Hvorfor LinkedIn er den mest undervurderte og effektive markedsføringsstrategien

Hvorfor LinkedIn er den mest undervurderte og effektive markedsføringsstrategien

"Det profesjonelle nettstedet for sosiale nettverk." Med et rykte som det er det bare forståelig hvis du har problemer med å se hvordan LinkedIn kan hjelpe virksomheten din til å vokse Personlig trener, Ernæringsfysiolog eller Helsetrener. Er det ikke for formelt og "bedrift" for målgruppen din?

Vel, sannheten er at LinkedIn har gjennomgått enorme endringer de siste årene.

Nye funksjoner designet for å øke engasjementet (for eksempel LinkedIn Creator Mode) har bidratt til å diversifisere bransjene, interessene og demografien som er representert på plattformen.

Betydning? LinkedIn blir raskt en viktig plattform for virksomheten din når det gjelder markedsføring. Vanskelig å tro? Dette kan hjelpe deg med å overbevise deg selv: 25% av alle amerikanske voksne Bruk LinkedIn - og 22% av dem bruker det hver dag.

For å hjelpe deg med å utnytte denne kraftige, men ofte undervurderte plattformen for å tiltrekke nye kunder, drive trafikk til nettstedet ditt og bygge et engasjert fellesskap, dekker denne artikkelen alt du trenger å vite om å bruke LinkedIn som en inngående markedsføringskanal.

Hvorfor LinkedIn skal være en strategisk prioritering i markedsføringsplanen din

LinkedIn har 810 millioner medlemmer i 200 land og regioner over hele verden.

Det er ikke det største av de sosiale nettverkene - Instagram har om det En milliard aktive brukere av en milliard Mens Facebook kommer 2,91 milliarder månedlige aktive brukere - Magien i plattformen ligger i dens evne til å oppnå markedsføringsmål.

Deretter Sprout Social, Bedrifter som markedsfører på LinkedIn genererer 227% flere kundeemner enn selskaper som driver med Facebook -markedsføring alene. I tillegg blir publikum utsatt for merke- og anskaffelsesmeldinger på plattformen Seks ganger mer sannsynlig å konvertere.

Men hvorfor er LinkedIn så stor til konvertering? Det er to hovedfaktorer:

Det "riktige" publikummet og "riktig" intensjonen: I motsetning til andre plattformer på sosiale medier, leter ikke brukerne etter morsomme, underholdende innhold (f.eks. BuzzFeed -quizer, memes eller bryllupsbilder), men i stedet leter etter verdifulle innlegg som utdanner dem når du bruker plattformen. Positiv forbrukeroppfatning: Jo bedre noen føler om selskapet ditt, jo bedre mer sannsynlig De melder seg på coachingtjenestene dine. Men nøkkelen til å forbedre merkevaren din? En tilstedeværelse på LinkedIn, ifølge en 2017 Tilpasset Nielsen Lab -studie for LinkedIn. Merker på LinkedIn oppfattes som "høyere kvalitet", "mer profesjonell", "smartere" og "mer respektabel."

Og selskaper legger merke til LinkedIns uutnyttede markedsføringspotensial. Eksempler på merker som effektivt har brukt plattformen i sine organiske sosiale mediestrategier for å tiltrekke seg et publikum som er interessert i produktene sine, inkluderer: Lululemon, Callaway Golf og Fabfitfun.

Bedrifter pumper ikke bare penger til betalt innhold heller. Innholdsoppretting på LinkedIn økte 60% i 2020 totalt.

Poenglinjen? Inkludert LinkedIn i dittMarkedsføringsstrategier en god idé.

To typer kunder du kan tiltrekke deg på LinkedIn

Det er to "typer" kunder du kan tiltrekke deg på LinkedIn.

Den første ville være individuelle kunder. Dette er fagfolk som vil jobbe med deg på personlig basis. Og det andre ville være "bedriftskunder" som ansetter deg for tilbakevendende økter, for eksempel: B. Et månedlig treningsverksted hvis du er en personlig trener.

Men vent, kan LinkedIn virkelig gi deg muligheter til å lande store bedriftsavtaler? Tenk: fire av fem personer drive forretningsavgjørelser på plattformen.

Presentere riktig innhold for disse beslutningstakerne (f.eks. Administrerende direktører, COOs og teamledere), og du vil øke sjansene dine for å bli helse- og velværeleverandører for selskapet.

Til syvende og sist må du spørre deg selv: Hva vil du mest målrette? Mens storskala kontrakter kan være mer økonomisk givende, er de ikke egnet for alle.

Når du har en klar ide om hvem målgruppen din er (dvs. enkeltkunder eller bedriftskunder), kan du finjustere markedsføringsmeldingen din slik at alle du vil nå vet med sikkerhet for at du retter deg mot dem.

