Kodėl LinkedIn yra labiausiai neįvertinta ir veiksminga rinkodaros strategija

Kodėl LinkedIn yra labiausiai neįvertinta ir veiksminga rinkodaros strategija

„Profesionali socialinių tinklų svetainė“. Turint tokią reputaciją, suprantama tik tuo atveju, jei jums sunku pamatyti, kaip „LinkedIn“ gali padėti jūsų verslui augti Asmeninis treneris, Dietologas arba Sveikatos treneris. Ar tai nėra per daug oficialu ir „korporatyvinė“ jūsų tikslinei auditorijai?

Na, tiesa ta, kad „LinkedIn“ per pastaruosius kelerius metus patyrė didžiulius pokyčius.

Naujos funkcijos, skirtos padidinti įsitraukimą (pvz., „LinkedIn Creator“ režimą), padėjo diversifikuoti pramonės šakas, pomėgius ir demografinius rodiklius, atstovaujamus platformoje.

Prasmė? „LinkedIn“ greitai tampa svarbia jūsų verslo platforma, kai kalbama apie rinkodarą. Sunku patikėti? Tai gali padėti įtikinti save: 25% visų amerikiečių suaugusiųjų Naudokite „LinkedIn“ - ir 22% jų naudoja kiekvieną dieną.

Norėdami padėti jums panaudoti šią galingą, bet dažnai nepakankamai įvertintą platformą, kad pritrauktumėte naujus klientus, nukreiptumėte srautą į savo svetainę ir sukurtumėte įsitraukusią bendruomenę, šis straipsnis apima viską, ką reikia žinoti apie „LinkedIn“ naudojimą kaip atvykstamąjį rinkodaros kanalą.

Kodėl „LinkedIn“ turėtų būti strateginis jūsų rinkodaros plano prioritetas

„LinkedIn“ turi 810 milijonų narių 200 šalių ir regionų visame pasaulyje.

Tai nėra didžiausias iš socialinių tinklų - „Instagram“ turi apie tai Vienas milijardas mėnesinių aktyvių vartotojų Kol atvyksta „Facebook“ 2,91 milijardo mėnesio aktyvių vartotojų - Platformos magija slypi jos sugebėjime pasiekti rinkodaros tikslus.

Atitinkamai „Sprout Social“, „LinkedIn“ rinkos įmonės sukuria 227% daugiau klientų nei įmonės, kurios užsiima vien „Facebook“ rinkodara. Be to, auditorija yra veikiami prekės ženklo ir įsigijimo pranešimų platformoje Šešis kartus didesnė tikimybė konvertuoti.

Bet kodėl „LinkedIn“ yra toks puikus konversijoje? Yra du pagrindiniai veiksniai:

„Teisinga“ auditorija ir „teisingas“ ketinimas: Skirtingai nuo kitų socialinės žiniasklaidos platformų, vartotojai neieško linksmybės, linksmo turinio (pvz., „BuzzFeed“ viktorinos, memes ar vestuvių nuotraukos), o vietoj to ieško vertingų įrašų, kurie juos moko, kai naudojasi platforma. Teigiamas vartotojų suvokimas: kuo geriau kažkas jaučia jūsų įmonę, tuo geriau Labiau tikėtina Jie prisiregistruoja jūsų trenerio paslaugoms. Bet raktas į jūsų prekės ženklo suvokimo gerinimą? Buvimas „LinkedIn“, remiantis a 2017 m. „LinkedIn“ pasirinktinis „Nielsen Lab“ tyrimas. „LinkedIn“ prekės ženklai yra suvokiami kaip „aukštesnės kokybės“, „profesionalesni“, „protingesni“ ir „garbingesni“.

Ir įmonės pastebi „LinkedIn“ neišnaudotą rinkodaros potencialą. Prekių ženklų, kurie veiksmingai panaudojo platformą savo ekologiškoje socialinės žiniasklaidos strategijose, pavyzdžiai, kad pritrauktų auditoriją, besidominčią jų produktais: „Lululemon“, „Callaway Golf“ ir „Fabfitfun“.

Bendrovės ne tik siurbia pinigus į mokamą turinį. Padidėjo turinio kūrimas „LinkedIn“ 60% 2020 m.

Esmė? Įskaitant „LinkedIn“ į jūsųRinkodaros strategijayra gera idėja.

