De ce LinkedIn este cea mai subestimată și eficientă strategie de marketing

De ce LinkedIn este cea mai subestimată și eficientă strategie de marketing

„Site -ul de rețea socială profesională.” Cu o reputație de genul acesta, este de înțeles doar dacă aveți probleme să vedeți cum LinkedIn vă poate ajuta afacerea să crească Antrenor personal, Nutriționist sau Antrenor de sănătate. Nu este prea formal și „corporativ” pentru publicul tău țintă?

Ei bine, adevărul este că LinkedIn a suferit schimbări masive în ultimii ani.

Noile caracteristici concepute pentru a crește implicarea (cum ar fi modul LinkedIn Creator) au contribuit la diversificarea industriilor, intereselor și demografiei reprezentate pe platformă.

Sens? LinkedIn devine rapid o platformă esențială pentru afacerea dvs. atunci când vine vorba de marketing. Greu de crezut? Acest lucru te poate ajuta să te convingi: 25% din toți adulții americani Folosiți LinkedIn - și 22% dintre ei îl folosesc în fiecare zi.

Pentru a vă ajuta să folosiți această platformă puternică, dar adesea subestimată, pentru a atrage noi clienți, a conduce traficul către site -ul dvs. web și pentru a construi o comunitate angajată, acest articol acoperă tot ceea ce trebuie să știți despre utilizarea LinkedIn ca canal de marketing de intrare.

De ce LinkedIn ar trebui să fie o prioritate strategică în planul dvs. de marketing

LinkedIn are 810 milioane de membri în 200 de țări și regiuni din întreaga lume.

Nu este cea mai mare dintre rețelele de socializare - Instagram are despre asta un miliard de utilizatori activi lunar în timp ce Facebook ajunge 2,91 miliarde de utilizatori activi lunar - Magia platformei constă în capacitatea sa de a atinge obiective de marketing.

În consecinţă Sprout Social, companiile care comercializează pe LinkedIn generează cu 227% mai multe oportunități decât companiile care se angajează doar în marketingul Facebook. În plus, publicul este expus la mesaje de marcă și achiziție pe platformă de șase ori mai probabil să se convertească.

Dar de ce este LinkedIn atât de mare la conversie? Există doi factori principali:

Publicul „corect” și intenția „corectă”: spre deosebire de alte platforme de socializare, utilizatorii nu caută conținut distractiv, distractiv (de exemplu, teste BuzzFeed, meme sau fotografii de nuntă), ci în schimb caută postări valoroase care le educă atunci când folosesc platforma. Percepția pozitivă a consumatorilor: cu cât cineva se simte mai bine despre compania ta, cu atât mai bine mai probabil Se înscriu la serviciile dvs. de coaching. Dar cheia pentru îmbunătățirea percepției mărcii tale? O prezență pe LinkedIn, potrivit unui 2017 Studiu de laborator Nielsen 2017 pentru LinkedIn. Brandurile de pe LinkedIn sunt percepute drept „calitate superioară”, „mai profesională”, „mai inteligentă” și „mai respectabilă”.

Și companiile observă potențialul de marketing neexploatat al LinkedIn. Exemple de mărci care au folosit eficient platforma în strategiile lor de social media organice pentru a atrage o audiență interesată de produsele lor includ: Lululemon, Callaway Golf și Fabfitfun.

Companiile nu pompează doar bani în conținut plătit. Crearea de conținut pe LinkedIn a crescut 60% în 2020 în general.

Linia de jos? Inclusiv LinkedIn în a taStrategie de marketingeste o idee bună.

Două tipuri de clienți pe care îi puteți atrage pe LinkedIn

Există două „tipuri” de clienți pe care îi puteți atrage pe LinkedIn.

Primul ar fi clienții individuali. Aceștia sunt profesioniști care doresc să lucreze cu tine personal. Și al doilea ar fi „clienții corporativi” care te angajează pentru sesiuni recurente, cum ar fi: B. Un atelier de fitness lunar dacă sunteți un antrenor personal.

Dar așteptați, LinkedIn vă poate oferi cu adevărat oportunități de a deține oferte corporative pe scară largă? Luați în considerare: Patru din cinci persoane Conduceți deciziile de afaceri pe platformă.

Prezentați conținutul potrivit acestor factori de decizie (de exemplu, CEO -uri, COO și manageri de echipă) și veți crește semnificativ șansele de a deveni furnizori de sănătate și sănătate pentru compania lor.

În cele din urmă, însă, trebuie să vă întrebați: ce ați dori cel mai mult să vizați? În timp ce contractele la scară largă pot fi mai satisfăcătoare din punct de vedere financiar, acestea nu sunt potrivite pentru toată lumea.

Când aveți o idee clară despre cine este publicul dvs. țintă (adică clienți individuali sau clienți corporativi), puteți să vă reglați mesajul de marketing, astfel încât toți cei la care doriți să ajungeți să știe cu certitudine că le vizați.

