Varför LinkedIn är den mest underskattade och effektiva marknadsföringsstrategin

Varför LinkedIn är den mest underskattade och effektiva marknadsföringsstrategin

"Den professionella sociala nätverkssidan." Med ett sådant rykte är det bara förståeligt om du har problem med att se hur LinkedIn kan hjälpa ditt företag att växa personlig tränare, Näringsläkare eller Vårdtränare. Är det inte för formellt och "företag" för din målgrupp?

Sanningen är att LinkedIn har genomgått enorma förändringar under de senaste åren.

Nya funktioner som är utformade för att öka engagemanget (som LinkedIn Creator Mode) har hjälpt till att diversifiera branscher, intressen och demografi som representeras på plattformen.

Menande? LinkedIn blir snabbt en viktig plattform för ditt företag när det gäller marknadsföring. Svårt att tro? Detta kan hjälpa dig att övertyga dig själv: 25% av alla amerikanska vuxna Använd LinkedIn - och 22% av dem använder det varje dag.

För att hjälpa dig att utnyttja denna kraftfulla men ofta underskattade plattform för att locka nya kunder, driva trafik till din webbplats och bygga ett engagerat samhälle, täcker den här artikeln allt du behöver veta om att använda LinkedIn som en inkommande marknadsföringskanal.

Varför LinkedIn bör vara en strategisk prioritering i din marknadsföringsplan

LinkedIn har 810 miljoner medlemmar i 200 länder och regioner över hela världen.

Det är inte den största av de sociala nätverken - Instagram har om det En miljard per månad aktiva användare Medan Facebook anländer 2,91 miljarder per månad aktiva användare - Plattformens magi ligger i dess förmåga att uppnå marknadsföringsmål.

Följaktligen Grodd social, Företag som marknadsför på LinkedIn genererar 227% fler leads än företag som bara deltar i Facebook -marknadsföring. Dessutom utsätts publiken för varumärkes- och förvärvsmeddelanden på plattformen sex gånger mer benägna att konvertera.

Men varför är LinkedIn så bra vid konvertering? Det finns två huvudfaktorer:

Den "rätta" publiken och "rätt" avsikten: Till skillnad från andra sociala medieplattformar letar användare inte efter roligt, underhållande innehåll (t.ex. BuzzFeed Quizzes, Memes eller Wedding Photos), utan letar istället efter värdefulla inlägg som utbildar dem när de använder plattformen. Positiv konsumentuppfattning: Ju bättre någon känner för ditt företag, desto bättre mer sannolikt De registrerar dig för dina coachningstjänster. Men nyckeln till att förbättra din varumärkesuppfattning? En närvaro på LinkedIn, enligt en 2017 Anpassad Nielsen Lab -studie för LinkedIn. Varumärken på LinkedIn uppfattas som "högre kvalitet", "mer professionell", "smartare" och "mer respektabla."

Och företag märker LinkedIns outnyttjade marknadsföringspotential. Exempel på varumärken som effektivt har använt plattformen i sina organiska strategier för sociala medier för att locka en publik som är intresserad av sina produkter inkluderar: Lululemon, Callaway Golf och Fabfitfun.

Företag pumpar inte bara pengar till betalt innehåll heller. Innehållsskapande på LinkedIn ökade 60% 2020 totalt sett.

Nedersta raden? Inklusive LinkedIn i dinMarknadsföringsstrategiär en bra idé.

Två typer av kunder du kan locka till LinkedIn

Det finns två "typer" av kunder som du kan locka till LinkedIn.

Den första skulle vara enskilda kunder. Det här är proffs som vill arbeta med dig på personlig basis. Och den andra skulle vara "företagskunder" som anställer dig för återkommande sessioner, till exempel: B. en månatlig fitnessverkstad om du är en personlig tränare.

Men vänta, kan LinkedIn verkligen ge dig möjligheter att landa storskaliga företagsavtal? Överväga: fyra av fem personer driva affärsbeslut på plattformen.

Presentera rätt innehåll för dessa beslutsfattare (t.ex. VD, COOS och teamchefer) så kommer du att öka dina chanser att bli hälso- och välbefinnande leverantörer för deras företag avsevärt.

Men i slutändan måste du fråga dig själv: Vad skulle du mest vilja rikta in sig på? Även om storskaliga kontrakt kan vara mer ekonomiskt givande, är de inte lämpliga för alla.

När du har en klar uppfattning om vem din målgrupp är (dvs enskilda kunder eller företagskunder) kan du finjustera ditt marknadsföringsmeddelande så att alla du vill nå vet med säkerhet att du riktar dem.

