Dlaczego LinkedIn jest najbardziej niedocenianą i skuteczną strategią marketingową

Dlaczego LinkedIn jest najbardziej niedocenianą i skuteczną strategią marketingową

„Profesjonalny portal społecznościowy.” Przy takiej reputacji zrozumiałe jest tylko wtedy, gdy nie widzisz, w jaki sposób LinkedIn może pomóc w rozwoju Twojej firmy trener osobisty, Specjalista od żywienia Lub Trener zdrowia. Czy nie jest to zbyt formalne i „korporacyjne” dla Twojej grupy docelowej?

Prawda jest taka, że ​​LinkedIn przeszedł ogromne zmiany w ciągu ostatnich kilku lat.

Nowe funkcje zaprojektowane w celu zwiększenia zaangażowania (takie jak tryb kreatora LinkedIn) pomogły zdywersyfikować branże, zainteresowania i dane demograficzne reprezentowane na platformie.

Oznaczający? LinkedIn szybko staje się niezbędną platformą dla Twojej firmy, jeśli chodzi o marketing. Trudno w to uwierzyć? To pomoże Ci się przekonać: 25% wszystkich dorosłych Amerykanów korzystaj z LinkedIn – a 22% z nich korzysta z niego codziennie.

Aby pomóc Ci wykorzystać tę potężną, ale często niedocenianą platformę do przyciągania nowych klientów, zwiększania ruchu w Twojej witrynie i budowania zaangażowanej społeczności, w tym artykule znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o korzystaniu z LinkedIn jako kanału marketingu przychodzącego.

Dlaczego LinkedIn powinien być strategicznym priorytetem w Twoim planie marketingowym

LinkedIn ma 810 milionów członków w 200 krajach i regionach na całym świecie.

Nie jest to największy z portali społecznościowych – Instagram ma o tym pojęcie miliard aktywnych użytkowników miesięcznie gdy nadchodzi Facebook 2,91 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie – Magia platformy polega na jej zdolności do osiągania celów marketingowych.

Odpowiednio Sprout Social, firmy promujące się na LinkedIn generują o 227% więcej potencjalnych klientów niż firmy, które angażują się wyłącznie w marketing na Facebooku. Dodatkowo odbiorcy są narażeni na komunikaty dotyczące marki i przejęć na platformie sześciokrotnie większe prawdopodobieństwo konwersji.

Ale dlaczego LinkedIn jest tak świetny w konwersji? Istnieją dwa główne czynniki:

„Właściwi” odbiorcy i „właściwe” intencje: w przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, użytkownicy nie szukają zabawnych, rozrywkowych treści (np. quizów Buzzfeed, memów lub zdjęć ślubnych), ale zamiast tego szukają wartościowych postów, które uczą ich korzystania z platformy. Pozytywna percepcja konsumentów: Im lepiej ktoś czuje się na temat Twojej firmy, tym lepiej bardziej prawdopodobne zapisują się na Twoje usługi coachingowe. Ale klucz do poprawy postrzegania Twojej marki? Obecność na LinkedIn, według A Niestandardowe badanie Nielsen Lab z 2017 r. dla LinkedIn. Marki na LinkedIn są postrzegane jako „wyższej jakości”, „bardziej profesjonalne”, „inteligentniejsze” i „bardziej szanowane”.

Firmy zauważają niewykorzystany potencjał marketingowy LinkedIn. Przykłady marek, które skutecznie wykorzystały platformę w swoich organicznych strategiach w mediach społecznościowych, aby przyciągnąć odbiorców zainteresowanych ich produktami, obejmują: Lululemon, Callaway Golf i FabFitFun.

Firmy nie tylko pompują pieniądze w płatne treści. Wzrosło tworzenie treści na LinkedIn Ogółem 60% w 2020 r.

Konkluzja? Włącznie z LinkedIn w TwoimStrategia marketingowato dobry pomysł.

Dwa typy klientów, których możesz przyciągnąć na LinkedIn

Istnieją dwa „typy” klientów, których możesz przyciągnąć na LinkedIn.

