Suche
Тъй като разсъждавам върху своите 20+ години като професионалист по упражнения, имам щастието да мога да изкарвам прехраната си, като вдъхновявам другите да водят здравословен начин на живот. Това ме ободрява и ме вълнува, тъй като с нетърпение очаквам многото животи, които мога да повлияя положително през следващите 20 години. Въпреки това, докато гледам назад, не мога да не помисля за нещата, които бих искал да знам, когато започнах кариерата си преди повече от две десетилетия.
Поглеждайки назад към моите 20+ години като спортен професионалист, имам щастието да мога да си изкарвам прехраната, като вдъхновявам другите да водят здравословен начин на живот. Това ме ободрява и ме вълнува, тъй като с нетърпение очаквам многото животи, които мога да повлияя положително през следващите 20 години. Обаче, поглеждайки назад, не мога да не помисля за нещата, които бих искал да знам за кариера като професионалист по упражнения, когато започнах преди повече от две десетилетия.
Докато оценявам продължителния процес на опит и грешки, които преживях, споделям някои от моите прозренияЖелаяЗнаех, когато започнах кариерата си като личен треньор, че искам да овластя нови специалисти по здравеопазване и упражнения, за да направя още по -голямо въздействие през целия живот.
Независимо дали мислите да станете професионалист по здраве и упражнения или сте в първите дни/седмици/години от кариерата си, ето 20 години прозрения, които можете да приложите днес.
Бизнес и маркетинговите умения са критични
Когато влязох в професията за лична тренировка, бях под впечатление, че докато знам много за програмирането на упражнения, мога да стигна далеч в кариерата си. Обаче бързо научих, че трябва да се откроя от тълпата, за да привлича клиенти.
Борях се с това, докато не открих значението на маркетинга на услугите си както във фитнеса, в който работех във и в местната общност. За мен това създаваше ценно, последователно съдържание (включително блогове, видеоклипове и местни разговори) и го прави уместно за перспективите в нашата фитнес зала и извън него.
Трябваше да получа удобна среща и да говоря с нови хора във и извън салона. Научих също, че начинът, по който изглеждах, говорих и действах, беше част от лична „марка“, така че трябваше да реша какво трябва да представлява тази марка и кой точно трябва да привлече.
След като изложих някои маркетингови основи и попълних графика си, открих присъщите ограничения за обмен на време за пари. Като личен треньор ми се плащаше само за часовете, които работех. Разбира се, има само толкова много часове, които всеки от нас може да работи за един ден. Ако някога съм искал да помогна на повече хора и да печеля повече пари, трябваше да измисля как да използвам по -добре времето си.
Години наред както доходите ми, така и въздействието остават сравнително застой. Отпаднах на същия брой животи и получих същото за него. Ако бях болен или ако клиент отиде на почивка, не ми се плащаше. Тъй като разходите за живот продължиха да нарастват, аз поставих под въпрос дали мога да си позволя да остана в избраната от мен кариера.
За щастие се бях заобиколил с ментори, които ми показаха как да използвам моя опит и знания, за да намеря други начини за генериране на доходи и положително влияние върху живота. Научих се как да създавам и предлагам продукти, които могат да помогнат на хиляди хора. След като кандидатствах, за да стана оратор в индустрията няколко пъти, най -накрая бях приет и намерих начини да увелича стойността на услугите си, за да мога да увелича цените си.
Това разширяване на моите бизнес умения ми позволи не само да продължа да оказвам положително въздействие върху настоящите си клиенти, но и върху тяхХилядиОще. Преди всичко вече не ми се налагаше да се питам дали мога да остана в работата си.
Са необходими инвестиции в по -нататъшно обучение
Когато започнах лично обучение, се гордеех с знанията, които бях придобил от четиригодишната си степен по наука за упражнения. Освен това бях завършил годишен стаж като треньор по сила и кондиция в Олимпийския център за обучение в Сан Диего, Калифорния и получих множество сертификати от реномирани организации. Какво друго имаше да се научи?
Отговорът? Много!
Моята съпротива да уча от другите в ранните години значително възпрепятстваше кариерния ми растеж. Едва когато намерих сили да призная какво съмнеЗнам, че успях да възприема процеса на развитие на знанията и подхода си.
