Prečo je LinkedIn najúčinnejšou a efektívnejšou marketingovou stratégiou

Prečo je LinkedIn najúčinnejšou a efektívnejšou marketingovou stratégiou

„Stránka profesionálnych sociálnych sietí.“ S takou reputáciou je pochopiteľné, iba ak máte problémy s videním toho, ako LinkedIn môže pomôcť vášmu podnikaniu rásť osobný tréner, Výživník alebo Zdravotný tréner. Nie je to príliš formálne a „firemné“ pre vaše cieľové publikum?

Pravda je, že LinkedIn v posledných rokoch prešiel masívnymi zmenami.

Nové funkcie určené na zvýšenie angažovanosti (napríklad režim Creator LinkedIn Creator) pomohli diverzifikovať odvetvia, záujmy a demografické údaje zastúpené na platforme.

Zmysel? LinkedIn sa rýchlo stáva základnou platformou pre vaše podnikanie, pokiaľ ide o marketing. Ťažko uveriť? To vám môže pomôcť presvedčiť sa: 25% všetkých amerických dospelých Používajte LinkedIn - a 22% z nich ho používa každý deň.

Tento článok, aby vám pomohol využiť túto výkonnú, ale často podceňovanú platformu, aby ste prilákali nových zákazníkov, priviedli prenos prenosu na vaše webové stránky a vybudovali angažovanú komunitu, pokrýva všetko, čo potrebujete vedieť o použití LinkedIn ako prichádzajúceho marketingového kanála.

Prečo by LinkedIn mal byť strategickou prioritou vo vašom marketingovom pláne

LinkedIn má 810 miliónov členov v 200 krajinách a regiónoch na celom svete.

Nie je to najväčší zo sociálnych sietí - Instagram o tom má Jeden miliarda mesačných aktívnych používateľov Zatiaľ čo Facebook príde 2,91 miliárd mesačných aktívnych používateľov - Kúzlo platformy spočíva v jej schopnosti dosiahnuť marketingové ciele.

Podľa toho Kel, spoločnosti, ktoré trhu s LinkedIn generujú o 227% viac potenciálnych zákazníkov ako spoločnosti, ktoré sa zaoberajú marketingom na Facebooku. Okrem toho sú diváci vystavené správam o značke a akvizícii na platforme Šesťkrát väčšia pravdepodobnosť, že sa prevedie.

Ale prečo je LinkedIn tak skvelý pri konverzii? Existujú dva hlavné faktory:

„Správne“ publikum a „správny“ zámer: Na rozdiel od iných platforiem sociálnych médií používatelia nehľadajú zábavný, zábavný obsah (napr. BuzzFeed Quizzes, Memes alebo Svadobné fotografie), ale namiesto toho hľadajú cenné príspevky, ktoré ich vzdelávajú pri používaní platformy. Pozitívne vnímanie spotrebiteľov: Čím lepšie sa niekto cíti o vašej spoločnosti, tým lepšie pravdepodobnosť Prihlásia sa na vaše koučovacie služby. Ale kľúč k zlepšeniu vnímania vašej značky? Prítomnosť na LinkedIn podľa a 2017 vlastná štúdia Nielsen Lab pre LinkedIn. Značky na LinkedIn sú vnímané ako „kvalitnejšie“, „profesionálnejšie“, „inteligentnejšie“ a „úctyhodnejšie“.

A spoločnosti si všimnú nevyužitý marketingový potenciál LinkedIn. Príklady značiek, ktoré efektívne využívali platformu vo svojich stratégiách organických sociálnych médií na prilákanie publika, ktoré sa zaujímajú o ich produkty, patria: Lululemon, Callaway Golf a Fabfitfun.

Spoločnosti nielen čerpajú peniaze do plateného obsahu. Tvorba obsahu na LinkedIn sa zvýšila 60% v roku 2020 celkovo.

Zrátané a podčiarknuté? Vrátane LinkedIn vo vašomMarketingová stratégiaje dobrý nápad.

Dva typy zákazníkov, ktoré môžete prilákať na LinkedIn

Existujú dva „typy“ zákazníkov, ktoré môžete prilákať na LinkedIn.

