Suche
Když se ohlédnu zpět na své více než 20 let práce jako odborník na trénink, mám to štěstí, že si mohu vydělat na živobytí s inspirováním ostatních do zdravého životního stylu. To mě oživí a nadchne mě, protože se těším na mnoho životů, které mohu v příštích 20 letech pozitivně ovlivnit. Když se však ohlédnu zpět, nemůžu si pomoci, ale přemýšlet o věcech, které si přeji, znal jsem ji, když jsem začal svou kariéru před více než dvěma desetiletími.
Když se ohlédnu zpět na své více než 20 let práce sportovního profesionála, mám to štěstí, že se s tím mohu vydělat na živobytí, inspirovat ostatní jako zdravý životní styl. To mě oživí a nadchne mě, protože se těším na mnoho životů, které mohu v příštích 20 letech pozitivně ovlivnit. Při zpětném pohledu si však nemůžu pomoci, ale přemýšlet o věcech, které si přeji, věděl jsem něco o kariéře jako odborníka na tréninku, když jsem začal před více než dvěma desetiletími.
I když oceňuji zdlouhavý proces pokusu a omylů, které jsem zažil, sdílím některé z mých znalostíPřáníNa začátku své kariéry jako osobního trenéra jsem věděl, že bych chtěl umožnit novým specialistům na zdraví a pohyb, aby dosáhli ještě většího celoživotního efektu.
Bez ohledu na to, zda přemýšlíte o tom, že se stanete odborníkem na zdraví a cvičení nebo v prvních dnech / týdnech / letech své kariéry, najdete 20 let poznatků, které můžete dnes uvést do praxe.
Obchodní a marketingové dovednosti jsou kritické
Když jsem vstoupil do profese osobního tréninku, měl jsem dojem, že bych mohl jít daleko ve své kariéře, pokud jsem věděl hodně o programování cvičení. Rychle jsem se však dozvěděl, že musím vyniknout z davu, abych přilákal zákazníky.
Bojoval jsem s tím, dokud jsem nezjistil, jak důležité je uvádět na trh mé služby jak v tělocvičně, ve kterém jsem pracoval, tak v místní komunitě. Pro mě to mělo vytvořit cenný, konzistentní obsah (včetně blogů, videí a místních konverzací) a učinit z nich relevantní pro potenciální zákazníky v naší tělocvičně i mimo ni.
Musel jsem si udělat pohodlí, abych poznal nové lidi ve fitness místnosti i mimo ni a promluvit si s nimi. Také jsem se dozvěděl, že způsob, jakým jsem vypadal, mluvil a jednal, byl součástí osobní „značky“, takže jsem se musel rozhodnout, co by měla tato značka reprezentovat a kdo by měl přesně přilákat.
Poté, co jsem nastavil několik marketingových základen a vyplnil svůj rozvrh, objevil jsem přirozená omezení při výměně času za peníze. Jako osobní trenér jsem byl placen jen za hodiny, které jsem pracoval. Samozřejmě existuje jen tolik hodin, že každý z nás může pracovat za jeden den. Kdybych někdy chtěl pomoci více lidem a vydělat více peněz, musel jsem zjistit, jak mohu lépe využít svůj čas.
Po celá léta se můj příjem i mé účinky stagnovaly relativně. Ovlivnil jsem stejný počet lidských životů a byl za to zaplacen. Kdybych byl nemocný nebo když zákazník šel na dovolenou, nebyl jsem zaplacen. Když životní náklady pokračovaly, přemýšlel jsem, jestli si mohu dovolit zůstat ve zvolené profesi.
Naštěstí jsem se obklopil mentory, kteří mi ukázali, jak mohu využít své zkušenosti a znalosti k nalezení jiných způsobů, jak dosáhnout příjmu a pozitivně ovlivňovat život. Naučil jsem se, jak vytvářet a uvádět na trh produkty, které mohou lidem pomoci. Poté, co jsem se několikrát přihlásil, abych se stal přednášejícími v oboru, byl jsem konečně přijat a našel jsem příležitosti ke zvýšení hodnoty svých služeb, abych mohl zvýšit své ceny.
Toto rozšíření mé právní kapacity mi umožnilo nejen mít nadále mít pozitivní dopad na mé současné zákazníky, ale také na něTisíceVíce. Především jsem se nemusel ptát, zda bych mohl zůstat v práci.
Investice do dalšího školení jsou nezbytné
Když jsem začal osobní trénink, byl jsem hrdý na znalosti, které jsem získal ve sportovní vědě ve svém čtvrtém roce. Kromě toho jsem dokončil jednoroční stáž jako trenér síly a fitness v olympijském výcvikovém středisku v San Diegu v Kalifornii a obdržel několik certifikací od uznávaných organizací. Co jiného se tam bylo naučit?
Odpověď? Mnoho!
Můj odpor k učení od ostatních v prvních několika letech výrazně bránil mému kariérnímu růstu. Teprve když jsem našel sílu přiznat, co jsemneVím, že jsem byl schopen přijmout proces dalšího rozvoje, pokud vím a můj přístup.
