ما كنت أتمنى أن أعرفه عندما بدأت مسيرتي التدريبية الشخصية

عندما أفكر في أكثر من 20 عامًا من العمل كمحترف في مجال التمارين الرياضية، فأنا محظوظ لأنني قادر على كسب لقمة العيش من خلال إلهام الآخرين للعيش بأسلوب حياة صحي. وهذا ينشطني ويثير حماستي وأنا أتطلع إلى العديد من الحيوات التي يمكنني التأثير عليها بشكل إيجابي على مدار العشرين عامًا القادمة. ومع ذلك، عندما أنظر إلى الوراء، لا يسعني إلا أن أفكر في الأشياء التي كنت أتمنى أن أعرفها عندما بدأت مسيرتي المهنية منذ أكثر من عقدين من الزمن.

إذا نظرنا إلى الوراء، حيث قضيت أكثر من 20 عامًا كمحترف رياضي، فأنا محظوظ لأنني قادر على كسب لقمة العيش من خلال إلهام الآخرين للعيش بأسلوب حياة صحي. وهذا ينشطني ويثير حماستي وأنا أتطلع إلى العديد من الحيوات التي يمكنني التأثير عليها بشكل إيجابي على مدار العشرين عامًا القادمة. ومع ذلك، إذا نظرنا إلى الوراء، لا يسعني إلا أن أفكر في الأشياء التي كنت أتمنى أن أعرفها عن مسيرتي المهنية كمحترف في مجال التمارين الرياضية عندما بدأت مسيرتي منذ أكثر من عقدين من الزمن.

على الرغم من تقديري للعملية الطويلة من التجربة والخطأ التي مررت بها، إلا أنني أشارك بعضًا من أفكارييتمنىأدركت عندما بدأت مسيرتي المهنية كمدربة شخصية أنني أردت تمكين المتخصصين الجدد في مجال الصحة والتمارين الرياضية لإحداث تأثير أكبر مدى الحياة.

سواء كنت تفكر في أن تصبح محترفًا في مجال الصحة والتمارين الرياضية أو كنت في الأيام/الأسابيع/السنوات الأولى من حياتك المهنية، فإليك 20 عامًا من الأفكار التي يمكنك وضعها موضع التنفيذ اليوم.

مهارات العمل والتسويق أمر بالغ الأهمية

عندما دخلت مهنة التدريب الشخصي، كان لدي انطباع بأنه طالما أنني أعرف الكثير عن برمجة التمارين، فيمكنني الذهاب بعيدًا في مسيرتي المهنية. ومع ذلك، أدركت بسرعة أنني بحاجة إلى التميز بين الآخرين لجذب العملاء.

لقد كافحت مع هذا حتى اكتشفت أهمية تسويق خدماتي في صالة الألعاب الرياضية التي عملت بها وفي المجتمع المحلي. بالنسبة لي، كان هذا بمثابة إنشاء محتوى قيم ومتسق (بما في ذلك المدونات ومقاطع الفيديو والمحادثات المحلية) وجعله ملائمًا للعملاء المحتملين في صالة الألعاب الرياضية لدينا وخارجها.

كان علي أن أحصل على لقاء مريح وأتحدث مع أشخاص جدد داخل وخارج صالة الألعاب الرياضية. تعلمت أيضًا أن الطريقة التي أبدو بها، وأتحدث، وأتصرف كانت جزءًا من "علامة تجارية" شخصية، لذلك كان علي أن أقرر ما الذي يجب أن تمثله تلك العلامة التجارية ومن يجب أن تجتذبه بالضبط.

بعد وضع بعض أساسيات التسويق وملء جدول أعمالي، اكتشفت القيود الكامنة في مبادلة الوقت بالمال. باعتباري مدربًا شخصيًا، لم أتقاضى أجرًا إلا مقابل الساعات التي عملت فيها. وبطبيعة الحال، لا يوجد سوى عدد قليل من الساعات التي يمكن لكل واحد منا أن يعملها في اليوم الواحد. إذا أردت مساعدة المزيد من الناس وكسب المزيد من المال، كان علي أن أعرف كيفية الاستفادة بشكل أفضل من وقتي.