Dviejų tipų klientai, kuriuos galite pritraukti „LinkedIn“

Yra du klientų „tipai“, kuriuos galite pritraukti „LinkedIn“.

Pirmasis būtų individualūs klientai. Tai profesionalai, norintys su jumis dirbti asmeniškai. O antrasis būtų „korporatyviniai klientai“, kurie pasamdo jus pasikartojančioms sesijoms, tokioms kaip: B. Mėnesio kūno rengybos dirbtuvės, jei esate asmeninis treneris.

Bet palaukite, ar „LinkedIn“ tikrai suteikia jums galimybę sudaryti didelio masto įmonių sandorius? Apsvarstykite: keturi iš penkių žmonių Vykdyti verslo sprendimus platformoje.

Šiems sprendimų priėmėjams pateikite tinkamą turinį (pvz., Generaliniai direktoriai, CoOS ir komandos vadovai) ir jūs žymiai padidinsite savo galimybes tapti sveikatos ir sveikatingumo paslaugų teikėjais jų įmonei.

Vis dėlto galiausiai turite paklausti savęs: ką labiausiai norėtumėte nukreipti? Nors didelio masto sutartys gali būti finansiškai naudingesnės, jos nėra tinkamos visiems.

Kai turite aiškią idėją, kas yra jūsų tikslinė auditorija (t. Y. Individualiems klientams ar įmonių klientams), galite tiksliai sureguliuoti savo rinkodaros pranešimą, kad visi, kuriuos norite pasiekti, žinotų užtikrintai, kad jūs juos nukreipiate.

Kaip naudoti „LinkedIn“ savo verslui parduoti

Dabar atėjo laikas tam, kas yra bene svarbiausia šio straipsnio dalis: tiksliai kaip galite naudoti „LinkedIn“, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą, sukurtumėte įsitraukusias bendruomenes ir padidintumėte savo, kaip sveikatos ir kūno rengybos specialisto, pardavimus.

#1: optimizuokite „LinkedIn“ profilio puslapį

Žiūrovai, kuriuos norite pasiekti, yra „LinkedIn“.

Tačiau su daugybe kitų kompanijų (FYI: ten yra baigta 57 milijonai bendrovių „LinkedIn“ (ir tai neįtraukia tokių verslininkų kaip jūs!), Kontroliuojant jūsų dėmesį, gerai, kad pastebimas gali būti iššūkis.

Čia stiprus ir nuoseklus profilio puslapis gali pakeisti. Čia yra keletas profilio patobulinimų, kuriuos galite padaryti nedelsdami išsiskirti:

Aukštos kokybės profilio nuotrauka:Nuotrauka jūsų profilyje suteikia jums 21 kartus daugiau profilio peržiūrų. Taigi įsitikinkite, kad įkelkite puikų profilio nuotrauką. Įsitikinkite, kad atrodote naujas, ir kad jūsų veidas užima apie 60% visos vietos. Nustatykite fono nuotrauką: fono nuotrauka leidžia lankytojams daugiau papasakoti apie jus kaip asmenį. Čia nėra taip svarbu, kad jūs - ar jūsų veidas - paveikslėlyje, tačiau vis tiek norite, kad jis būtų įsimenamas. Pvz., Jei esate asmeninis treneris, galite pasirinkti savęs veiksmą sporto salėje.
Sukurkite puikią antraštę:Gerai sukurta antraštė gali padėti lankytojams suprasti, ką jūs darote ir kaip galite jiems padėti, padidindami savo profilio poveikį. Apibendrinkite savo patirtį ir pasiekimus kuo mažiau žodžių. Pavyzdžiui, „aistringas dietologas, padedantis žmonėms, sergantiems autoimuninėmis ligomis, susigrąžinti jų gyvenimą“ gali veikti a Sertifikuotas holistinės autoimuninės mitybos specialistas. Papasakokite savo istoriją: turite istoriją, kurią turite papasakoti, ir galite papasakoti, kaip norite savo „LinkedIn“ apie JAV skyrių. Tikslas yra pateikti daugiau informacijos apie tai, kas esate ir kodėl darote tai, ką darote. Betoniniai numeriai (pvz., „Aš padėjau daugiau nei 3000 klientų, gyvenančių sveikesnius gyvenimą“) suteikia jums patikimumą, todėl nedvejodami pateikite juos, kai turite numerius.
Eik viešai:Jei norite, kad potencialūs klientai jus surastų, turite paviešinti savo profilį. Norėdami tai padaryti, atlikite veiksmus čia. Gaukite pasirinktinį URL: pritaikę URL, galite palengvinti jūsų profilį. Kai pirmą kartą prisijungsite prie „LinkedIn“, jums paprastai priskiriamas URL, kuris sujungia jūsų pirmojo ir pavardės dalis kartu su atsitiktine skaičių eilute (pvz., JAIMEPRIT187). Jei įmanoma, išimkite skaičius ir padarykite savo URL pirmąjį ir pavardę, pvz. Pvz. „Jaime Pritchett“. Pabandykite pridėti vidurinę pradinę arba pramonę, kurioje dirbate, jei ji imamasi.

