Perché LinkedIn è la strategia di marketing più sottovalutata ed efficace

Perché LinkedIn è la strategia di marketing più sottovalutata ed efficace

"Il sito di social networking professionale." Con una reputazione del genere, è comprensibile solo se hai difficoltà a capire come LinkedIn possa aiutare la tua azienda a crescere personal trainer, Nutrizionista O Allenatore della salute. Non è troppo formale e “aziendale” per il tuo pubblico di destinazione?

Ebbene, la verità è che LinkedIn ha subito enormi cambiamenti negli ultimi anni.

Nuove funzionalità progettate per aumentare il coinvolgimento (come la modalità Creator di LinkedIn) hanno contribuito a diversificare i settori, gli interessi e i dati demografici rappresentati sulla piattaforma.

Senso? LinkedIn sta rapidamente diventando una piattaforma essenziale per la tua azienda quando si tratta di marketing. Difficile da credere? Questo può aiutarti a convincerti: Il 25% di tutti gli adulti americani usano LinkedIn – e il 22% di loro lo usa ogni giorno.

Per aiutarti a sfruttare questa piattaforma potente ma spesso sottovalutata per attirare nuovi clienti, indirizzare traffico al tuo sito web e creare una community coinvolta, questo articolo copre tutto ciò che devi sapere sull'utilizzo di LinkedIn come canale di marketing in entrata.

Perché LinkedIn dovrebbe essere una priorità strategica nel tuo piano di marketing

LinkedIn ha 810 milioni di membri in 200 paesi e regioni in tutto il mondo.

Non è il più grande dei social network: Instagram ne è responsabile un miliardo di utenti attivi mensili mentre arriva Facebook 2,91 miliardi di utenti attivi mensili – La magia della piattaforma risiede nella sua capacità di raggiungere obiettivi di marketing.

Di conseguenza Germoglio sociale, le aziende che commercializzano su LinkedIn generano il 227% in più di lead rispetto alle aziende che si impegnano solo nel marketing su Facebook. Inoltre, il pubblico è esposto ai messaggi di marchio e di acquisizione sulla piattaforma sei volte più probabilità di conversione.

Ma perché LinkedIn è così eccezionale nella conversione? Ci sono due fattori principali:

Il pubblico “giusto” e l’intento “giusto”: a differenza di altre piattaforme di social media, gli utenti non cercano contenuti divertenti e divertenti (ad esempio quiz, meme o foto di matrimoni di Buzzfeed), ma cercano invece post di valore che li istruiscano quando utilizzano la piattaforma. Percezione positiva del consumatore: meglio qualcuno pensa della tua azienda, meglio è più probabile si iscrivono ai tuoi servizi di coaching. Ma la chiave per migliorare la percezione del tuo marchio? Una presenza su LinkedIn, secondo a Studio personalizzato Nielsen Lab 2017 per LinkedIn. I marchi su LinkedIn sono percepiti come “di qualità superiore”, “più professionali”, “più intelligenti” e “più rispettabili”.

E le aziende stanno notando il potenziale di marketing non ancora sfruttato di LinkedIn. Esempi di marchi che hanno utilizzato efficacemente la piattaforma nelle loro strategie organiche sui social media per attirare un pubblico interessato ai loro prodotti includono: Lululemon, Callaway Golf e FabFitFun.

Le aziende non investono solo in contenuti a pagamento. È aumentata la creazione di contenuti su LinkedIn 60% nel 2020 complessivamente.

In conclusione? Includere LinkedIn nel tuoStrategia di marketingè una buona idea

Due tipi di clienti che puoi attirare su LinkedIn

Esistono due “tipi” di clienti che puoi attirare su LinkedIn.

Il primo sarebbero i clienti individuali. Questi sono professionisti che vogliono lavorare con te su base personale. E il secondo sarebbero i “clienti aziendali” che ti assumono per sessioni ricorrenti, come: B. un seminario di fitness mensile se sei un personal trainer.

Ma aspetta, LinkedIn può davvero darti l’opportunità di concludere accordi aziendali su larga scala? Considerare: quattro persone su cinque guidare le decisioni aziendali sulla piattaforma.

Presenta i contenuti giusti a questi decisori (ad esempio amministratori delegati, direttori operativi e team manager) e aumenterai in modo significativo le tue possibilità di diventare fornitori di salute e benessere per la loro azienda.

Alla fine, però, devi chiederti: cosa ti piacerebbe di più prendere di mira? Anche se i contratti su larga scala possono essere più remunerativi dal punto di vista finanziario, non sono adatti a tutti.

Quando hai un'idea chiara di chi è il tuo pubblico target (ad esempio clienti individuali o clienti aziendali), puoi mettere a punto il tuo messaggio di marketing in modo che tutti quelli che desideri raggiungere sappiano con certezza che li stai prendendo di mira.