Hvordan bruke LinkedIn til å markedsføre virksomheten din

Nå er det på tide med det som sannsynligvis er den viktigste delen av denne artikkelen: nøyaktig hvordan du kan bruke LinkedIn for å øke merkevarebevisstheten, bygge engasjerte samfunn og øke salget som helse- og treningspersonell.

#1: Optimaliser LinkedIn -profilsiden

Publikum du vil nå er på LinkedIn.

Men med så mange andre selskaper (FYI: det er over 57 millioner selskaper På LinkedIn (og det inkluderer ikke profilsidene til gründere som deg!) Å kjempe om din oppmerksomhet, vel, det kan være en utfordring å bli lagt merke til.

Det er her en sterk og konsistent profilside kan utgjøre hele forskjellen. Her er noen profilforbedringer du kan gjøre for å straks skille deg ut:

Profilbilde av høy kvalitet:Et bilde på profilen din gir deg 21 ganger flere profilvisninger. Så sørg for at du laster opp et flott profilbilde. Forsikre deg om at måten du ser ut er nytt, og at ansiktet ditt tar opp omtrent 60% av den totale plassen. Sett et bakgrunnsbilde: Bakgrunnsbildet lar deg fortelle besøkende mer om deg som person. Her er det ikke så viktig at du - eller ansiktet ditt - er på bildet, men du vil fortsatt gjøre det minneverdig. Hvis du for eksempel er en personlig trener, kan du velge et actionskudd av deg selv på treningsstudioet.
Lag en flott overskrift:En godt laget overskrift kan hjelpe besøkende til å forstå hva du gjør og hvordan du kan hjelpe dem, øke effekten av profilen din. Oppsummer din kompetanse og prestasjoner med så få ord som mulig. For eksempel "en lidenskapelig ernæringsfysiolog som hjelper mennesker med autoimmune sykdommer å gjenvinne livet" kan fungere for en Sertifisert spesialist i helhetlig autoimmun ernæring. Fortell historien din: Du har en historie å fortelle, og du kan fortelle den om du vil i LinkedIn om oss. Målet her er å gi mer informasjon om hvem du er og hvorfor du gjør det du gjør. Konkrete tall (f.eks. "Jeg har hjulpet mer enn 3000 kunder å leve sunnere liv") gir deg troverdighet, så ikke nøl med å gi dem når du har tallene.
Gå offentlig:Hvis du vil at potensielle kunder skal finne deg, må du offentliggjøre profilen din. For å gjøre dette, følg trinnene her. Få en tilpasset URL: Tilpasse URL -en din kan gjøre profilen din enklere å finne. Når du først blir med på LinkedIn, blir du vanligvis tildelt en URL som kombinerer deler av første og etternavn sammen med en tilfeldig streng med tall (f.eks. Jaimeprit187). Hvis mulig, fjern tallene og gjør URL -en til ditt fulle første og etternavn, f.eks. F.eks. “Jaime Pritchett”. Prøv å legge til en midterste initial eller bransjen du jobber i hvis den blir tatt.

#2: Lag en innholdskalender

Som med alle markedsføringskampanjer, er det viktig å utvikle et overordnet mål. For eksempel, vil du øke merkevarebevisstheten, bygge et fellesskap eller få brukere til å signere storskala, langsiktige coachingkontrakter?

Markedsføringsmålet ditt påvirker hvilke typer innhold du lager.

Forsikre deg om at du også setter en sluttdato for kampanjen din. Det er best å unngå å la kampanjene dine løpe på ubestemt tid, slik at du kan evaluere resultatene dine for å se om du kan gjøre ting bedre.

Når alt er gjort, lag en innholdskalender. Dette er ganske enkelt en skriftlig plan for når du planlegger å publisere kommende innhold (f.eks. En gang om dagen, to ganger i uken, eller en gang i uken).

Jeg lurer på hvordan du vil finne tid til å planlegge utgivelsen din somHeltidshelse og velvære profesjonell?

Det er gode nyheter:LinkedIn er kjent for å ha en av lengste innholds levetid Blant sosiale medieplattformer. Dette betyr at du ikke trenger å treffe “publisere” hver dag. Velg i stedet en plan som gir mening for deg - og hold deg til den.

Enten du publiserer en gang i uken eller annenhver uke, vil nettverket ditt forvente innholdet ditt regelmessig, og det bygger tillit.

