Kāpēc LinkedIn ir visnopietnākā un efektīvākā mārketinga stratēģija

Kāpēc LinkedIn ir visnopietnākā un efektīvākā mārketinga stratēģija

“Profesionālā sociālā tīkla vietne.” Ar tādu reputāciju tas ir saprotams tikai tad, ja jums ir grūti redzēt, kā LinkedIn var palīdzēt jūsu biznesam augt personīgais treneris, Dietologs vai Veselības treneris Apvidū Vai tas nav pārāk formāls un “korporatīvs” jūsu mērķauditorijai?

Patiesība ir tāda, ka LinkedIn pēdējos gados ir piedzīvojušas milzīgas izmaiņas.

Jaunas funkcijas, kas paredzētas, lai palielinātu iesaistīšanos (piemēram, LinkedIn Creator Mode), ir palīdzējušas dažādot nozares, intereses un demogrāfiskos datus, kas attēloti platformā.

Nozīme? LinkedIn ātri kļūst par būtisku platformu jūsu biznesam, kad runa ir par mārketingu. Grūti ticēt? Tas var palīdzēt jums pārliecināt sevi: 25% no visiem amerikāņu pieaugušajiem Izmantojiet LinkedIn - un 22% no viņiem to izmanto katru dienu.

Lai palīdzētu jums izmantot šo jaudīgo, bet bieži vien nepietiekami novērtēto platformu, lai piesaistītu jaunus klientus, virzītu trafiku uz jūsu vietni un izveidotu iesaistītu kopienu, šis raksts aptver visu, kas jums jāzina par LinkedIn izmantošanu kā ienākošo mārketinga kanālu.

Kāpēc LinkedIn vajadzētu būt stratēģiskai prioritātei jūsu mārketinga plānā

LinkedIn ir 810 miljoni dalībnieku 200 valstīs un reģionos visā pasaulē.

Tas nav lielākais no sociālajiem tīkliem - Instagram ir par to viens miljards mēnesī aktīvo lietotāju Kamēr ierodas Facebook 2,91 miljards mēneša aktīvo lietotāju - Platformas burvība ir tā spēja sasniegt mārketinga mērķus.

Attiecīgi Dīgt sociāli, uzņēmumi, kas tirgo LinkedIn, rada par 227% vairāk potenciālo pircēju nekā uzņēmumi, kas iesaistās tikai Facebook mārketingā. Turklāt auditorija ir pakļauta zīmola un iegūšanas ziņojumiem platformā sešas reizes biežāk pārveidot Apvidū

Bet kāpēc LinkedIn ir tik lielisks konvertācijā? Ir divi galvenie faktori:

“Pareizā” auditorija un “pareizais” nodoms: atšķirībā no citām sociālo mediju platformām, lietotāji nemeklē jautru, izklaidējošu saturu (piemēram, BuzzFeed viktorīnas, mēmes vai kāzu fotogrāfijas), bet gan meklē vērtīgas ziņas, kas tās izglīto, izmantojot platformu. Pozitīva patērētāju uztvere: jo labāks kāds jūtas pret jūsu uzņēmumu, jo labāk ticamāk Viņi reģistrējas jūsu apmācības pakalpojumiem. Bet atslēga, lai uzlabotu jūsu zīmola uztveri? Klātbūtne LinkedIn, saskaņā ar a 2017. gada pielāgotais Nielsen Lab pētījums LinkedIn Apvidū Zīmoli vietnē LinkedIn tiek uztverti kā “augstāka kvalitāte”, “profesionālāks”, “gudrāks” un “cienījamāks”.

Un uzņēmumi pamana LinkedIn neizmantoto mārketinga potenciālu. Zīmolu piemēri, kas efektīvi izmantojuši platformu savās organisko sociālo mediju stratēģijās, lai piesaistītu auditoriju, kas interesējas par viņu produktiem, ir: Lululemon, Callaway Golf un Fabfitfun Apvidū

Arī uzņēmumi ne tikai iesūknē naudu apmaksātā saturā. Satura izveidošana LinkedIn palielinājās 60% 2020. gadā kopumā Apvidū

Grunts līnija? Ieskaitot LinkedIn jūsuMārketinga stratēģijair laba ideja.

Divu veidu klienti, kurus varat piesaistīt LinkedIn

Ir divi “klientu veidi”, kurus varat piesaistīt LinkedIn.

