为什么 LinkedIn 是最被低估且最有效的营销策略

为什么 LinkedIn 是最被低估且最有效的营销策略

“专业的社交网站。” 有了这样的声誉，如果您无法了解 LinkedIn 如何帮助您的业务发展，这是可以理解的 私人教练， 营养师 或者 健康教练 。 对于您的目标受众来说，这是否太正式和“企业化”？

事实上，LinkedIn 在过去几年里发生了巨大的变化。

旨在提高参与度的新功能（例如 LinkedIn Creator Mode）有助于使平台上代表的行业、兴趣和人口统计多样化。

意义？ LinkedIn 正在迅速成为您企业营销的重要平台。 很难相信吗？ 这可以帮助您说服自己： 25% 的美国成年人 使用 LinkedIn——其中 22% 的人每天都使用它。

为了帮助您利用这个功能强大但经常被低估的平台来吸引新客户、增加网站流量并建立一个积极参与的社区，本文涵盖了您需要了解的有关使用 LinkedIn 作为入站营销渠道的所有信息。

为什么 LinkedIn 应成为您营销计划中的战略重点

领英有 8.1亿会员 遍布全球200个国家和地区。

它不是最大的社交网络 - Instagram 就拥有它 10 亿月活跃用户 当 Facebook 到来时 29.1亿月活跃用户 – 平台的神奇之处在于它能够实现营销目标。

因此 萌芽社交 ，在 LinkedIn 上进行营销的公司比仅进行 Facebook 营销的公司产生的销售线索多 227%。 此外，受众还可以在平台上看到品牌和收购信息 转化可能性提高六倍 。

但为什么 LinkedIn 在转化方面如此出色呢？ 主要有两个因素：

“正确”的受众和“正确”的意图：与其他社交媒体平台不同，用户并不是在寻找有趣、娱乐性的内容（例如 Buzzfeed 测验、模因或婚礼照片），而是在寻找有价值的帖子，以在使用该平台时对他们进行教育。 积极的消费者认知：人们对你的公司的感觉越好，越好 更有可能 他们报名参加您的教练服务。 但提高品牌认知度的关键是什么？ 根据一位人士的说法，在 LinkedIn 上存在 2017 年 LinkedIn 定制尼尔森实验室研究 。 LinkedIn 上的品牌被认为“更高质量”、“更专业”、“更聪明”和“更受人尊敬”。

公司也注意到 LinkedIn 尚未开发的营销潜力。 在其有机社交媒体策略中有效利用该平台来吸引对其产品感兴趣的受众的品牌示例包括： Lululemon、Callaway Golf 和 FabFitFun 。

公司也不只是将资金投入到付费内容中。 LinkedIn 上的内容创作有所增加 2020年总体60% 。

底线？ 将 LinkedIn 包含在您的帐户中营销策略是个好主意。

您可以在 LinkedIn 上吸引两种类型的客户

您可以在 LinkedIn 上吸引两种“类型”的客户。

首先是个人客户。 这些是希望与您进行个人合作的专业人士。 第二种是雇用您进行定期课程的“企业客户”，例如： B. 如果您是私人教练，则每月参加一次健身研讨会。

但是等等，LinkedIn 真的能给你带来大规模企业交易的机会吗？ 考虑： 五人中有四人 推动平台上的业务决策。

向这些决策者（例如首席执行官、首席运营官和团队经理）提供正确的内容，您将大大增加成为其公司的健康和保健提供者的机会。

但最终，你必须问自己：你最想达到的目标是什么？ 虽然大规模合同可以带来更大的经济回报，但它们并不适合所有人。

当您清楚地了解您的目标受众是谁（即个人客户或企业客户）时，您可以微调您的营销信息，以便您想要接触的每个人都明确知道您正在瞄准他们。

如何使用 LinkedIn 营销您的业务

现在是本文最重要的部分了：作为健康和健身专业人士，您如何使用 LinkedIn 来提高品牌知名度、建立积极参与的社区以及增加销售额。

#1：优化您的 LinkedIn 个人资料页面

您想要接触的受众在 LinkedIn 上。

但对于很多其他公司（仅供参考：有超过 5700万家公司 在 LinkedIn 上（这不包括像您这样的企业家的个人资料页面！） 争夺您的注意力，好吧，获得关注可能是一个挑战。

这就是强大且一致的个人资料页面可以发挥重要作用的地方。 您可以对以下个人资料进行一些改进，以立即脱颖而出：

高品质个人资料图片：您个人资料上的照片可以让您 个人资料浏览量增加 21 倍 。 因此，请确保上传一张精美的个人资料照片。 确保您的外观焕然一新，并且您的脸部占据了大约 60% 的空间。 设置背景照片：背景照片可让您向访问者介绍更多有关您的信息。 在这里，你或你的脸出现在照片中并不那么重要，但你仍然想让它令人难忘。 例如，如果您是私人教练，您可能会选择拍摄自己在健身房的动作照片。
创建一个很棒的标题：精心设计的标题可以帮助访问者了解您的工作以及您如何帮助他们，从而提高您的个人资料的影响力。 用尽可能简短的文字概括您的专业知识和成就。 例如，“一位热情的营养师帮助患有自身免疫性疾病的人重获新生”可能会为 整体自身免疫营养认证专家 。 讲述您的故事：您有一个故事要讲，您可以在 LinkedIn 关于我们部分以您想要的方式讲述它。 这里的目标是提供更多关于您是谁以及您为什么这样做的信息。 具体的数字（例如，“我已经帮助超过 3,000 名客户过上更健康的生活”）会给您带来可信度，因此当您掌握这些数字时，请毫不犹豫地提供这些数字。
公开：如果您希望潜在客户找到您，您需要公开您的个人资料。 为此，请按照此处的步骤操作 。 获取自定义 URL：自定义 URL 可以使您的个人资料更容易找到。 当您首次加入 LinkedIn 时，通常会为您分配一个 URL，该 URL 结合了您的名字和姓氏的一部分以及随机数字字符串（例如 JaimePrit187）。 如果可能，请删除数字并将您的网址设为您的全名和姓氏，例如 例如。 “海梅·普里切特”。 尝试添加中间名首字母或您所在的行业（如果已被占用）。

