Zakaj je LinkedIn najbolj podcenjena in učinkovita marketinška strategija

Zakaj je LinkedIn najbolj podcenjena in učinkovita marketinška strategija

"Spletno spletno mesto za socialna omrežja." S takim slovesom je razumljivo le, če imate težave z vidinjem, kako LinkedIn lahko pomaga vašemu podjetju Osebni trener, Nutricionist ali Zdravstveni trener. Ali ni to preveč formalno in "korporativno" za vašo ciljno publiko?

No, resnica je, da je LinkedIn v zadnjih nekaj letih doživel velike spremembe.

Nove funkcije, namenjene povečanju angažiranosti (kot je način ustvarjalca LinkedIn), so pomagale diverzificirati panoge, interese in demografije, predstavljene na platformi.

Pomen? LinkedIn hitro postaja bistvena platforma za vaše podjetje, ko gre za trženje. Težko verjeti? To vam lahko pomaga, da se prepričate: 25% vseh odraslih Američanov Uporabite LinkedIn - in 22% jih uporablja vsak dan.

Da bi pomagali izkoristiti to zmogljivo, a pogosto podcenjeno platformo, da bi pritegnili nove stranke, vodili promet na vaše spletno mesto in zgradili angažirano skupnost, ta članek zajema vse, kar morate vedeti o uporabi LinkedIn kot vhodni marketinški kanal.

Zakaj bi moral biti LinkedIn strateška prioriteta v vašem marketinškem načrtu

LinkedIn ima 810 milijonov članov v 200 državah in regijah po vsem svetu.

To ni največja od družbenih omrežij - Instagram ima o tem milijarda mesečno aktivnih uporabnikov medtem ko Facebook prispe 2,91 milijarde mesečnih aktivnih uporabnikov - Čarovnija platforme je v njegovi sposobnosti doseganja tržnih ciljev.

V skladu s tem Kari družabni, podjetja, ki tržijo na LinkedInu, ustvarjajo 227% več potencialnih strank kot podjetja, ki se ukvarjajo samo s trženjem Facebooka. Poleg tega je občinstvo izpostavljeno sporočilom o blagovni znamki in pridobivanju na platformi šestkrat večjo verjetnost, da se bo pretvoril.

Toda zakaj je LinkedIn tako velik pri pretvorbi? Obstajata dva glavna dejavnika:

"Pravo" občinstvo in "pravi" namen: Za razliko od drugih platform za družbene medije uporabniki ne iščejo zabavne, zabavne vsebine (npr. Kvize, meme ali poročne fotografije BuzzFeed), ampak namesto tega iščejo dragocene objave, ki jih izobražujejo pri uporabi platforme. Pozitivno dojemanje potrošnikov: Bolje kot se nekdo počuti do vašega podjetja, tem bolje bolj verjetno Prijavijo se za vaše trenerske storitve. Toda ključ do izboljšanja zaznavanja blagovne znamke? Prisotnost na LinkedInu, glede na a 2017 Študija laboratorija Nielsen po meri za LinkedIn. Blagovne znamke na LinkedInu se dojemajo kot "bolj kakovostna", "bolj profesionalna", "pametnejša" in "bolj ugledno."

In podjetja opažajo Linkedinov neizkoriščeni marketinški potencial. Primeri blagovnih znamk, ki so platformo učinkovito uporabile v svojih strategijah ekoloških družbenih medijev, da bi pritegnile občinstvo, ki ga zanima njihovi izdelki, vključujejo: Lululemon, Callaway Golf in Fabfitfun.

Podjetja ne samo črpajo denarja v plačano vsebino. Ustvarjanje vsebine na LinkedInu se je povečalo 60% v letu 2020.

Bottom line? Vključno z LinkedInom v vašemTržna strategijaje dobra ideja.

Dve vrsti strank, ki jih lahko pritegnete na LinkedIn

Na LinkedInu lahko pritegnete dve "vrsti" strank.

Prva bi bila posamezne stranke. To so strokovnjaki, ki želijo osebno sodelovati z vami. Druga pa bi bila "korporativne stranke", ki vas najamejo za ponavljajoče se seje, na primer: B. Mesečna fitnes delavnica, če ste osebni trener.

Toda počakajte, vam lahko LinkedIn resnično daje priložnosti za pristanek velikih podjetniških poslov? Upoštevajte: Štirje od petih ljudi Vodite poslovne odločitve na platformi.

Predstavite pravo vsebino tem odločevalcem (npr. CEO, COOS in vodje ekip) in znatno povečate svoje možnosti, da boste postali zdravstveni in wellness ponudniki za njihovo podjetje.

Navsezadnje pa se morate vprašati: na kaj bi se najraje ciljali? Medtem ko so velike pogodbe lahko bolj finančno koristne, niso primerne za vse.

Ko imate jasno predstavo o tem, kdo je vaša ciljna publika (tj. Posamezne stranke ali podjetniške stranke), lahko svoje tržno sporočilo natančno prilagodite tako, da vsi, ki jih želite doseči, z gotovostjo vedo, da jih ciljate.