Pirmais būtu atsevišķi klienti. Tie ir profesionāļi, kuri vēlas sadarboties ar jums personīgi. Un otrais būtu “korporatīvie klienti”, kuri jūs pieņem darbā atkārtotām sesijām, piemēram: B. ikmēneša fitnesa darbnīca, ja esat personīgais treneris.

Bet pagaidiet, vai LinkedIn tiešām var dot jums iespējas izkraut liela mēroga korporatīvos darījumus? Apsvērt: Četri no pieciem cilvēkiem Virziet biznesa lēmumus platformā.

Uzrādiet šo lēmumu pieņēmēju pareizo saturu (piemēram, izpilddirektorus, COO un komandas vadītājus), un jūs ievērojami palielināsit savas iespējas kļūt par veselības un labsajūtas nodrošinātājiem viņu uzņēmumam.

Tomēr galu galā jums ir jājautā sev: ko jūs visvairāk vēlētos mērķēt? Kaut arī liela mēroga līgumi var būt finansiāli atalgojošāki, tie nav piemēroti visiem.

Ja jums ir skaidrs priekšstats par to, kas ir jūsu mērķauditorija (t.i., atsevišķi klienti vai korporatīvie klienti), jūs varat precīzi noregulēt mārketinga ziņojumu, lai visi, kurus vēlaties sasniegt, pārliecinieties, ka jūs uz viņiem mērķējat.

Kā izmantot LinkedIn, lai pārdotu savu biznesu

Tagad ir pienācis laiks tam, kas, iespējams, ir vissvarīgākā šī raksta sastāvdaļa: tieši to, kā jūs varat izmantot LinkedIn, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, veidotu iesaistītas kopienas un palielinātu jūsu kā veselības un fitnesa speciālista pārdošanas apjomus.

#1: optimizējiet LinkedIn profila lapu

Auditorija, kuru vēlaties sasniegt, ir LinkedIn.

Bet ar tik daudziem citiem uzņēmumiem (FYI: ir vairāk 57 miljoni uzņēmumu LinkedIn (un tas neietver tādu uzņēmēju profila lapas kā jūs!), Kas sacenšas par jūsu uzmanību, labi, ka pamanīšana varētu būt izaicinājums.

Šeit var mainīt spēcīgu un konsekventu profila lapu. Šeit ir daži profila uzlabojumi, kurus jūs varētu veikt, lai nekavējoties izceltos:

Augstas kvalitātes profila attēls:Fotoattēls jūsu profilā dod jums 21 reizes vairāk profila skatījumu Apvidū Tāpēc pārliecinieties, ka augšupielādējat lielisku profila attēlu. Pārliecinieties, ka izskats ir jauns un ka jūsu seja aizņem apmēram 60% no kopējās telpas. Iestatiet fona fotoattēlu: fona fotoattēls ļauj apmeklētājiem pastāstīt vairāk par jums kā personu. Šeit nav tik svarīgi, lai jūs - vai jūsu seja - ir attēlā, bet jūs joprojām vēlaties to padarīt neaizmirstamu. Piemēram, ja jūs esat personīgais treneris, jūs varētu izvēlēties sevi sporta zālē.
Izveidojiet lielisku virsrakstu:Labi izstrādāts virsraksts var palīdzēt apmeklētājiem saprast, ko jūs darāt, un kā jūs varat viņiem palīdzēt, palielinot sava profila ietekmi. Apkopojiet savu kompetenci un sasniegumus pēc iespējas mazāk vārdu. Piemēram, “kaislīgs uztura speciālists, kurš palīdz cilvēkiem ar autoimūnām slimībām atgūt savu dzīvi” varētu darboties Sertificēts speciālists holistiskā autoimūnā uzturā Apvidū Pastāstiet savu stāstu: jums ir kāds stāsts, un jūs varat to pateikt, cik vēlaties savā LinkedIn par ASV sadaļu. Mērķis šeit ir sniegt vairāk informācijas par to, kas jūs esat un kāpēc jūs darāt to, ko darāt. Konkrēti skaitļi (piemēram, "Esmu palīdzējis vairāk nekā 3000 klientu dzīvot veselīgāku dzīvi") dod jums uzticamību, tāpēc nevilcinieties tos nodrošināt, kad jums ir skaitļi.
Iet publiski:Ja vēlaties, lai potenciālie klienti jūs atrastu, jums ir jāpadara jūsu profils publisks. Lai to izdarītu, sekojiet šeit šeit esošajiem soļiem Apvidū Iegūstiet pielāgotu URL: URL pielāgošana var padarīt jūsu profilu vieglāk atrast. Pirmoreiz pievienojoties LinkedIn, jums parasti tiek piešķirts URL, kas apvieno jūsu vārda daļas kopā ar nejaušu skaitļu virkni (piemēram, JaiMeprit187). Ja iespējams, noņemiet numurus un padariet URL pilnu vārdu un uzvārdu, piem. Piem. “Jaime Pritchett”. Mēģiniet pievienot vidējo sākotnējo vai nozari, kurā strādājat, ja tā tiek ņemta.

