Por que o LinkedIn é a estratégia de marketing mais subestimada e eficaz

Por que o LinkedIn é a estratégia de marketing mais subestimada e eficaz

“O site de rede social profissional.” Com uma reputação como essa, só é compreensível se você tiver dificuldade em ver como o LinkedIn pode ajudar sua empresa a crescer treinador pessoal, Nutricionista ou Treinador de saúde. Não é muito formal e “corporativo” para o seu público-alvo?

Bem, a verdade é que o LinkedIn passou por grandes mudanças nos últimos anos.

Novos recursos projetados para aumentar o engajamento (como o Modo Criador do LinkedIn) ajudaram a diversificar os setores, interesses e dados demográficos representados na plataforma.

Significado? O LinkedIn está rapidamente se tornando uma plataforma essencial para o seu negócio quando se trata de marketing. Difícil de acreditar? Isso pode ajudá-lo a se convencer: 25% de todos os adultos americanos usam o LinkedIn – e 22% deles usam todos os dias.

Para ajudá-lo a aproveitar esta plataforma poderosa, mas muitas vezes subestimada, para atrair novos clientes, direcionar tráfego para seu site e construir uma comunidade engajada, este artigo cobre tudo o que você precisa saber sobre como usar o LinkedIn como canal de inbound marketing.

Por que o LinkedIn deve ser uma prioridade estratégica no seu plano de marketing

LinkedIn tem 810 milhões de membros em 200 países e regiões em todo o mundo.

Não é a maior das redes sociais – o Instagram tem sobre isso um bilhão de usuários ativos mensais enquanto o Facebook chega 2,91 bilhões de usuários ativos mensais – A magia da plataforma reside na sua capacidade de atingir objetivos de marketing.

De acordo Broto Social, as empresas que comercializam no LinkedIn geram 227% mais leads do que as empresas que realizam marketing apenas no Facebook. Além disso, o público é exposto a mensagens de marca e aquisição na plataforma seis vezes mais probabilidade de converter.

Mas por que o LinkedIn é tão bom em conversão? Existem dois fatores principais:

O público “certo” e a intenção “certa”: Ao contrário de outras plataformas de mídia social, os usuários não procuram conteúdo divertido e divertido (por exemplo, questionários do Buzzfeed, memes ou fotos de casamento), mas em vez disso procuram postagens valiosas que os eduquem ao usar a plataforma. Percepção positiva do consumidor: quanto melhor alguém se sentir em relação à sua empresa, melhor mais provável eles se inscrevem em seus serviços de coaching. Mas a chave para melhorar a percepção da sua marca? Uma presença no LinkedIn, de acordo com um Estudo personalizado do Nielsen Lab de 2017 para LinkedIn. As marcas no LinkedIn são percebidas como “de maior qualidade”, “mais profissionais”, “mais inteligentes” e “mais respeitáveis”.

E as empresas estão percebendo o potencial de marketing inexplorado do LinkedIn. Exemplos de marcas que usaram efetivamente a plataforma em suas estratégias de mídia social orgânica para atrair um público interessado em seus produtos incluem: Lululemon, Callaway Golf e FabFitFun.

As empresas também não injetam dinheiro apenas em conteúdo pago. A criação de conteúdo no LinkedIn aumentou 60% em 2020 no geral.

Resultado final? Incluindo o LinkedIn no seuEstratégia de marketingé uma boa ideia.

Dois tipos de clientes que você pode atrair no LinkedIn

Existem dois “tipos” de clientes que você pode atrair no LinkedIn.

O primeiro seriam os clientes individuais. São profissionais que desejam trabalhar com você pessoalmente. E o segundo seriam “clientes corporativos” que contratam você para sessões recorrentes, como: B. um workshop mensal de fitness, se você for personal trainer.

Mas espere, o LinkedIn pode realmente oferecer oportunidades de fechar negócios corporativos em grande escala? Considerar: quatro em cada cinco pessoas conduzir decisões de negócios na plataforma.

Apresente o conteúdo certo a esses tomadores de decisão (por exemplo, CEOs, COOs e gerentes de equipe) e você aumentará significativamente suas chances de se tornar um fornecedor de saúde e bem-estar para suas empresas.

Em última análise, porém, você deve se perguntar: o que você mais gostaria de atingir? Embora os contratos de grande escala possam ser mais compensadores financeiramente, não são adequados para todos.

Quando você tem uma ideia clara de quem é seu público-alvo (ou seja, clientes individuais ou clientes corporativos), você pode ajustar sua mensagem de marketing para que todos que você deseja alcançar saibam com certeza que você os está almejando.