Pierwszą z nich byliby klienci indywidualni. Są to profesjonaliści, którzy chcą pracować z Tobą osobiście. Drugą grupą są „klienci korporacyjni”, którzy wynajmują Cię na cykliczne sesje, takie jak: B. miesięczne warsztaty fitness, jeśli jesteś trenerem personalnym.

Ale czekaj, czy LinkedIn naprawdę może dać Ci możliwości zawarcia transakcji korporacyjnych na dużą skalę? Rozważać: cztery na pięć osób podejmować decyzje biznesowe na platformie.

Przedstaw odpowiednie treści tym decydentom (np. dyrektorom generalnym, dyrektorom operacyjnym i menedżerom zespołów), a znacznie zwiększysz swoje szanse na zostanie dostawcą zdrowia i dobrego samopoczucia dla ich firmy.

Ostatecznie jednak musisz zadać sobie pytanie: na co najbardziej chciałbyś zwrócić uwagę? Chociaż kontrakty na dużą skalę mogą być bardziej opłacalne finansowo, nie są one odpowiednie dla każdego.

Kiedy masz jasne pojęcie o tym, kim są Twoi odbiorcy docelowi (tj. klienci indywidualni czy klienci korporacyjni), możesz doprecyzować swój przekaz marketingowy tak, aby każdy, do kogo chcesz dotrzeć, wiedział z pewnością, że do niego kierujesz swoją reklamę.

Jak wykorzystać LinkedIn do promowania swojej firmy

Teraz czas na prawdopodobnie najważniejszą część tego artykułu: dokładnie, jak wykorzystać LinkedIn do zwiększania świadomości marki, budowania zaangażowanych społeczności i zwiększania sprzedaży jako specjalista ds. zdrowia i fitnessu.

#1: Zoptymalizuj swoją stronę profilową na LinkedIn

Grupa odbiorców, do której chcesz dotrzeć, znajduje się na LinkedIn.

Ale w przypadku tak wielu innych firm (do Twojej wiadomości: jest ich już koniec 57 milionów firm na LinkedIn (nie dotyczy to stron profilowych przedsiębiorców takich jak Ty!) walczących o Twoją uwagę, cóż, bycie zauważonym może być wyzwaniem.

W tym miejscu silna i spójna strona profilowa może zrobić różnicę. Oto kilka ulepszeń profilu, które możesz wprowadzić, aby od razu się wyróżnić:

Wysokiej jakości zdjęcie profilowe:Daje Ci zdjęcie na Twoim profilu 21 razy więcej wyświetleń profilu. Dlatego pamiętaj o przesłaniu świetnego zdjęcia profilowego. Upewnij się, że wyglądasz jak nowy i że Twoja twarz zajmuje około 60% całkowitej przestrzeni. Ustaw zdjęcie w tle: Zdjęcie w tle pozwala powiedzieć odwiedzającym więcej o Tobie jako o osobie. Tutaj nie jest tak ważne, że Ty – lub Twoja twarz – znajdujecie się na zdjęciu, ale nadal chcesz, aby było to niezapomniane. Na przykład, jeśli jesteś osobistym trenerem, możesz zdecydować się na zdjęcie siebie na siłowni.
Utwórz świetny nagłówek:Dobrze skonstruowany nagłówek może pomóc odwiedzającym zrozumieć, czym się zajmujesz i jak możesz im pomóc, zwiększając tym samym siłę oddziaływania Twojego profilu. Podsumuj swoją wiedzę i osiągnięcia w jak najmniejszej liczbie słów. Na przykład „Dietetyk z pasją, który pomaga osobom cierpiącym na choroby autoimmunologiczne odzyskać życie” może pracować dla: Certyfikowany specjalista holistycznego żywienia autoimmunologicznego. Opowiedz swoją historię: masz historię do opowiedzenia i możesz ją opowiedzieć w dowolny sposób w sekcji LinkedIn O nas. Celem jest dostarczenie większej ilości informacji o tym, kim jesteś i dlaczego robisz to, co robisz. Konkretne liczby (np. „Pomogłem ponad 3000 klientów prowadzić zdrowsze życie”) dodają Ci wiarygodności, więc nie wahaj się ich podać, gdy będziesz mieć liczby.
Udostępnij publicznie:Jeśli chcesz, aby potencjalni klienci Cię odnaleźli, musisz udostępnić swój profil publicznie. Aby to zrobić, wykonaj kroki opisane tutaj. Uzyskaj niestandardowy adres URL: dostosowanie adresu URL może ułatwić znalezienie Twojego profilu. Kiedy po raz pierwszy dołączasz do LinkedIn, zazwyczaj przypisywany jest Ci adres URL, który składa się z części Twojego imienia i nazwiska oraz losowego ciągu liczb (np. JaimePrit187). Jeśli to możliwe, usuń cyfry i wpisz w adresie URL pełne imię i nazwisko, np. Np. „Jaime’a Pritchetta”. Spróbuj dodać środkowy inicjał lub branżę, w której pracujesz, jeśli jest zajęta.