لسنوات، كان دخلي وتأثيري راكدين نسبيًا. لقد أثرت على نفس العدد من الأرواح وحصلت على نفس المبلغ مقابل ذلك. إذا مرضت أو إذا ذهب العميل في إجازة، لم أتقاضى راتبي. ومع استمرار ارتفاع تكاليف المعيشة، تساءلت عما إذا كان بإمكاني تحمل تكاليف البقاء في المهنة التي اخترتها.

ولحسن الحظ، أحاطت نفسي بمرشدين علموني كيفية استخدام خبرتي ومعرفتي لإيجاد طرق أخرى لتوليد الدخل والتأثير بشكل إيجابي على الحياة. لقد تعلمت كيفية إنشاء وتسويق المنتجات التي يمكن أن تساعد آلاف الأشخاص. بعد التقدم بطلب لأصبح متحدثًا في الصناعة عدة مرات، تم قبولي أخيرًا ووجدت طرقًا لزيادة قيمة خدماتي حتى أتمكن من زيادة أسعاري.

لقد أتاح لي هذا التوسع في مهاراتي التجارية ليس فقط الاستمرار في إحداث تأثير إيجابي على عملائي الحاليين، بل عليهم أيضًاالآلافأكثر. وقبل كل شيء، لم يعد علي أن أسأل نفسي ما إذا كان بإمكاني البقاء في وظيفتي.

الاستثمارات في مزيد من التدريب ضرورية

عندما بدأت التدريب الشخصي، كنت فخورًا بالمعرفة التي اكتسبتها من شهادتي لمدة أربع سنوات في علم التمارين الرياضية. بالإضافة إلى ذلك، أكملت تدريبًا داخليًا لمدة عام كمدرب قوة وتكييف في مركز التدريب الأولمبي في سان دييغو، كاليفورنيا وحصلت على شهادات متعددة من منظمات مرموقة. ماذا كان هناك لتتعلمه؟

الجواب؟ كثيراً!

إن مقاومتي للتعلم من الآخرين في السنوات الأولى أعاقت نمو حياتي المهنية بشكل كبير. لم يكن الأمر كذلك حتى وجدت القوة للاعتراف بما كنت عليهلاأعلم أنني تمكنت من تبني عملية تطوير معرفتي ونهجتي.

لقد اكتشفت أنه كلما كنت على استعداد للتعلم من المؤتمرات والموجهين والكتب وغيرها من الموارد، زادت الفرص المتاحة لي للنمو والتطور. على الرغم من أن هذه الاستثمارات تتطلب في كثير من الأحيان أموالي المحدودة، إلا أنها حققت باستمرار عوائد هائلة.

النجاح لا يأتي من البقاء على حاله؛ إنها تأتي من القدرة على التكيف والتغيير. وانتهى بي الأمر بتحديد هدف سنوي لمعرفة المزيد، وأن أكون أكثر، وأخدم أكثر من العام السابق.

لا يمكنك أن تفعل ذلك بمفردك

في بداية مسيرتي المهنية، كانت لدي عقلية "أنا مقابل المدربين الشخصيين الآخرين". بعد كل شيء، كنا نتنافس على العملاء. لماذا يجب أن أشارك معرفتي أو أفكاري معهم؟ لماذا أريد أن أسمع ما يقولون؟ لقد كنت على حق، وكانوا مخطئين، وعندما أدرك العملاء ذلك، اختاروا خدماتي. أشعر بالحرج عندما أقول إنني اعتمدت هذه العقلية في السنوات الأولى من مسيرتي المهنية.

ليس من المستغرب أنني شعرت وكأنني على جزيرة. وبدون القدرة على التواصل مع الآخرين في وضع مماثل، كان من الصعب النمو. عندما يتعلق الأمر بمساعدة عملائي وتنمية أعمالي، لم يكن لدي سوى معرفتي الخاصة التي يمكنني الاعتماد عليها. ومع ذلك، كنت مترددا في تبني فكرة البحث عن مرشد. شعرت وكأنني أزعجها. لحسن الحظ، كانت نصيحة المرشد هي التي سمحت لي بكسر عقلية "الجزيرة".