La innholdet ditt fungere for deg

Følgende tips vil hjelpe innholdet ditt å gå langt:

Forstå LinkedIn-passende innhold:En viktig ting å merke seg er at "salgsfremmende" innhold generelt ikke fungerer bra på LinkedIn. I stedet er plattformbrukere mer interessert i detmeningsfylt, informativt og pedagogisk innhold, noe som gir perfekt mening for et profesjonelt sosialt nettverk når du tenker på det. Bransjetrender, hvordan-TOS og tankeledere-innholdstyper har en tendens til å prestere best på LinkedIn. Så la oss si at du er en Sertifisert prenatal og postnatal fitness spesialist. Du kan kanskje skrive en artikkel som beskriver sammenhengen mellom fysisk aktive gravide og økt arbeidsproduktivitet.
Bruk hashtags:Ekte. Hashtags jobber også med LinkedIn. De er faktisk nøkkelen til å åpne opp nye målgrupper, bransjer og nisjer. Imidlertid gjelder de samme reglene: Finn en balanse mellom relevante og populære hashtags. Du kan gjøre dette ved å utføre hashtag -forskning. For eksempel, hvis du har en Sertifiserte Pilates Fitness Trainer Du kan starte med å søke på #pilater for å se hvor mange som følger hashtaggen og hvor ofte den brukes.
Inkluderer rikt medieinnhold:Tror ikke at du heller er begrenset til å lage tekst-bare innhold. Andre innholdsformater kan øke rekkevidden og engasjementet. For eksempel vises LinkedIn -innlegg med bilder dobbelt så høye interaksjonshastigheter enn bare tekstinnlegg, og brukere er 20 ganger større sannsynlighet for å gjenopprette et videoinnlegg. Bortsett fra å endre innholdsformattypene dine, bør du også lage innlegg i forskjellige lengder. En god blanding av raske, fengende innlegg og historier med lang form kan hjelpe deg med å appellere til et bredere spekter av brukere (f.eks. Mennesker med lite tid). Det er ikke alltid nødvendig å lage innhold fra bunnen av: På dager når du lider av alvorlig forfatterblokk, husk at innholdet ditt ikke alltid trenger å bli opprettet "fra bunnen av." Resirkulerer gjerne innhold du allerede har skrevet tidligere (f.eks. Skrevet på nettstedet ditt). Gi det et nytt spinn eller gjør mindre endringer slik at du ikke bokstavelig talt kopierer og limer inn. Ellers kan du også dele eksterne artikler. Så lenge innholdet du legger ut har verdi - og er relevant for publikum - vil du lykkes.

#3: Samarbeid med påvirkere og eksperter

Influencer Marketing Works. Og selv om du kanskje har trodd at applikasjonen ble avviklet på livsstilsrelaterte sosiale medieplattformer som Instagram, Tiktok og Facebook, er sannheten dette Det er et sted for dette på LinkedIn til.

Det er mange LinkedIn -stemmer og eksperter på plattformen. Kontakt dem for å se om de ville samarbeide om et blogginnlegg eller stjerne i en video. Du kan også samarbeide med dem for å publisere innhold fra kontoene sine og markedsføre helse- og velværevirksomheten til et bredere publikum.

Men hvordan finner du påvirkere på LinkedIn? Den enkleste måten er å gjøre et innholdssøk.

Gå til LinkedIn -søkefeltet og sett filteret til "innlegg." La oss så si at du leter etter LinkedIn -påvirkere som regelmessig deler informasjon om en sunn livsstil. Skriv inn "sunn livsstil", så ser du relevant innhold.

Se etter innlegg med høye nivåer av engasjement (f.eks. Reaksjoner, kommentarer og visninger). Dette antyder at personen sannsynligvis har et stort publikum og kan være en influencer du kan jobbe med.

#4: Bruk analyser

Så hvordan vet du om innholdsstrategien din lønner seg? Du må se på LinkedIn Analytics -dataene dine; Det er to deler til dette:

Innlegg: Hvert innlegg du publiserer eller deler på LinkedIn har sin egen analyse. Du kan få tilgang til innlegget direkte og raskt få en følelse av hvor mange brukere som har samhandlet med innholdet ditt (f.eks. Antall visninger og likes). Du kan til og med få detaljer om selskapene publikum kommer fra og plasseringen av kontoene som ser på innleggene dine. Dashboard Analytics: Dashboard -analysen gir verdifull innsikt i det totale antallet visninger på profilen din de siste 90 dagene. (Merk: Premium -tjenesten lar deg se nøyaktig hvem som har sett profilen din.) Andre datapunkter inkluderer postvisninger og søkeopptredener, inkludert hvor søkerne dine jobber, hva søkerne gjør og hvilke nøkkelord søkerne dine brukte. Det er et vell av informasjon.

Det er viktig å spore resultatene dine. Å vite hvor effektiv markedsføringskampanjen din er (eller hvor den kommer til kort) kan lede deg til neste trinn.

Ta bort

LinkedIn kan være en uvurderlig del av degGenerell innholdsmarkedsføringsstrategi. Plattformens evne til å hjelpe deg med å lage en ...

... mer om det i neste del.
Inspirert av Afpafitness