Hur man använder LinkedIn för att marknadsföra ditt företag

Nu är det dags för det som förmodligen är den viktigaste delen av den här artikeln: exakt hur du kan använda LinkedIn för att öka varumärkesmedvetenheten, bygga engagerade samhällen och öka din försäljning som hälso- och fitnessproffs.

#1: Optimera din LinkedIn -profilsida

Den publik du vill nå är på LinkedIn.

Men med så många andra företag (FYI: det finns över 57 miljoner företag På LinkedIn (och det inkluderar inte profilsidorna för företagare som du!) Att kämpa för din uppmärksamhet, ja, att bli märkt kan vara en utmaning.

Det är här en stark och konsekvent profilsida kan göra hela skillnaden. Här är några profilförbättringar du kan göra för att omedelbart sticka ut:

Profil av hög kvalitet:Ett foto på din profil ger dig 21 gånger fler profilvyer. Så se till att du laddar upp en bra profilbild. Se till att hur du ser ut är nytt och att ditt ansikte tar upp cirka 60% av det totala utrymmet. Ställ in ett bakgrundsfoto: Bakgrundsfoto låter dig berätta besökare mer om dig som person. Här är det inte så viktigt att du - eller ditt ansikte - är på bilden, men du vill fortfarande göra det minnesvärt. Om du till exempel är en personlig tränare kan du välja ett actionskott av dig själv på gymmet.
Skapa en bra rubrik:En välgjord rubrik kan hjälpa besökare att förstå vad du gör och hur du kan hjälpa dem och öka effekten av din profil. Sammanfatta din expertis och prestationer med så få ord som möjligt. Till exempel kan "en passionerad näringsläkare som hjälper människor med autoimmuna sjukdomar att återta sina liv" Certifierad specialist på holistisk autoimmun näring. Berätta din historia: Du har en historia att berätta, och du kan berätta den hur du vill i din LinkedIn om oss avsnitt. Målet här är att ge mer information om vem du är och varför du gör vad du gör. Betongantal (t.ex. "Jag har hjälpt mer än 3 000 kunder att leva hälsosammare liv") ger dig trovärdighet, så tveka inte att ge dem när du har siffrorna.
Gå offentligt:Om du vill att potentiella kunder ska hitta dig måste du offentliggöra din profil. Följ stegen här för att göra detta. Få en anpassad URL: Anpassa din URL kan göra din profil lättare att hitta. När du först går med i LinkedIn tilldelas du vanligtvis en URL som kombinerar delar av ditt för- och efternamn tillsammans med en slumpmässig sträng med siffror (t.ex. JaimepRIT187). Om möjligt, ta bort siffrorna och gör din URL till ditt fulla för- och efternamn, t.ex. Till exempel. “Jaime Pritchett”. Försök att lägga till en mitten av initialen eller branschen du arbetar i om den tas.

#2: Skapa en innehållskalender

Som med alla marknadsföringskampanjer är det viktigt att utveckla ett övergripande mål. Vill du till exempel öka varumärkesmedvetenheten, bygga ett samhälle eller få användare att underteckna storskaliga, långsiktiga coachningskontrakt?

Ditt marknadsföringsmål påverkar de typer av innehåll du skapar.

Se till att du också ställer in ett slutdatum för din kampanj. Det är bäst att undvika att låta dina kampanjer gå på obestämd tid så att du kan utvärdera dina resultat för att se om du kan göra saker bättre.

När allt som är gjort skapar du en innehållskalender. Detta är helt enkelt ett skriftligt schema när du planerar att publicera kommande innehåll (t.ex. en gång om dagen, två gånger i veckan eller en gång i veckan).

Jag undrar hur du skulle hitta tid att schemalägga din frisläppande somHeltidshälsa och välbefinnande professionell?

Det finns goda nyheter:LinkedIn är känd för att ha en av Längst livslängd Bland sociala medieplattformar. Det betyder att du inte behöver träffa "publicera" varje dag. Välj istället ett schema som är vettigt för dig - och håll dig fast vid det.

Oavsett om du publicerar en gång i veckan eller varannan vecka, kommer ditt nätverk att förvänta dig ditt innehåll regelbundet och det bygger förtroende.