#2: Utwórz kalendarz treści

Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii marketingowych, ważne jest opracowanie nadrzędnego celu. Czy chcesz na przykład zwiększyć świadomość marki, zbudować społeczność lub nakłonić użytkowników do podpisania długoterminowych umów coachingowych na dużą skalę?

Twój cel marketingowy wpływa na rodzaj tworzonych treści.

Pamiętaj, aby ustawić także datę zakończenia kampanii. Najlepiej unikać prowadzenia kampanii w nieskończoność, aby móc ocenić wyniki i sprawdzić, czy można zrobić coś lepiej.

Gdy już to wszystko zrobisz, utwórz kalendarz treści. To po prostu pisemny harmonogram, kiedy planujesz publikować nadchodzące treści (np. raz dziennie, dwa razy w tygodniu lub raz w tygodniu).

Zastanawiam się, jak znalazłbyś czas na zaplanowanie wydaniaPełnoetatowy specjalista ds. zdrowia i dobrego samopoczucia?

Jest dobra wiadomość:LinkedIn jest znany z posiadania jednego z najdłuższy czas życia treści wśród platform mediów społecznościowych. Oznacza to, że nie musisz codziennie klikać „publikuj”. Zamiast tego wybierz harmonogram, który ma dla Ciebie sens i trzymaj się go.

Niezależnie od tego, czy publikujesz raz w tygodniu, czy co dwa tygodnie, Twoja sieć będzie regularnie oczekiwać Twoich treści, a to buduje zaufanie.

Pozwól, aby Twoje treści pracowały dla Ciebie

Poniższe wskazówki pomogą Twoim treściom przejść długą drogę:

Zrozumienie treści odpowiednich dla LinkedIn:Należy pamiętać, że treści „promujące sprzedaż” zazwyczaj nie sprawdzają się dobrze na LinkedIn. Zamiast tego użytkownicy platformy są nią bardziej zainteresowanitreści znaczące, informacyjne i edukacyjne, co ma sens w przypadku profesjonalnej sieci społecznościowej, jeśli się nad tym zastanowić. Trendy branżowe, porady i typy treści dotyczących przemyślanego przywództwa zwykle najlepiej sprawdzają się na LinkedIn. Powiedzmy więc, że jesteś Certyfikowany Specjalista Fitness Prenatalny i Poporodowy. Być może mogłabyś napisać artykuł opisujący związek pomiędzy aktywnymi fizycznie pracownicami w ciąży a zwiększoną produktywnością pracy.
Użyj hashtagów:PRAWDA. Hashtagi działają także na LinkedIn. W rzeczywistości są kluczem do otwarcia nowych grup docelowych, branż i nisz. Obowiązują jednak te same zasady: znajdź równowagę między trafnymi i popularnymi hashtagami. Możesz to zrobić, przeprowadzając badanie hashtagów. Na przykład, jeśli masz Certyfikowany trener fitness Pilates możesz zacząć od wyszukania #pilates, aby zobaczyć, ile osób obserwuje hashtag i jak często jest on używany.
Uwzględnij treści multimedialne:Nie myśl, że jesteś ograniczony do tworzenia treści wyłącznie tekstowych. Inne formaty treści mogą zwiększyć Twój zasięg i zaangażowanie. Na przykład posty na LinkedIn są wyświetlane z obrazami dwukrotnie wyższe współczynniki interakcji niż posty tekstowe, a użytkownicy 20 razy częściej udostępniają posty wideo. Oprócz zmiany typów formatów treści powinieneś także tworzyć posty o różnej długości. Dobra mieszanka szybkich, chwytliwych postów i długich historii może pomóc Ci przyciągnąć uwagę szerszego grona użytkowników (np. osób mających mało czasu). Nie zawsze konieczne jest tworzenie treści od zera: w dni, w których cierpisz na poważną blokadę pisania, pamiętaj, że Twoje treści nie zawsze muszą być tworzone „od zera”. Możesz ponownie wykorzystać treści, które już napisałeś w przeszłości (np. opublikowane na Twojej stronie internetowej). Nadaj mu nowy charakter lub wprowadź drobne zmiany, aby nie kopiować i wklejać dosłownie. W przeciwnym razie możesz także udostępniać artykuły zewnętrzne. Jeśli publikowane przez Ciebie treści będą miały wartość i będą istotne dla Twoich odbiorców, odniesiesz sukces.

