Hvad jeg ville ønske jeg vidste, da jeg startede min personlige træningskarriere

Når jeg reflekterer over mine 20+ år som træningsperson, er jeg heldig at kunne tjene til livets ophold ved at inspirere andre til at leve en sund livsstil. Dette styrker og ophidser mig, da jeg ser frem til de mange liv, jeg kan påvirke i løbet af de næste 20 år. Men når jeg ser tilbage, kan jeg ikke undgå at tænke på de ting, jeg ville ønske, jeg vidste, da jeg startede min karriere for mere end to årtier siden.

Hvis jeg ser tilbage på mine mere end 20 års arbejde som sportsperson, er jeg heldig nok til at kunne tjene til livets ophold med det, at inspirere andre som en sund livsstil. Dette giverkenner og begejstrede mig, fordi jeg ser frem til de mange liv, som jeg kan påvirke positivt i de næste 20 år. I eftertid kan jeg dog ikke undgå at tænke på de ting, jeg ville ønske, jeg vidste noget om en karriere som praksisprofessionel, da jeg startede for mere end to årtier siden.

Mens jeg værdsætter den langvarige proces med at prøve og fejl, som jeg har oplevet, deler jeg noget af min videnØnskeJeg vidste, da jeg begyndte på min karriere som personlig træner, at jeg ville styrke nye sundheds- og udøvende fagfolk til at få en endnu større livslang indflydelse.

Uanset om du overvejer at blive sundheds- og udøvelsesprofessionel eller er i de tidlige dage/uger/år af din karriere, er her 20 års indsigt, du kan udføre i dag.

Forretnings- og markedsføringsevner er kritiske

Da jeg kom ind i erhvervet med personlig træning, havde jeg indtryk af, at jeg kunne gå langt i min karriere, så længe jeg vidste meget om træningsprogrammering. Dog lærte jeg hurtigt, at jeg er nødt til at skille sig ud fra mængden for at tiltrække kunder.

Jeg kæmpede for det, indtil jeg opdagede, hvor vigtigt det er at markedsføre mine tjenester både i gymnastiksalen, hvor jeg arbejdede og i lokalsamfundet. For mig var dette at skabe værdifuldt, konsistent indhold (inklusive blogs, videoer og lokale samtaler) og for at gøre dem relevante for potentielle kunder i vores fitnesscenter og videre.

Jeg var nødt til at blive komfortabel med at møde og tale med nye mennesker ind og ud af gymnastiksalen. Jeg lærte også, at den måde, jeg så ud, talte og handlede var en del af et personligt "brand", så jeg var nødt til at beslutte, hvad det brand skulle repræsentere, og hvem nøjagtigt det skulle tiltrække.

Efter at jeg havde sat nogle marketingbaser og udfyldt min tidsplan, opdagede jeg de iboende begrænsninger, når jeg udvekslede tid for penge. Som personlig træner blev jeg kun betalt for de timer, jeg arbejdede. Der er selvfølgelig kun så mange timer, at hver af os kan arbejde på en dag. Hvis jeg nogensinde ville hjælpe flere mennesker og tjene flere penge, var jeg nødt til at finde ud af, hvordan jeg kan bruge min tid bedre.

I årevis stagnerede både min indkomst og mine effekter relativt. Jeg påvirkede det samme antal menneskeliv og blev betalt for det. Hvis jeg var syg, eller når en kunde gik på ferie, blev jeg ikke betalt. Da leveomkostningerne fortsatte, spekulerede jeg på, om jeg havde råd til at blive i mit valgte erhverv.

Heldigvis havde jeg omgivet mig med mentorer, der viste mig, hvordan jeg bruger min oplevelse og viden til at finde andre måder at generere indkomst og påvirke livene positivt på. Jeg lærte at oprette og markedsføre produkter, der kan hjælpe tusinder af mennesker. Efter at have ansøgt om at blive branchehøjttaler flere gange, blev jeg endelig accepteret og fandt måder at øge værdien af ​​mine tjenester på, så jeg kunne øge mine priser.

Denne udvidelse af mine forretningsfærdigheder gjorde det muligt for mig at ikke kun fortsætte med at have en positiv indflydelse på mine nuværende klienter, men også på demTusinderMere. Frem for alt var jeg ikke længere nødt til at spørge mig selv, om jeg kunne blive i mit job.

Investeringer i videreuddannelse er nødvendige

Da jeg begyndte personlig træning, var jeg stolt af den viden, jeg havde erhvervet inden for sportsvidenskab på mit fjerde år. Derudover havde jeg afsluttet en etårig praktikplads som styrke- og fitness-træner i det olympiske træningscenter i San Diego, Californien, og modtog flere certificeringer fra respekterede organisationer. Hvad ellers var der for at lære?

Svaret? Meget!

Min modstand mod at lære af andre i de første par år har betydeligt hindret min karrierevækst. Først da jeg fandt styrke til at indrømme, hvad jeg varikkeJeg ved, at jeg var i stand til at acceptere processen med videre udvikling så vidt jeg ved og min tilgang.