#2：创建内容日历

与所有营销活动一样，制定总体目标非常重要。 例如，您想提高品牌知名度、建立社区还是让用户签署大规模、长期的教练合同？

您的营销目标会影响您创建的内容类型。

确保您还为活动设置了结束日期。 最好避免让您的广告活动无限期地运行，这样您就可以评估您的结果，看看是否可以做得更好。

完成所有这些后，创建一个内容日历。 这只是您计划何时发布即将发布的内容的书面时间表（例如每天一次、每周两次或每周一次）。

我想知道你如何找到时间来安排你的发布全职健康与保健专业人员？

有个好消息：LinkedIn 因拥有以下之一而闻名 最长的内容生命周期 社交媒体平台之间。 这意味着您不必每天点击“发布”。 相反，选择一个对你有意义的时间表——并坚持下去。

无论您每周发布一次还是每两周发布一次，您的网络都会定期期待您的内容，从而建立信任。

让您的内容为您服务

以下提示将帮助您的内容走得更远：

了解适合 LinkedIn 的内容：需要注意的重要一点是，“促销”内容通常在 LinkedIn 上表现不佳。 反而是平台用户更感兴趣有意义、信息丰富且具有教育意义的内容，当您考虑一下时，这对于专业社交网络来说非常有意义。 行业趋势、操作方法和思想领导力内容类型往往在 LinkedIn 上表现最佳。 假设你是一个 认证产前产后健身专家 。 您也许可以写一篇文章来描述体力活跃的怀孕工人与提高工作效率之间的联系。
使用主题标签：真的。 主题标签也适用于 LinkedIn。 事实上，它们是开辟新目标群体、行业和利基市场的关键。 然而，同样的规则适用：在相关标签和流行标签之间找到平衡。 您可以通过进行主题标签研究来做到这一点。 例如，如果您有一个 普拉提认证健身教练 您可以首先搜索#pilates，看看有多少人关注该标签以及它的使用频率。
包括富媒体内容：也不要认为您只能创建纯文本内容。 其他内容格式可以增加您的影响力和参与度。 例如，LinkedIn 帖子显示时带有图像 互动率提高两倍 与纯文本帖子相比，用户转发视频帖子的可能性高出 20 倍。 除了更改内容格式类型之外，您还应该创建不同长度的帖子。 快速、吸引人的帖子和长篇故事的完美结合可以帮助您吸引更广泛的用户（例如时间很少的人）。 并不总是需要从头开始创建内容：当您遇到严重的写作障碍时，请记住您的内容并不总是需要“从头开始”创建。 请随意回收您过去已经编写的内容（例如发布在您的网站上）。 对其进行新的调整或进行细微的更改，这样您就不会直接复制和粘贴。 或者，您也可以分享外部文章。 只要您发布的内容有价值并且与您的受众相关，您就会成功。

#3：与有影响力的人和专家合作

有影响力的营销有效。 虽然您可能认为它的应用程序已在 Instagram、TikTok 和 Facebook 等与生活方式相关的社交媒体平台上停止使用，但事实是这样的 LinkedIn 上有一个这样的地方 到。

平台上有很多LinkedIn的声音和专家。 联系他们，看看他们是否愿意合作撰写博客文章或主演视频。 您还可以与他们合作，发布他们帐户中的内容，并向更广泛的受众推销您的健康和保健业务。

但是如何在 LinkedIn 上找到有影响力的人呢？ 最简单的方法是进行内容搜索。

转到 LinkedIn 搜索栏并将过滤器设置为“帖子”。 假设您正在寻找经常分享有关健康生活方式信息的 LinkedIn 影响者。 输入“健康生活”，您会看到相关内容。

寻找参与度高的帖子（例如反应、评论和观点）。 这表明此人可能拥有大量受众，并且可能是您可以合作的影响者。

#4：使用分析

那么您如何知道您的内容策略是否获得了回报？ 您需要查看您的 LinkedIn 分析数据； 这有两个部分：

帖子：您在 LinkedIn 上发布或分享的每个帖子都有自己的分析。 您可以直接访问该帖子，并快速了解有多少用户与您的内容进行了互动（例如浏览量和点赞数）。 您甚至可以获取有关您的受众来自哪些公司以及查看您的帖子的帐户位置的详细信息。 仪表板分析：您的仪表板分析可提供有关过去 90 天内您个人资料的总浏览次数的宝贵见解。 （注意：高级服务允许您准确查看谁查看了您的个人资料。）其他数据点包括帖子浏览量和搜索外观，包括您的搜索者在哪里工作、您的搜索者做什么以及您的搜索者使用了哪些关键字。 这是丰富的信息。

跟踪你的结果很重要。 了解您的营销活动的有效性（或不足之处）可以指导您采取后续步骤。

带走

LinkedIn 可以成为您无价的一部分一般内容营销策略。 该平台能够帮助您创建……

...下一部分将详细介绍这一点。
灵感来自 亲和力健身