Cum să utilizați LinkedIn pentru a vă comercializa afacerea

Acum este timpul pentru ceea ce este probabil cea mai importantă parte a acestui articol: exact cum puteți utiliza LinkedIn pentru a crește conștientizarea mărcii, pentru a construi comunități angajate și pentru a vă crește vânzările ca profesionist în sănătate și fitness.

#1: Optimizați -vă pagina de profil LinkedIn

Publicul pe care doriți să îl atingeți este pe LinkedIn.

Dar cu atâtea alte companii (FYI: există peste 57 de milioane de companii Pe LinkedIn (și asta nu include paginile de profil ale antreprenorilor ca tine!) Încetează pentru atenția dvs., bine, să observați ar putea fi o provocare.

Aici o pagină de profil puternică și consistentă poate face toată diferența. Iată câteva îmbunătățiri ale profilului pe care le -ați putea face pentru a ieși imediat în evidență:

Poza de profil de înaltă calitate:O fotografie pe profilul dvs. vă oferă 21 de ori mai multe vizualizări de profil. Așadar, asigurați -vă că încărcați o imagine de profil excelentă. Asigurați -vă că modul în care arătați este nou și că fața dvs. ocupă aproximativ 60% din spațiul total. Setați o fotografie de fundal: Fotografia de fundal vă permite să le spuneți vizitatorilor mai multe despre dvs. ca persoană. Aici nu este atât de important încât tu - sau fața ta - ești în imagine, dar totuși vrei să -l faci memorabil. De exemplu, dacă sunteți un antrenor personal, s -ar putea să optați pentru o acțiune de acțiune la sala de sport.
Creați un titlu excelent:Un titlu bine lucrat poate ajuta vizitatorii să înțeleagă ce faceți și cum îi puteți ajuta, crescând impactul profilului dvs. Rezumați -vă expertiza și realizările în cât mai puține cuvinte. De exemplu, „un nutriționist pasionat care ajută persoanele cu boli autoimune să -și recupereze viața” ar putea lucra pentru un Specialist certificat în nutriție holistică autoimună. Spune -ți povestea: ai o poveste de povestit și o poți spune oricum vrei în secțiunea dvs. LinkedIn despre noi. Scopul aici este să oferiți mai multe informații despre cine sunteți și de ce faceți ceea ce faceți. Numerele concrete (de exemplu, „Am ajutat mai mult de 3.000 de clienți să trăiască vieți mai sănătoase”) să vă ofere credibilitate, așa că nu ezitați să le oferiți atunci când aveți numerele.
Du -te public:Dacă doriți ca potențialii clienți să vă găsească, trebuie să faceți public profilul. Pentru a face acest lucru, urmați pașii aici. Obțineți o adresă URL personalizată: Personalizarea URL -ului dvs. vă poate face profilul mai ușor de găsit. Când vă alăturați pentru prima dată LinkedIn, vi se atribuie de obicei o adresă URL care combină părți din numele dvs. și prenumele, împreună cu un șir aleatoriu de numere (de exemplu, Jaimeprit187). Dacă este posibil, eliminați numerele și faceți URL -ul dvs. complet și prenumele, de ex. De ex. „Jaime Pritchett”. Încercați să adăugați o inițială mijlocie sau industria în care lucrați dacă este luată.

#2: Creați un calendar de conținut

Ca și în cazul tuturor campaniilor de marketing, este important să dezvoltăm un obiectiv general. De exemplu, doriți să creșteți conștientizarea mărcii, să construiți o comunitate sau să îi determinați pe utilizatori să semneze contracte de coaching pe termen lung, pe termen lung?

Obiectivul dvs. de marketing influențează tipurile de conținut pe care le creați.

Asigurați -vă că ați stabilit și o dată de încheiere pentru campania dvs. Cel mai bine este să evitați să vă lăsați campaniile să funcționeze la nesfârșit, astfel încât să vă puteți evalua rezultatele pentru a vedea dacă puteți face lucrurile mai bine.

Odată ce este făcut, creați un calendar de conținut. Acesta este pur și simplu un program scris de momentul în care intenționați să publicați conținut viitor (de exemplu, o dată pe zi, de două ori pe săptămână sau o dată pe săptămână).

Mă întreb cum veți găsi timpul pentru a vă programa lansarea caProfesionist în sănătate cu normă întreagă și wellness?

Există vești bune:LinkedIn este cunoscut pentru faptul că are unul dintre cea mai lungă durată de viață a conținutului Printre platformele de socializare. Acest lucru înseamnă că nu trebuie să lovești în fiecare zi „Publicare”. În schimb, alegeți un program care are sens pentru dvs. - și rămâneți la el.

Indiferent dacă publicați o dată pe săptămână sau la fiecare două săptămâni, rețeaua dvs. vă va aștepta în mod regulat conținutul dvs., iar asta creează încredere.