Prvým by boli individuálni zákazníci. Sú to odborníci, ktorí s vami chcú osobne pracovať. A druhým by boli „firemní klienti“, ktorí vás najímajú na opakujúce sa relácie, ako napríklad: B. Mesačný fitness workshop, ak ste osobným trénerom.

Ale počkajte, môže vám LinkedIn skutočne poskytnúť príležitosti na pristátie rozsiahlych podnikových obchodov? Zvážte: Štyri z piatich ľudí riadiť obchodné rozhodnutia na platforme.

Prezentujte správny obsah pre týchto tvorcov rozhodnutí (napr. Generálni, COO a tímových manažérov) a výrazne zvýši svoje šance na to, aby ste sa stali poskytovateľmi zdravia a wellness pre svoju spoločnosť.

Nakoniec sa však musíte opýtať sami seba: Na čo by ste sa najradšej zacielili? Aj keď rozsiahle zmluvy môžu byť finančne odmeňujúce, nie sú vhodné pre každého.

Ak máte jasnú predstavu o tom, kto je vaše cieľové publikum (t. J. Individuálne zákazníci alebo firemní zákazníci), môžete doladiť svoje marketingové posolstvo, aby ste všetci, koho chcete osloviť, s istotou, že sa na ne zameriavate.

Ako používať LinkedIn na predávanie vášho podnikania

Teraz je čas na to, čo je pravdepodobne najdôležitejšou časťou tohto článku: presne to, ako môžete použiť LinkedIn na zvýšenie povedomia o značke, budovanie angažovaných komunít a zvýšenie predaja ako profesionála v oblasti zdravia a fitnes.

#1: Optimalizácia stránky profilu LinkedIn

Publikum, ktoré chcete osloviť, je na LinkedIn.

Ale s toľkými ďalšími spoločnosťami (FYI: Existujú už koniec 57 miliónov spoločností Na LinkedIn (a to nezahŕňa profilové stránky podnikateľov, ako ste vy!), Súťaž o vašu pozornosť, dobre, všimnite si, že to bude výzva.

To je miesto, kde silná a konzistentná stránka profilu môže zmeniť. Tu je niekoľko vylepšení profilov, ktoré by ste mohli okamžite vyniknúť:

Vysoko kvalitný profilový obrázok:Fotografia vo vašom profile vám dáva 21 -krát viac zobrazení profilu. Nezabudnite teda nahrať skvelý profilový obrázok. Uistite sa, že spôsob, ako vyzeráte, je nový a že vaša tvár zaberá asi 60% z celkového priestoru. Nastavte fotografiu na pozadí: Fotografia na pozadí vám umožňuje povedať návštevníkom viac o vás ako o osobe. Tu to nie je také dôležité, aby ste vy - alebo vaša tvár - ste na obrázku, ale stále chcete, aby bol nezabudnuteľný. Napríklad, ak ste osobným trénerom, môžete sa rozhodnúť pre akčný záber v telocvični.
Vytvorte skvelý nadpis:Dobre vypracovaný nadpis môže návštevníkom pomôcť pochopiť, čo robíte a ako im môžete pomôcť, čím sa zvýši vplyv vášho profilu. Zhrňte svoje odborné znalosti a úspechy čo najmenším počtom slov. Napríklad „vášnivý odborník na výživu, ktorý pomáha ľuďom s autoimunitnými chorobami získať späť svoj život“ by mohol pracovať pre Certifikovaný špecialista na holistickú autoimunitnú výživu. Povedzte svoj príbeh: Máte príbeh, ktorý chcete rozprávať, a môžete mu povedať, že chcete vo svojej sekcii LinkedIn o nás. Cieľom je poskytnúť viac informácií o tom, kto ste a prečo robíte to, čo robíte. Betónové čísla (napr. „Pomohlo som viac ako 3 000 klientom žiť zdravšie životy“) vám dáva dôveryhodnosť, takže neváhajte a poskytnúť ich, keď máte čísla.
Choď verejnosť:Ak chcete, aby vás potenciálni zákazníci našli, musíte zverejniť svoj profil. Ak to chcete urobiť, postupujte podľa krokov tu. Získajte vlastnú adresu URL: Prispôsobenie vašej adresy URL môže uľahčiť nájsť váš profil. Keď sa prvýkrát pripojíte k LinkedIn, zvyčajne vám je priradená adresa URL, ktorá kombinuje časti vášho krstného mena spolu s náhodným reťazcom čísel (napr. Jaimeprit187). Ak je to možné, odstráňte čísla a urobte z adresy URL plné meno a priezvisko, napr. Napr. „Jaime Pritchett“. Pokúste sa pridať stredný iniciál alebo priemysel, v ktorom pracujete, ak je prijaté.