#2: Sukurkite turinio kalendorių

Kaip ir visose rinkodaros kampanijose, svarbu sukurti pagrindinį tikslą. Pvz., Ar norite padidinti prekės ženklo žinomumą, sukurti bendruomenę ar priversti vartotojus pasirašyti didelio masto ilgalaikių treniruočių sutartis?

Jūsų rinkodaros tikslas daro įtaką jūsų sukurto turinio tipams.

Įsitikinkite, kad taip pat nustatėte savo kampanijos pabaigos datą. Geriausia vengti neleisti kampanijoms vykdyti neribotą laiką, kad galėtumėte įvertinti savo rezultatus, kad pamatytumėte, ar galėtumėte padaryti viską geriau.

Kai viskas bus padaryta, sukurkite turinio kalendorių. Tai tiesiog rašytinis tvarkaraštis, kai planuojate paskelbti būsimą turinį (pvz., Kartą per dieną, du kartus per savaitę ar kartą per savaitę).

Man įdomu, kaip rastumėte laiko suplanuoti savo išleidimą kaipNuolatinis sveikatos ir sveikatingumo profesionalas?

Yra gerų naujienų:„LinkedIn“ yra žinomas kaip vienas iš Ilgiausias turinio gyvenimo trukmė Tarp socialinės žiniasklaidos platformų. Tai reiškia, kad jums nereikia kiekvieną dieną paspausti „publikuoti“. Verčiau rinkitės tvarkaraštį, kuris jums yra prasmingas - ir laikykitės jo.

Nesvarbu, ar publikuosite kartą per savaitę, ar kas dvi savaites, jūsų tinklas tikisi jūsų turinio reguliariai ir tai sukuria pasitikėjimą.

Tegul jūsų turinys veikia jums

Šie patarimai padės jūsų turiniui nueiti ilgą kelią:

Suprasti „LinkedIn“ tinkamą turinį:Svarbus dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad „Pardavimų skatinimo“ turinys paprastai neveikia „LinkedIn“. Vietoj to, platformos vartotojai tuo labiau domisiprasmingas, informatyvus ir švietimo turinys, tai yra visiškai prasminga profesionaliam socialiniam tinklui, kai apie tai galvojate. Pramonės tendencijos, kaip ir mintys, lyderystės turinio tipai geriausiai veikia „LinkedIn“. Taigi, tarkime, jūs esate a Sertifikuotas prenatalinis ir pogimdyminis kūno rengybos specialistas. Galbūt galėtumėte parašyti straipsnį, kuriame aprašomas fiziškai aktyvių nėščių darbuotojų ryšys su padidėjusiu darbo produktyvumu.
Naudokite žymą:Tiesa. „Hashtags“ taip pat veikia „LinkedIn“. Tiesą sakant, jie yra raktas į naujų tikslinių grupių, pramonės ir nišų atvėrimą. Tačiau galioja tos pačios taisyklės: raskite pusiausvyrą tarp atitinkamų ir populiarių žymų. Tai galite padaryti atlikdami žymą. Pavyzdžiui, jei turite Sertifikuotas „Pilates“ kūno rengybos treneris Galite pradėti ieškoti #Pilatų, kad pamatytumėte, kiek žmonių seka žymą ir kaip dažnai jis naudojamas.
Įtraukite „Rich Media“ turinį:Nemanykite, kad jūs taip pat turite kurti tik teksto turinį. Kiti turinio formatai gali padidinti jūsų pasiekiamumą ir įsitraukimą. Pavyzdžiui, „LinkedIn“ įrašai rodomi su vaizdais Du kartus didesnis sąveikos greitis nei tik teksto įrašai, o vartotojai yra 20 kartų labiau linkę pertvarkyti vaizdo įrašą. Be to, kad keičiate turinio formato tipus, taip pat turėtumėte sukurti skirtingo ilgio įrašus. Geras greitų, patrauklių įrašų ir ilgos formos istorijų derinys galėtų padėti jums patikti platesniam vartotojų asortimentui (pvz., Žmonėms, kuriems mažai laiko). Ne visada reikia kurti turinį nuo nulio: tomis dienomis, kai kenčiate nuo sunkaus rašytojo bloko, atminkite, kad jūsų turinys ne visada turi būti sukurtas „nuo nulio“. Nesivaržykite perdirbti turinį, kurį jau parašėte praeityje (pvz., Paskelbta jūsų svetainėje). Suteikite jam naują sukimąsi arba atlikite nedidelius pakeitimus, kad tiesiogine prasme kopijuotumėte ir įklijuotumėte. Priešingu atveju jūs taip pat galėtumėte pasidalyti išoriniais straipsniais. Kol jūsų paskelbtas turinys turi vertę - ir yra aktualus jūsų auditorijai - jums pasiseks.