Kako uporabiti LinkedIn za trženje vašega podjetja

Zdaj je čas za tisto, kar je verjetno najpomembnejši del tega članka: točno kako lahko uporabite LinkedIn za povečanje ozaveščenosti o blagovni znamki, gradnjo angažiranih skupnosti in povečanje prodaje kot zdravstveni in fitnes profesionalec.

#1: Optimizirajte stran s profilom LinkedIn

Občinstvo, ki ga želite doseči, je na LinkedInu.

Toda s toliko drugimi podjetji (FYI: tam je konec 57 milijonov podjetij Na LinkedInu (in to ne vključuje profilnih strani podjetnikov, kot ste vi!), ki se poteguje za vašo pozornost, bi lahko bilo opaziti izziv.

Tu lahko močno spremeni močna in dosledna stran profila. Tu je nekaj izboljšav profila, ki bi jih lahko takoj izstopali:

Visokokakovostna slika profila:Fotografija na vašem profilu vam daje 21 -krat več pogledov profila. Zato se prepričajte, da naložite odlično sliko profila. Prepričajte se, da je način, kako izgledate, nov in da vaš obraz zavzame približno 60% celotnega prostora. Nastavite fotografijo v ozadju: Fotografija v ozadju omogoča, da obiskovalcem poveste več o vas kot osebi. Tu ni tako pomembno, da ste vi - ali vaš obraz - na sliki, vendar si še vedno želite, da bi ga naredili nepozabno. Če ste na primer osebni trener, se lahko odločite za akcijski posnetek sebe v telovadnici.
Ustvari odličen naslov:Dobro izdelan naslov lahko obiskovalcem pomaga razumeti, kaj počnete in kako jim lahko pomagate, kar poveča vpliv vašega profila. Povzemite svoje strokovno znanje in dosežke v čim več besedah. Na primer, "strasten nutricionist, ki pomaga ljudem z avtoimunskimi boleznimi, bi lahko povrnil življenje". Certificirani specialist za celostno avtoimunsko prehrano. Povejte svojo zgodbo: zgodbo morate povedati, in lahko poveste, kakor želite v svojem razdelku LinkedIn About Us. Cilj je zagotoviti več informacij o tem, kdo ste in zakaj počnete to, kar počnete. Konkretne številke (npr. "Več kot 3000 strankam sem pomagal živeti bolj zdravo življenje") vam dajo verodostojnost, zato jih ne oklevajte, če jih imate, ko imate številke.
Pojdi javno:Če želite, da vas potencialne stranke najdejo, morate javno objaviti svoj profil. Če želite to narediti, sledite korakom tukaj. Pridobite URL po meri: Prilagajanje URL -ja lahko olajšate vaš profil. Ko se prvič pridružite LinkedInu, vam običajno dodeli URL, ki združuje dele vašega prvega in priimka, skupaj z naključnim nizom števil (npr. Jaimeprit187). Če je mogoče, odstranite številke in naredite svoj URL celoten priimek, npr. Npr. "Jaime Pritchett". Poskusite dodati srednjo začetnico ali industrijo, v kateri delate, če je vzeta.

#2: Ustvarite koledar vsebine

Kot pri vseh marketinških kampanjah je tudi pomembno razviti splošni cilj. Ali želite na primer povečati prepoznavnost blagovne znamke, zgraditi skupnost ali uporabniki pridobiti podpisovanje obsežnih, dolgoročnih pogodb o trenerstvu?

Vaš marketinški cilj vpliva na vrste vsebine, ki jo ustvarite.

Prepričajte se, da ste nastavili tudi končni datum za svojo kampanjo. Najbolje je, da se izognete, da se vaše kampanje izvajajo v nedogled, da boste lahko ocenili svoje rezultate, da preverite, ali lahko stvari počnete bolje.

Ko je vse, kar je narejeno, ustvarite koledar vsebine. To je preprosto pisni urnik, ko nameravate objaviti prihajajočo vsebino (npr. Enkrat na dan, dvakrat na teden ali enkrat na teden).

Zanima me, kako bi našli čas, da načrtujete svojo izdajoStrokovnjak za zdravje in wellness s polnim delovnim časom?

Obstajajo dobre novice:LinkedIn je znan po tem, da ima enega od Najdaljša življenjska doba vsebine med platformami družbenih medijev. To pomeni, da vam ni treba vsak dan udariti "Objava". Namesto tega izberite urnik, ki je za vas smiseln - in se ga držite.

Ne glede na to, ali objavljate enkrat na teden ali vsaka dva tedna, bo vaše omrežje redno pričakovalo vašo vsebino in to gradi zaupanje.

