vállalkozása számára. Nehéz elhinni? Ez segíthet meggyőzni magát: Az összes amerikai felnőtt 25% -a Használja a LinkedIn -t - és 22% -uk minden nap használja.

Annak érdekében, hogy kiaknázza ezt a hatalmas, de gyakran alulértékelt platformot, hogy új ügyfeleket vonzzon, forgalmat vezessen az Ön webhelyére, és felépítsen egy elkötelezett közösséget, ez a cikk mindent tartalmaz, amit tudnia kell a LinkedIn bejövő marketing csatornaként való használatáról.

Miért kell a LinkedInnek stratégiai prioritásnak lennie a marketingtervében?

A LinkedInnek van 810 millió tag 200 országban és régióban világszerte.

Ez nem a legnagyobb a közösségi hálózatok közül - az Instagram rendelkezik róla Egy milliárd havi aktív felhasználó Amíg a Facebook megérkezik 2,91 milliárd havi aktív felhasználó - A platform varázsa abban rejlik, hogy képes a marketing célok elérésére.

Ennek megfelelően Csírázási társadalmi, A LinkedIn -en forgalmazó vállalatok 227% -kal több vezetést generálnak, mint a Facebook marketingben részt vevő cégek. Ezenkívül a közönség márka- és beszerzési üzeneteknek vannak kitéve a platformon hatszor nagyobb valószínűséggel konvertál -

De miért olyan nagyszerű a LinkedIn a konverzióban? Két fő tényező van:

A „helyes” közönség és a „helyes” szándék: Más közösségi média platformokkal ellentétben a felhasználók nem szórakoztató, szórakoztató tartalmat keresnek (például a BuzzFeed vetélkedők, mémek vagy esküvői fotók), hanem értékes hozzászólásokat keresnek, amelyek oktatják őket a platform használatakor. Pozitív fogyasztói észlelés: Minél jobban érzi magát valaki a cégével kapcsolatban, annál jobb valószínűbb Feliratkoznak az edzői szolgáltatásokra. De a márkaérzékelés javításának kulcsa? A jelenlét a LinkedIn -en, a 2017. évi egyedi Nielsen laboratóriumi tanulmány a LinkedIn számára - A LinkedIn márkáit „magasabb színvonalú”, „profi”, „okosabb” és „tiszteletre méltó” -nak tekintik.

És a vállalatok észreveszik a LinkedIn kiaknázatlan marketing potenciálját. Példák azokra a márkákra, amelyek hatékonyan felhasználták a platformot az organikus közösségi média stratégiáikban, hogy vonzzák a termékeik iránt érdeklődő közönséget: Lululemon, Callaway Golf és FabFitfun -

A vállalatok nem csak a fizetett tartalomba szivattyúzzák a pénzt. A LinkedIn tartalom létrehozása megnövekedett 60% 2020 -ban összességében -

Alsó sor? Beleértve a LinkedIn -t is a tiédbeMarketingstratégiajó ötlet.

Kétféle ügyfelet vonzhat a LinkedIn -en

Két „típusú” ügyfelet vonzhat a LinkedIn -en.

Az első az egyes ügyfelek lennének. Ezek olyan szakemberek, akik személyes alapon akarnak dolgozni veled. És a második a „vállalati ügyfelek” lenne, akik visszatérő ülésekre bérelnek, például: B. Havi fitnesz műhely, ha személyi edző vagy.

De várjon, a LinkedIn valóban lehetőséget adhat-e a nagyszabású vállalati ügyletek földelésére? Fontolja meg: Öt emberből négy Vezetjen üzleti döntéseket a platformon.

Mutassa be a megfelelő tartalmat ezeknek a döntéshozóknak (például vezérigazgatóknak, COO -knak és csapatvezetőknek), és jelentősen növeli esélyét arra, hogy a társaságuk egészségügyi és wellness szolgáltatóivá váljon.

Végül azonban meg kell kérdeznie magától: mit szeretnél leginkább megcélozni? Noha a nagyszabású szerződések pénzügyi szempontból kifizetődőbbek lehetnek, nem mindenki számára alkalmasak.

Ha egyértelmű elképzelése van arról, hogy ki a célközönség (azaz egyéni ügyfelek vagy vállalati ügyfelek), finomíthatja a marketing üzenetét, hogy mindenki, akit elérni szeretne, bizonyosan tudja, hogy megcélozza őket.

Hogyan lehet használni a LinkedIn -t vállalkozásának forgalmazásához

Itt az ideje, hogy a cikk valószínűleg a legfontosabb része: pontosan hogyan használhatja a LinkedIn -et a márka tudatosságának növelésére, az elkötelezett közösségek felépítésére és az egészségügyi és fitnesz szakemberként történő értékesítésének növelésére.

#1: Optimalizálja a LinkedIn profil oldalát

A közönség, akit elérni szeretne, a LinkedIn -en található.

De oly sok más társasággal (FYI: Van vége 57 millió vállalat A LinkedIn -en (és ez nem tartalmazza a olyan vállalkozók profiloldalait, mint te!), A figyelmet a figyelme érdekében versenyeznek, nos, ha észreveszik, hogy kihívás lehet.