Come utilizzare LinkedIn per commercializzare la tua attività

Ora è il momento di quella che probabilmente è la parte più importante di questo articolo: esattamente come utilizzare LinkedIn per aumentare la notorietà del marchio, creare community coinvolte e aumentare le vendite come professionista della salute e del fitness.

N. 1: ottimizza la pagina del tuo profilo LinkedIn

Il pubblico che vuoi raggiungere è su LinkedIn.

Ma con così tante altre società (per tua informazione: ce ne sono finite 57 milioni di aziende su LinkedIn (e questo non include le pagine dei profili di imprenditori come te!) in lizza per la tua attenzione, beh, farsi notare potrebbe essere una sfida.

È qui che una pagina del profilo forte e coerente può fare la differenza. Ecco alcuni miglioramenti al profilo che potresti apportare per distinguerti immediatamente:

Immagine del profilo di alta qualità:Una foto sul tuo profilo ti dà 21 volte più visualizzazioni del profilo. Quindi assicurati di caricare una bella immagine del profilo. Assicurati che il tuo aspetto sia nuovo e che il tuo viso occupi circa il 60% dello spazio totale. Imposta una foto di sfondo: la foto di sfondo ti consente di dire ai visitatori di più su di te come persona. Qui non è così importante che tu, o il tuo viso, siate nella foto, ma vuoi comunque renderlo memorabile. Ad esempio, se sei un personal trainer, potresti optare per una tua ripresa in azione in palestra.
Crea un titolo eccezionale:Un titolo ben realizzato può aiutare i visitatori a capire cosa fai e come puoi aiutarli, aumentando l'impatto del tuo profilo. Riassumi le tue competenze e i tuoi risultati nel minor numero di parole possibile. Ad esempio, "Un nutrizionista appassionato che aiuta le persone con malattie autoimmuni a riprendersi la vita" potrebbe funzionare per a Specialista certificato in nutrizione olistica autoimmune. Racconta la tua storia: hai una storia da raccontare e puoi raccontarla come preferisci nella sezione Chi siamo di LinkedIn. L’obiettivo qui è fornire maggiori informazioni su chi sei e perché fai quello che fai. I numeri concreti (ad esempio "Ho aiutato più di 3.000 clienti a vivere una vita più sana") ti danno credibilità, quindi non esitare a fornirli quando hai i numeri.
Diventa pubblico:Se vuoi che i potenziali clienti ti trovino, devi rendere pubblico il tuo profilo. Per fare ciò, segui i passaggi qui. Ottieni un URL personalizzato: personalizzare il tuo URL può rendere il tuo profilo più facile da trovare. Quando ti iscrivi per la prima volta a LinkedIn, in genere ti viene assegnato un URL che combina parti del tuo nome e cognome insieme a una stringa casuale di numeri (ad esempio JaimePrit187). Se possibile, rimuovi i numeri e imposta nell'URL il nome e il cognome completi, ad es. Per esempio. “Jaime Pritchett”. Prova ad aggiungere l'iniziale del secondo nome o il settore in cui lavori, se è già presente.

#2: crea un calendario dei contenuti

Come per tutte le campagne di marketing, è importante sviluppare un obiettivo generale. Ad esempio, desideri aumentare la notorietà del marchio, creare una community o convincere gli utenti a firmare contratti di coaching su larga scala e a lungo termine?

Il tuo obiettivo di marketing influenza i tipi di contenuti che crei.

Assicurati di impostare anche una data di fine per la tua campagna. È meglio evitare di lasciare che le tue campagne vengano pubblicate a tempo indeterminato in modo da poter valutare i risultati per vedere se potresti fare le cose meglio.

Una volta fatto tutto ciò, crea un calendario dei contenuti. Si tratta semplicemente di un programma scritto di quando prevedi di pubblicare i prossimi contenuti (ad esempio una volta al giorno, due volte a settimana o una volta a settimana).

Mi chiedo come potresti trovare il tempo per programmare il tuo rilascioProfessionista della salute e del benessere a tempo pieno?

Ci sono buone notizie:LinkedIn è noto per avere uno dei durata di vita dei contenuti più lunga tra le piattaforme di social media. Ciò significa che non devi premere “pubblica” ogni giorno. Scegli invece un programma che abbia senso per te e rispettalo.

Sia che pubblichi una volta alla settimana o ogni due settimane, la tua rete si aspetterà i tuoi contenuti regolarmente e questo crea fiducia.