#2: izveidojiet satura kalendāru

Tāpat kā visās mārketinga kampaņās, ir svarīgi attīstīt visaptverošu mērķi. Piemēram, vai vēlaties palielināt zīmola atpazīstamību, izveidot kopienu vai likt lietotājiem parakstīt liela mēroga, ilgtermiņa apmācības līgumus?

Jūsu mārketinga mērķis ietekmē jūsu izveidotā satura veidus.

Pārliecinieties, ka arī esat iestatījis savas kampaņas beigu datumu. Vislabāk ir ļaut kampaņām darboties uz nenoteiktu laiku, lai jūs varētu novērtēt savus rezultātus, lai redzētu, vai jūs varētu darīt lietas labāk.

Kad viss ir izdarīts, izveidojiet satura kalendāru. Tas ir vienkārši rakstisks grafiks, kad plānojat publicēt gaidāmo saturu (piemēram, vienu reizi dienā, divas reizes nedēļā vai vienu reizi nedēļā).

Es domāju, kā jūs atradīsit laiku, lai ieplānotu savu atbrīvošanu kāPilna laika veselības un labsajūtas profesionālis?

Ir labas ziņas:LinkedIn ir pazīstams ar to, ka tam ir viens no garākais satura kalpošanas laiks starp sociālo mediju platformām. Tas nozīmē, ka jums katru dienu nav jāsaskaras ar “publicēt”. Tā vietā izvēlieties grafiku, kas jums ir jēga - un pieturieties pie tā.

Neatkarīgi no tā, vai publicējat reizi nedēļā vai ik pēc divām nedēļām, jūsu tīkls regulāri sagaida jūsu saturu un tas veido uzticību.

Ļaujiet jūsu saturam darboties jūsu vietā

Šie padomi palīdzēs jūsu saturam iet tālu:

Izpratne par LinkedIn piemērotu saturu:Svarīga lieta, kas jāatzīmē, ir tā, ka “pārdošanas veicinošs” saturs LinkedIn parasti nedarbojas labi. Tā vietā platformas lietotāji to vairāk interesēNozīmīgs, informatīvs un izglītojošs saturs, kas ir pilnīga jēga profesionālam sociālajam tīklam, domājot par to. Nozares tendences, to, kā-jaunie un domu vadības satura veidi parasti darbojas LinkedIn. Tātad, pieņemsim, ka jūs esat Sertificēts pirmsdzemdību un pēcdzemdību fitnesa speciālists Apvidū Jūs, iespējams, varētu uzrakstīt rakstu, kurā aprakstīts saikne starp fiziski aktīviem grūtnieču darbiniekiem un paaugstinātu darba produktivitāti.
Izmantojiet hashtags:Patiess. Hashtags strādā arī pie LinkedIn. Patiesībā tie ir atslēga, lai atvērtu jaunas mērķa grupas, nozares un nišas. Tomēr tiek piemēroti tie paši noteikumi: atrodiet līdzsvaru starp attiecīgajām un populārajām hashtagiem. To var izdarīt, veicot hashtag pētījumu. Piemēram, ja jums ir Sertificēts Pilates fitnesa treneris Jūs varētu sākt, meklējot #Pilates, lai redzētu, cik daudz cilvēku seko hashtag un cik bieži tas tiek izmantots.
Iekļaujiet bagātīgu multivides saturu:Nedomājiet, ka arī jums ir ierobežota tikai teksta satura izveidošana. Citi satura formāti varētu palielināt jūsu sasniedzamību un iesaistīšanos. Piemēram, LinkedIn ziņas tiek parādītas ar attēliem divreiz augstāks mijiedarbības līmenis nekā tikai teksta ziņām, un lietotāji 20 reizes biežāk pārveido video ziņu. Papildus satura formāta tipu maiņai, jums arī jāizveido dažāda garuma ziņas. Labs ātru, āķīgu ziņu un garas formas stāstu sajaukums varētu palīdzēt jums patikt plašākam lietotāju lokam (piemēram, cilvēkiem ar maz laika). Ne vienmēr ir nepieciešams izveidot saturu no nulles: dienās, kad jūs ciešat no smaga rakstnieka bloka, atcerieties, ka jūsu saturs ne vienmēr ir jāizveido “no nulles”. Jūtieties brīvi pārstrādāt saturu, ko jau esat uzrakstījis iepriekš (piemēram, ievietots savā vietnē). Piešķiriet tam jaunu griezienu vai veiciet nelielas izmaiņas, lai jūs burtiski nekopētu un ielīmētu. Pretējā gadījumā jūs varētu dalīties arī ar ārējiem rakstiem. Kamēr jūsu izliktajam saturam ir vērtība - un tas attiecas uz jūsu auditoriju, jums izdosies.

