Waarom LinkedIn de meest onderschatte en effectieve marketingstrategie is

Waarom LinkedIn de meest onderschatte en effectieve marketingstrategie is

“De professionele sociale netwerksite.” Met zo'n reputatie is het alleen begrijpelijk als je moeite hebt met het zien hoe LinkedIn je bedrijf kan helpen groeien persoonlijke trainer, Voedingsdeskundige of Gezondheidscoach. Is het niet te formeel en ‘corporate’ voor uw doelgroep?

De waarheid is dat LinkedIn de afgelopen jaren enorme veranderingen heeft ondergaan.

Nieuwe functies die zijn ontworpen om de betrokkenheid te vergroten (zoals de LinkedIn Creator Mode) hebben geholpen bij het diversifiëren van de sectoren, interesses en demografische categorieën die op het platform worden vertegenwoordigd.

Betekenis? LinkedIn wordt snel een essentieel platform voor uw bedrijf als het gaat om marketing. Moeilijk te geloven? Dit kan je helpen jezelf te overtuigen: 25% van alle Amerikaanse volwassenen gebruiken LinkedIn – en 22% van hen gebruikt het elke dag.

Om u te helpen dit krachtige maar vaak onderschatte platform te gebruiken om nieuwe klanten aan te trekken, verkeer naar uw website te leiden en een betrokken community op te bouwen, behandelt dit artikel alles wat u moet weten over het gebruik van LinkedIn als inbound marketingkanaal.

Waarom LinkedIn een strategische prioriteit zou moeten zijn in uw marketingplan

LinkedIn heeft 810 miljoen leden in 200 landen en regio's wereldwijd.

Het is niet het grootste van de sociale netwerken - Instagram heeft er iets over één miljard maandelijkse actieve gebruikers terwijl Facebook arriveert 2,91 miljard maandelijkse actieve gebruikers – De magie van het platform ligt in het vermogen om marketingdoelen te bereiken.

Overeenkomstig Ontkiem sociaal Bedrijven die op LinkedIn adverteren, genereren 227% meer leads dan bedrijven die zich alleen met Facebook-marketing bezighouden. Bovendien wordt het publiek op het platform blootgesteld aan merk- en acquisitieboodschappen zes keer meer kans om te converteren.

Maar waarom is LinkedIn zo goed in conversie? Er zijn twee belangrijke factoren:

Het ‘juiste’ publiek en de ‘juiste’ intentie: In tegenstelling tot andere sociale-mediaplatforms zijn gebruikers niet op zoek naar leuke, vermakelijke inhoud (bijvoorbeeld Buzzfeed-quizzen, memes of trouwfoto’s), maar in plaats daarvan naar waardevolle berichten die hen informeren bij het gebruik van het platform. Positieve consumentenperceptie: Hoe beter iemand over uw bedrijf denkt, hoe beter waarschijnlijker zij melden zich aan voor uw coachingdiensten. Maar de sleutel tot het verbeteren van uw merkperceptie? Een aanwezigheid op LinkedIn, volgens a Aangepaste Nielsen Lab-studie uit 2017 voor LinkedIn. Merken op LinkedIn worden gezien als ‘hogere kwaliteit’, ‘professioneler’, ‘slimmer’ en ‘respectabeler’.

En bedrijven merken het onbenutte marketingpotentieel van LinkedIn. Voorbeelden van merken die het platform effectief hebben gebruikt in hun organische sociale mediastrategieën om een ​​publiek aan te trekken dat geïnteresseerd is in hun producten zijn: Lululemon, Callaway Golf en FabFitFun.

Bedrijven pompen ook niet alleen geld in betaalde inhoud. De contentcreatie op LinkedIn nam toe In totaal 60% in 2020.

Waar het op neerkomt? Inclusief LinkedIn in de jouweMarketingstrategieis een goed idee.

Twee soorten klanten die je kunt aantrekken op LinkedIn

Er zijn twee soorten klanten die u op LinkedIn kunt aantrekken.