Ez az, ahol egy erős és következetes profiloldal különbséget tehet. Íme néhány profiljavítás, amelyet azonnal kiemelkedhet:

Kiváló minőségű kép:A profilodon lévő fotó megadja 21 -szer több profil nézet - Tehát ügyeljen arra, hogy töltsön fel egy nagyszerű profilképet. Győződjön meg arról, hogy a kinézet újdonsága új, és az arcod a teljes hely kb. 60% -át veszi igénybe. Háttérfotó beállítása: A háttérfotó lehetővé teszi, hogy jobban elmondja a látogatókat rólad, mint személyről. Itt nem olyan fontos, hogy Ön - vagy az arcod - a képen van, de még mindig szeretné emlékezetessé tenni. Például, ha személyi edző vagy, akkor választhat egy akciófelvételt az edzőteremben.
Hozzon létre egy nagyszerű címsort:A jól kidolgozott címsor segíthet a látogatóknak megérteni, hogy mit csinál, és hogyan segíthet nekik, növelve a profilod hatását. Összefoglalja szakértelmét és eredményeit a lehető legkevesebb szóval. Például: „Egy szenvedélyes táplálkozási szakember, aki segít az autoimmun betegségben szenvedő embereknek, az életük visszaszerzésében” a A holisztikus autoimmun táplálkozás tanúsított szakember - Mondja el a történetedet: Van egy történeted, amelyet elmondhat, és elmondhatja, ahogy szeretné, a LinkedIn -ben az USA részéről. A cél itt az, hogy további információt nyújtson arról, hogy ki vagy, és miért csinálja, amit csinál. A konkrét számok (például: "Több mint 3000 ügyfél egészségesebb életét segítettem") hitelességet adnak Önnek, ezért ne habozzon megadni nekik, ha van számod.
Nyilvánvaló:Ha azt akarja, hogy a potenciális ügyfelek megtalálják Önt, akkor a profilját nyilvánosságra kell hoznia. Ehhez kövesse az itt található lépéseket - Szerezzen egyéni URL -t: Az URL testreszabása megkönnyítheti profilját. Amikor először csatlakozik a LinkedIn -hez, általában egy URL -t hozzárendel, amely ötvözi az első és a vezetéknév részeit, egy véletlenszerű számcsillapítót (például Jaimeprit187). Ha lehetséges, távolítsa el a számokat, és az URL -t az első és a vezetéknévhez tegye, pl. Például. „Jaime Pritchett”. Próbáljon hozzá egy középső kezdeti vagy az iparágot, amelyben dolgozik.

#2: Hozzon létre egy tartalmi naptárat

Mint minden marketing kampány esetében, fontos egy átfogó cél kidolgozása. Például növelni szeretné-e a márkatudatosságot, felépíteni egy közösséget, vagy arra késztetni a felhasználókat, hogy nagyszabású, hosszú távú edzőszerződéseket írjanak alá?

A marketing célja befolyásolja a létrehozott tartalom típusait.

Ügyeljen arra, hogy a kampány befejezési dátumát is beállítsa. A legjobb, ha elkerüli a kampányok határozatlan ideig történő futását, így kiértékelheti az eredményeit, hogy megnézze, tudna -e jobban megtenni a dolgokat.

Miután minden, ami megtörtént, hozzon létre egy tartalomnaptárat. Ez egyszerűen egy írásbeli ütemterv, amikor a közelgő tartalom közzétételét tervezi (például naponta egyszer, hetente kétszer vagy hetente egyszer).

Kíváncsi vagyok, hogyan találja meg az időt a kiadás ütemezéséreTeljes munkaidős egészségügyi és wellness szakember?

Van jó hír:A LinkedIn -nek ismert, hogy van az egyik A leghosszabb tartalmi élettartam A közösségi média platformjai között. Ez azt jelenti, hogy nem kell minden nap elérnie a „közzétételt”. Ehelyett válasszon egy olyan ütemtervet, amelynek értelme van az Ön számára - és ragaszkodjon hozzá.

Akár hetente egyszer, akár két hetente teszik közzé, a hálózat rendszeresen elvárja a tartalmát, és ez bizalmat teremt.

Hagyja, hogy a tartalma működjön az Ön számára

A következő tippek segítenek a tartalmának hosszú utat elérni:

A LinkedIn-nek megfelelő tartalom megértése:Fontos dolog, amelyet meg kell jegyezni, hogy az „értékesítés-elősegítő” tartalom általában nem teljesít jól a LinkedIn-en. Ehelyett a platformhasználókat jobban érdekliértelmes, informatív és oktatási tartalom, ami tökéletes értelme a professzionális közösségi hálózatnak, amikor erre gondolsz. Az iparági trendek, a how-to és a gondolatvezetési tartalmak típusai általában a legjobban teljesítenek a LinkedIn-en. Tegyük fel, hogy te vagy a Tanúsított prenatális és postnatális fitnesz -szakember - Lehet, hogy írhat egy cikket, amely leírja a fizikailag aktív terhes munkavállalók és a megnövekedett munka termelékenységét.
Használjon hashtagokat:Igaz. A hashtagok a LinkedIn -en is dolgoznak. Valójában ezek a kulcsa az új célcsoportok, iparágak és rések megnyitásának. Ugyanakkor ugyanazok a szabályok vonatkoznak: Keresse meg az egyensúlyt a releváns és a népszerű hashtagok között. Ezt megteheti a hashtag -kutatások elvégzésével. Például, ha van a Hitelesített pilates fitnesz edző Először a #pilátok keresésével kezdheti meg, hogy megnézze, hány ember követi a hashtagot, és milyen gyakran használják.
Tartalmazza a gazdag médiatartalmat:Ne gondolja, hogy a szöveges tartalom létrehozására is korlátozódik. Más tartalmi formátumok növelhetik elérhetőségét és elkötelezettségét. Például a LinkedIn -hozzászólások képekkel jelennek meg Kétszer olyan magas interakciós arány mint a csak szöveges bejegyzések, és a felhasználók 20-szor nagyobb valószínűséggel adnak át egy video-üzenetet. A tartalmi formátumtípusok megváltoztatása mellett különféle hosszúságú hozzászólásokat is létrehoznia kell. A gyors, fülbemászó hozzászólások és a hosszú formájú történetek jó keveréke segíthet abban, hogy vonzza a felhasználók szélesebb körét (például kevés idővel rendelkező emberek). Nem mindig szükséges tartalmat létrehozni a semmiből: olyan napokon, amikor súlyos író blokkjától szenved, ne feledje, hogy a tartalmát nem mindig kell létrehozni "a semmiből". Nyugodtan újrahasznosítsa a múltban már írt tartalmat (pl. Feladva a webhelyén). Adjon neki egy új centrifugálást, vagy végezzen kisebb változtatásokat, így nem szó szerint másol és beilleszt. Ellenkező esetben megoszthatja a külső cikkeket is. Mindaddig, amíg az Ön által elküldött tartalom értéke van - és releváns a közönség számára - sikerrel jár.

#3: Együttműködés a befolyásolókkal és a szakértőkkel

A befolyásoló marketing működik. És bár valószínűleg azt gondolta, hogy alkalmazását megszüntették az életmóddal kapcsolatos közösségi média platformon, mint például az Instagram, a Tiktok és a Facebook, az igazság az Van egy hely erre a LinkedIn -en hogy.

Számos LinkedIn hang és szakértő található a platformon. Vegye fel a kapcsolatot velük, hogy megnézhessék -e egy blogbejegyzésben vagy csillagban egy videóban. Dolgozhat velük is, hogy a tartalmat a fiókjukból közzétegye, és az egészségügyi és wellness üzletágát szélesebb közönség számára forgalmazza.

De hogyan találja meg a befolyásolókat a LinkedIn -en? A legegyszerűbb módszer a tartalomkeresés elvégzése.

Lépjen a LinkedIn keresősávra, és állítsa a szűrőt „hozzászólásokra”. Akkor tegyük fel, hogy a LinkedIn befolyásolóit keresi, akik rendszeresen megosztják az egészséges életmóddal kapcsolatos információkat. Írja be az „Egészséges életmódot”, és látni fogja a releváns tartalmat.

Keresse meg a magas szintű elkötelezettséggel rendelkező hozzászólásokat (például reakciók, megjegyzések és nézetek). Ez azt sugallja, hogy a személynek valószínűleg nagy közönsége van, és olyan befolyásoló lehet, amellyel együtt dolgozhat.

#4: Használja az Analytics -t

Tehát honnan tudhatja, hogy a tartalmi stratégiája megtérül -e? Meg kell nézni a LinkedIn Analytics adatait; Ennek két rész van:

Bejegyzések: Minden hozzászólás, amelyet közzétesz vagy megoszt a LinkedIn -en, megvan a saját elemzése. Közvetlenül hozzáférhet a bejegyzéshez, és gyorsan megértheti, hogy hány felhasználó lép kapcsolatba a tartalmával (például a nézetek és a kedvelések száma). Még részleteket is kaphat azokról a cégekről, amelyekből a közönség származik, és a hozzászólásait megtekintő fiókok helyét. Dashboard Analytics: Az irányítópult elemzése értékes betekintést nyújt a profiljának teljes nézetének számába az elmúlt 90 napban. (MEGJEGYZÉS: A prémium szolgáltatás lehetővé teszi, hogy pontosan megnézze, ki nézte meg a profilját.) Egyéb adatpontok közé tartozik a postai nézetek és a keresési megjelenések, beleértve azt is, hogy hol a keresők működnek, mit csinálnak a keresők, és milyen kulcsszavakat használtak a keresők. Rengeteg információ.

Fontos az eredmények nyomon követése. Annak ismerete, hogy a marketing kampány mennyire hatékony (vagy hol esik le), vezetheti Önt a következő lépésekhez.

Elvisz

A LinkedIn felbecsülhetetlen értékű része lehetáltalános tartalommarketing stratégia- A platform azon képessége, hogy segítsen létrehozni egy…

... erről bővebben a következő részben.
Ihlette Affitness