#3: Współpracuj z wpływowymi osobami i ekspertami

Influencer marketing działa. I choć mogło się wydawać, że jego aplikacja została wycofana na platformach mediów społecznościowych związanych ze stylem życia, takich jak Instagram, TikTok i Facebook, prawda jest taka Jest na to miejsce na LinkedIn Do.

Na platformie jest wiele głosów i ekspertów LinkedIn. Skontaktuj się z nimi, aby dowiedzieć się, czy zechcą współpracować nad postem na blogu lub zagrać w filmie. Możesz także współpracować z nimi, aby publikować treści z ich kont i promować swoją firmę związaną ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem wśród szerszej publiczności.

Ale jak znaleźć influencerów na LinkedIn? Najprostszym sposobem jest przeszukanie treści.

Przejdź do paska wyszukiwania LinkedIn i ustaw filtr na „Posty”. Załóżmy, że szukasz wpływowych osób na LinkedIn, które regularnie dzielą się informacjami na temat zdrowego stylu życia. Wpisz „zdrowy tryb życia”, a zobaczysz odpowiednią treść.

Szukaj postów o wysokim poziomie zaangażowania (np. reakcji, komentarzy i wyświetleń). Sugeruje to, że dana osoba prawdopodobnie ma dużą publiczność i może być osobą wpływową, z którą możesz współpracować.

#4: Korzystaj z analiz

Skąd więc wiesz, czy Twoja strategia dotycząca treści się opłaca? Musisz przyjrzeć się swoim danym analitycznym LinkedIn; Są dwie części:

Posty: każdy post, który publikujesz lub udostępniasz na LinkedIn, ma własne statystyki. Możesz uzyskać bezpośredni dostęp do wpisu i szybko dowiedzieć się, ilu użytkowników weszło w interakcję z Twoimi treściami (np. liczba wyświetleń i polubień). Możesz nawet uzyskać szczegółowe informacje na temat firm, z których pochodzą Twoi odbiorcy, oraz lokalizacji kont, które wyświetlają Twoje posty. Analityka pulpitu nawigacyjnego: Analityka panelu kontrolnego zapewnia cenny wgląd w całkowitą liczbę wyświetleń Twojego profilu w ciągu ostatnich 90 dni. (Uwaga: usługa Premium umożliwia dokładne sprawdzenie, kto przeglądał Twój profil.) Inne punkty danych obejmują wyświetlenia postów i występy w wynikach wyszukiwania, w tym miejsce, w którym pracują osoby wyszukujące, co robią osoby wyszukujące i jakich słów kluczowych użyli. To bogactwo informacji.

Ważne jest, aby śledzić swoje wyniki. Wiedząc, jak skuteczna jest Twoja kampania marketingowa (lub gdzie jest niewystarczająca), możesz poprowadzić Cię do kolejnych kroków.

Zabierać

LinkedIn może być nieocenioną częścią Ciebieogólna strategia content marketingu. Zdolność platformy do pomocy w tworzeniu…

...więcej o tym w kolejnej części.
Zainspirowany przez Przydatność