De eerste zouden individuele klanten zijn. Dit zijn professionals die op persoonlijke basis met u willen samenwerken. En de tweede zijn ‘zakelijke klanten’ die je inhuren voor terugkerende sessies, zoals: B. een maandelijkse fitnessworkshop als je een personal trainer bent.

Maar wacht even, kan LinkedIn je echt kansen bieden om grootschalige zakelijke deals binnen te halen? Overwegen: vier op de vijf mensen stuur zakelijke beslissingen op het platform.

Presenteer de juiste inhoud aan deze besluitvormers (bijvoorbeeld CEO's, COO's en teammanagers) en u vergroot uw kansen aanzienlijk om gezondheids- en welzijnsaanbieder voor hun bedrijf te worden.

Maar uiteindelijk moet je jezelf de vraag stellen: waar zou je je het liefst op willen richten? Hoewel grootschalige contracten financieel lonender kunnen zijn, zijn ze niet voor iedereen geschikt.

Wanneer u een duidelijk beeld heeft van wie uw doelgroep is (dus individuele klanten of zakelijke klanten), kunt u uw marketingboodschap verfijnen, zodat iedereen die u wilt bereiken met zekerheid weet dat u zich op hen richt.

Hoe u LinkedIn kunt gebruiken om uw bedrijf op de markt te brengen

Nu is het tijd voor wat waarschijnlijk het belangrijkste deel van dit artikel is: hoe u LinkedIn precies kunt gebruiken om de merkbekendheid te vergroten, betrokken communities op te bouwen en uw omzet als gezondheids- en fitnessprofessional te verhogen.

#1: Optimaliseer uw LinkedIn-profielpagina

De doelgroep die je wilt bereiken bevindt zich op LinkedIn.

Maar met zoveel andere bedrijven (ter info: er zijn er meer dan 57 miljoen bedrijven op LinkedIn (en dat geldt niet voor de profielpagina's van ondernemers zoals jij!) die om je aandacht strijden, nou, opgemerkt worden kan een uitdaging zijn.

Dit is waar een sterke en consistente profielpagina het verschil kan maken. Hier zijn enkele profielverbeteringen die u kunt aanbrengen om meteen op te vallen:

Profielfoto van hoge kwaliteit:Een foto op je profiel geeft je 21 keer meer profielweergaven. Zorg er dus voor dat je een goede profielfoto uploadt. Zorg ervoor dat de manier waarop je eruit ziet nieuw is en dat je gezicht ongeveer 60% van de totale ruimte in beslag neemt. Achtergrondfoto instellen: Met de achtergrondfoto kun je bezoekers meer over jou als persoon vertellen. Hierbij is het niet zo belangrijk dat jij – of jouw gezicht – op de foto staat, maar je wilt het toch gedenkwaardig maken. Als je een personal trainer bent, kun je bijvoorbeeld kiezen voor een actiefoto van jezelf in de sportschool.
Creëer een geweldige kop:Een goed gemaakte kop kan bezoekers helpen begrijpen wat u doet en hoe u hen kunt helpen, waardoor de impact van uw profiel wordt vergroot. Vat uw expertise en prestaties in zo weinig mogelijk woorden samen. Bijvoorbeeld: “Een gepassioneerde voedingsdeskundige die mensen met auto-immuunziekten helpt hun leven terug te winnen” zou kunnen werken voor een Gecertificeerd specialist in holistische auto-immuunvoeding. Vertel uw verhaal: u heeft een verhaal te vertellen en u kunt het vertellen hoe u maar wilt in de sectie Over ons op LinkedIn. Het doel hier is om meer informatie te geven over wie je bent en waarom je doet wat je doet. Concrete cijfers (bijvoorbeeld: "Ik heb meer dan 3.000 cliënten geholpen gezonder te leven") geven u geloofwaardigheid, dus aarzel niet om ze te geven als u over de cijfers beschikt.
Openbaar gaan:Als u wilt dat potentiële klanten u vinden, moet u uw profiel openbaar maken. Om dit te doen, volgt u de stappen hier. Ontvang een aangepaste URL: Door uw URL aan te passen, kunt u uw profiel gemakkelijker vindbaar maken. Wanneer u voor het eerst lid wordt van LinkedIn, krijgt u doorgaans een URL toegewezen die delen van uw voor- en achternaam combineert met een willekeurige reeks cijfers (bijvoorbeeld JaimePrit187). Verwijder indien mogelijk de cijfers en maak van uw URL uw volledige voor- en achternaam, bijvoorbeeld: Bijvoorbeeld "Jaime Pritchett". Probeer een middelste initiaal toe te voegen of de branche waarin u werkt, als deze al in gebruik is.