Zjistil jsem, že mám více způsobů, jak růst a rozvíjet se, tím více jsem byl připraven se poučit z konferencí, mentorů, knih a dalších zdrojů. Ačkoli tyto investice často vyžadují mé omezené prostředky, neustále dosáhly dramatických výnosů.
Úspěch nepochází z toho, že zůstane stejný; Vychází ze schopnosti přizpůsobit se a měnit. Nakonec jsem si stanovil roční cíl učit se více, více a sloužit více než v předchozím roce.
Nemůžete to udělat sami
Na začátku své kariéry jsem měl prostředí „Já proti jiným osobním trenérům“. Koneckonců jsme soutěžili o zákazníky. Proč bych s vámi měl sdílet své znalosti nebo znalosti? Proč bych měl chtít slyšet, co říkají? Měl jsem pravdu, mýlili se a když si to zákazníci poznali, vybrali mé služby. Je trapné říct mi, že jsem tuto mentalitu přijal v prvních letech své kariéry.
Nebylo překvapivé, že jsem se cítil na ostrově. Bez schopnosti dosáhnout ostatních v podobné situaci bylo obtížné růst. Když přišlo na pomoc mým zákazníkům a rozšíření mého podnikání, mohl jsem jen ustoupit na své vlastní znalosti. Zaváhal jsem však přijmout myšlenku hledat mentora. Měl jsem pocit, že ji budu rušit. Naštěstí to byla rada mentora, která mi umožnila rozbít tuto „ostrovní“ mentalitu.
Místo toho, abych získal své znalosti a zkušenosti, můj mentor mě požádal, abych se o ně podělil o přednášky, blogy a další platformy s jinými odborníky. Začal jsem s tělocvičnou, ve které jsem pracoval. Na začátku jsem váhal, protože jsem nechtěl pomoci své konkurenci. Rychle jsem si uvědomil, že čím více jsem sdílel, tím více se mnou sdílejí a dokázal jsem lépe využívat své zákazníky a efektivněji rozšířit svou kariéru.
Nakonec jsem vybudoval síť odborníků ze všech částí Spojených států, kteří se v průběhu let rozšířili o praktikování odborníků z téměř všech kontinentů (omlouvám se Antarktida!). Ochota sdílet a poslouchat ostatní nabídla mé zákazníky i mě nekonečné příležitosti.
Poslech je zásadní
Když jsem začal osobní trénink, nemohl jsem se dočkat, až se podělím o své znalosti. Nakonec jsem věřil, že to bylo především to, za co mi zákazníci zaplatili. Tento postoj samozřejmě vedl k velmi jednorázové konverzaci mezi mými zákazníky a mnou - „Pokud chcete zhubnout, musíte udělat následující“ - a to byl konec. Pokud zákazníci nedělali to, co jsem jim řekl, byl jsem v rozpacích. Posuzoval jsem ji. Myslel jsem, že je líná. Všechna chování, která zůstala za plánem, byla zjevně selháním vůle a odhodlání, a já bych obrátil ucho rosy na jejich omluvy.
Po několika letech frustrace jsem udělal důležitý objev. Když se zákazníci zdají být poprvé osobním trenérem, jsou ve velmi zranitelné pozici. V zásadě přiznávají porážku a potřebují pomoc od této často mladší, fitter osoby. Cíle, které chcete sdílet, mají často více společného s konvencemi než se skutečnou potřebou zaměřenou na hodnotu.
Například „Chci zhubnout“ je očekávaným cílem, který je spojen s hledáním rady osobního trenéra. Nový zákazník obecně rád sdílí tento cíl. Nový zákazník by se však cítil mnohem méně pohodlně, kdyby se cítil něco jako „Chci se znovu cítit sebe -moje vztahy a můj postoj byly na negativní spirálu po celá léta a moje zdraví zaplatilo za cenu.“
Je -li odborník na zdraví a cvičení připraven „slyšet“ a pokračovat odtamtud, postrádá příležitost kontaktovat zákazníkaAno, opravduPřání a potřeby. V předchozím příkladu se osobní trenér, který v prvních týdnech opravdu poslouchá svým zákazníkům a poznamenává bez ohledu na úsudek, se může přizpůsobit důležitosti toho, co zákazník děláAno, opravduPřání a potřeby. Osobní trenér pak může přizpůsobit jeho očekávání, programování a postup.
Je pravděpodobné, že pouhý vzhled schůzek je pro zákazníka důležitým krokem správným směrem. Možná se musíte smát a užít si pohyb místo toho, abyste se drželi regulovaných protokolů. Když trenér může vstoupit do toho, co zákazník děláAno, opravduTouží a potřeby, proces dosažení objektivních cílů se stává snazší a udržitelnější.
Vzhledem k tomu, že se těším na více než 20 let jako cvičební profesionál, doufám, že vám tato recenze poskytla nahlédnutí do toho, jak se můžete dozvědět více, být více a sloužit více každý rok.