#2: Vytvorte kalendár obsahu

Rovnako ako u všetkých marketingových kampaní je dôležité vyvinúť hlavný cieľ. Chcete napríklad zvýšiť povedomie o značke, vybudovať komunitu alebo prinútiť používateľov, aby podpísali rozsiahle a dlhodobé koučovacie zmluvy?

Váš marketingový cieľ ovplyvňuje typy vytvorenia obsahu.

Nezabudnite tiež stanoviť dátum ukončenia svojej kampane. Najlepšie je vyhnúť sa tomu, aby vaše kampane nechávali bežať neurčito, aby ste mohli vyhodnotiť svoje výsledky, aby ste zistili, či by ste mohli robiť veci lepšie.

Akonáhle je všetko hotové, vytvorte kalendár obsahu. Toto je jednoducho písomný rozvrh, keď plánujete publikovať nadchádzajúci obsah (napr. Raz denne, dvakrát týždenne alebo raz týždenne).

Zaujímalo by ma, ako by ste našli čas naplánovať svoje vydanie akoProfesionálne zdravie a wellness?

Existujú dobré správy:LinkedIn je známy tým, že má jeden z najdlhšia životnosť obsahu Medzi platformami sociálnych médií. To znamená, že nemusíte zasiahnuť „publikovať“ každý deň. Namiesto toho vyberte rozvrh, ktorý pre vás dáva zmysel - a držte sa ho.

Či už publikujete raz týždenne alebo každé dva týždne, vaša sieť bude pravidelne očakávať váš obsah, a to buduje dôveru.

Nechajte svoj obsah fungovať za vás

Nasledujúce tipy pomôžu vášmu obsahu prejsť dlhú cestu:

Pochopenie obsahu vhodného pre LinkedIn:Dôležitá vec, ktorú treba poznamenať, je, že obsah „podporujúce predaja“ vo všeobecnosti nefunguje na LinkedIn dobre. Namiesto toho sa o to viac zaujímajú používatelia platformyzmysluplný, informačný a vzdelávací obsah, čo dáva zmysel pre profesionálnu sociálnu sieť, keď o tom premýšľate. Priemyselné trendy, How-TOS a Typy obsahu vodcovstva majú tendenciu najlepšie fungovať na LinkedIn. Povedzme teda, že si Certifikovaný prenatálny a postnatálny fitnes špecialista. Možno by ste mohli napísať článok popisujúci spojenie medzi fyzicky aktívnymi tehotnými pracovníkmi a zvýšenou produktivitou práce.
Použite hashtagy:Pravda. Hashtagy tiež pracujú na LinkedIn. V skutočnosti sú kľúčom k otváraniu nových cieľových skupín, priemyselných odvetví a výklenkov. Uplatňujú sa však rovnaké pravidlá: nájdite rovnováhu medzi príslušnými a populárnymi hashtagmi. Môžete to urobiť vykonaním výskumu hashtagov. Napríklad, ak máte a Certifikovaný tréner fitness pilates Môžete začať hľadaním #Pilates, aby ste zistili, koľko ľudí sleduje hashtag a ako často sa používa.
Zahrňte bohatý mediálny obsah:Nemyslite si, že ste obmedzení na vytvorenie obsahu iba na text. Ostatné formáty obsahu by mohli zvýšiť váš dosah a angažovanosť. Napríklad príspevky LinkedIn sa zobrazujú s obrázkami dvakrát viac vysoká miera interakcie ako príspevky iba na text a používatelia majú 20-krát väčšiu pravdepodobnosť, že prerobia video príspevok. Okrem zmeny typov formátu obsahu by ste mali vytvárať aj príspevky s rôznymi dĺžkami. Dobrá kombinácia rýchlych, chytľavých príspevkov a príbehov s dlhou formou vám môže pomôcť pri oslovovaní širšej škály používateľov (napr. Ľudia s malým časom). Nie je vždy potrebné vytvárať obsah od nuly: v dňoch, keď trpíte závažným blokom spisovateľa, nezabudnite, že váš obsah sa nemusí vždy vytvárať „od nuly“. Neváhajte a recyklujte obsah, ktorý ste už napísali v minulosti (napr. Uverejnené na vašom webe). Dajte mu nové točenie alebo vykonajte menšie zmeny, aby ste doslova kopírovali a vkladáte. V opačnom prípade by ste mohli zdieľať aj externé články. Pokiaľ obsah, ktorý uverejníte, má hodnotu - a je relevantný pre vaše publikum - uspejete.