Naj vaša vsebina deluje za vas

Naslednji nasveti bodo pomagali vaši vsebini daleč:

Razumevanje vsebine ustrezne LinkedIn:Pomembno je opozoriti, da vsebina "prodaje" na splošno ne deluje dobro na LinkedInu. Namesto tega so uporabniki platforme bolj zainteresiranismiselne, informativne in izobraževalne vsebine, kar je popolnoma smiselno za profesionalno socialno omrežje, ko razmišljate o tem. Trendi v industriji, kako se na LinkedInu ponavadi najbolje obnesejo, kako tos in miselne vodstvene vsebine. Torej recimo, da ste Certificirani prenatalni in poporodni strokovnjak za fitnes. Morda bi lahko napisali članek, ki opisuje povezavo med fizično aktivnimi nosečnicami in povečano produktivnostjo dela.
Uporabite hashtage:Res. Hashtagi delujejo tudi na LinkedInu. Pravzaprav so ključ do odpiranja novih ciljnih skupin, industrij in niše. Vendar veljajo enaka pravila: poiščite ravnovesje med ustreznimi in priljubljenimi hashtagi. To lahko storite z raziskovanjem hashtag. Na primer, če imate Certified Pilates Fitness Trainer Lahko začnete z iskanjem #pilate, da vidite, koliko ljudi sledi hashtagu in kako pogosto se uporablja.
Vključite bogato medijsko vsebino:Ne mislite, da ste omejeni tudi na ustvarjanje vsebine samo za besedilo. Drugi obliki vsebine bi lahko povečali vaš doseg in angažiranost. Na primer, objave LinkedIn so prikazane s slikami Dvakrat visoke stopnje interakcije kot objave, ki so samo za besedilo, in uporabniki imajo 20-krat večjo verjetnost, da bodo preoblikovali video objavo. Poleg spreminjanja vrst oblike vsebine bi morali ustvariti tudi objave različnih dolžin. Dobra kombinacija hitrih, privlačnih objav in zgodb o dolgih oblikah bi vam lahko pomagala privlačiti širši razpon uporabnikov (npr. Ljudje z malo časa). Ni vedno treba ustvariti vsebine iz nič: v dneh, ko trpite zaradi hudega pisateljevega bloka, ne pozabite, da vaše vsebine ni treba vedno ustvarjati "iz nič." Prosto reciklirajte vsebino, ki ste jo že napisali v preteklosti (npr. Objavljeno na vašem spletnem mestu). Dajte mu nov spin ali naredite manjše spremembe, da ne dobesedno kopirate in prilepite. V nasprotnem primeru lahko delite tudi zunanje članke. Dokler ima vsebina, ki jo objavite, vrednost - in je pomembna za vaše občinstvo - boste uspeli.

#3: Sodelujte z vplivniki in strokovnjaki

Trženje vpliva na vpliv deluje. In čeprav ste morda mislili, da je bila njegova uporaba ukinjena na platformah družbenih medijev, povezanih z življenjskim slogom, kot so Instagram, Tiktok in Facebook, je resnica to Na LinkedInu je prostor za to do.

Na platformi je veliko glasov LinkedIn in strokovnjaki. Obrnite se na njih in preverite, ali bodo v videoposnetku sodelovali na spletnem dnevniku ali zvezdniki. Z njimi lahko sodelujete tudi pri objavi vsebin iz njihovih računov in tržimo svoje zdravje in dobro počutje na širše občinstvo.

Kako pa najdete vplivneže na LinkedIn? Najlažji način je iskanje vsebine.

Pojdite v iskalno vrstico LinkedIn in nastavite filter na »Posts.« Potem recimo, da iščete LinkedIn vplivneže, ki redno delijo informacije o zdravem življenjskem slogu. Vnesite »Zdravo življenje« in videli boste ustrezno vsebino.

Poiščite objave z visoko stopnjo angažiranosti (npr. Reakcije, komentarje in poglede). To kaže, da ima oseba verjetno veliko občinstvo in bi lahko bil vpliv, s katerim bi lahko sodelovali.

#4: Uporabite analitiko

Torej, kako veste, ali se vaša vsebinska strategija izplača? Morate pogledati svoje podatke o analizi LinkedIn; V tem sta dva dela:

Objave: Vsaka objava, ki jo objavite ali delite na LinkedInu, ima svojo analitiko. Do objave lahko dostopate neposredno in hitro dobite občutek, koliko uporabnikov je sodelovalo z vašo vsebino (npr. Število ogledov in všečkov). Lahko celo dobite podrobnosti o podjetjih, iz katerih prihaja vaša publika, in o lokaciji računov, ki si ogledajo vaše objave. Analitika nadzorne plošče: Analitika vaše nadzorne plošče zagotavlja dragocen vpogled v skupno število ogledov vašega profila v zadnjih 90 dneh. " To je veliko informacij.

Pomembno je slediti svojim rezultatom. Če veste, kako učinkovita je vaša marketinška kampanja (ali kje manjka), vas lahko vodi do naslednjih korakov.

Vzemite

LinkedIn je lahko neprecenljiv del vasSplošna strategija trženja vsebine. Sposobnost platforme vam pomaga ustvariti ...

... več o tem v naslednjem delu.
Navdihnjen z Afpafitness