Låt ditt innehåll fungera för dig

Följande tips hjälper ditt innehåll att gå långt:

Förstå LinkedIn-lämpligt innehåll:En viktig sak att notera är att "försäljningspromotering" -innehåll i allmänhet inte fungerar bra på LinkedIn. Istället är plattformsanvändare mer intresserade av detmeningsfullt, informativt och pedagogiskt innehåll, vilket är perfekt för ett professionellt socialt nätverk när du tänker på det. Branschtrender, hur tOS och tankeledarskapsinnehållstyper tenderar att prestera bäst på LinkedIn. Så låt oss säga att du är en Certifierad prenatal och postnatal fitnessspecialist. Du kan kanske skriva en artikel som beskriver sambandet mellan fysiskt aktiva gravida arbetare och ökad arbetsproduktivitet.
Använd hashtags:Sann. Hashtags fungerar också på LinkedIn. Faktum är att de är nyckeln till att öppna nya målgrupper, branscher och nischer. Samma regler gäller dock: hitta en balans mellan relevanta och populära hashtags. Du kan göra detta genom att genomföra hashtag -forskning. Om du till exempel har en Certifierad Pilates Fitness Trainer Du kan börja med att söka #Pilates för att se hur många som följer hashtaggen och hur ofta den används.
Inkludera rikt medieinnehåll:Tror inte att du är begränsad till att skapa text-innehåll heller. Andra innehållsformat kan öka din räckvidd och engagemang. Till exempel visas LinkedIn -inlägg med bilder dubbelt så höga interaktionsgrader Än endast textinlägg, och användare är 20 gånger mer benägna att sköta ett videopost. Bortsett från att ändra dina innehållsformattyper bör du också skapa inlägg med olika längder. En bra blandning av snabba, fängslande inlägg och långformade berättelser kan hjälpa dig att vädja till ett bredare utbud av användare (t.ex. personer med lite tid). Det är inte alltid nödvändigt att skapa innehåll från början: på dagar när du lider av allvarliga författares block, kom ihåg att ditt innehåll inte alltid behöver skapas "från grunden." Känn dig fri att återvinna innehåll som du redan har skrivit tidigare (t.ex. publicerad på din webbplats). Ge det en ny snurr eller göra mindre ändringar så att du inte bokstavligen kopierar och klistrar in. Annars kan du också dela externa artiklar. Så länge innehållet du publicerar har värde - och är relevant för din publik - kommer du att lyckas.

#3: Samarbeta med påverkare och experter

Influencer Marketing Works. Och även om du kanske trodde att dess tillämpning avbröts på livsstilsrelaterade sociala medieplattformar som Instagram, Tiktok och Facebook, är sanningen detta Det finns en plats för detta på LinkedIn till.

Det finns många LinkedIn -röster och experter på plattformen. Kontakta dem för att se om de skulle samarbeta om ett blogginlägg eller stjärna i en video. Du kan också arbeta med dem för att publicera innehåll från deras konton och marknadsföra din hälso- och hälsobransch till en bredare publik.

Men hur hittar du påverkare på LinkedIn? Det enklaste sättet är att göra en innehållssökning.

Gå till LinkedIn -sökfältet och ställ filtret på "inlägg." Låt oss sedan säga att du letar efter LinkedIn -påverkare som regelbundet delar information om en hälsosam livsstil. Skriv "Healthy Living" så ser du relevant innehåll.

Leta efter inlägg med höga nivåer av engagemang (t.ex. reaktioner, kommentarer och vyer). Detta antyder att personen troligen har en stor publik och kan vara en påverkare du kan arbeta med.

#4: Använd analys

Så hur vet du om din innehållsstrategi lönar sig? Du måste titta på dina LinkedIn -analysdata; Det finns två delar till detta:

Inlägg: Varje inlägg du publicerar eller delar på LinkedIn har sin egen analys. Du kan komma åt inlägget direkt och snabbt få en känsla av hur många användare som interagerade med ditt innehåll (t.ex. antal visningar och gillar). Du kan till och med få information om de företag som din publik kommer från och platsen för de konton som ser dina inlägg. Dashboard Analytics: Din instrumentpanelanalys ger värdefull insikt i det totala antalet visningar på din profil under de senaste 90 dagarna. (Obs! Premiumtjänsten låter dig se exakt vem som tittade på din profil.) Andra datapunkter inkluderar postvyer och sökuppträdanden, inklusive var dina sökare fungerar, vad dina sökare gör och vilka nyckelord dina sökare använde. Det är en mängd information.

Det är viktigt att spåra dina resultat. Att veta hur effektiv din marknadsföringskampanj är (eller var den är kort) kan vägleda dig till nästa steg.

Ta bort

LinkedIn kan vara en ovärderlig del av digAllmän strategi för innehållsmarknadsföring. Plattformens förmåga att hjälpa dig att skapa en ...

... mer om det i nästa del.
Inspirerad av Afpafitess