بدلاً من جمع معرفتي وخبرتي، شجعني معلمي على مشاركتها مع محترفين آخرين من خلال المحاضرات والمدونات والمنصات الأخرى. لقد بدأت مع صالة الألعاب الرياضية التي عملت فيها. في البداية كنت مترددًا لأنني لم أرغب في مساعدة منافسي. وسرعان ما أدركت أنه كلما شاركت أكثر، كلما شاركوا معي أكثر، وتمكنت من تقديم خدمة أفضل لعملائي وتنمية مسيرتي المهنية بشكل أكثر فعالية.

في النهاية، قمت ببناء شبكة من المحترفين من جميع أنحاء الولايات المتحدة، والتي توسعت على مر السنين لتشمل محترفي التمارين الرياضية من كل قارة تقريبًا (آسف من القارة القطبية الجنوبية!). إن الرغبة في مشاركة معرفتي والاستماع إلى الآخرين قد وفرت فرصًا لا حصر لها لعملائي ولنفسي.

الاستماع أمر بالغ الأهمية

عندما بدأت التدريب الشخصي، لم أستطع الانتظار لمشاركة معرفتي. بعد كل شيء، اعتقدت أن هذا هو ما يدفع لي العملاء مقابل القيام به في المقام الأول. وبطبيعة الحال، أدى هذا الموقف إلى محادثة أحادية الجانب بيني وبين عملائي - "إذا كنت تريد إنقاص الوزن، فإليك ما عليك القيام به" - وكانت تلك نهاية الأمر. عندما لم يفعل العملاء ما قلته لهم، كنت في حيرة من أمري. لقد حكمت عليها. اعتقدت أنها كانت كسولة. ومن الواضح أن أي سلوك لم يرق إلى مستوى الخطة كان بمثابة فشل في قوة الإرادة والالتزام، ولن أتجاهل أعذارهم.

وبعد سنوات قليلة من الإحباط، توصلت إلى اكتشاف مهم. عندما يأتي العملاء لأول مرة لرؤية مدرب شخصي، فإنهم يكونون في وضع ضعيف للغاية. أنت تعترف بالهزيمة وتحتاج إلى المساعدة من هذا الشخص الأصغر سنًا والأكثر لياقةً. غالبًا ما تكون الأهداف التي يرتاحون لمشاركتها مرتبطة بالتقاليد أكثر من الاحتياجات الفعلية القائمة على القيمة.

على سبيل المثال، "أريد إنقاص الوزن" هو هدف متوقع يرتبط بطلب مشورة المدرب الشخصي. يسعد العميل الجديد عمومًا بمشاركة هذا الهدف. ومع ذلك، قد يشعر العميل الجديد براحة أقل عندما يقول شيئًا مثل: "أريد أن أشعر بقيمة ذاتي مرة أخرى. لقد كانت علاقاتي وسلوكي في دوامة سلبية لسنوات، وقد دفعت صحتي الثمن".

إذا كان أخصائي الصحة والتمارين الرياضية على استعداد لسماع عبارة "أريد إنقاص الوزن" والمضي قدمًا من هنا، فهذا يعني أنه يضيع فرصة التعامل مع العميل.نعم حقايريد ويحتاج. في المثال السابق، يمكن للمدرب الشخصي الذي يستمع حقًا إلى عميله ويقدم ملاحظات مستقلة عن الحكم في الأسابيع القليلة الأولى معًا أن يضبط أهمية ما يفعله العميلنعم حقايريد ويحتاج. يمكن للمدرب الشخصي بعد ذلك تعديل توقعاته وبرمجته ونهجه.

من المحتمل أن مجرد الحضور للجلسات يعد خطوة مهمة في الاتجاه الصحيح للعميل. ربما يحتاجون إلى الضحك والاستمتاع بالتمرين بدلاً من الالتزام بالبروتوكولات المنظمة. عندما يستطيع المدرب إدخال ما يفعله العميلنعم حقاالرغبات والاحتياجات، تصبح عملية تحقيق الأهداف الأكثر موضوعية أسهل وأكثر استدامة.

بينما أتطلع إلى أكثر من 20 عامًا أخرى كمحترف في مجال التمارين الرياضية، آمل أن تكون هذه المراجعة قد أعطتك نظرة ثاقبة حول كيفية تعلم المزيد، وأن تكون أكثر، وأن تخدم المزيد كل عام.