Como usar o LinkedIn para divulgar seu negócio

Agora é hora do que é provavelmente a parte mais importante deste artigo: exatamente como você pode usar o LinkedIn para aumentar o conhecimento da marca, construir comunidades engajadas e aumentar suas vendas como profissional de saúde e fitness.

Nº 1: Otimize sua página de perfil do LinkedIn

O público que você deseja alcançar está no LinkedIn.

Mas com tantas outras empresas (para sua informação: existem mais 57 milhões de empresas no LinkedIn (e isso não inclui as páginas de perfil de empreendedores como você!) disputando sua atenção, bem, ser notado pode ser um desafio.

É aqui que uma página de perfil forte e consistente pode fazer toda a diferença. Aqui estão algumas melhorias de perfil que você pode fazer para se destacar imediatamente:

Foto de perfil de alta qualidade:Uma foto em seu perfil lhe dá 21 vezes mais visualizações de perfil. Portanto, certifique-se de enviar uma ótima foto de perfil. Certifique-se de que sua aparência seja nova e que seu rosto ocupe cerca de 60% do espaço total. Defina uma foto de fundo: a foto de fundo permite que você conte aos visitantes mais sobre você como pessoa. Aqui não é tão importante que você – ou seu rosto – esteja na foto, mas você ainda quer torná-la memorável. Por exemplo, se você é um personal trainer, pode optar por uma foto sua de ação na academia.
Crie um ótimo título:Um título bem elaborado pode ajudar os visitantes a entender o que você faz e como pode ajudá-los, aumentando o impacto do seu perfil. Resuma sua experiência e realizações com o mínimo de palavras possível. Por exemplo, “Um nutricionista apaixonado que ajuda pessoas com doenças autoimunes a recuperarem suas vidas” pode trabalhar para um Especialista certificado em nutrição autoimune holística. Conte sua história: você tem uma história para contar e pode contá-la como quiser na seção Sobre nós do LinkedIn. O objetivo aqui é fornecer mais informações sobre quem você é e por que faz o que faz. Números concretos (por exemplo, “Ajudei mais de 3.000 clientes a viver vidas mais saudáveis”) dão-lhe credibilidade, por isso não hesite em fornecê-los quando tiver os números.
Torne-se público:Se quiser que clientes em potencial encontrem você, você precisa tornar seu perfil público. Para fazer isso, siga as etapas aqui. Obtenha um URL personalizado: personalizar seu URL pode tornar seu perfil mais fácil de encontrar. Quando você entra no LinkedIn pela primeira vez, normalmente recebe um URL que combina partes do seu nome e sobrenome junto com uma sequência aleatória de números (por exemplo, JaimePrit187). Se possível, remova os números e faça do seu URL seu nome e sobrenome completos, por exemplo. Por exemplo “Jaime Pritchett”. Tente adicionar uma inicial intermediária ou o setor em que você trabalha, se estiver disponível.

Nº 2: Crie um calendário de conteúdo

Tal como acontece com todas as campanhas de marketing, é importante desenvolver um objetivo abrangente. Por exemplo, você deseja aumentar o reconhecimento da marca, construir uma comunidade ou fazer com que os usuários assinem contratos de coaching em larga escala e de longo prazo?

Seu objetivo de marketing influencia os tipos de conteúdo que você cria.

Certifique-se de definir também uma data de término para sua campanha. É melhor evitar deixar suas campanhas veiculadas indefinidamente para que você possa avaliar seus resultados e ver se consegue fazer as coisas melhor.

Depois de fazer tudo isso, crie um calendário de conteúdo. Este é simplesmente um cronograma escrito de quando você planeja publicar o próximo conteúdo (por exemplo, uma vez por dia, duas vezes por semana ou uma vez por semana).

Gostaria de saber como você encontraria tempo para agendar seu lançamento comoProfissional de saúde e bem-estar em tempo integral?

Há boas notícias:O LinkedIn é conhecido por ter um dos maior vida útil do conteúdo entre plataformas de mídia social. Isso significa que você não precisa clicar em “publicar” todos os dias. Em vez disso, escolha um cronograma que faça sentido para você – e cumpra-o.

Quer você publique uma vez por semana ou a cada duas semanas, sua rede esperará seu conteúdo regularmente e isso gera confiança.