Lascia che i tuoi contenuti lavorino per te

I seguenti suggerimenti aiuteranno i tuoi contenuti a fare molto:

Comprendere i contenuti appropriati per LinkedIn:Una cosa importante da notare è che i contenuti “promotori delle vendite” generalmente non funzionano bene su LinkedIn. Invece, gli utenti della piattaforma ne sono più interessaticontenuti significativi, informativi ed educativi, il che ha perfettamente senso per un social network professionale se ci pensi. Le tendenze del settore, le istruzioni e i tipi di contenuti sulla leadership di pensiero tendono a dare i migliori risultati su LinkedIn. Quindi diciamo che sei un Specialista certificato di fitness prenatale e postnatale. Potresti forse scrivere un articolo che descriva la connessione tra lavoratrici incinte fisicamente attive e aumento della produttività lavorativa.
Usa gli hashtag:VERO. Gli hashtag funzionano anche su LinkedIn. In effetti, sono la chiave per aprire nuovi gruppi target, industrie e nicchie. Tuttavia, si applicano le stesse regole: trova un equilibrio tra hashtag rilevanti e popolari. Puoi farlo conducendo una ricerca sugli hashtag. Ad esempio, se hai a Istruttore di fitness certificato Pilates potresti iniziare cercando #pilates per vedere quante persone seguono l'hashtag e quanto spesso viene utilizzato.
Includi contenuti multimediali:Non pensare nemmeno di limitarti a creare contenuti di solo testo. Altri formati di contenuto potrebbero aumentare la tua portata e il tuo coinvolgimento. Ad esempio, i post di LinkedIn vengono visualizzati con immagini tassi di interazione due volte più alti rispetto ai post di solo testo e gli utenti hanno 20 volte più probabilità di ricondividere un post video. Oltre a modificare i tipi di formato dei contenuti, dovresti anche creare post di diversa lunghezza. Un buon mix di post veloci e accattivanti e storie di lunga durata potrebbe aiutarti ad attrarre una gamma più ampia di utenti (ad esempio persone con poco tempo). Non è sempre necessario creare contenuti da zero: nei giorni in cui soffri di un grave blocco dello scrittore, ricorda che i tuoi contenuti non devono sempre essere creati "da zero". Sentiti libero di riciclare i contenuti che hai già scritto in passato (ad esempio pubblicati sul tuo sito web). Dagli una nuova svolta o apporta piccole modifiche in modo da non copiare e incollare letteralmente. Altrimenti potresti anche condividere articoli esterni. Finché il contenuto che pubblichi ha valore ed è rilevante per il tuo pubblico, avrai successo.

#3: Collabora con influencer ed esperti

L’influencer marketing funziona. E anche se potresti aver pensato che la sua applicazione fosse stata interrotta su piattaforme di social media legate allo stile di vita come Instagram, TikTok e Facebook, la verità è questa C'è un posto per questo su LinkedIn A.

Ci sono molte voci ed esperti di LinkedIn sulla piattaforma. Contattali per vedere se sarebbero disposti a collaborare a un post sul blog o a recitare in un video. Puoi anche collaborare con loro per pubblicare contenuti dai loro account e commercializzare la tua attività di salute e benessere a un pubblico più ampio.

Ma come si trovano gli influencer su LinkedIn? Il modo più semplice è eseguire una ricerca di contenuti.

Vai alla barra di ricerca di LinkedIn e imposta il filtro su "Post". Allora diciamo che stai cercando influencer di LinkedIn che condividono regolarmente informazioni su uno stile di vita sano. Digita "vita sana" e vedrai contenuti pertinenti.

Cerca post con alti livelli di coinvolgimento (ad esempio reazioni, commenti e visualizzazioni). Ciò suggerisce che probabilmente la persona ha un vasto pubblico e potrebbe essere un influencer con cui potresti lavorare.

N. 4: utilizzare l'analisi

Quindi, come fai a sapere se la tua strategia di contenuto sta dando i suoi frutti? Devi esaminare i dati analitici di LinkedIn; Ci sono due parti in questo:

Post: ogni post che pubblichi o condividi su LinkedIn ha le proprie analisi. Puoi accedere direttamente al post e avere rapidamente un'idea di quanti utenti hanno interagito con i tuoi contenuti (ad esempio numero di visualizzazioni e Mi piace). Puoi anche ottenere dettagli sulle aziende da cui proviene il tuo pubblico e sulla posizione degli account che visualizzano i tuoi post. Analisi del dashboard: l'analisi del dashboard fornisce informazioni preziose sul numero totale di visualizzazioni sul tuo profilo negli ultimi 90 giorni. (Nota: il servizio Premium ti consente di vedere esattamente chi ha visualizzato il tuo profilo.) Altri punti dati includono visualizzazioni di post e apparizioni nelle ricerche, incluso dove lavorano i tuoi utenti, cosa fanno e quali parole chiave hanno utilizzato. È una ricchezza di informazioni.

È importante tenere traccia dei risultati. Sapere quanto è efficace la tua campagna di marketing (o dove non è all'altezza) può guidarti nei passaggi successivi.

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LinkedIn può essere una parte inestimabile di testrategia generale di content marketing. The platform’s ability to help you create a…

...ne parleremo più avanti nella parte successiva.
Ispirato da Afpafitness