#2: Maak een contentkalender

Zoals bij alle marketingcampagnes is het belangrijk om een ​​overkoepelend doel te ontwikkelen. Wil je bijvoorbeeld de naamsbekendheid vergroten, een community opbouwen of gebruikers grootschalige coachingcontracten voor de lange termijn laten ondertekenen?

Uw marketingdoel heeft invloed op de soorten inhoud die u maakt.

Zorg ervoor dat u ook een einddatum voor uw campagne instelt. U kunt uw campagnes het beste niet voor onbepaalde tijd laten lopen, zodat u uw resultaten kunt evalueren om te zien of u dingen beter kunt doen.

Zodra dat allemaal is gebeurd, maakt u een contentkalender. Dit is eenvoudigweg een schriftelijk schema waarin u aangeeft wanneer u aankomende inhoud wilt publiceren (bijvoorbeeld één keer per dag, twee keer per week of één keer per week).

Ik vraag me af hoe je de tijd zou vinden om je vrijlating in te plannenFulltime zorg- en welzijnsprofessional?

Er is goed nieuws:LinkedIn staat bekend om het hebben van een van de langste levensduur van de inhoud onder sociale mediaplatforms. Dit betekent dat u niet elke dag op ‘publiceren’ hoeft te klikken. Kies in plaats daarvan een schema dat voor u zinvol is – en houd u daaraan.

Of u nu één keer per week of elke twee weken publiceert, uw netwerk verwacht uw inhoud regelmatig en dat schept vertrouwen.

Laat uw inhoud voor u werken

Met de volgende tips kom je een heel eind met je content:

Inzicht in voor LinkedIn geschikte inhoud:Een belangrijk ding om op te merken is dat ‘verkoopbevorderende’ inhoud over het algemeen niet goed presteert op LinkedIn. In plaats daarvan zijn platformgebruikers er meer in geïnteresseerdbetekenisvolle, informatieve en educatieve inhoud, wat volkomen logisch is voor een professioneel sociaal netwerk als je erover nadenkt. Branchetrends, how-to's en thought leadership-inhoudstypen presteren doorgaans het beste op LinkedIn. Dus laten we zeggen dat je een Gecertificeerd prenatale en postnatale fitnessspecialist. U zou misschien een artikel kunnen schrijven waarin het verband wordt beschreven tussen fysiek actieve zwangere werkneemsters en een hogere arbeidsproductiviteit.
Gebruik hashtags:WAAR. Hashtags werken ook op LinkedIn. Sterker nog, ze zijn de sleutel tot het ontsluiten van nieuwe doelgroepen, industrieën en niches. Hiervoor gelden echter dezelfde regels: zoek een balans tussen relevante en populaire hashtags. Dit kun je doen door hashtagonderzoek uit te voeren. Als u bijvoorbeeld een Gecertificeerde Pilates-fitnesstrainer je zou kunnen beginnen door te zoeken naar #pilates om te zien hoeveel mensen de hashtag volgen en hoe vaak deze wordt gebruikt.
Inclusief rijke media-inhoud:Denk ook niet dat u beperkt bent tot het maken van alleen tekstinhoud. Andere inhoudsformaten kunnen uw bereik en betrokkenheid vergroten. LinkedIn-posts worden bijvoorbeeld weergegeven met afbeeldingen twee keer zo hoge interactiepercentages dan berichten met alleen tekst, en de kans dat gebruikers een videobericht opnieuw delen, is twintig keer groter. Naast het wijzigen van de typen inhoudsindelingen, moet u ook berichten van verschillende lengtes maken. Met een goede mix van snelle, pakkende berichten en lange verhalen kunt u een groter aantal gebruikers aanspreken (bijvoorbeeld mensen met weinig tijd). Het is niet altijd nodig om inhoud helemaal opnieuw te maken: op dagen dat u last heeft van een ernstige writer's block, onthoud dan dat uw inhoud niet altijd 'vanaf nul' hoeft te worden gemaakt. Voel je vrij om inhoud te recyclen die je al in het verleden hebt geschreven (bijvoorbeeld gepost op je website). Geef er een nieuwe draai aan of breng kleine wijzigingen aan, zodat je niet letterlijk aan het kopiëren en plakken bent. Anders kunt u ook externe artikelen delen. Zolang de inhoud die u plaatst waarde heeft – en relevant is voor uw publiek – zult u slagen.