#3: sadarboties ar ietekmētājiem un ekspertiem

Ietekmētāju mārketinga darbi. Un, lai gan jūs, iespējams, domājāt, ka tā pieteikums tika pārtraukts ar dzīvesveidu saistītās sociālo mediju platformās, piemēram, Instagram, Tiktok un Facebook, patiesība ir tāda Tam ir vieta LinkedIn uz.

Platformā ir daudz LinkedIn balsu un ekspertu. Sazinieties ar viņiem, lai noskaidrotu, vai viņi sadarbosies ar emuāra ierakstu vai zvaigzni videoklipā. Varat arī sadarboties ar viņiem, lai publicētu saturu no viņu kontiem un pārdotu savu veselības un labsajūtas biznesu plašākai auditorijai.

Bet kā jūs atrodat LinkedIn ietekmētājus? Vienkāršākais veids ir veikt satura meklēšanu.

Dodieties uz LinkedIn meklēšanas joslu un iestatiet filtru uz “ziņām”. Tad pieņemsim, ka jūs meklējat LinkedIn ietekmētājus, kuri regulāri dalās ar informāciju par veselīgu dzīvesveidu. Ierakstiet “veselīgu dzīvi”, un jūs redzēsit atbilstošu saturu.

Meklējiet ziņas ar augstu iesaistes līmeni (piemēram, reakcijas, komentāri un uzskati). Tas liek domāt, ka personai, iespējams, ir liela auditorija, un tā varētu būt ietekmētāja, ar kuru jūs varētu strādāt.

#4: izmantojiet analītiku

Tātad, kā jūs zināt, vai jūsu satura stratēģija atmaksājas? Jums jāaplūko jūsu LinkedIn Analytics dati; Tam ir divas daļas:

Ziņas: Katrai ziņai, kuru jūs publicējat vai koplietojat LinkedIn, ir sava analītika. Jūs varat tieši piekļūt ziņai un ātri iegūt izpratni par to, cik daudz lietotāju mijiedarbojas ar jūsu saturu (piemēram, skatījumu un patīk). Jūs pat varat iegūt informāciju par uzņēmumiem, no kuriem jūs auditorija nāk, un to kontu atrašanās vietu, kas skatās jūsu ziņojumus. Informācijas paneļa analīze: jūsu informācijas paneļa analītika sniedz vērtīgu ieskatu kopējā skatījumu skaitā jūsu profilā pēdējo 90 dienu laikā. (Piezīme: Premium pakalpojums ļauj precīzi redzēt, kurš apskatīja jūsu profilu.) Citos datu punktos ietilpst ziņu skati un meklēšana, ieskaitot to, kur darbojas jūsu meklētāji, ko dara jūsu meklētāji, un kādus atslēgvārdus jūsu meklētāji izmantoja. Tā ir bagātīga informācija.

Ir svarīgi izsekot jūsu rezultātiem. Zinot, cik efektīva ir jūsu mārketinga kampaņa (vai kur tā ir īsa), jūs varat virzīt uz nākamajiem soļiem.

Atņemt

LinkedIn var būt nenovērtējama jūsu daļaVispārīga satura mārketinga stratēģijaApvidū Platformas spēja palīdzēt jums izveidot…

... vairāk par to nākamajā daļā.
Iedvesmots Afpafitness