#3: Spolupráca s ovplyvňovačmi a odborníkmi

Influencer Marketing Works. A aj keď ste si možno mysleli, že jej aplikácia bola ukončená na platformách sociálnych médií súvisiacich so životným štýlom, ako sú Instagram, Tiktok a Facebook, pravda je táto Na tomto je miesto na LinkedIn do.

Existuje veľa hlasov LinkedIn a odborníkov na platforme. Kontaktujte ich a zistite, či by spolupracovali na blogovom príspevku alebo hviezdou vo videu. Môžete s nimi tiež spolupracovať pri zverejňovaní obsahu z ich účtov a predávaniu vášho zdravotného a wellness podnikania na širšie publikum.

Ale ako nájdete ovplyvňovateľov na LinkedIn? Najjednoduchší spôsob je vyhľadávanie obsahu.

Prejdite na vyhľadávací panel LinkedIn a nastavte filter na „príspevky“. Potom povedzme, že hľadáte ovplyvňovateľov LinkedIn, ktorí pravidelne zdieľajú informácie o zdravom životnom štýle. Zadajte „Zdravé bývanie“ a uvidíte relevantný obsah.

Vyhľadajte príspevky s vysokou úrovňou angažovanosti (napr. Reakcie, komentáre a názory). To naznačuje, že osoba pravdepodobne má veľké publikum a môže byť ovplyvňovateľom, s ktorým by ste mohli pracovať.

#4: Použite analytiku

Ako teda viete, či sa vaša stratégia obsahu vypláca? Musíte sa pozrieť na svoje údaje Analytics LinkedIn; Existujú dve časti:

Príspevky: Každý príspevok, ktorý publikujete alebo zdieľate na LinkedIn, má svoju vlastnú analýzu. Prístup k príspevku môžete získať priamo a rýchlo získať predstavu o tom, koľko používateľov interagovalo s vaším obsahom (napr. Počet zobrazení a páči sa mi). Môžete dokonca získať podrobnosti o spoločnostiach, z ktorých vaše publikum pochádza a o umiestnení účtov, ktoré prezerajú vaše príspevky. Analytika Dashboard: Vaša analytika dashboardu poskytuje cenné informácie o celkovom počte zobrazení vo vašom profile za posledných 90 dní. (Poznámka: Prémiová služba vám umožňuje presne vidieť, kto si prezeral váš profil.) Ďalšie dátové body zahŕňajú zobrazenia príspevkov a vzhľad vyhľadávania vrátane miesta, kde pracujú vaši vyhľadávatelia, čo robia vaši vyhľadávatelia a aké kľúčové slová vaši vyhľadávatelia použili. Je to množstvo informácií.

Je dôležité sledovať svoje výsledky. Vedieť, ako efektívna je vaša marketingová kampaň (alebo kde zaostáva), vás môže viesť k ďalším krokom.

Odobrať

LinkedIn môže byť neoceniteľnou súčasťou vásVšeobecná stratégia marketingu obsahu. Schopnosť platformy vám pomôcť vytvoriť ...

... Viac o tom v ďalšej časti.
Inšpirovaný Ohavnosť