#3: Bendradarbiaukite su influenceriais ir ekspertais

Įtakos rinkodaros darbai. Ir nors jūs galbūt pagalvojote, kad jo taikymas buvo nutrauktas dėl su gyvenimo būdo susijusių socialinės žiniasklaidos platformų, tokių kaip „Instagram“, „Tiktok“ ir „Facebook“, tiesa ta „LinkedIn“ yra vieta į.

Platformoje yra daugybė „LinkedIn“ balsų ir ekspertų. Susisiekite su jais ir sužinokite, ar jie bendradarbiaus tinklaraščio įraše ar žvaigždės vaizdo įraše. Taip pat galite dirbti su jais, norėdami paskelbti turinį iš jų paskyrų ir parduoti savo sveikatos ir sveikatingumo verslą platesnei auditorijai.

Bet kaip rasti „LinkedIn“ influencerius? Lengviausias būdas yra atlikti turinio paiešką.

Eikite į „LinkedIn“ paieškos juostą ir nustatykite filtrą į „Žinutės“. Tarkime, kad ieškote „LinkedIn“ influencerių, kurie reguliariai dalijasi informacija apie sveiką gyvenimo būdą. Įveskite „sveiką gyvenimą“ ir pamatysite atitinkamą turinį.

Ieškokite įrašų, kuriuose yra aukštas įsitraukimo lygis (pvz., Reakcijos, komentarai ir vaizdai). Tai rodo, kad asmuo greičiausiai turi didelę auditoriją ir gali būti influenceris, su kuriuo galėtumėte dirbti.

#4: naudokite analizę

Taigi, kaip sužinoti, ar jūsų turinio strategija atsiperka? Turite peržiūrėti savo „LinkedIn“ analizės duomenis; Yra dvi dalys:

Žinutės: Kiekvienas jūsų skelbiamas ar dalijantis „LinkedIn“ įrašas turi savo analizę. Galite tiesiogiai pasiekti įrašą ir greitai suvokti, kiek vartotojų sąveikavo su jūsų turiniu (pvz., Peržiūrų ir mėgstamų skaičių). Jūs netgi galite gauti išsamią informaciją apie įmones, iš kurių atsiranda jūsų auditorija, ir apie jūsų įrašų rodymo paskyrų vietą. Prietaisų skydelio analizė: jūsų prietaisų skydelio analizė suteikia vertingos įžvalgos apie bendrą peržiūrų skaičių jūsų profilyje per pastarąsias 90 dienų. ) Tai daugybė informacijos.

Svarbu sekti savo rezultatus. Žinojimas, kokia efektyvi yra jūsų rinkodaros kampanija (arba kur ji netrūksta), gali nukreipti jus į kitus veiksmus.

Atimti

„LinkedIn“ gali būti neįkainojama jūsų dalisBendroji turinio rinkodaros strategija. Platformos galimybė padėti jums sukurti…

... daugiau apie tai kitoje dalyje.
Įkvėptas Afpafitness