#3: Werk samen met influencers en experts

Influencermarketing werkt. En hoewel je misschien dacht dat de toepassing ervan werd stopgezet op levensstijlgerelateerde sociale mediaplatforms zoals Instagram, TikTok en Facebook, is de waarheid deze Er is hiervoor een plek op LinkedIn naar.

Er zijn veel LinkedIn-stemmen en experts op het platform. Neem contact met hen op om te zien of ze willen samenwerken aan een blogpost of een hoofdrol willen spelen in een video. U kunt ook met hen samenwerken om inhoud van hun accounts te publiceren en uw gezondheids- en welzijnsbedrijf onder de aandacht te brengen van een breder publiek.

Maar hoe vind je influencers op LinkedIn? De eenvoudigste manier is om inhoud te zoeken.

Ga naar de zoekbalk van LinkedIn en stel het filter in op 'Berichten'. Stel dan dat je op zoek bent naar LinkedIn influencers die regelmatig informatie delen over een gezonde levensstijl. Typ ‘gezond leven’ en je ziet relevante inhoud.

Zoek naar berichten met een hoge mate van betrokkenheid (bijvoorbeeld reacties, opmerkingen en weergaven). Dit suggereert dat de persoon waarschijnlijk een groot publiek heeft en een beïnvloeder zou kunnen zijn met wie je zou kunnen werken.

#4: Gebruik analyses

Dus hoe weet u of uw contentstrategie vruchten afwerpt? U moet naar uw LinkedIn-analysegegevens kijken; Er zijn twee delen:

Berichten: elk bericht dat u op LinkedIn publiceert of deelt, heeft zijn eigen analyses. Je hebt rechtstreeks toegang tot het bericht en krijgt snel een idee van hoeveel gebruikers interactie hebben gehad met je inhoud (bijvoorbeeld het aantal views en likes). U kunt zelfs details krijgen over de bedrijven waar uw publiek vandaan komt en de locatie van de accounts die uw berichten bekijken. Dashboardanalyse: uw dashboardanalyses bieden waardevol inzicht in het totale aantal weergaven van uw profiel gedurende de afgelopen 90 dagen. (Opmerking: met de Premium-service kunt u precies zien wie uw profiel heeft bekeken.) Andere gegevenspunten zijn berichtweergaven en zoekresultaten, inclusief waar uw zoekers werken, wat uw zoekers doen en welke trefwoorden uw zoekers gebruiken. Het is een schat aan informatie.

Het is belangrijk om uw resultaten bij te houden. Als u weet hoe effectief uw marketingcampagne is (of waar deze tekortschiet), kunt u de volgende stappen volgen.

Neem mee

LinkedIn kan van onschatbare waarde voor u zijnalgemene contentmarketingstrategie. Het vermogen van het platform om u te helpen een…

... daarover meer in het volgende deel.
Geïnspireerd door Afpafitness