Jeg opdagede, at jeg havde, jo flere måder at vokse og udvikle mig selv, jo mere var jeg klar til at lære af konferencer, mentorer, bøger og andre ressourcer. Selvom disse investeringer ofte kræver mine begrænsede midler, har de kontinuerligt opnået dramatiske afkast.

Succes kommer ikke fra at forblive den samme; Det kommer fra evnen til at tilpasse sig og ændre sig. Jeg endte med at sætte et årligt mål for at lære mere, være mere og tjene mere end det foregående år.

Du kan ikke gøre det alene

I begyndelsen af ​​min karriere havde jeg indstillingen "Jeg mod andre personlige trænere". Når alt kommer til alt konkurrerede vi for kunder. Hvorfor skal jeg dele min viden eller viden med dig? Hvorfor skulle jeg gerne høre, hvad de siger? Jeg havde ret, de havde forkert, og da kunderne genkendte dette, valgte de mine tjenester. Det er pinligt at fortælle mig, at jeg accepterede denne mentalitet i de første år af min karriere.

Det var ikke overraskende, at jeg følte mig på en ø. Uden evnen til at opnå andre i en lignende situation var det vanskeligt at vokse. Når det kom til at hjælpe mine kunder og udvide min virksomhed, kunne jeg kun falde tilbage på min egen viden. Dog tøvede jeg med at acceptere ideen om at lede efter en mentor. Jeg havde en fornemmelse af, at jeg ville forstyrre hende. Heldigvis var det råd fra en mentor, der gjorde det muligt for mig at bryde denne "ø" -mentalitet.

I stedet for at få min viden og erfaring, bad min mentor mig om at dele den om forelæsninger, blogs og andre platforme med andre eksperter. Jeg startede med gymnastiksalen, hvor jeg arbejdede. I begyndelsen tøvede jeg, fordi jeg ikke ville hjælpe min konkurrence. Jeg indså hurtigt, at jo mere jeg delte, jo mere ville de dele med mig, og jeg var i stand til bedre at bruge mine kunder og udvide min karriere mere effektivt.

I sidste ende byggede jeg et netværk af eksperter fra alle dele af De Forenede Stater, der er udvidet til at øve eksperter fra næsten alle kontinenter gennem årene (undskyld Antarktis!). Viljen til at dele og lytte til andre har tilbudt både mine kunder og mig uendelige muligheder.

Lytning er afgørende

Da jeg begyndte personlig træning, kunne jeg ikke vente med at dele min viden. Når alt kommer til alt troede jeg, at det var, hvad klienter betalte mig for at gøre i første omgang. Naturligvis førte denne holdning til en meget ensidig samtale mellem mine klienter og jeg-"Hvis du vil tabe sig, er her, hvad du skal gøre"-og det var slutningen på det. Da kunder ikke ville gøre, hvad jeg fortalte dem, var jeg tabt. Jeg dømte hende. Jeg troede, hun var doven. Enhver opførsel, der manglede plan, var åbenlyst en fiasko af viljestyrke og engagement, og jeg ville vende et døve øre til deres undskyldninger.

Efter et par års frustration fandt jeg en vigtig opdagelse. Når kunder ser ud til at være en personlig træner for første gang, er de i en meget sårbar position. De indrømmer i det væsentlige et nederlag og har brug for hjælp fra denne ofte yngre, montørperson. De mål, du kan lide at dele, har ofte mere at gøre med konventioner end med den faktiske værdi -orienterede behov.

For eksempel er "Jeg vil tabe mig" et forventet mål, der er forbundet med søgningen efter råd fra en personlig træner. En ny kunde kan generelt lide at dele dette mål. En ny kunde ville dog føle sig meget mindre behagelig, hvis han ville føle noget i retning af "Jeg vil føle sig selv -værd igen. Mine forhold og min holdning har været på en negativ spiral i årevis, og mit helbred har betalt for prisen."

Hvis en sundheds- og træningsfaglig kun er klar til at "høre" og fortsætte derfra, savner han muligheden for at kontakte en kundeJa, virkeligØnsker og behov. I det foregående eksempel kan en personlig træner, der virkelig lytter til sine kunder i de første uger og foretager observationer uanset dommen, tilpasse sig vigtigheden af, hvad kunden gørJa, virkeligØnsker og behov. Den personlige træner kan derefter tilpasse sine forventninger, programmering og procedure.

Det er sandsynligt, at det blotte udseende af møder er et vigtigt skridt i den rigtige retning for kunden. Måske er du nødt til at grine og nyde bevægelsen i stedet for at holde sig til regulerede protokoller. Når en træner kan indtaste, hvad en kunde gørJa, virkeligØnsker og behov, processen med at nå de mere objektive mål bliver lettere og mere bæredygtige.

Da jeg ser frem til mere end 20 år som træningsprofessionel, håber jeg, at denne anmeldelse gav dig et indblik i, hvordan du kan lære mere, være mere og tjene mere hvert år.