Deixe seu conteúdo trabalhar para você

As dicas a seguir ajudarão seu conteúdo a percorrer um longo caminho:

Compreendendo o conteúdo apropriado do LinkedIn:Uma coisa importante a notar é que o conteúdo de “promoção de vendas” geralmente não funciona bem no LinkedIn. Em vez disso, os usuários da plataforma estão mais interessados ​​nelaconteúdo significativo, informativo e educacional, o que faz todo o sentido para uma rede social profissional quando você pensa sobre isso. Tendências do setor, instruções e tipos de conteúdo de liderança inovadora tendem a ter melhor desempenho no LinkedIn. Então digamos que você é um Especialista certificado em condicionamento físico pré-natal e pós-natal. Talvez você pudesse escrever um artigo descrevendo a conexão entre trabalhadoras grávidas fisicamente ativas e o aumento da produtividade no trabalho.
Utilize hashtags:Verdadeiro. Hashtags também funcionam no LinkedIn. Na verdade, são a chave para a abertura de novos grupos-alvo, indústrias e nichos. No entanto, as mesmas regras se aplicam: encontre um equilíbrio entre hashtags relevantes e populares. Você pode fazer isso conduzindo pesquisas de hashtag. Por exemplo, se você tiver um Instrutor de fitness certificado em Pilates você pode começar pesquisando #pilates para ver quantas pessoas seguem a hashtag e com que frequência ela é usada.
Incluir conteúdo rich media:Não pense que você está limitado a criar conteúdo somente de texto. Outros formatos de conteúdo podem aumentar seu alcance e engajamento. Por exemplo, as postagens do LinkedIn são exibidas com imagens taxas de interação duas vezes mais altas do que postagens somente de texto, e os usuários têm 20 vezes mais probabilidade de compartilhar de novo uma postagem de vídeo. Além de alterar os tipos de formato de conteúdo, você também deve criar postagens de diferentes comprimentos. Uma boa combinação de postagens rápidas e cativantes e histórias longas pode ajudá-lo a atrair uma gama mais ampla de usuários (por exemplo, pessoas com pouco tempo). Nem sempre é necessário criar conteúdo do zero: nos dias em que você sofre de grave bloqueio de escritor, lembre-se de que seu conteúdo nem sempre precisa ser criado “do zero”. Sinta-se à vontade para reciclar o conteúdo que você já escreveu (por exemplo, postado em seu site). Dê um novo toque ou faça pequenas alterações para não copiar e colar literalmente. Caso contrário, você também poderá compartilhar artigos externos. Contanto que o conteúdo que você publica tenha valor – e seja relevante para o seu público – você terá sucesso.

Nº 3: Colabore com influenciadores e especialistas

O marketing de influência funciona. E embora você possa ter pensado que seu aplicativo foi descontinuado em plataformas de mídia social relacionadas ao estilo de vida, como Instagram, TikTok e Facebook, a verdade é que Há um lugar para isso no LinkedIn para.

Existem muitas vozes e especialistas do LinkedIn na plataforma. Entre em contato com eles para ver se eles colaborariam em uma postagem de blog ou estrelariam um vídeo. Você também pode trabalhar com eles para publicar conteúdo de suas contas e divulgar seu negócio de saúde e bem-estar para um público mais amplo.

Mas como você encontra influenciadores no LinkedIn? A maneira mais fácil é fazer uma pesquisa de conteúdo.

Vá para a barra de pesquisa do LinkedIn e defina o filtro para “Postagens”. Então, digamos que você esteja procurando influenciadores do LinkedIn que compartilhem regularmente informações sobre um estilo de vida saudável. Digite “vida saudável” e você verá conteúdo relevante.

Procure postagens com altos níveis de envolvimento (por exemplo, reações, comentários e visualizações). Isso sugere que a pessoa provavelmente tem um grande público e pode ser um influenciador com quem você poderia trabalhar.

Nº 4: use análises

Então, como saber se sua estratégia de conteúdo está valendo a pena? Você precisa examinar seus dados analíticos do LinkedIn; Existem duas partes para isso:

Postagens: Cada postagem que você publica ou compartilha no LinkedIn tem suas próprias análises. Você pode acessar a postagem diretamente e ter uma noção rápida de quantos usuários interagiram com seu conteúdo (por exemplo, número de visualizações e curtidas). Você pode até obter detalhes sobre as empresas de onde vem seu público e a localização das contas que visualizam suas postagens. Análise do painel: a análise do painel fornece informações valiosas sobre o número total de visualizações do seu perfil nos últimos 90 dias. (Observação: o serviço Premium permite que você veja exatamente quem visualizou seu perfil.) Outros pontos de dados incluem visualizações de postagens e aparências de pesquisa, incluindo onde seus pesquisadores trabalham, o que eles fazem e quais palavras-chave eles usaram. É uma riqueza de informações.

É importante acompanhar seus resultados. Saber o quão eficaz é sua campanha de marketing (ou onde ela está falhando) pode orientá-lo nas próximas etapas.

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O LinkedIn pode ser uma parte inestimável de vocêestratégia geral de marketing de conteúdo. A capacidade da plataforma de ajudá-lo a criar um…

...mais sobre isso na próxima parte.
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