Открих, че колкото повече съм готов да се уча от конференции, ментори, книги и други ресурси, толкова повече възможности трябваше да отглеждам и развивам. Въпреки че тези инвестиции често изискват ограничените ми средства, те постоянно произвеждат драматична възвръщаемост.
Успехът не идва от оставането на същото; Той идва от способността да се адаптира и променя. В крайна сметка си поставих годишна цел да науча повече, да бъда повече и да служа повече от предходната година.
Не можеш да го направиш сам
В началото на кариерата си имах мислене „аз срещу други лични треньори“. В крайна сметка ние се състезавахме за клиенти. Защо трябва да споделям знанията или прозренията си с тях? Защо бих искал да чуя какво казват? Бях прав, грешиха и когато клиентите осъзнаха това, те избраха моите услуги. Смутен ми е да кажа, че съм възприел този манталитет в първите години на кариерата си.
Не е изненадващо, че имах чувството, че съм на остров. Без способността да достига до другите в подобна ситуация, беше трудно да се разраства. Когато стана дума за подпомагане на клиентите си и разрастване на бизнеса си, имах само собствени знания, за да се върна. Обаче се колебаех да възприема идеята да търся ментор. Имах чувството, че я смущавам. За щастие именно съветът на ментор ми позволи да наруша този „островен“ манталитет.
Вместо да събира знанията и опита си, моят ментор ме насърчи да го споделя с други професионалисти чрез лекции, блогове и други платформи. Започнах с фитнеса, в който работех. Отначало се колебаех, защото не исках да помогна на конкуренцията си. Бързо разбрах, че колкото повече споделях, толкова повече ще споделят с мен и успях да обслужвам по -добре клиентите си и да развивам кариерата си по -ефективно.
В крайна сметка създадох мрежа от професионалисти от всички САЩ, която през годините се разшири, за да включва професионалисти от упражнения от почти всеки континент (съжалявам Антарктида!). Желанието да споделя знанията си и да слушам другите предостави безкрайни възможности както за моите клиенти, така и за мен.
Слушането е от решаващо значение
Когато започнах лично обучение, нямах търпение да споделя знанията си. В крайна сметка вярвах, че това ми плащат клиентите да правя на първо място. Разбира се, това отношение доведе до много едностранния разговор между моите клиенти и аз-„Ако искате да отслабнете, ето какво трябва да направите“-и това беше краят на това. Когато клиентите не биха направили това, което им казах, бях на загуба. Съдих я. Мислех, че е мързелива. Всяко поведение, което не достигна план, очевидно беше провал на силата на волята и ангажираността и аз бих обърнал глухо ухо с техните извинения.
След няколко години безсилие направих важно откритие. Когато клиентите за първи път дойдат да видят личен треньор, те са в много уязвима позиция. По същество признавате поражение и се нуждаете от помощ от този често по -млад, мощен човек. Целите, които им е удобно, често имат повече общо с конвенцията, отколкото с действителните нужди, ориентирани към стойността.
Например „Искам да отслабна“ е очаквана цел, свързана с търсенето на съветите на личен треньор. По принцип нов клиент е щастлив да сподели тази цел. Но нов клиент би се почувствал много по-малко удобно да казва нещо от рода на: „Искам отново да се чувствам самостоятелна. Връзките и отношението ми са на отрицателна спирала от години и здравето ми плати цената“.
Ако професионалист по здраве и упражнения е готов да чуе само „Искам да отслабна“ и да отида от там, те липсват възможността да се ангажират с клиентДа, наистинаИска и нужди. В предишния пример личен треньор, който наистина слуша своя клиент и прави наблюдения независимо от преценката през първите няколко седмици заедно, може да се настрои на важността на това, което клиентът правиДа, наистинаИска и нужди. След това личният треньор може да коригира своите очаквания, програмиране и подход.
Вероятно просто показването на сесии е важна стъпка в правилната посока за клиента. Може би трябва да се смеят и да се насладят на упражнения, вместо да се придържат към регулирани протоколи. Когато треньор може да въведе това, което клиентът правиДа, наистинаИска и нужди, процесът на постигане на по -обективните цели става по -лесен и по -устойчив.
Тъй като очаквам с нетърпение още 20+ години като професионалист по упражнения, надявам се този преглед да ви даде представа как можете да научите повече, да бъдете повече и да обслужвате повече всяка година.