Lasă -ți conținutul să funcționeze pentru tine

Următoarele sfaturi vă vor ajuta conținutul să meargă mult:

Înțelegerea conținutului adecvat LinkedIn:Un lucru important de remarcat este faptul că, în general, conținutul de „promovare a vânzărilor” nu funcționează bine pe LinkedIn. În schimb, utilizatorii platformei sunt mai interesați de aceastaconținut semnificativ, informativ și educațional, ceea ce are sens perfect pentru o rețea socială profesională atunci când vă gândiți la asta. Tendințele industriei, modul în care și tipurile de conținut de conducere ale gândirii tind să funcționeze cel mai bine pe LinkedIn. Deci, să zicem că ești un Specialist certificat prenatal și postnatal. Puteți scrie un articol care descrie conexiunea dintre lucrătorii gravide activi fizici și o productivitate sporită a muncii.
Utilizați hashtag -uri:Adevărat. Hashtag -urile lucrează și pe LinkedIn. De fapt, acestea sunt cheia pentru deschiderea de noi grupuri țintă, industrii și nișe. Cu toate acestea, se aplică aceleași reguli: găsiți un echilibru între hashtag -urile relevante și cele populare. Puteți face acest lucru efectuând cercetări de hashtag. De exemplu, dacă aveți un Certificat Pilates Fitness Trainer Ați putea începe prin căutarea #pilates pentru a vedea câți oameni urmează hashtag -ul și cât de des este folosit.
Includeți conținut media bogat:Nu credeți că nu vă limitați la crearea de conținut doar pentru text. Alte formate de conținut v -ar putea crește acoperirea și implicarea. De exemplu, postările LinkedIn sunt afișate cu imagini de două ori mai mare decât ratele de interacțiune ridicate decât postările doar cu text, iar utilizatorii au de 20 de ori mai multe șanse să refacă o postare video. În afară de schimbarea tipurilor de format de conținut, ar trebui să creați, de asemenea, postări de lungimi diferite. Un amestec bun de postări rapide, captivante și povești de formă lungă, vă poate ajuta să apelați la o gamă mai largă de utilizatori (de exemplu, persoane cu puțin timp). Nu este întotdeauna necesar să creezi conținut de la zero: în zilele în care suferi de blocul scriitorului sever, nu uita că conținutul tău nu trebuie întotdeauna creat „de la zero”. Simțiți -vă liber să reciclați conținutul pe care l -ați scris deja în trecut (de exemplu, postat pe site -ul dvs. web). Dă -i un nou spin sau fă modificări minore, astfel încât să nu copiați și să lipiți literalmente. În caz contrar, puteți împărtăși și articole externe. Atâta timp cât conținutul pe care îl postați are valoare - și este relevant pentru publicul dvs. - veți reuși.

#3: Colaborează cu influenți și experți

Lucrări de marketing influencer. Și în timp ce poate ați crezut că aplicația sa a fost întreruptă pe platforme de socializare legate de stilul de viață, precum Instagram, Tiktok și Facebook, adevărul este acesta Există un loc pentru acest lucru pe LinkedIn la.

Există multe voci LinkedIn și experți pe platformă. Contactați -i pentru a vedea dacă ar colabora la o postare pe blog sau să stea într -un videoclip. De asemenea, puteți lucra cu ei pentru a publica conținut din conturile lor și pentru a vă comercializa afacerile de sănătate și wellness pentru o audiență mai largă.

Dar cum găsești influenți pe LinkedIn? Cel mai simplu mod este să faceți o căutare de conținut.

Accesați bara de căutare LinkedIn și setați filtrul la „postări”. Atunci să spunem că sunteți în căutarea influenților LinkedIn care împărtășesc în mod regulat informații despre un stil de viață sănătos. Tastați „viața sănătoasă” și veți vedea conținut relevant.

Căutați postări cu niveluri ridicate de implicare (de exemplu, reacții, comentarii și vizualizări). Acest lucru sugerează că persoana are probabil un public numeros și ar putea fi un influencer cu care ai putea lucra.

#4: Utilizați analize

Deci, de unde știți dacă strategia dvs. de conținut este plătită? Trebuie să vă uitați la datele dvs. de analiză LinkedIn; Există două părți în acest sens:

Postări: Fiecare postare pe care o publicați sau împărtășiți pe LinkedIn are propriile sale analize. Puteți accesa postarea în mod direct și veți înțelege rapid câți utilizatori au interacționat cu conținutul dvs. (de exemplu, numărul de vizualizări și like -uri). Puteți obține chiar și detalii despre companiile din care provine publicul dvs. și locația conturilor care vă vizualizează postările. Analitica de bord: Analitica ta de bord oferă o perspectivă valoroasă asupra numărului total de vizualizări pe profilul dvs. în ultimele 90 de zile. (Notă: Serviciul Premium vă permite să vedeți exact cine vă vizualiza profilul.) Alte puncte de date includ vizualizări de postare și apariții de căutare, inclusiv unde funcționează căutătorii dvs., ce fac căutătorii dvs. și ce cuvinte cheie au folosit căutătorii dvs. Este o mulțime de informații.

Este important să vă urmăriți rezultatele. Știind cât de eficientă este campania dvs. de marketing (sau unde este scurtă) vă poate ghida către următorii pași.

La pachet

LinkedIn poate fi o parte de neprețuit din tineStrategie generală de marketing de conținut. Capacitatea platformei de a vă ajuta să creați un ...

... Mai multe despre asta în următoarea parte.
Inspirat de Afpafitness